一．3.23 周一 阴
今天是实习的第一天，将在德赛律师事务所实习六周。德赛律师事务所是我国80年代第一批合伙律师事务所，总部设在经济特区珠海。对于贵所的名气早有耳闻，又有这么宝贵的实习机会，觉得格外地幸运。所以对于实习内心充满了期待。
7：20踏上519，接下来的六周时间，除了周末，每天都要从519的起点站珞珈山到终点站汉口火车站，历时一个小时十分钟。很快我们找到了律所所在的写字楼。律所的办公区域很大，独占了一层写字楼的二分之一，靠窗的独立办公室都是合伙人的，而中间的各层办公区域则是专聘律师的，可见律所规模之大。
我们一行人坐在会议室里等待负责实习的张老师。会议室里赫然写着“追求民主，崇尚科学”，另一侧则挂着各种荣誉奖牌。还有“武汉大学法学院实习基地”，顿时亲切感油然而生。
九点整，张律师接待了我们。张律师利落的西装打扮，戴着金丝边眼镜，对于这位大律师心中自然产生了敬佩之情。接下来的交谈，让我更深地感受到了作为一名律师的魅力，他的谈吐，思维，逻辑。
首先，我们做了自我介绍。来自哪里，对于法律的那方面业务比较感兴趣等。我是第一个发言的，心里还是有些紧张的。我简略地介绍了自己的基本情况，并表示了对非诉类的公司法比较感兴趣。其他同学也简略地作了自我介绍，各自都有不同的经历和特点，不过共同的一点是，都对律所的学习充满了渴望。
紧接着张老师让我们发表对律师行业的理解。由于之前并没有接触过律师，对于律师的认识也只是通过书籍，媒体，只能说是一种感性的认识。律师是以法律专业的角度维护当事人的合法权益。律师分为诉讼律师和非诉讼律师两大类。
张律师就我们发表的理解，作了以下的总结：
一、律师行业是服务行业，有以下四点：
1.客户1）有明确需求的客户。此类客户有实效，正对性。
2）有潜在需求的客户。
3）无需求的客户。由于各种特殊原因，注重形式。
2.提供法律服务规范。1）守时。不因任何理由推脱。
2）重承诺。这是态度问题，做不到说明理由，建立信任。
3.提供专业法律服务。 提出解决方案。要有好的工作习惯，形成文字。
二、律师所应具备的素质
1.律师必须有三历：学历，经历，能力。
2.进行业务探讨时，要有反对精神
3.要学会自我保护，人心贪婪阴暗打交道。与自我内心道德冲突时，应学会拒绝
4. 心理关，胜负关
胜诉:理由很多
败诉：没做好本职工作 不要太在意，且经历过很多胜诉
5.相信自己说的意见，让别人做选择题
张老师强调，来这里实习首先要抛开学校里的学习，在这里不断地汲取新的知识。体现出学习法学的人，用专业的角度，法律人的思维，法言法语，体现价值。
中午我们就在会议室讨论张老师分配的案例讨论。
下午顾律师交给我们一个合同纠纷案。
二．3.24 周二 晴
我们办公的地方就是律所的大会议室。
早上主要把昨天顾律师交给我们的合同纠纷案的材料再重新整理一遍，最终汇成报告，包括案情回顾、证据目录和解决方案。
下午谈论某铁路线合同，看合同争议焦点。
三．3.25 周三 晴
1.简历
早上一到律所会议室，我们就把简历上交给张律师。
张律师浏览之后，对简历提出了意见:
方舒妮：先跟我说说你的实践经历，绿色GDP看厦门发展模式和残疾人这些项目都做了哪些事，有什么体会。我简略的谈了自己的想法。而张律师提出意见，你的这些实践经历与你的个人兴趣发展方向不符，与你感兴趣的非诉公司法方向没有太大的联系。再次，公司法这块业务做起来比较累，因为中国的公司法，分为国有，股份制结构，国家偏重于保护国有制公司。非诉需首先具备法律知识，其次熟悉公司的基本流程，最后公司的规章制度。谈到公益诉讼，在中国国情下是没有发展前景的，弱势群体的利益无法通过与政府对峙达到目的，而是需采取对策对付。
