简历的准备：

不同的合伙人对简历有不同的要求。应该general，最好中英文双语。不能造假，如果成绩优秀则可以体现在简历上。可以增加某些亮点。通过司法考试很重要，并写在简历的明显处。如果考了国外的律师资格，要体现出来。简历整体上要美观，使人看的舒服。具有层次性，学历、司法考试、社会经验、其他亮点??

必须要准备求职信 Cover Letter。邮件必须有正文，不能只有附件。

正确使用尊称。Hr+律师事务所，有可能是人力资源部，尊敬的某某律师事务所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求职信内容：没有一定之规，只有把事情说清楚。至少包括：自己是谁，我是某某学校??；为什么要加入贵所，为什么胜任这份工作

把简历投给目标律所的哪一位？首先了解律所的一贯操作方法

接到通知时，应向通知人询问：邮件、短信、电话。面试人姓名、职位、所属部门和业务领域（一般说，面试人是合伙人或资深律所或者负责人力资源的人）；笔试内容；时间和地点；面试形式，是一对一还是多个

接到通知后：各项准备一定要做。1、尽量详尽查询和了解面试人的背景（知名度、案件、发表的文章）；2、争取了解面试、笔试的形式；3、为“自我介绍”做准备（要娴熟、胸有成竹）；4、把笔试当作考试，精心准备；5、温习一遍自己简历中包括的经历

面试基本情况：①情商、基本修养、与人交流沟通能力和商业礼仪是面试考察的重点（尤其是外所）②法律基础和法律英语是频繁出现的（法律基础主要是合伙人正在处理的案件）③表达能力、反应能力和逻辑思维也会被关注 ④职业道德水平也会被悄然考察，比如不能披露律所的客户信息 ⑤着装及其携带物品。着得体正装，女生应化妆但不应染指甲 ⑥携带一份简历，把手机调整静音，且把手机放到包里。

法律英语：听说读写中写最重要，最好每天写一二小时，持续两年??翻译法条、判决书，写出一份意见书。

第二篇：咨询公司律所笔试经验汇总

传启集团(ZAIS Group)的一次英文电面

传启投资咨询公司，校内招聘会上投的investment analyst岗位。

昨天HR通知我今天早上英文电面。我最怕张口说英文了，一阵紧张。心里在嘀咕 又不是什么跨国公司干啥要英文电面啊。

早上起床上网看了一下他们公司的主页，还真是个跨国公司，总部在新泽西州， 彻底晕菜，还要跟老外电面啊？

赶紧摘抄了一些资料，了解这个职位是干什么的。

然后把英文简历拿出来朗读了三遍。

想想看他们肯定会让我自我介绍，又把自我介绍对着空气说了几遍。

手机准时响了，还是那位HR mm，跟我说现在方便英文电面吧，我说方便啊，她说 那我们开始吧，please introduce yourself...(快速且流利)

啊？原来就是这个HR mm电面啊，都是中国人干啥说英文啦，用中文交流多好啊。 balabala。。。赶紧把刚才对空气说得对着手机说了一遍。

HR:why you think you fit the investment analyst position

Sherman:balabala...(看着简历)

HR:use 3 words to describe your character

Sherman:balabala...（看着简历）

HR:your interesting in spare time

Sherman:balabala...（看着简历）

HR:Thank you, we will inform you...3 weeks...

Sherman:Thank you...

总结：

口语实在太糟糕了，平时不注重练习的后果。

事先的准备多么重要啊。

同情那些被突然袭击电面的同学。

韬睿华信惠悦(Watson Wyatt)的求职经历

先半个小时的笔试：中翻英和英翻中小短文各一篇。时间有点紧。材料都是什么关于领 导战略的，没见过。

接着是HR面：那个HR是上次来监考的，看着面熟。先是英文自我介绍，后面都是中文面 ，心里轻松了一大半。

问题挺常规的，不过自己没什么货，实在没什么好说的。

1． 有没有领导或组织过大型活动？问得很详细，遇到什么样的挑战，如何解决？

2． 我们是专业服务性企业。请举例说明你有这方面的经验。

接着是一个小Case：

如果你是交通规划部门，现在手头上有一些预算，有两个方案：一个是一条铁路，一个 是给已有的一条高速公路增加一条车道，请问该如何选择方案？

我在北京面试博思艾伦(Booz Allen)的经历

今天晚上６：３０去Booz Allen Hamilton的Beijing Office面试，面试官是个叫Christoph的Principal.

在北京令人绝望的晚高峰交通中，老猫花了１个多小时才来到国贸停好车，而昨天同样的路程，中午只需２０分钟。

老猫穿过长安街，步行来到国贸对面的凯德大厦，提前１０分钟进入到Booz Allen的办公室。哇，办公室装修得好气派！比科尔尼整个强两个档次，看来Booz 进入北京才两年，果然是有后发优势。再看，哇，Reception长得也漂亮，比科尔尼的要强三个档次，呵呵。

在会议室坐了一小会，看了看关于公司历史的介绍，还有什么老式电话机、老算盘什么的，反正古董不少，看来Booz Allen也是个历史悠久的公司。

这时，一个高高的老外进来，与老猫寒喧几句，果然是考官。

面试一上来还是老套，自我介绍一番。按下来是做案例。考官问我想做什么方面的案例，老猫大大咧咧地说随便。考官大拇指一竖，说回答得好。接下来他说因为他是做汽车行业的，就问我关于这方面的问题。这是一个真实的案例：一个德国的汽车生产企业，比如说是保时捷（老猫这时很弱智地插了一句嘴，说保时捷不是意大利的吗？丫差点怒目圆睁了，诧异兼自豪地说保时捷当然是德国的！让俺领略了德国人的爱国心），该公司营业内容很全面，包括研发、设计、生产、销售、维修等等。现在该企业的CEO想让我们评价一下他们的生产部门，要求我们写一个５页纸的报告，问我们该如何着手。

这个德国人的英文发音不错，但用词挺怪的，听他的问题听得我都挺费劲。老猫追问一遍问题仍不得要领后，就不管三七二十一，先问几个基本数据，什么销售额，利润率，增长率，市场占有率等等，再有就是竞争对手情况，接下来问是不是可以考虑生产外包。考官见我有点跑题，为了把俺拉回来，他说不要考虑外包的问题，直接问俺如何把客户与竞争对手之间的成本进行比较，是采取总成本作为指标，还是采用单位成本作为指标更公平些。俺思考一下，说单位成本更公平，丫微微一笑问为什么，俺一时说不上来，说即使单位成本不够完善，至少应该比总成本更公平，他回答说错了，应该采用总成本法。接下来在纸上画了个图，对比客户和主要竞争对手之间的总成本差距，一个是１８００万欧元，一个是１４００万欧元，让俺找出三个可以解释总成本差距的原因。俺首先说是规模经济的原因，一个产量大，另一个产量小；他说两个企业的产量一样，都是４００万辆。但相比较而言，竞争对手的确具有规模经济，问为什么？老猫就有点丈二和尚了，说要看看财务报表再说，他说条件不允许，只能作假设。没了财务报表，俺只好胡蒙一个说是不是fixed cost不一样，丫说都一样。靠，老子就有点卡壳了，丫胜利地笑着说，因为一个企业有４家工厂，另外一家只有２家，所以人家存在规模经济！TNND，简直是脑筋急转弯嘛！

