才子佳人粥推销策划简案

              项目立意

随着科学的研究，人们发现早餐对于我们尤为重要，但大多数人群由于时间关系不吃早餐或随便吃些东西代替。伴着时间的积累身体状况会越来越差，所以我们设计研发一种适合各个人群的新型营养早餐粥，它可以提供人体所需的营养成分满足身体所需。

  粥在我国已有近3000年的历史了。　由此可见，粥与中国人的关系，正像粥本身一样，稠粘绵密，相濡以沫；粥作为一种传统食品，在中国人心中的地位更是超过了世界上任何一个民族。人体生理需要的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质及淀粉等营养物质，主要来自人们日常所吃的各类食物。这些食物经过分解后，变成结构简单的小分子物质，才能被人体吸收。因此，食物越细软，就越容易被机体消化吸收，也即食物的营养价值越高。
    就粥而言，由于粥是在相对温度较低、时间较长的情况下熬出来的，有利于减少对蛋白质、脂肪的分解破坏，减少一些维生素的流失，并使一些矿物质能够逸出溶于汤中，这样可使粥更具营养价值。因此。我们开发了一个以营养健康为主题的才子佳人粥，从这个品牌你可以看出我们这个粥的与众不同，大家都知道，男女生理机能存在差异，因此对营养的侧重点也不尽相同，为此我们开发了分别适合男女食用的这款粥。

                    市场分析

一，市场消费需求现状

1、     从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济的发展，人们对粥的消费已经从传统的满足对营养的需求，而转化为要求更加个性化消费和绿色消费。而这个群体主要为学生和工薪阶层，年龄阶段趋向于年轻化，从消费心理来看主要是方便快捷。

2、     现存的市场上粥的份额还未完全打开，而作为产品定位应该满足消费者的文化需求，需要指出的是本产品的特色是两种不同的文化内涵。

二，市场不利因素分析

1、     艰苦的品牌创立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可脱颖而出。

2、     漫长的消费引导过程。

3、     巨大的市场投资。

三，市场有利因素分析

1、    潜在的消费需求大。

2、     新产品的宣传包装新颖，易于产品定位和对于消费者眼睛一亮。

3、     才子佳人粥是国内唯一一家把粥分开做的产品，分为才子粥和佳人粥，这样涵盖了不同的消费人群。

4、     才子佳人粥主打文化消费内涵特别是商标设计理念充分的贯彻了中国的传统文化，蝴蝶作为爱情的象征，同时又作为自由和美丽的象征，结合中国的文化故事，从而完美的诠释了才子佳人粥的文化理念。

四，目标客户群：

1，学习压力比较大，有时间意识的学生，特别是在现在的大学周边市场广阔。

2，工作时间比较忙碌的工薪阶层

3，注重营养的儿童青少年

4，特殊的消费群体，有理解粥文化观念的群体。

             寻找顾客来源的方法

1，    普遍访问法：

前期培训部分推销员到达学校或者企业里进行推销或者普及产品的文化以及理念。

2，广告拉动法：

（1）电视广告：以“才子佳人健康粥，要的就是你“为台词设计广告，其理念倡导健康营养和时尚。

       （2）霓虹灯广告。在吉林市选取三个高层建筑作大幅霓虹灯广告比如先选择北华大学图书馆。

       （3）流动车辆广告：利用公交车辆做广告，宣传产品和广告，印制介绍企业和产品的传单，到各地散发，介绍产品，生产设备，技术，跟踪中间商与消费者的反应。

      （4）夹带：在书刊和报刊，杂志中夹带产品的介绍和说明书

3，文案调查法：通过对比分析相同行业的数据和资料进而制定出适合本产品的营销策略。

4，网络搜寻法：网络部要设计能够吸引人们的浏览器，进而通过对浏览网站的人的统计筛选来确定潜在客户的方法，其主页要涉及公司的历史，产品特色理念，使用方法，价格，订货方式，售后服务及联系方式。