华卉：简历看下来，只对名字有印象。教育背景和实习经历，没必要过多列举上了哪些课程和做了哪些具体的事，而是需要对自己能力的总结性，具备哪些能力。
2.经典的纸杯案例
3.租赁合同
案情回顾：甲方（大卖场在二楼）和乙方（房地产开发商）签约卖场租赁合同，租赁期为十年。合同中有不利条款，违约责任：若甲违约，赔偿余下租金200万；若乙违约，赔偿二十万。其中，有规定乙方有使用公用通道的权利，占用须争得乙方同意。
争议点：因为乙方一楼的租户退租，须装修，造成甲商场无进出通道，仅剩安全通道，影响甲方卖场的经营。
解决问题：1.了解甲公司的需求，维护其利益
2.行使请求权的后果，分析其后果
证据：单方面录像不能作为很有力的证据。若现场取证，采取公证，增加可行度。
解决方案：消防法，紧急通道不能作为唯一通道，须被责令停止营业。
要求长期免租金
4.．建议看的书籍：1.）三国演义。中国是一个注重权谋的国家
2.）官场现形记
3.）儒林外史。中国知识分析的劣根性
作业总结：1）.局限性，死盯条文
2）.解决替代方案少
3.）格式提纲，条理性
4）编证据
讨论案子，要有反对性，缺少斗争精神。
中午张律师请我们这些实习生一起吃饭。
四．3.26 周四 雨
无领导小组实习
五．3.27 周五 阴雨
上午张律师告诉我们，与某银行行的贷款合同，昨天完成全部的谈判工作。对方对于我方提出的五条有争议的条款，全部妥协接受，谈判很成功。
由于此贷款合同涉及很多专业问题，作为刚毕业的学生，没有相应的金融银行学的背景知识，此合同对于我们来说是一个又一个的陌生专业名词，很难看懂。
所以张律师就用比较通俗的说法给我们总结了此项目贷款合同的争议点：
1. 利息。对于结息的方式，某银行行坚持按中行的规定，按月结息。而我方提出按年结息。涉及到某银行电脑系统设置问题（例如电脑系统设置按月，则电脑每月自动利息结算），更重要的是，按年结息，使某行每年减少4.6亿的利息收入。
2. 还息时间。某行坚持还息需提前一天，而我方坚持退后一天，这样可以多用一天资金。我方还要求到账时间必须在当天十一点之前。一般银行的到账时间是在下午四点，因为所有银行的资金必须到达结算中心，需提前一天准备工作。若下午四点到账，则无法在当天使用，需多付一天的利息。
说服理由：1）银监会的规定保护国有银行利益。
而参照国际惯例规定，日本三菱，法国新月这两家世界著名银行都有此例。
2）搜集老总的书籍，理论，培训理论，说明其有创新意识。
所以应该多创新。
3. 消极担保业务
二．合同谈判的方式：
1. 英美式：采取列举的方式
2. 大陆式：采取概括的方式
3. 中国式：概括+列举（因为中国的法律规定得太过原则）
三．如何去谈判
1.搜集相关背景资料，并熟读。
2.熟悉相关法律。
安慰性条款：规定了一些列的权利，但实际无操作性
PS.有些年轻人表达语言干瘪，说明其语言修养差，功底差，知识无法融会贯通，应加强学习。
3.对对手的研究
1）了解对手，不犯大错误
2）熟悉对方谈判风格
第二周
一．3.30 周一 阴
整理证据目录
二．3.31 周二 晴
房地产公司面试，请假。
三．4.1 周三 晴
过了个周末，又有两天在所里没见到张律师，他都出去谈判了。还会有些想念，喜欢张律师在会议室里给我们开小型“讲座”，教我们很多在课堂里学不到的知识和人生经验，我们都津津有味地听着，并总会感叹短短的几天实习时间里，学到了很多的东西。那些都是在四年大学课堂里学不到的，所以大家都格外地珍惜这次宝贵的实习机会。