接下来又问造成员工薪酬高于对手的原因是什么，我说是不是员工人数比对手多？回答说否，那我说是因为员工的平均工资高，答案说是，但问为什么高。靠，老猫扯了半天，最

后才想起说，应该是工厂的地址不同，一个在繁华都市，一个在乡村。这次他终于说基本差不多，客户的４家工厂都在德国，而对手的工厂则在波兰，他说德国的工人工资为每小时４５欧元，问我波兰的是多少，我说大概２０欧元吧，他说波兰只有９欧元。

再问除此之外还有什么因素，俺提到技术因素、财务因素、折旧因素等等又是全被否掉，否得俺都快绝望了，最后他还是诱导到薪酬上来，原因还是管理人员的工资高。俺说是因为管理人员的人数多，好不容易说是，但接下来又问为什么人数多。俺说管理层次多，结构不合理，他又说那是现象而不是原因。TMD，我总不能把中国国情搬过去说是厂长的亲戚小蜜多吧。丫要是中国人俺肯定这么说了，但是老外，特别是刚来中国才两年的老外，咱不能把人家教坏了不是。

他接下来又绕了个圈子问俺第一个大批量工业化生产的汽车是什么。老猫说是美国的福特车，时间在２０世纪３０年代，他说是２０年代，是FORD的T型车，只有一个颜色。接下来问俺当时福特有多少管理人员，俺说不知道，但估计挺少的，他笑着说只有３个，NND，卖弄学问了不是。他说回到本案例上，我们的客户管理人员工资高，原因在于他有４个model, 十几种颜色，而竞争对手只有１个model, ４种颜色，所以管理人员的需求量就少得多。行业经验是每增一个model, 管理人员要增加１５%。

最后，他总结说，为削减成本，可以考虑减少工厂数量，搬移工厂到成本更低的地区，还有就是削减车型与颜色。

听到这里，老猫不由得争辩几句，说如果单纯从削减成本的角度考虑，的确如他所说。但实际经营中可能由于顾客喜欢更多的颜色和车型，我们不能够随意削减颜色与车型。但看样子估计丫没听进去。

为了让俺的感觉好一点吧，接下来他说要问一个他最喜欢问的问题，那就是东京的总人口是多少，俺沉吟一下，说是１５００万，他说基本差不多，共１８００万。

眼见案例做得不理想，老猫也不抱什么希望了，借着问问题的机会开始和考官开始东拉西扯，侃北京逸事、广州美食、伦敦风情，聊得倒也挺投机，但丫死活不对我的案例讨论的表现发表具体意见，说他们会有严格的内部程序，最终由人事部门来做决定。靠，看来老猫这次做得不是一般的差，是相当的差，搞得人家都不好意思发表意见了。

科尔尼笔试题目

对于本科生而言，从薪水来讲，最好的工作是进国际的投行或咨询公司。案例面试必不可少。我的一个好朋友

，同济01级本科毕业，起步月薪一万有余，就任职于国际顶尖的战略管理咨询公司。但是，钱不是这么好拿的

。从实习经历、简历筛选、pre-talk、一轮又一轮的面试、案例面试到拿offer，没有点实力是到不了的。

下面是一个对于undergraduate有点复杂的案例面试分析。大家先看看，感觉一下。这个案例资料是我看了

这么多觉得最好一个的学习资料了，来之不易啊。希望学弟学妹们对自己提出更高一点的要求，不要觉得没事

做，耽误了大学最好的机会——算是学姐我一点衷心的建议吧。也希望材料人的就业路能越来越宽阔：）

P.S. 英语表达一定要好，不出意外的话，所有的面试和案例都是英文的。（可能很多人没接触过案例，我

稍微标注下，希望有帮助：）

Case setup (facts offered by interviewer):

q Your client is a manufacturer of bicycles

q They have been in business for 25 years

q They manufacturer and sell three categories of bicycles:

Ø Racing bikes: High end, high performance bikes for sophisticated cyclists

Ø Mainstream bikes: Durable, but not overly complicated bikes for everyday riders

Ø Children’s bikes: Smaller, simpler versions of their mainstream bikes for children

q Profits at your client have decreased over the past five years

Question:

q What is driving the decline in overall profits?

q What recommendations might correct the situation?

（以上这些是面试官给你的相关商业信息和问你的问题。一般只需解决第一问，即什么导致了利润下滑。

如果找出适当的改进意见当然是加分项。回答第二问是对MBA的要求。）

Suggested solutions:

The first question is to determine what has caused overall profits to decrease. To accomplish

this the candidate must first understand what has transpired in each of the three product

categories over the past five years during which profitability has slipped. The following are

questions and answers that would be provided in an interview scenario.

（案例分析需要你在潜意识里适当运用商业模型。这里面就融入了cost-profit and 4P framework.提醒一

下，以下的问题是你要问面试官，他来回答的。你借助面试官的回答，用合理的逻辑来分析和回答他最初的问

题。当然，面试者的问题无定式，一下给出的只是个参考的例子）

q What are the client’s margins for a bicycle in each of the three segments?

Racing: Cost = $600/unit, Profit=$300/unit 33%

Mainstream: Cost = $250/unit, Profit = $75/unit 23%

Children’s: Cost = $ 200/unit, Profit = $50/unit 20%

q What has happened to the market size of each of the three segments over the past five

years?

Racing: Has remained constant at its present size of $300MM

Mainstream: Has increased at 2% growth rate per year to its present size of $1.0B

Children’s: Has increased at 3% growth rate per year to its present size of $400MM

q What has happened to our client’s market share in each of these segments?

Racing: Market share has decreased from 60% to 30%

Mainstream: Market share has increased from 0% to 5%

Children’s: Market share has increased from 0% to 3%

q Who are the client’s major competitors in each market segment? What has happened to their market share in each segment over the past five years?

Racing: There is one main competitor and a host of small firms. Your main competitor has increased market share from 30% to 50%

Mainstream: There exist many, large competitors, none of which holds more than 10% of the market

Children’s: As in the mainstream segment, there are many competitors, none with more than 10% of the market

The above information provides enough information to put together a picture of why profits have decreased over the past five years : Your client, with a commanding position in a flat market segment (racing), expanded into new segments (mainstream and children’s). As this occurred, market share decreased dramatically in the most lucrative segment (racing), creating an unfavorable mix.

The extent to which profits have decreased can be deduced from some quick math : profits have slipped from $60MM five years ago (=60% x $300MM x 33% racing margin) to $44MM today ( = (30% x $300MM x 33% racing margin) + (5% x $1B x 23% mainstream margin) + (3% x $400MM x 20% children’s margin)).

The dramatic decrease in market share in the racing segment is at this point still

unexplained. Questions that would help formulate an explanation include:

q Have there been any major changes in product quality in your client’s racing product? Or in its main competitor’s racing product?

No

q Have there been any major price changes in your client’s racing product? Or in its main competitor’s racing product?

No

q Have there been any major changes in distribution outlets for your client’s racing product? Or for its main competitor’s racing product?

Yes.

Previously your client and its main competitor in the racing segment sold exclusively through small, specialty dealers. This remains unchanged for the competition. Your client, however, began to sell its racing bikes through mass distributors and discount stores (the distribution outlets for mainstream and children’s bikes) as it entered the mainstream and children’s segment.

q How do the mass distributors and discount stores price the racing bikes relative to the

specialty stores?

