“刘三姐影视城”旅游开发策略
前言
随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，影视城旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
说起广西，人人都会想到山歌，说到山歌，人们就会想到刘三姐，她是民间传说的”歌仙“、”歌圣“，是广西壮族、汉族、瑶族、仫佬族和毛难族人民有口皆碑的智慧女神。刘三姐的影响力是永远的，她在千百年流传中适应不同时代人民的要求，成为人们理想中智慧勇敢的歌仙，并成为经久不衰、生命常青的一种文化现象。可以说”刘三姐“已不再是普普通通的名字，而是成为了广涵八桂大地民俗文化的典型意象，它的存在，对广西人民现代社会生活有着深层的渗透与重大的影响。就冲着“刘三姐”这一个人人知道的名字，所以就诞生了刘三姐影视城景区。
刘三姐影视城景区位于柳城县马山乡北浩屯，距宜柳髙速马山出口5公里。距离柳城县县城20公里。它位于柳城县马山乡北浩村美丽的龙江河畔，包括莫府、柳城街、刘家三部分。莫府建于富有神奇传说的官帽山下，由大门、中厅、正房、游廊、望楼、公子房、仆人房、后花园等30个子项目构成，采用壮族传统干栏式建筑风格，榫卯式连排结构，亭、廊、楼阁错落有致。刘家建在江心小岛上，与莫府隔江相望。因此刘三姐影视城拥有丰富的影视资源，完全具备成为影视旅游胜地的基础，具有成为“中国影视旅游第一品牌”的发展前景。
一、 背景分析
（一）发展概况
当影视越来越近的走进人们的生活，人们也越来越近地走进了影视中的风景。一个又一个的拍摄地成为人们探寻梦想的去处、一个又一个的旅游目的地因影视的热映而游人如织。从《罗马假日》的常热不衰，到《非诚勿扰2》的北京旅游定制，以文化为引领的旅游与影视正日益紧密地结合在一起，成为人们生活中最美妙的部分。
而“影视旅游”作为一个融合了旅游与影视双重魅力的名词则越来越受到人们的关注。影视旅游，最早被称之为“电影引致旅游”（Movie Induced Tourism），定义为由于旅游目的地出现在银屏、影带、银幕上而促使旅游者造访这些旅游地和吸引物的旅游活动。随着电视的普及，电视作品和电影开始共同影响着人们的旅游活动。1895年12月28日，全世界最早的电影在巴黎一间咖啡厅的地下室里诞生。68年以后，也就是19xx年，以主题公园好莱坞影城的建成为标志，影视旅游正式开始被人们认识。世界真正意义上的影视旅游在主
题公园的引领下开始发展起来，并且很快风靡全球。当电视走进人们的生活，电影和电视一起为旅游产业带来了越来越多的吸引力。与影视相关的旅游形式不断地被创造出来：以拍摄地为基础的主题公园、以影视节为主要形式的电影节事旅游、以影片景观为吸引物的旅游目的地推广、以影视展示的文化内容为主题的文化旅游开始产生。在这一大市场前提下决定建造《刘三姐》影视城用于电视剧《刘三姐》的拍摄，并把记录它柳州市文化建设十大工程之一，影视城电视剧拍摄完成后，影视城要永久保留下来。影视城由柳城县政府先垫资建设，完成拍摄任务后，将把影视城纳入柳州市里的旅游总体规划，作为旅游项目来进行开发。目前，影视城已投入500多万，计划7月下旬拍摄组正式进驻拍摄。刘三姐影视城的建设和电视剧《刘三姐》的拍摄，将对壮族文化和民族旅游业起到重大的推动用。
（二） 周边景区状况
广西柳州市柳城县的壮族山歌文化源远流长。近年来，柳城县在全县各乡村开展“百村百戏”活动，160多支业余文艺队活跃在柳城县各个乡镇村屯，山歌文化得以传承和发展，山歌“柳城壮欢”被列为广西非物质文化遗产。山歌文化的弘扬也有力地推动了柳城县乡村旅游的发展。再加上刘三姐影视城附近风景秀丽的龙江河等自然山水风光为依托，配以柳城马山壮族特色民俗文化，以刘三姐、阿牛组成的男女队对山歌（壮欢）为主题的农业生态休闲区，足以形成一条完美的旅游线路。
二、景区旅游资源优劣势分析
1、 优势：
（1）柳州市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
（2）旅游资源丰富，发展潜力强劲。
（3）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
（4）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；
（5）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（6）景区内有林果种植特色农业。
2、 劣势：
（1）整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
（2）景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
（3）刘三姐拍摄基地的旅游资源开发不足。
（4）传播不到位，知名度高，但旅游信息的传播差强人意；
（5）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（6）景点地理位置相对较偏，交通不便。
三、阶段性开发规划
第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆
2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；
3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
第二阶段：眼球
确定、设计刘三姐影视城的视觉形象，导入VI；提出品牌核心价值，好好应用刘三姐这一形象代言人的，使品牌生动化且具沟通力。充分挖掘、提升了品牌代言人的关键作用，在网络、户外、报广、DM等很多宣传手段上给消费者留下了生动的视觉印象。许多来自周边地区和偏远地区的游客就是因为“刘三姐”的生动形象，吸引了他（她）们的眼球，并最终走上去往景区的大巴。
第三阶段：万花筒