早上刚到所里，就让李萱传授这几天跟着张律师出去谈判的感想。她也是有很多的感触，虽然很奔波很累，但真的学习到很多东西。我们正在一步步地慢慢接触律师这个神圣的职业，充满挑战又很有成就感的职业。
张律师对我和宋爽上礼拜的做的合同纠纷案中的证据目录做了评价，只停留在表面功夫，没有深入研究作为确认之诉，违约之诉所需要的证据到底是什么，而是笼统地将所有证据都编入其内。并布置了一个任务，按合同法的规定，研究违约的各个分类到底需要哪有证据，作一个抽象的分析。做到心里有底，而不是茫然地分类。
张律师说，短短的六周实习实际能真正地学到的法律实物很少，更多地是培养你们的一个思维习惯，如何习惯用法律的角度去看待问题。通过做案件，旁听谈判，潜移默化地培养。
我们还提问了张律师，作为律师的工作这么繁忙，压力很多，是如何化解的？张律师笑着回答到，我工作地时候认真工作，严格按照工作计划进行。工作之余我可以做自己的事，其实工作和生活是要脱离的，并且要找到自己能够宣泄的方式。律师这个行业，经常要和社会的黑暗和人性的贪婪打交道，一定学会处理工作和生活的关系。“台湾一位高僧说，一天的工作面对他，一天的任务完成它，一天的问题解决他，一天的事情忘掉他。做律师就是要这样。这话说得比我说得好。对律师来说，最没法容忍的就是没有计划性，一定要改。
张律师的回答总是听起来感觉很轻松，给我们对律师这个行业有很大的信心。例如我们问道律师行业是否对女士有歧视，女士是否不适合律师行业？张律师也是肯定地回答没有，作为女律师还是有很多优势的，我们只是缺乏发现的眼睛。在充满智慧的答案中，我们都明白要历练成张律师如今的段数，背后是需要付出很多很多的努力和汗水的，拼智慧拼脑力。
下午在会议室召开清算会议，我们旁听边兼当服务生。从三点到六点，历时三个小时。亲身体验“战场”的感觉，此次“实战演习”果然很有现场感。
清算会议是由德赛律所的顾律师和张律师主持，并由三方股东共同参加协商清算程序的各条。列席会议的有各大律师，呈现出不同的工作风格。有的代表大股东的利益，对涉及大股东利益的条款坚持提出异议，态度很坚定；中小股东也表态意见。清算管理人本着兼顾公平，效率的原则将会议紧张有序地进行。会议当中，就管理人报酬，投票方式产生较大争议，辩驳了很长的时间。清算管理人认真登记股东的建议，本着协商的态度，达到共识。
我看到了不同的股东为自身的利益辩驳的场景，通过不同的策略维护自身的权利。而作为主持，又是如何揣摩对方的心理，通过谈判的技巧，策略的实施主持清算会议的。
由于一直到会议结束已经到快七点了，张律师请我们和一位专职律师一起吃饭。正巧今天又是送宋爽的生日。
张律师说，他在工作上是很认真的，生活方面倒是比较随意，大家不必拘谨。我们边品羊肉火锅，边讨论清算会议的体会。每次和张律师谈话，收获颇丰。
四．4.2 周五 阴
今天召开年级大会，集体请假。
五．4.3 周五 晴
律所员工出游，实习生休息一天。
第三周
一．4.6 周一 晴
清明假期，放假
二．4.7 周二 晴
武汉的天气开始晴好，阳光洒在公车的窗户上，心情也跟着愉快起来。经过了悠长的清明法定假期，终于又开工了。
张律师很早就来了，在办公室里和当事人谈话。我们则在会议室里看了会书。把当事人送走后，就过来给我们布置任务了。
我和宋爽做清算申请书和建议书，张律师把关键句让我们做了笔记，提了些要点，接下来就是我们自己发挥了。说实话，一时不知道如何下手，参照着公司法的相关司法解释，结合案情，琢磨琢磨。