Prices at these stores tend to be 15 to 20% less

理特管理公司(Arthur D Little)面试

自信,热情,展现自我just be yourself

自我介绍:进行有效的沟通(双向的,互动),抓住重点(突出自己特色,为什么适合这个行业,适合这个工作)

1,考察内容:逻辑思维,communication,咨询公司考察的各项要求

2,具体case:

背景资料

图形分析,可以获取哪些信息(听众互动)

要求:进行观察,通过现象,数字发现问题,看到问题背后的东西(分析能力,解读问题,具有敏感性),寻求问题背后的原因)

销售收入,营运资金的问题:应收账款,原材料挤压,周转问题等

逻辑顺序,由浅入深

新加坡开锐咨询面试经历

第一轮,中文,10人一组,用5分钟做一个自我展示,要求从三个方面回答:

1.周围人如何看待自己?

2.自己最骄傲的一件事

3.为什么觉得自己能胜任咨询?

第二轮,中文,6人一组,分三个部分:

1.提前一天给定一个题目,按题目做一个类似于咨询报告的PPT

2.第二天面试的第一部分是每个人陈述自己准备的PPT,5分钟

3.第二部分是就这个题目做无领导小组讨论,得出一致意见,半个小时

4.一个人陈述,其他5人一分钟补充,回答HR问题

经过两轮面试,我们的感觉都是他们家的面试设计非常合理,面试过程气氛也一直很好,有些同学是抱着学一学的态度参与的.对于从来没有过咨询经验的人确实是一个很好的机会,可以看一看别人是怎么建立分析问题的框架,怎么搜集数据支持结论,怎么做成PPT充分展示的,还有第一轮中我们小组很多人都发挥出色,旁听都学到了很多,比如如何把自己的经历说的有

声有色,或者如何将同一件事情说的更能体现出逻辑思维,体现出从高处思维的能力等等.

尼尔森笔试的经历

今天参加的早就收到了笔试通知但是因为找不到任何笔经所以就没有准备什么。据朋友介绍相比tns尼尔森更好些是个不错的公司鼓励以后的师弟师妹们投。为了方便师弟师妹们在此记录下今天的笔试题目。

资料全英。第一部分为10道计算题题目其实很简单但是一定要细心是关于利润购买量等市场分析的简单计算可以参考下公务员考试的应用题部分。当然要掌握一些关于市场份额利润等的相关词汇。

第二部分给出了一个产品的详细介绍让你总结出该产品的优缺点来与产品生产方进行沟通。要求用英文表达。

第三部分案例分析大概讲的是品牌a委托杂志社m广告宣传然后选择一些样本来进行调查列出了购买和没购买该杂志的对应人数以及其中每一类中购买该产品没购买该产品的人数。问题有三：1杂志社的广告宣传效果如何？2你对品牌a的生产者有什么建议为什么？3作为调查者尼还会问被试者什么问题为什么？要求英语回答。

波士顿咨询(BCG)面试题目

全英文，语速节奏很快，弄得我也情不自禁快语起来

1.detail about intern work

2.favorite sports

3.how do you know about consulting

4.cold call

5.excel skill

几乎每个人都一样的问题和过程，没想像中tough，也都没有case study,market size（白费了坐车上一直在想“美国有几个网球拉这种问题”）

易唯思笔试经历

在同济找不到可以进场的地方，只能尽快赶往交大了。易唯思和泰科，俺都想去看看。还有可恶的infosys,竟然没有去交大，被鄙视的企业！

第一次去交大，够远的阿，但愿不是最后一次，俺还想多找几家练练英语听力的奥～

赶到交大，都两点半了。看看泰科，还在铁生馆宣讲，直接杀向光彪楼。

恰逢其时，易唯思正在笔试。俺也要了一份试卷开始答题。

首先一道英文写作：How should you take your career in a international company?

blabla,i listed something should be done and something won't.

这个写作要20分钟。

接下来就是英文的阅读理解、逻辑题还有饼图数字分析题。

30分钟，俺还有点不够用，主要是阅读理解前面读的没有效果，重复读来着。

注意：里面有几个题是必答题，但是俺没有看懂那个必答题的单词什么意思。是考官提示的，晕。

我最喜欢的就是那个逻辑题的形式，首先给你几个选择的答案。答案之中，给出你几种逻辑情况，让你在做题目的时候看题目描述的逻辑情况适合哪一种，然后填答案。

俺是把题目的逻辑形式用数学式子在旁边描述出来（谁让俺是数学出身呢），然后做题的时候就看数学式子（比看英语舒服而且易懂多了，对俺这个英语菜鸟来说）。

最后的饼图就是两个年份，比例有变化。让你计算一些差异阿，增长阿，之类的。简单是简单，但是俺时间不多了，还想去泰科看看。就随便写写交了。

到了泰科那里，偷了一份简历，写了个生产计划。好像这个和SCM最近了，郁闷！这个时候才想起来，易唯思的没有写职位。但愿俺能笔试成绩高一点，否则肯定没有什么机会了。

后来和师兄吃过饭去宿舍上网，看到了两个消息，亦喜亦忧。

盛大的笔试结果好像要等到29号左右才会出来，那就是还有机会期待了。

英业达好像下周二的面试都确定了，俺又被鄙视了。其实这个我做的很好的阿，莫非是俺忘了写答题卡的AB卷。大意失荆州。。。。。。

捷培森(JF Pearson)面试经历

手机在沉寂了一个春节长假以后，终于不得不接受这样的事实——我终于还是给JF Pearson拒了。当时这一个多月来给这个公司的折腾，还是可以给正在找工作、即将找工作的xdjm们一定的参考。

先说说自己的条件，找工作条件不好，由于很早便打算出国，因此没有怎么实习过，而且去年找工作最激烈的时候，也没有上心过，总之一句话，就我这样的条件要找好工作，难！这个公司是一个consulting firm, 是在12月9日东华招聘会上投的，当时投的是什么职位自己都忘记了，只记得那里的人都是讲英语的，我就丢了一份简历过去。之后就由于另外一些面试和期末考试之类的事情，都忘记这个公司了。

1月底的一天下午，我在外面，突然接到一个用英语讲的电话，叽里呱啦一大堆，外面吵得可以，5分钟里，我都没有听懂电话那头的人在讲什么，最后，大致了解了，让我回去收一封邮件，让我去面试。

第一次面试

第一次面试很紧张，我也去网上搜索了不少的问题，自己写了很多小段子，self-introduction、advantage、 disadvantage、favorite course之类的。面试那天去早了，等在一个会议室，一会，一个sg走进来，貌似就是面试官。

刚开始，都是一些常规性的问题，self-introduction，why sales（我后来才知道我投的原来是sales，我投简历的时候一定是猪头俯身了），我就blablabla地说。说完，面试官就说，我发现你不是很适合我们这个职位。我心里一慌，才多少时间就要拒我，我就开始结结巴巴地解释，说要追求一个diversified career life, etc. 那个面试官说，做sales就要有passion,你这个人一看就没有passion,说话声音太小，我要用力听，才能听到。

既然人家都那么说了，我也只好不说什么了，然后面试官说，你的专业背景和你的性格，很适合去找一个chemical的公司做EHS，你有没有试过，我哪里敢说我前一阵子在干吗，我只好说我错过了很多公司是因为自己focus on academics，而且EHS这个职位应届生不大能够胜任。