                  接近客户

接近客户的方法：

1，陈述式接近，可以通过介绍接近和馈赠接近法。

       （1）有奖销售

       （2）幸运消费者活动

       （3）优惠券

       （4）大商场门前的展示活动

       （5）经销点的产品展示

2，选择这些方式的优点：可以给顾客加深印象。

                 洽谈沟通

推销洽谈的方法：演示法。

   1，产品演示法：

（1）游戏促销，吸引更多的人参与。

       （2）才子佳人早餐健康粥——夏日晚会

举行才子佳人早餐粥有关知识为主题的晚会，邀请大学生，市卫生部，市食品部有关人士和商界，学界成功人士参加

      （3）新品特卖——咨询促销活动

            选取吉林市的经济开发区，大学城等作为重点试销地区 与这些地区物业管理部门，后勤部门合作推广男女健康早餐粥，工作时间推广。

      （4）“才子佳人早餐粥”新品投入市场新闻发布会

            不以常规的正式的新闻发布会方式，而是以参与，体验式的方式邀请新闻媒介的朋友在一个十分休闲的环境下品用才子佳人营养早餐粥，时间最好是在周日傍晚，这样更能让新闻媒介记住我们的理念。

2，     文字，图片演示法。对于和本产品相关的数字以及专业知识要通过推销员演示本产品的文字，图片资料来加深顾客对购买本产品的兴趣。如做产品介绍时要介绍其配料：坚果  燕麦片 大米、红豆、花生米、枸杞子 蔬菜汁、水果汁 莲子 鸡蛋块 蜂蜜 酸浆 肝脏， 和营养元素： Zn、Ca等矿物质元素、脂肪酸、糖类，这些晦涩的专业名词时要通过幻灯片的方式来进行讲解。

3，     证明演示法：这要求我们的推销员在劝说顾客购买我们的产品时，为了给顾客以安全和信任感推销员有必要出示的证明材料，例如生产许可证，质量鉴定书，营业执照，身份证，等。

4，     音像演示法：需要广告部门设计策划出具有是消费者耳目一新的广告影像资料。

                     异议处理

一，异议产生的原因:

   1,来自推销方面的异议。

           （1）推销品不能满足需要。

           （2）信息传递不充分。

           （3）推销工作缺乏激情。

   2，来自潜在顾客方面的异议。

（1） 顾客的消费偏见和习惯。

（2） 顾客未发现对产品的需求。

（3） 要求更好的销售条件。

（4） 顾客无支付能力。

（5） 顾客的偶然因素。

（6） 顾客有固定的采购关系。

二，处理异议的方法：

1，       询问处理法：

2，       利用处理法

3，       否定处理法

4，       类比处理法

5，       补偿处理法

6，       模糊处理法

7，       转移处理法

8，       替换处理法

            迪伯达推销模式

推销的具体步骤：

一，    准确发现顾客有哪些需要和愿望。

本产品主要针对的是早餐营养粥，主要针对的消费者市场是青少年学生和工薪阶层，这里的工薪阶层是指有较高的消费水平和消费意愿，同时对早餐的要求比较时尚的和健康的，而对时间感比较强的。

二，    把推销品与顾客的需要和愿望结合起来。

针对顾客的消费层次和时尚的消费文化理念，我们对产品的外形包装上做到了既新颖又有文化内涵，果冻环保杯外形漂亮、彩色透明，不能盛热水。这种杯子拥有和果冻一样的手感，用完后可以吃掉。 这款果冻杯是用明胶设计制作的，它不会像果冻一样易碎，颜色和手感都很相似。它可以盛放冰水或者果汁饮料，和果冻一样，杯子也可以有不同的口味。我们使用这种材料既环保又廉价，可降低成本。特别是杯子透明，可以让消费者明显看到食物放心而且携带方便。在杯子的盖子上我们会配上吸管和小勺，从而做到了既满足顾客的饮食需求又做到了时尚环保的理念。

三，   证实推销品符合顾客的需要和愿望。

推销员可以列举本产品的优势和营养价值以及所含的文化层次以及使用功效。

营养价值：防癌抗癌降血压  强心安神 滋养补虚仅具有良好的营养保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增强人机体免疫等功能。 防辐射 养眼 养颜达到膳食酸碱平衡及营养素的平衡

食用功效

营养早餐中常见的多种营养成分，以及花色素苷、类黄酮等抗氧化剂和细菌生长抑制剂，属高氨基酸、高锌、高铁、高铜、高维生素的果品，具有良好的营养保健作用，包括增强视力、消除眼睛疲劳、防止脑神经老化、抗癌、软化血管、增强人体免疫等，