张律师说，申请是写给法院的，尽量简洁，交代好申请事项和事情事实与理由即可。而建议书尽量言辞恳切，为当事人的利益考虑问题。因为人的本性都是趋利避害的。张律师又花了一个小时的时间让李萱和花卉一起把一个项目提法律意见书，参与投标。
之后，张律师又跟我们聊起律师的素养。可以做的业务有很多，只是缺少发现的眼睛。并推荐了几本不错的法律书籍，例如《西方公司法案例》《美国海外投资国规定》，多看一些对外贸易仲裁的文书，可以拓宽思路。
我们的所经历和接触的东西太少，看问题的深度不够。
聊着聊着，已经12点多了，便和张律师一起去食堂吃饭。他吃饭的速度很快，和他的办事风格一样。吃完他便先下楼抽烟了。
下午他带着李萱华卉一起去黄石谈租赁合同。我和宋爽在会议室里继续认真完成我们的任务。
三．4.8 周三 晴
早上我和宋爽把修改好的申请书和建议书递给张律师。心里还是一阵阵地紧张，昨天被批评建议书写得像恐吓信。张律师今天写得稍微好些，我坐在一旁看张律师拿红笔修改。申请书和建议书从头到尾批判了一遍，用红笔密密麻麻地改的惨不忍睹。我的心也跟着在流血。法律建议，逻辑性。指出法律底线，法理事理说服对方，没有把握的事不要随便承诺。
四．4.9 周四 晴
无领导小组实习
五．4.10 周五 晴
无领导小组实习
第四周
一．4.13 周一 晴
经过了悠长的阴雨周末，迎来了明媚的新的一周，开始有了燥热的感觉，闻到了点点武汉夏天的味道。
周一早晨的律所形色匆匆，律所也格外热闹。终于呈现出想象中律所一片繁忙的景象。
我们的办公地点也是“孟母三迁”，从乒乓球桌挪到张律师办公室，再挪到会议室。哪里没人我们往哪挪。
在张律师办公室的时候，他和李萱和华卉讨论租赁合同的案子，我则在研究顾律师给的一个商品房买卖合同。又是接触的一个新类型的合同，我看了资料，查阅了法条和相关案例。找了点感觉，但对起诉书还是没什么把握。
下午我继续揣摩商品房合同。
虽然被大量的思考折腾了一天，但是觉得很充实。还有张律师的教导，越来越觉得这样的日子很值得。晚上六点多才下班，在公车已经有些累了。我在设想自己的未来。
语录：目标定得过于宽泛，不够明确。但认真看起来，又很窄。
每个人刚开始都不知道自己适合做什么样的，开始的三四年都是在不断地摸索的过程中。面对的选择多了，却不知道作何选择。
二．4.14 周二 晴
三．4.15 周三 晴
年级大会，集体请假。
四．4.16 周四 晴
参加招聘会，请假。
五．4.17 周五 晴
准备专四，请假。
第五周
一．4.20 周一 晴
又是新的一周，结束了阴雨陪伴的周末，周一迎来了久违的阳光。武汉开始有了夏天的气息。
今天准时到达律所，踏进会议室时，张律师就已经早早地到了，和宋爽在聊天。张律师在讲关于银行团贷的项目经历，这次的又很圆满地签了。每次在听张律师说他的职场经历时，他的身上总是散发着成功律师的个人魅力。我们一起分享他成功后的喜悦，熟不知也看不到他在幕后为此付出的代价。成功和付是成正比的。
之前的租赁合同马上就要开庭了，张律师业为此做足了准备工作。他就租赁合同给我们提出了问题，租赁合同作为承租人在哪些条件下有权解除合同？此问题最高人民法院司法解释还未出台，仍是有待商榷的讨论稿。合同法侧重于解决民事租赁纠纷。随着经济的发展，商事租赁合同的纠纷越来越多。由于法律无明确规定，造成了实务中出现很多困难。
如：1.解除条件，合同法无明确规定
2.所有权的添附（例如装修设备的投入）未经出租人同意，
若承租人违约，承租人所做的添附，出租人是否应该赔偿？