后面一个问题，我觉得绝对是这次面试的一个转折点，他问，你遇到过的the most challenging的事情是什么，我就给他讲了一个我们的实验，当然说了几句说不下去了，他就说你用中文讲好了。我就开始乱讲，专业词汇乱抛，SBR，活性污泥??讲了一半，我见其呈茫然状，就问了一句do you understand？他居然说，不大懂，但是我觉得很charming！orz，我继续讲，讲完了，他说你的专业很好，虽然我这个职位不大适合你，当时我们这里有另外一个职位，我觉得很适合你，你是否愿意去试试看？那里经常和化学品公司打交道。

我大喜啊??赶紧说，我愿意的我愿意的，具体什么工作我也没有听明白，那人只是说他会让那个部门的manager给我打电话。

第一次面试就这样结束了，出来一看表，我居然在里面呆了整整一个小时！这次面试给我两个感受，第一，学好自己的专业很重要，说不定他就会给你带来意外的惊喜；第二，English skill其实没有想象得那么重要，那天去面试，我自己都觉得自己的英语讲得很差，由于紧张，结巴、卡住的事情不知道发生了多少次，当时那个面试官说，you must believe, English skill can be improved during your work. So do you know why we did not hire students major in English? Because they have no background.

第二次面试

本来说好第二周的周一（最晚）会给我电话的，当时我等啊等，等到周三晚上还没有电话，气死了，就发了一封义正言辞的信去，说那个公司不选择自己是一个错误，当然纯粹是发泄，自己其实底气很不足的，当时奇迹居然发生了，周四早上一个自称production manager的人给我打电话让我去面试??

第二次面试比第一不知道要tough多少，居然面了1个半小时，真是和那个manager斗智斗勇啊，出来后，连走路的力气都没有了，问题是一个接一个。

Self-introduction以后就是why this trade? And why you leave you own major?之类的问题，由于这次不怎么紧张了，讲得也不错，manager就说，你英语不错，完全可以胜任我

们这里全英文的工作环境，接下来的问题，你可以用中文来回答了。（一块石头落地）

接下来就是manager的问题和自己的回答，大家参考参考

Q:列举你以前参加过的面试以及为什么你要放弃那个职位

我说的是一个HR的职位，我说HR没有技术含量，我寻求的工作是从技术转管理。（好在那个人不是HR，不然非把我打出去，这个问题和那个人argue了很长时间，反正最后我就说我坚持保留自己的意见，就这样结束了）

Q:我是一个七十年代出生的人，我看不惯八十年代出生的小孩，因为他们fragile and spoiled，请你列举一个例子，说明你不fragile and spoiled（其实我很想抽那个面试的）

我就说自己以前在夏天的时候，骑自行车帮人去做调研，给人拒过，很难过，但是坚持下来了，最后拿少得可怜的钱。最后总结：无论什么工作只要用心去做，就一定能够学到东西，而且北大毕业可以去卖猪肉，复旦毕业的也完全可以从底层做起。

Q:你的greatest achievement是什么？

我说是我以前去民工子弟小学支教，很长的一段时间，最后班主任反映，几个小朋友有了很大的进步。总结：或许别人的achievement就是自己完成了一件很了不起的事情，当时我的achievement是因为自己的努力改变了他人，或许就是他人的一生。

Q:你学的最差的一门课是什么？为什么？

大学物理，两个学期一个C一个D，因为自己高中就放弃了物理，进入大学看到大学物理，觉得是insurmountable，也就不努力去学，考试抱佛脚，就成绩不好了，后来回头看看，觉得大学物理其实并不难。总结：那些不可能的事情，是因为自己相信不可能。

Q：Future plan

用1-2年的时间，来掌握这个职位所需要的技能，再用1-2年的时间来了解整个行当的情况，5年后能够在这个行当站稳脚，做一个中层的管理者。

Q:最理想的job是什么样子的

30%运用自己的背景知识，30%靠自己的素质去应付，40%是新的内容和空间，值得我去学习和提升。

Q:你工作的motivation是什么？列举前5。

第一，这个行当是否有发展的前景

第二，自己是否敢兴趣，是否有新的东西吸引我去学习

第三，周围的工作环境，包括福利

第四，钱的多少（我貌似就说了4个）

Q:Is customer all right?

不一定，首先要聆听顾客，其次，在条件许可的范围下满足他的一切要求，最后再告诉他对错。

Q:你最艰难的选择是什么？

在学校做topic的时候，是选择一个好成绩，还是一个值得探索的项目当时存在搞砸的风险（orz我这是怎么编出来的呢？）

我能够想起来的就是这么点题目，那个时候我感觉脑子都不是自己的了，从来没有转得那么快过，而且我准备的小段子除了future plan和self-introduction之外，居然一个都没有用上，所以其实有的时候裸面或许能得到意想不到的效果哦!

还有一点，就是每当说一个例子后面如果跟一句话的总结，我个人觉得效果很不错很不错。

当然也谈过钱的问题，这个公司的钱不少的??底薪比四大少一点，但是commitment很不错，而且如果每天去准时去上班准时下班，一个case都不接，一个月拿一个底薪，这日子很很好过了。

第三次test

第三个test不是面试，也不是群殴之类的，是manager发一个项目来，要求写一个report，我那天收到的项目题目是Competitive Intelligence，第一个要求就是要充分了解什么是CI，然后再是说做一个会议的项目，要有10个session，8个speaker，还有写一段advertising和target audience of industry.

刚开始，我还可以是什么人才竞争，后来google了才知道是什么竞争性情报，只有3天的时间，每天我都写到凌晨3点，终于写了一个5-page的报告。

我真的开始相信，人的潜能是无限的，我从来没有写过那么长的英语报告，但是熬啊也就熬出来了，而且一开始，还看了一本财富出的competitive intelligence的书，128页，全英文！！！总之从来没有在3天里看过那么多的治疗。

Final

最后一次去公司，是要对自己这个report做一个30分钟的presentation，不是去群

殴的，而是去被群殴的，好在是自己的东西，做了几页 PPT，这里再次证明人的潜力无限性，大学里里我唯一一次做的PPT就是市三好答辩时6页白底蓝色的PPT，当初就这么糊弄过去了，这次十多页的PPT，真是学到了不少的东西，原来做一个PPT也有那么大的学问^^

那天presentation的时候，很紧张，关键是四年来从来没有做过这样的事情，也没一下子讲过那么长时间的英语，自己做了15张小卡片捏在手里，怕忘记的时候可以看一眼，presentation的时候，只是祈祷赶紧把这15张小卡片讲完，不求别的。顺顺利利的讲完，就是questions，问了几个，感觉不是特别tough。

当时总体感觉自己表现得很平淡，不怎么出彩，也没有特别好的地方。

最后的最后，还要做性格测试，manager拿了一份3页满满当当都是英文的A4纸来，说，我们公司相信，找工作好比找对象，永远都是只有更合适，没有更好的。这个性格测试blablabla（就是说有多么的科学），结果一共12种，8种是我们公司要的。我一听，心一惊，岂不是说了还有三分之一被踢的可能了么？这公司mmd真是不厚道，这种东西应该放在第一轮test么，放在最后，这种听天由命的东西可以随便打碎以前所有的努力??