软硬兼施，全新包装产品，以支撑第一品牌的构建；建立记者“沟通站”，搞好娱记关系； 借助在各大明星效应频繁举行影迷见面会，吸引全国各地的年轻消费群，持续制造新闻，高强度宣传（免费）；挖掘团体旅游市场潜力，举办影视夏令营；旅行社牵线搭桥，开辟旅游专线，方便消费者；专项针对城市青年消费者的活动策划。
第四阶段：强心剂
利用媒体、活动促销攻势刺激销售旺季的提前到来，增加旅游人次，延长旺季周期，为完成全年销售额任务打下基础。旗帜鲜明了，立场坚定了，接下来就是一场传播的攻坚战（而非持久战）。
第五阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链。
四.市场营销策略
（1）常规传播：在电视广告上，考虑到“向外扩张”，以快乐、梦幻、互动为导向，着重“影视旅游”这个点宣传“刘三姐”的品牌核心；在报纸宣传方面，配合专项活动或某个特定主题，以省级为主，国家级报媒为辅进行软硬结合，双管齐下的报纸宣传；网络广告以求精致不求铺天盖地；完善、完美刘三姐影视影视城官方网站，起到恰到好处的窗口作用；户外广告针对市场而定，主要以车身广告、公路路牌、大型广告牌为主；其他宣传资料，如样本、海报、DM制作等。
（2）阶段性的公关及促销活动：结合常规传播，围绕“梦想成真”品牌核心，组织一
系列的活动，如：
1．为快乐加油—— “自驾车快乐刘三姐探索之旅暨开幕式”策划
结合“打造中国影视旅游第一品牌”战略目标，综合考虑品牌的核心价值以及行业的相关性，有车一族的心理需求和喜好，提出此次活动的传播主题——“快乐从此刻开始”。为迎合《刘三姐》在全国各地的热播，为年轻的消费群搭建一个亲近明星的平台，在潜移默化中提升横店影视城的品牌形象，开幕式选在莫老爷府恰到好处，由此创造品牌连带效应——刘三姐影视城是创造快乐的地方，不仅在这里，其他景区也是。
2．将清凉泼到底—— “华南水乡亲水节”
满足消费者旅游、娱乐与避暑的三重要求，对于整个品牌推进，也是一举三得。一切以快乐为主题，围绕“水”做文章，从而提升刘三姐影视基地的快乐、互动形象。别样的亲水活动给刘三姐影视旅游创造了滞留时间最长的奇迹。 当今，走红的电视剧或电影，不仅吸引了不同文化层次、不同年龄段及不同欣赏角度美的视觉画面；经典大片、立体声镭射影碟房、上网设备等高科技带来的强烈的艺术冲击力通过银幕令人对天下美景产生神往。总之，影视文化与旅游文化的整合应多层面、多视角、多方位影视精彩片断的插曲、景观、对话、动态、道具、衣着等在旅游景点都有不同程度的可塑性。某些景点，影视文化的‘回顾产品’表现得既单调又浅显，或仅靠一首歌反复萦回在景点，或仅凭一项多年不变的‘穿军服留影’等招徕客源，如此不可能有效地震撼人们心灵。面对中外游客的影视文化，不仅要铺展史迹、再现屏幕中的艺术形象，还要不断营造、不断变化既有意义又有趣味的参与性项目，譬如要研制与剧情有关的特色食品；营造与剧情有关的住宿环境；开发与剧情有关的旅游商品；策划与剧情有关的娱乐项目等。如此全方位扩容影视旅游文化，才能实现可持续性。
五、 具体方案：
开发远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地
（1）攀岩、远足、探险
休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。
目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者
成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，
促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。
（2）漂流、露营
对刘三姐的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。 在刘三姐拍摄基地沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。
通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为市内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。
3．开发“森林木屋度假庄园”项目
1) 规划概述：依据刘三姐拍摄基地开发附加价值高的特色住所
2) 具体产品的开发
产品：在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。
目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客
概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。
品牌：度假庄园
良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。
（1）目的：通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。
（2）方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。
通过三个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“柳城著名、全国知名”的旅游胜地。
第二篇：刘三姐二
“眼中钉，肉中刺”的意思是
三、达标检测
1、比一比，再组词。
神（ ）轿（ ）梁（ ）箩（ ）锦（ ）
伸（ ）娇（ ）粱（ ）萝（ ）棉（ ）
绅（ ） 矫（ ）凉（ ） 罗（ ）绵
（ ）
抡（ ） 抢（ ） 谅( ) 悔（ ）诲
（ ）
2.我会近义词
美妙（ ）同情（ ）崎岖（ ）威吓（ ） 企图
（ ）恼羞成怒（ ）无计可施（ ）
3.我会反义词
伶俐（ ）美妙（ ） 崎岖（ ） 咒骂（ ）
揭穿（ ） 威胁（ ） 扬眉吐气（ ）
6.写出下列句子的修辞。
（1）你歌哪有我歌多，我有十万八千箩（ ）
（2）山歌好比春江水，不怕滩险弯又多??（ ）
（3）那平静的湖面不是被它踩碎了吗？（ ）