若出租人违约，承租人所做的添附，出租人是否应该赔偿？
如何认定以上问题？
合同法122条，合同违约之诉，债权行为
双方意志以外解除合同
1. 民事上，承不承认默示行为
2. 物权上，租赁合同是否存在准物权行为
3. 补偿的限额
债权补偿：当事人可预见，意思表示过程
准物权补偿：物的恢复和重置为补偿
“专家意见稿”通常观点鲜明
问司法解释就是法学博弈的结果
二．4.21 周二
海外实习生面试，请假。
三．4.22 周三
无领导小组实习，看书。
四．4.23 周四 雨
武汉又开始了风雨交加的天气，整个城市笼罩在阴雨中。早上在会议室，张律师对诉讼律师和非诉讼律师所应具备的素质进行了分析。
诉讼律师需要丰富的生活阅历。作为学生，第一对程序不熟悉，第二不知对方的招数。且提炼组织事实的能力差。
五．4.24 周五 晴
请假
第六周
一．4.27 周一 晴
请假。
二．4.28 周二 晴
今天在上班的路上遇到车祸了，519就跟在车祸的后面。瞬间事故现场一片混乱，一辆公车逆向与数量小车相撞，一辆银色私家车被撵得严重变形。事故很严重，看到了血，顿时觉得很害怕，生命如此脆弱。519司机马上绕开事故现场，估计长江大桥又要堵车堵一个早上了吧。在路上，还不断地回忆当时的场面，心有余悸地到了律所。
今天大家都来齐了。由于当下毕业，大家的事情都挺多的。张律师说，如果有事可以请假，前途重要。对于张律师的支持，我们都心存感激。在律所里实习，确实是个律所带来了挺多不便。张律师总是在工作之余，抽出宝贵的时间带我们。
张律师说，今天做个实习总结。大家用100字总结实习的感受以及建议。林东晓以一贯的表达方式—作诗。张律师点评说，诗写得还不错。并对林同学提了几条建议。做事不要太执着，处事要方办事要圆。宋爽，有热情，但做事不要急于上手。华卉，性格开朗很有亲和力。
我觉得自己是一个很感性的人，在这六周的实习期间，感受很多，心情也很复杂。我在想，接下来我要怎么做总结。轮到我时，我只是很随性地说了自己想说的。
实习这段时间大家处在一个很茫然的状态，决定自己以后发展方向的关键时刻，大家都没办法静下心来实习，考研，考公务员，找工作，情绪比较焦躁，导致双方都处在一个很尴尬的状态。实习期间与律师行业做了亲密接触，学习到了这四年来在学校学习不到的宝贵的东西，看到了作为律师的成就感和光环，同时也看到了背后所必须付出的艰辛和汗水。律师是一个很有挑战性的职业，需要不断地学习，要有很强的综合素质。但同时也看到了自身的不足，与律师行业的差距。有动力，有进步的欲望，也有挫败感。
当时在说的时候，情绪挺激动的。有感而发吧。张律师说，通过接触，感觉我是个比较安静的人，但是作为律师需要和不同的人进行沟通。缺少一种霸气，这样的霸气是需要自信加专业的。同时，觉得我是个完美主义者。作为律师，这是优点也是缺点。应该向宋爽同学学习，风风火火，把工作和生活分开。
接下来是李萱组长发言，作为组长既需要自我总结，还需实习小组总结。关键词是，在实习期间，打击挺大的，发现自己什么都不会。在学校里习惯被动地学习，来到律所也只是等老
师安排任务，无开拓精神。张律师对小组长的领导力作了很深刻地评论。作为一名优秀的领导者，确实是需要比别人多一些能力。
张律师的评价都很中肯和一针见血。张律师这段时间对我们的照顾和关怀我们都放在心里了，青涩的我们却不知如何去表达谢意。实习在今天就结束了，虽然每天要早起赶公车，晚上回到宿舍都已经很累的，但是在律所学习的日子很充实很开心，有些不舍。
下午赶着要回去见论文的导师，就先请假了。
谢谢老师们，给了我们这次宝贵的实习机会！