心里骂管骂，做还得做。做完了，和manager聊了会，关于下一个学期的实习和我可以到岗的时间（后来证明，这些都是白谈了）。我走出这个公司，给前台小姐一个灿烂的微笑，不知道这会不会是自己最后一次来到这个公司。外面阳光很刺眼，心里的一块石头落地，不管结果怎么样，这个痛苦的过程总算是结束了！！！

当然，最后我没有收到这个公司的offer，当然也不知道为什么给踢了，是我不幸地落入了那4种性格里，还是自己的Presentation太过于平庸？这些都不重要了，难过之余，感谢所有在这个过程中帮助过和鼓励过我的人，写下这些乱七八糟的文字，希望对后人有用。

Bless all，新年希望大家都能拿好offer??

曾经的这一天...

野村综研(NRI)面试经历

面试形式是群面，分为三个部分，时间大概一个小时。

我们这场的面试官有3个，都是上海人，感觉满亲切的，所以现场气氛也不紧张。原定有6

个人参加面试，结果去了四个。2复旦2上外，看来他家对语言还是很看重的（ms大家都会

日语）

第一部分是自我介绍，会把问题写在黑板上，包括姓名，专业，应聘理由（强调NRI与其他

公司的区别），将来的梦想，还有性格的缺点。挨个回答，然后还会针对你说的问一些问

题，感觉比较像闲聊。

第二部分算是group disscussion。今天的topic是你觉得今年春运不涨价好还是不好，又 是挨个阐述观点，接着小组讨论一下，最后给个小组讨论的结果就行。我们4个人正好2个

人为好两个认为不好，最后也没什么统一的意见。

第三部分就是谈一下你的兴趣爱好.这个么每个人不一样的,也没什么好多说的。总之就表

现得跟平常一样就好了，反正你也不知道面试官会对你的什么爱好感兴趣。

大致就是这样，结果会在下周通知，二面可能在年前，大致就是这样。祝各位XDJM好运

寰富投资咨询的笔试与面试

昨天看到有人问，这家公司怎么样，是做什么的，网上几乎找不到他们家的介绍资料，也没有主页。如果不是因为宣讲会在法华校区，而且有现场笔试，我估计我也是不会去的。但是从昨天下午到今天早上面试结束的这短短十几个小时，却让我对这家公司有了极好的印象。虽然我暂时不会去他们家工作，但是还是写下来跟大家分享。

昨天宣讲会的两位主讲都是外国人，他们也是我今天见到的面试官。这家公司是做期权交易的，招聘的职位是trader，总部在伦敦，明年一月份会在上海这里设立一个新的office。工作的内容就是短期的买进卖出。工作时间比较别致一点，要根据欧洲的时间来，夏天是从下午两点到凌晨一点，冬天是从下午三点到凌晨两点。其实这个时间还蛮符合我现在的作息的啦呵呵..他们还很直白地介绍了收入的情况，base salary是5k税后，不过他们说“不想招只拿5k的trader”，因为另外一部分收入也就是bonus，是要比基本工资高得多的，而这个就是你交易盈利的佣金，提成比例从10%-40%不等，赚得越多提成比例也越高。后来有个刚入职不久的员工来介绍的时候说，比他原来做销售的收入还要多...听上去还是蛮吸引人的吧呵呵。

宣讲之后就是笔试部分了。这个时候有些人直接就走掉了，估计这个工作时间很难接受??我想想反正不管怎么样来了就笔一下咯..积累笔经也好的...第一轮笔试是6分钟速算，给了很多题目不能用计算器。就是纯计算，会有很多除不尽的除法运算，还有很多小数点...可能是因为跟工作内容比较相关吧，反应要稍微快点，对数字也要敏感点的。考完之后现场批卷，当场宣布进入下一轮的名单，40多个人里面取了19个好像。之后这19个人再进行第二轮笔试。这个笔试就比较大路一点了，卷子是全英文的，做错还要倒扣分，30分钟，题目有逻辑推理，数学应用题，numerical，verbal reasoning等等。我做得不多，但还是通过了，估计是因为做的都对吧...这一轮是从19个人里面取了11个。

面试时间安排在今天早上。我是第一个，8点。因为没有office，所以就安排在他们住的酒店里的一个商务中心，地方蛮远的，在一号线延伸段延长路站下来走一点。可怜我大冬天的六点多就起来了，怀里揣着充好了电的暖手宝就出门了...在路上冷得不行了就跑步取暖，幸好马路上人还不是太多，不然高跟鞋+裙子+狂奔的场景还真的蛮搞笑的...

闲话少叙。之后到了酒店大堂等了一会儿两位昨天见到的外国人就下来接我了。说是面试其实更像是一个互相交流的过程。他们先是问我的专业是不是engineering的，我说不是...他们就很惊讶地说你们学校难道不是专门培养工程师的嘛？我说也会培养商科人才的啦??后来就问问我对昨天的宣讲会有什么看法之类的。之后聊的内容就比较有实质性了，

他说你是不是昨天宣讲会之前都不知道有trader这么样一个工作的，我说是。然后问为什么会想应聘这个工作呢。我说了几个吸引我的地方之后就很诚实地跟他说昨天之前基本上没有考虑过这样类型的工作，而且这个工作时间对我来讲也是一个问题，我现在还年轻，精力充沛熬夜也很享受没什么，而且这个工作时间决定了生活方式也要跟着变化，我还没有充分的准备，也不能为了得到这个工作而去保证一些我自己都没有把握的事情。他们说很理解，也很正常。之后我就问他们是如何balance的，他们说基本上就是平时没有任何家庭活动或者社交活动，一切都放到周末，不过这个工作的性质也决定了11小时工作以外没有其他额外的加班，特别是周末和假期肯定是可以保证的。之后就聊了一些personality的东西，第一次碰到老外也要求举例子的...呵呵，还算蛮愉快的，其中有一个是谈谈你的一次比较risky的经历，还有问问你之前都应聘了哪些类型的工作，还有职业发展规划。我知道我说了上面那么多之后基本上他们是不会录用我的，因为我去面试之前也很有顾虑，想想算了，去看看吧..就当练练口语也好的...聊到后来他们跟我说，we know your qualification, you know your personality and you know what you want, just follow yourheart.他们说我条件比较符合，就是缺少非常想到这里工作的愿望，还对我说如果我想好了，想去他们那里工作了，随时给sharon打电话（一位联系我们的中国manager），他们会一直保留我的CV和笔试卷子，到时候还可以再谈，因为他们这边是一直要招人的，等我半年也没关系..我当时真的还蛮感动的...职业选择是一个双向的过程，有一方勉强了，以后就没有意思了...整个面试就在这样非常坦诚非常直白的气氛中结束了。

之后他们跟我说明年上半年还会到闵行去开一次宣讲会，因为这次好像反响不是很大，过来听的人也比较少，而且他们比较偏好工科学生，徐汇这里也比较少。我觉得这家公司还是很不错的，尤其是一个新开的office，发展机会也会很好，而且将来到一定的时候有机会做中国市场的交易的话，就不用跟着欧洲时间走了，这样就更好了?

?其实想想工作到一两点么，IT行业不也差不多么...不过我觉得还是更加适合男生 一点吧，呵呵。下次如果在闵行开宣讲会，有兴趣的同学可以去听听哦~~我在这个板 也可以勉强算是个熟面孔了，心甘情愿地为他们一下做广告啦，呵呵。

奥浦诺(Opera)笔试题目

While you may find that doing a straightforward math problem in the context of an interview

is a bit tougher, you can see that it is just a matter of breaking the problem down. We are

looking for both your ability to set the analysis up properly and then to do the math in real

time.