四，    促成顾客接受推销品。

 基于本产品的特殊性，在做推销时可以拿出具体的产品展示给顾客，并且可以免费品尝，从而达到营销的预期效果，另外营销人员也可以拿出具体的营销数字来证实本产品的安全性和市场的广阔性，来打消顾客的顾虑。从而促成顾客接受本产品。

五，   刺激顾客的购买欲望。通过赞美的方式刺激顾客购买。

六，   促使顾客采取购买行动。

      关于才子佳人粥产品的具体介绍

通过对市场的分析本产品定位于青少年以及工薪阶层为消费群体，本产品的商标设计是通过运用中国传统的书法艺术与西方舞蹈相结合“才子佳人粥”，本产品最大的不同时一个品牌两个产品，分为男生应用型和女生使用型。

本产品采用我们选择的包装材料是可食用果冻杯，果冻环保杯，是一种既实用又食用又可以吃掉的环保杯，这种杯子拥有和一样的手感，除了不能盛热水以外，它的用途和普通杯子相同。它有普通没有的特点，那就是可以吃掉，只是口感不如果冻，如果你不喜欢或是不习惯将杯子吃掉，那么也可以随手扔掉，那样不但不会破坏环境，反而是为花花草草施肥

产品的价格定位分为三个层次，第一个层次是属于时尚和文化型采用独立包装两份产品价格为50,元，第二个层次属于个性化包装，主要针对于标新立异的青年所设置的为20，第三个层次为分装属于实用性的为10元一份。

         

第二篇：商品销售方案策划

商品销售方案策划

一 对在校大学生小商品消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%

根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。

对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。

二 产品确定

零食：辣条，辛运面，虾条糖果等

文具：黑色签字笔，黑色笔心

饰品：发圈，发夹，配饰等

三、市场状况

目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。

时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！

规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。

市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。

利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。

四、产品状况

特点：小零食——味美价廉，品种多样

大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。

   小饰品——精美可爱，时尚亮丽

   小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。

文具用品——实用超值，外观精巧

期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。

价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。

五、竞争状况

我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的佳得丽超市，好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。

六、分销状况

本次的商品销售，我们分为两种台销售模式：

（1）在学校的实训超市货架上出售；

（2）利用空余时间进行上门推销，不局限于本校，附近的学校我们也会   上门销售，并提供联系方式，送货上门。

七：宏观环境分析

（1）商品主要面对在校大学生。

（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。

（3）期末考试将近，许多学生都会购买考试所需的用品，我们将出售物美价廉的文具。

（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。

八：SWOT分析

优势：

     （1）销售前期我们会加大海报的宣传。

     （2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。

     （3） 我们有上门推销，送货上门的服务。

     （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。

劣势：

     （1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。

     （2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。

     （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。

几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，高品质来销售相关商品。

威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

九：定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十：促销

促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。

促销时间：20##年1月4日——6日。

促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。

促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计：运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。

三天促销：

第一天：

（1）本店的所有产品都以低价出售。

（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。

第二天：

（1）    凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。

（2）    来电订购免费送货上门。

第三天：

（1）    全场以超低价出售。

（2）    实行买3送1，买5送2的活动。

（3）    前10名购物者将会得到神秘礼物。

（4）    我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排

12月30日：设计调查问卷

12月31日：对问卷进行分析

1月2日：制作销售方案

1月3日：进货并宣传

1月4日——6日：商品销售

1月7日：对这次进行总结

十二、价格预算

关于在校大学生小商品消费状况

您好！感谢您的参与

1 请问您喜欢外出购物吗？

A 喜欢           B一般            C不喜欢

2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是

A贵了            B跟外面差不多    C便宜

3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是

A贵了            B一般            C比外面便宜

4 请问上门推销给您的印象是

A喜欢方便        B没感觉          C反感

5 请问您是否信任学生卖品的质量保证

A相信            B有点怀疑          C完全不相信

6 请问您喜欢吃什么口味的零食

A甜的            B辣的              C酸的

7 请问您能接受的零食的价格是

A五毛到一块      B一块到三块        C三块以上

8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物

A午饭后          B下午              C晚上

9 请问您对本次调查是否满意

A满意            B无所谓            C不满意

谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

    当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。