让合作延续下去

刚拿到《快乐成交》这本书，感觉跟咱们搞科研没什么大关系，都是说的怎么卖东西，怎么敲定与顾客的交易。但是万事都是必然联系的。没有什么东西是不相关的，就像这本书里说的内容，把眼界放宽点，把思想打开些，就会发现，这其实也是在说科研服务及科学研究的那些事儿。

要提供技术服务，要为乙方单位工作，就得有一个好的工作心态。所以快乐成交首先让咱们有一颗服务至上的心。如果没有想到怎么更好的服务客户，敷衍了事，那即使成交，也是一锤子买卖，没有合作的延续性，没有可持续发展的战略眼光，没有实现合作的和谐性。 但是最为基础的应该是自身的专业素质和专业技术。你是专家，你在某方面有独到之处，你就能吃香，就像书里所述的卖东西的各种例子，首先要肯定商品的质量，然后才能想方设法让顾客相信这件商品的必须拥有性。

这就涉及到一个很大众化的话题，对自己有信息，自信的人才能开天辟地。做一个自信的人，才能让快乐成为成交的主旋律。对自身有适度的认识，并肯定自我的方方面面，并且对自身不足有足够的了解，才能做到扬长避短，物尽所值。

这样看来其实说一个基础，就还有另一个更基础的基础在露出来。这也从侧面说明了，万事不是轻而易举就能完成的。要促成一个项目的圆满成功，得有数个繁琐的步骤，从了解接触项目的源头，到确立项目的目的，再到探讨项目的可行性及制定项目合作方案，再到

项目设计书编订，等等所有的这些，都不是一个人或者一个单位一个组织能完成的。这就又牵出一个话题，即科研工作似乎比销售或者服务行业在应用快乐成交理论时，所要求的条件来的更宽泛。继而对从事科研工作的我们来说，要求的条目就更多，既要有做科研的扎实专业技术知识，又要有服务或者销售或者交流技巧等社会技能，因为出差在外涉及的社会领域大到厅、局级政府机关，小到做样袋的私人小老板。没有一颗快乐成交的心，估计是寸步难行。

并且在一个项目顺利结束之后，我们更乐于看到项目的延续性，这不仅在工作和科研中有时间的延长性，而且在将来总结科研经验或者科研规律时，更方便可靠，自身也更得心应手。把这比作回头客似乎也挺合适。我们的回头客就是3、5年或者更久远的合作机会。

所以在自身做好各项工作，让顾客快乐以后，才能做到让新顾客变成老顾客，并且让老顾客变成愿意成为你扩大服务面的免费推销者。

最后来说说快乐成交三要诀，书中所提到是快、准、狠，但是我觉得结合上述阐述及自身科研工作性质，我们的快乐成交三要诀应该是实、恒、成。

实就是自己的专业技术基础扎实，过硬；

恒就是工作当中要持之以恒；

成就是拿出准确可靠对顾客有用的成果。

自己要努力坚持这三字诀，让合作延续下去，服务单位，服务大众，服务社会。

第二篇：《学习也可以快乐》读后感

《学习也可以快乐》读后感

有人喜欢看《三国演义》，有人喜欢看<水浒传>，但我更喜欢看《学习也可以快乐》这本书。

书中主要说的是一个叫金珠的同学，梦想当一名宇航员，可是做事喜欢拖拖拉拉的她，一而再，再而三的拖拉导致妈妈都不再相信金珠的话，就连她的梦想都不当一回事。一次和爷爷通电话，爷爷提起小时候金珠的梦想，并邀请她去老家宁越星马路天文台观看天文卫星，问金珠去不去，金珠当时非常爽快的答应了，可是妈妈以上培优班不能旷课为由不让她去老家宁越，金珠非常伤心和无余。

一次偶然的机会，金珠打开电脑搜索马路天文台的时候，她无意中发现了一个叫小不点的星文台网页，于是她进去浏览了一下，看到有一个创造我的星球栏目，然后就自己动手创造了一个星球，并发现了一个叫斯比卡的人，她们很快就成为了网上无话不说的好朋友，后来斯比卡教了金珠很多做人及学习的道理，并告诉她去马路天文台的具体路线。为了改变自己的不良习惯，金珠做了一个顺序冰淇淋任务表，这个表是帮助她改掉拖拉习惯的奖罚表，同时金珠把这件事跟妈妈说了，希望得到妈妈的理解和支持，可是妈妈否定了金珠去天文台的要求，她要金珠好好学习，不要浪费时间。金珠非常伤心的哭了，但她却决定按顺序冰淇淋和任务表上的事情进行改变自己，证明给妈妈看。后来爸爸知道金珠很想去星马路天文台的事情，就和妈妈商量，由于金珠表现大有改进，妈妈终于同意了金珠的请求。当金珠一家人去天文台的时候，发现斯比卡竟然是自己的爷爷，原来爷爷一直在暗暗的帮助、鼓励自己，金珠激动的跳了起来。

阅读了这本《学习也可以快乐》的书让我知道为梦想而奋斗，为理想而学习是一件多么快乐和有趣的事情，她让同学们变得快乐、自信并成就自己的伟大梦想。

三年级:北大梦想