Question

Q: In order to decide whether to reduce costs at the least efficient schools (i.e., those

with an average cost per hire of $2,000), what else would you want to know?

A: Some of the possible answers are given below.

Basic questions:

· What are the components of costs at these schools (why is it so expensive to recruit

there)?

· What opportunities exist to reduce costs?

· How much cost savings would result from implementing each of the opportunities?

· What consequences would implementing each of these opportunities have on recruiting at

the least efficient schools?

Questions demonstrating further insight:

· Why is the cost lower at more efficient schools, and are there best practices in

resource management that can be applied to the least efficient schools?

· If we reduce costs at the least efficient schools, what will we do with the cost savings

(i.e., what would be the benefit of spending the money elsewhere vs. where it is currently

being spent)?

We would not expect anyone to come up with all of these answers, but we hope some of your

answers head in the same direction as ours. Yours may bring some additional insights. In either

case, be sure that you can clearly explain how your question will bring you closer to the

right decision.

Question

The McKinsey team conducts some analysis that indicates that increasing spending on blanket

advertising (e.g., advertisements/flyers on campus) does not yield any significant increase in

hires.

Q5: Given that increased blanket advertising spending seems to be relatively ineffective,

and the client doesn\'t want to increase overall costs, what might be some other ideas for

increasing the candidate pool on a specific campus?

A: We are looking for at least a couple of answers like the ones given below:

· Improve/enhance recruiting messages (e.g., understand target candidate group, refocus

message on this group, understand competitive dynamic on campus)

· Utilize referrals (e.g., faculty, alumni)

· Come up with creative ways to target specific departments/clubs of the school

· Rethink advertising spending - while increasing blanket ad spending doesn\'t seem to

work, advertising might still be the most efficient and effective way to increase the number of

candidates if it is deployed in a more systematic, targeted way

This question is a good one for demonstrating creativity because there\'s a long list of

possible ideas. Additional insights into how a given idea would be approached and how much it

would cost are helpful.

Question

For simplicity\'s sake, let\'s say we\'ve conducted market research and found that there

are two types of people on each campus, A and B. Historically, our client has also used two

types of recruiting messages in its advertising. The first, called "See the World," gets one

percent of type A students to apply, but three percent of type B students. The second,

called "Pathway to Leadership," gets five percent of Type A students to apply, but only two

percent of type B students.

The chart below lists the breakdown of types A and B students at some of our major

campuses, and the message our client is using on campus.

School % of Type A Students % of Type B Students Recruiting Message Used on Campus

University 1 80% 20% Pathway to Leadership

University 2 48% 52% See the World

University 3 70% 30% Pathway to Leadership

University 4 60% 40% See the World

Q6: Assuming there\'s no difference between the costs of each message, what can you tell me

from this information?

School % of Type A Students % of Type B Students Recruiting Message Used on Campus

University 1 80% 20% Pathway to Leadership

University 2 48% 52% See the World

University 3 70% 30% Pathway to Leadership

University 4 60% 40% See the World

A: According to these numbers, the client should use the "Pathway to Leadership" message

across all four universities. The "See the World" message is preferable only if more than 80%

of the students at a given university are of type B.

An even more insightful response would mention that the ultimate answer depends on

the cost

of each message, whether the cost increases depending on the number of students at the campus,

and how interested we are in students of Type A vs. Type B (e.g., will one type be more likely

than the other to get an offer and to be successful on the job). One could imagine using both

messages on some campuses if the additional cost were justified by the resulting increase in

hires.

Question

University 4 graduates 1,000 seniors each year.

Q7: How many new candidates might be generated by changing the recruiting message at

University 4 to Pathway to Leadership?

A: The answer is 20 candidates (i.e., an increase of over 100%).

Number of each type of student at University 4:

1,000 seniors x 60% = 600 Type A students

1,000 seniors x 40% = 400 Type B students

Candidates attracted be See the World message:

(1% x 600) + (3% x 400) = 18 candidates

Candidates attracted by Pathway to Leadership message:

(5% x 600) + (2% x 400) = 38 candidates

Increase in candidates resulting from change in message:

38 - 18 = 20 more candidates (an increase of over 100%)

Question

Q8: What sort of next steps should we tell our client we\'d like to take based on what we

have discussed today?

A: The ability to come to a logical, defensible synthesis based on the information

available at any point in an engagement is critical to the work we do. Even though we\'d

consider ourselves to be very early in the overall project at this point in the case, we do

want to be able to share our current perspective. The ideal answer would include the following

points:

FINDINGS

· There appears to be an opportunity to significantly increase total applicants of the

same quality that we are getting today at the same or reduced cost:

· Increasing blanket advertising is ineffective and costly, but changing the advertising

message on some campuses could increase applicants significantly without increasing costs. At

one of the campuses we\'ve looked at, University 4, the number of applicants would go up more

than 100 percent

· The cost-per-hire varies dramatically from school to school. This suggests that there

may be opportunities to reduce costs in certain places or reallocate resources more efficiently

NEXT STEPS

· We plan to explore further ideas for increasing quality applications by changing the mix

of schools, beginning with a more detailed review of the opportunities to reduce costs at certain

schools

· After looking at levers to increase total applicants, we will be analyzing opportunities

to improve the offer rate (i.e., ensure we\'re not turning down quality applicants) and to

increase the acceptance rate

· We will examine additional methods for attracting more applications from our current

campuses (e.g., referrals, clubs) in addition to assessing the impact of improved messaging on

campus

西门子管理咨询笔试题目

歇了几天了，还是写一点，造福外地的战友吧。

1.self-intro

互相介绍的形式，两个人5分钟。

2.mini case

类似首轮AC的案例，考虑时间费用效率结果等因素，问是否需要找咨询公司？ 整个过程50分钟，要将STEP写在纸上展示，PRE的时候可以全都上去，15分钟。 建议写的清楚一点，第一页写whole schedule，每个部分由专人负责。

3.hand-made

用纸，笔，剪刀，胶水在规定时间内做骰子。

先做10分钟，讨论20分钟，再做20分钟，最后PRE。

前10是探索过程，20是分析找到最好的方式，再20改进并作成品，最后PRE自我评估，人数自定。

整个过程1小时，中间分钟可能有小出入。

4.big case

读材料30分钟，N多纸，图表，我一直在打瞌睡，OMG（大家千万在之前一天要保证睡眠，持久战阿）!

讨论40/50分钟，为一个酒类公司做3年计划，需要讨论包括市场现状、解决方案、销售目标等。

PRE人数自定，大概有20分钟。

整个过程近2小时，黄花菜都凉了

5.shl

我第一次做这个题目，50道，没什么感觉，练手吧。一小时样子。

6.F2F

在笔试中间会安排好顺序抽人出去单面，简历面，没啥花头

因为自己英文不大好，在整个一天的群殴中，表现平平。

知道自己没希望，所以后来F2F和HRGG聊天，很轻松。

还说了前一天去看演唱会，听张杰唱歌唱Ｈ了，嗓子全哑了。

事实的确是，这一天我没说什么话，自己都嫌弃自己的声音，艾。。。

另外，我们小组的种子选手是接受北京的HR面的，和我不一样的。

建议：

英文要溜啊，很能分出优劣的。

在上午的两项中表现突出点，马上就受关注啦。

强人不要让组员不舒服，合作好很重要的。

第一年还是会去北京培训，待遇一般，听去年的说，大家做好心理准备。

偶其实很喜欢他家的，只能怪自己不争气。

CHRGG还说你学德语啊，难怪西门子是你的选择，其实不光是这个原因??

他家的培训生很系统的，在北京西门子学院毕业出来回到当地就是牛人了，呵呵。 偶人生的处女面结束了，西门子也不会向偶挥手了。

BLESS即将要面的XDJM，求职路漫漫，吾将一年四季求索了??

面试归来之罗兰贝格(Roland Berger)

早上9：30的面试，在三元桥佳程广场，留了过分充足的时间结果在写字楼大堂等了半个多小时。还有比我更惨

的，10点面试的gg比我到的还早，呵呵。提醒周末面试的xdjm，从小西门坐718就可以直达，我早上不太堵车，

45分钟就到了。

面试的jj是那天宣讲来过的一个jj，先告诉偶面试分成两个部分，首先20分钟是关于简历之类的问题，然后10

分钟一个估计市场份额的小case。

花了1分钟介绍一下自己，遂拼命往脸上贴金，然后问你说了这么多优点，告诉我你的三个弱点吧。昨天准备了

一个最大的弱点，临时又想了一个，结果到第三个的时候没词了555555，这个，这个，不具有杀伤力的弱点还

真难编啊....

然后是一道小的数学题，说你有60块钱要买东西，买A花了几分之几，买B花了多少块，买C用了百分之多少，最

后剩多少钱。由于是我一向对英文的数字极不敏感，中间的那个没有听清，做一脸无辜状说我实在没听清，jj

很慈眉善目的告知：你challenge一下吧：（ 反正没作对。

下一题说你想要找8个朋友来开个party，但是只有一瓶wine，如何能够让每一个朋友都enjoy。我贼贼的一笑说

，我最大的爱好之一就是自己酿酒，呵呵（不过这个是真的，我夏天都会自己酿葡萄酒的：）然后jj狂笑，说

这个不错。不过这个题目还是没能躲过去：（

最后是估算中国的冰淇淋市场的每年的revenue.这个做的还可以。

总结的时候jj说优点是英语还不错，缺点是少答了一个缺点-_-|||

还有就是开party的那个不够creative.我提了一个关于JC第一年的收获之类的问题，jj说了一堆，我附和道：

sounds perfect！然后满脸狗腿的说真希望有机会能够做这样的工作，jj居然不理我的暗示，说hr会通知给你

的。于是我就凉了半截，hoho。

大概就是这样，我的基本是全英语的，不过jj说如果觉得不能表述很好的话用中文也没

有问题。

希望大家都有好运气！

面试归来之新加坡GBI

今日铿铛铿铛花了一个半小时在路上，来到GBI的办公地点－－延安东路的海洋大厦（到下面大厅看了一下这座大厦的简介，竟然是中国新加坡*与*友好往来的见证，还有徐框迪市长和新加坡某个*高官的亲笔签名祝贺，突然间明白了GBI为啥要选这个地方做办公地点了）。让偶感到不平衡的是，花了一个多小时的公交时间，却只有十来分钟的面试时间。好了。废话少说，言归正传，跟大家分享一下面经。

1.做case。case是这这样的：某个新加坡企业欲在中国大陆寻找一家符合一下四个条件的企业，将其买下，问题是你如何找到这些企业。四个条件为：第一，营业额在1亿美金以上；第二，产品以电子精密仪器为主；3.产品的客户主要是面临国外的厂商；4.这个厂商愿意卖出企业。

2.就问了一些简历上的问题，只问了一个，看来我们之间没有chemistry。

3.最后草草的问我还有什么问题需要问他们，我问了一个。然后就起身相送。出来的时候，看了一下表，发现时间只花了10分钟。是我经历过最短的面试。哎。。

祝大家好运。

美世(Mercer)面试经历总结

笔试其实不是SHL题目，而是类似于GRE的Quantitative题目，但是要更加难一些，而且时间是非常紧的，大概是20分钟做40道 题目，是全英文的，全部是选择题，有些题目比较长，所以要求一定阅读速度。我是刚好全部做完了，很多人没有来得及做，不过只要准确率高点，没做完是没有关 系的。其实这类题目关键是速度，包括看题速度，看选项的速度，排除选项的速度，猜答案的速度，速算等等。很多题目用另外一种思路是可以做得更加快的，比 如，1000个小立方体组成的大立方体，去掉最外面的一层还有多少快小的，就可以用相似型来算，可以快很多。

Group Discussion

因为原订的GD时间我刚好不在上海，所以提前去做了个类似Pretalk的一轮面试，也许GD的主要目的也就是看看口语，和与人沟通的能力吧。有2个人给我做了个market-sizing的题目，基本还是满简单的。随后又问了一些简历上的问题，同时给我介绍了一下他们公司的基本情况。

First-Round

是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

但是Mercer与众不同的是非常喜欢使用图表，给了一些数据和信息，要求一些计算和分析。第一个case是关于一种新型汽车检测系统的，说有一种C-test可以替代传统的H-test，优点是安全和节省能源，而且速度比较快，但是缺点是费用比较昂贵，问是不是要考虑用C-test代替H-test，如果要的话，那要全国在未来5年里面需要引进多少这样的系统。

我基本还是从成本和收益的角度看的，一个是使用C-test带来的能源节省，每年有多少价值，而原来的H-test的不安全性，每年又会造成多少的损失，两者相加，计算出带来的收益；从C-test和H-test的运营速度，使用年限等计算一下如果使用 2种不同的系统，每年的成本会相差多少，但是其中又涉及到一个market-sizing的问题，面试官会给出很多细分市场的信息，要仔细计算后才能知道的，新系统的替代率。结果计算出来的实际收益减成本是负的，问我要不要替代，我犹豫了一下，觉得应该还有其他的因素要考虑。比如环保所带来的一些隐性的收益等，另外这种系统的使用，其实可以带来其他的收入，类似于互补产品，这点我没有想到。

第二个case 是关于一个类似于贝塔斯曼的一个俱乐部，只不过是卖CD的。给出了CD的市场价和会员价，还有一些重要的入会规则，要求画一些图表，比如要估计一下，会员通常购买CD的数量会是如何变化的，通常会员会保持membership多长时间，根据已知条件比较容易做的，而且面试官会给很多提示的。然后又问到一个价格变动，销量变动，是划算还是不划算的问题。可以地用价格弹性和1比较，但是好象很容易做错，因为还要把成本考虑进去，不光是要使revenue变大，而是要使profit变大。

Second-Round (Final)

也是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

第一个case是讲打印机的，问题是打印机的成本比售价高，那是靠什么赚钱的？其实答案就是墨水。但是问题是如果顾客不买你的墨水，你的打印机卖得就不划算了，那为什么国外可以赚钱国内不能赚？考虑一下，是什么原因使顾客不买你的墨水，是他们用完了送的墨水就不用了，还是买了别人的墨水呢？其实仔细想想有很多可能性，可以一一求证。

第二个是讲后勤公司的，要把某产品在一个地区分销，问需要多少辆车。信息很少，因

此要作很多假设，可是假设多了，很多假设都会有问题。看样子这道题目只能凭gutfeeling和经验了。感觉这个case给得比较tough。

Mercer Management Consulting

Written Test

笔试其实不是SHL题目，而是类似于GRE的Quantitative题目，但是要更加难一些，而且时间是非常紧的，大概是20分钟做40道 题目，是全英文的，全部是选择题，有些题目比较长，所以要求一定阅读速度。我是刚好全部做完了，很多人没有来得及做，不过只要准确率高点，没做完是没有关 系的。其实这类题目关键是速度，包括看题速度，看选项的速度，排除选项的速度，猜答案的速度，速算等等。很多题目用另外一种思路是可以做得更加快的，比 如，1000个小立方体组成的大立方体，去掉最外面的一层还有多少快小的，就可以用相似型来算，可以快很多。

Group Discussion

因为原订的GD时间我刚好不在上海，所以提前去做了个类似Pretalk的一轮面试，也许GD的主要目的也就是看看口语，和与人沟通的能力吧。有2个人给我做了个market-sizing的题目，基本还是满简单的。随后又问了一些简历上的问题，同时给我介绍了一下他们公司的基本情况。

First-Round

是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

但是Mercer与众不同的是非常喜欢使用图表，给了一些数据和信息，要求一些计算和分析。第一个case是关于一种新型汽车检测系统的，说有一种C-test可以替代传统的H-test，优点是安全和节省能源，而且速度比较快，但是缺点是费用比较昂贵，问是不是要考虑用C-test代替H-test，如果要的话，那要全国在未来5年里面需要引进多少这样的系统。

我基本还是从成本和收益的角度看的，一个是使用C-test带来的能源节省，每年有多少价值，而原来的H-test的不安全性，每年又会造成多少的损失，两者相加，计算出带来的收益；从C-test和H-test的运营速度，使用年限等计算一下如果使用 2种不同的系统，每年的成本会相差多少，但是其中又涉及到一个market-sizing的问题，面试官会给出很多细分市场的信息，要仔细计算后才能知道的，新系统的替代率。结果计算出来的实际收益减成本是负的，问我要不要替代，我犹豫了一下，觉得应该还有其他的因素要考虑。比如环保所带来的一些隐性的收益等，另外这种系统的使用，其实可以带来其他的收入，类似于互补产品，这点我没有想到。

第二个case 是关于一个类似于贝塔斯曼的一个俱乐部，只不过是卖CD的。给出了CD的市场价和会员价，还有一些重要的入会规则，要求画一些图表，比如要估计一下，会员通常购买CD的数量会是如何变化的，通常会员会保持membership多长时间，根据已知条件比较容易做的，而且面试官会给很多提示的。然后又问到一个价格变动，销量变动，是划算还是不划算的问题。可以地用价格弹性和1比较，但是好象很容易做错，因为还要把成本考虑进去，不光是要使revenue变大，而是要使profit变大。

Second-Round (Final)

也是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

第一个case是讲打印机的，问题是打印机的成本比售价高，那是靠什么赚钱的？其实答案就是墨水。但是问题是如果顾客不买你的墨水，你的打印机卖得就不划算了，那为什么国外可以赚钱国内不能赚？考虑一下，是什么原因使顾客不买你的墨水，是他们用完了送的墨水就不用了，还是买了别人的墨水呢？其实仔细想想有很多可能性，可以一一求证。

第二个是讲后勤公司的，要把某产品在一个地区分销，问需要多少辆车。信息很少，因此要作很多假设，可是假设多了，很多假设都会有问题。看样子这道题目只能凭gut feeling

和经验了。感觉这个case给得比较tough。

麦肯锡(McKinsey)笔试题目小结

终于做完了传说中的Initial Problem Solving Assessment(不晓得有没有拼错-.-b英文比较烂) 感觉还是很有

意思的，主要测测大家解决问题的能力说白了就是书面的case study。70分钟做3个case大概40几个题目，全部

选择题，里面涉及不少计算，不过都比较简单，估算一下就好。

第一个case是说一个政府直属企业高绩效员工离职率问题

第二个case是关于一个电脑配件商对产品定价的问题

第三个case是某个网络公司原来做投资软件的后来改做网上零售

一般先有一段文字描述公司的情况和问题然后每道题目前都会增加信息和条件引导你完成题目，问题大多

是关于问题界定，在该问题下你需要那些重要信息，如何获得，获得后得出什么结论，相应给出什么建议，总

之，就是帮助大家了解一下consultant是做什么的，怎么分析问题，解决问题，作出建议的。前面做过四大的

笔试，什么verbal……觉得没什么意义-.-b (也许有意义，我笨，不理解)。

MCK的题目做起来还是很有意思的，也很难-.-b(废话，这简直就是一定的)。监考说晚上出成绩，合格的可

以进行明天的pre-talk。

埃森哲accenture笔试归来

1) 类反题，有个misgiving一下子想不出来，结果考完之后。。冒出了一个中文词，根据这个填上去的答案。。是错的，啊啊啊

2) IQ题，数学题都很简单，就不说了；数列题有一道有些难度，*2 3 -6反复。。不过也没啥问题

3) 逻辑题也不难。。。有个排列车的第二三问比较有难度，花了些时间

4) 英译中，it类文章。这个是我的强项了hoho，所以做得比较快

5) OQ。分了三个点来写

毕博(BearingPoint)笔试题目

三类题：

1、Logic Test 我想做过SHL的人应该见过

2、Case Study 一个关于Info Service Campany的，第一次作中文案例分析，还有点儿不习惯

3、English Writing 作为BearingPoint公司的战略咨询团队，为一家汽车企业提供应链管理战略咨询，有些基本条件

共一小时

冷静作能做完 ;

我总是走神儿，作的不好，写字又很乱，心细没在那

见天在光华管理楼笔的，自然全是北大的天下，有幸见到了PwC AC的光华MM，跟我一样再等offer，还听她说他们班已经2个McK的了，还有2个摩根在面的，这年头~~没有可比性了都~~~ -

ppmm挺多的倒是 ;

今天没什么状态，写这么多把，我这里有题，有兴趣的可以copy

祝byr好运！

贝恩(Bain)笔试总结

1.数列 0，7，24，51，？？

2.是关于广告费用的问题，5cm*10cm的黑白10，000rmb；10* 20的彩色80，000； 5*20的黑白20，000；问8*15的彩色要多少钱。

3.时针和分针相交了，问下一次相交是多久之后

4.一本书500页有12章，每章之间有一页空白，一个人阅读速度每天10页，问多少天看完

5.学生的编号，excellent的学生是9号，finest的是6号，worst的是5号，问一个amazing的学生是几号？

摩立特(Monitor Group)笔试题目

Achieving Differentiation

Situation:A leading chemical company, concerned that its cost leadership position was eroding due to the entry of lower cost players with newer technology, discovered that it could regain a competitive advantage by providing differentiated service levels to distinct customer segments, and by reconfiguring its supply chain to improve service levels.

Monitor’s Effort:Monitor Group leaders recognized that the chemical company lacked critical knowledge of service level costs and did not have a sufficient vision for quickly and efficiently reconfiguring its supply chain.

Monitor Group leaders sought the participation of Decision Architects to devel

思纬(Synovate)笔试小结

周六的第一轮比试分为两部分。第一部分是英文笔试，考的主要是商业常识以及包括估算题在内的一些

小案例题。经过上次的教训，这次自己在案例题方面表现得游刃有余了，顺利过关