胡雪岩读后总结

1、 立世先立品，诚信为第一。

2、 要想生意做的大，关系一定要拉的广，借助别人

的力量来发展自己。所以就要学会让合作者与自己在都得利的情况下谈合作，这样才会让别人为我所用。

3、 做事情要做的不留痕迹，要近乎自然，（比如套近

乎哦、拍马屁、求人办事、送礼等）不要让别人觉得很刻意，一切都不漏声色是最好。

4、 凡事多动脑子，不官做什么生意，你要想让人家

把钱给你，或帮助你，那就要把人家伺候舒服了，人家自然心甘情愿就会付钱给你。

5、 记得无论是钱还是东西，都是为我所用的，千万

不要被它们所牵制。弄得自己处处分心，不舍得用或是怕失去，如果这样倒不如没有此物。（人以

役物，不可为物役）

6、 世上所有事情都有两面性，这一面占了便宜，那

一面就会吃亏，生意更是如此，所以会做生意的人就会使两面都能占便宜，也就是双赢。

7、 求人办事、合伙做生意，不要总想着自己，也要

为别人想想，你把别人的顾虑解除了，自然自己想做的事就会成功了。

8、 做生意一定要灵活，移东补西，八个杯子，七个

盖儿，预算的好、能盖的住不穿帮，这样的生意就能走在别人前端了。

9、 擒贼先擒王，找人办事也是一样，直接找主要领

导或具体负责人，把他们搞定了，下面的小鬼们就相对容易对付了。

10、 所有的道理与知识，都要与时俱进，要顺应当下

的处事规律，人要学会随着发展，不断的进行自

我的阶段性调整、改进，只有这样才不会被淘汰。

11、 做生意一定要看大局，你的眼光能看多远，多大，

你的生意也就能走多远，做多大。做生意把握机会是一等一的学问。

12、 人生在世，不为名即为利，做生意也是一样，冒

险值不值得，就看你两样中能不能占到一样了。凡是多用心思考，想好了，冒点风险也不要紧，但要能够给自己留下一个退路，即使出了事，在台面上也能说得过去就行。

13、 做生意的宗旨是不得罪人，进一步是能帮人的一

定要帮一把，做生意脱不了与官场打交道，尤其做大生意，只要有一点小小的留难就会影响全局。

14、 凡是心思集中顾虑便能周详。

15、 做生意，有时候要“充”，不会的也要大包大揽，

满口答应；有的时候要“冲”不管能不能做到，都

硬着头皮去做。但有的时候既不能“充”更不能“冲”

16、 办大事最重要的是能拿主意，主意一定，说出个

道理并不难。

17、 办大事有个秘诀：叫做“与其待时、不如乘势”许

多看起来很难办成的事，居然能够顺利办成，就是因为懂得乘势。谈到势，就要看人、看时、看事，同样一件事，要看什么人去说，说的是什么事，在什么时间说，时机把握的好就会言听计从，说迟了自误，说早了无用。

18、 总之生意人就是要做人忠厚，做事要圆滑，要有

手段有方法，有时更要狠。

19、 做生意，在不了解情况的时候要让自己以最快速

度去了解其实情，了解以后，有了方针，就要从容行事了。

20、 做事情要刀切豆腐两面光。

21、 锦上添花的事让别人做，我只做雪中送炭的事。

第二篇：胡雪岩读后感

胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家；幼名顺官，字雪岩，著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。

由于家人比较钟爱经商的缘故，从小家中便有胡雪岩全传，之前我读过一遍，但是由于年龄还小，读的懵懵懂懂的，只是大概知道胡雪岩一生的主要事件，其他的早已忘记。这次正逢学校向我们推荐了胡雪岩这套书，我才有机会安安心心的再次拜读，领略一代商圣的风采。

胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。他的成长过程也倍受人们关注，此次拜读胡雪岩，给我印象最深刻的有以下几点：

一． 诚信为本

胡雪岩出身贫寒，也没有家业去让他继承，所以他从小便担负起了家里的重任，但他凭着诚信做事的精神，一步步从小事做起，从底层做起，慢慢的得到了老板的赏识，而他平时善待顾客，善待同事的做法也充分的体现了他诚信带人的良好品格。我认为，胡雪岩的诚信是他成功的第一步，也是关键的一步。

二． 知人善任

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。《胡雪岩》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。

三． 善于学习

四．处事灵活

看了胡雪岩的这几本书，很有一种畅快淋漓的感觉，不像看悬疑小说一样，总是心中憋着一股大大的疑团，胡雪岩就像传说中的千手观音一样，不管什么样的事情到了他的手里，仿佛都有办法去解决，并且都能解决的面面俱到，这是我最佩服胡雪岩的一点，胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。 等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其居心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”；当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。

胡雪岩身逢乱世，正处于鸦片战争后的动荡时代，干戈频仍、国难当头，人人自危，生意尤其难做，胡雪岩却能于乱世中脱颖而出，成功跻身于官场、商场、洋场，“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中”，更重要的是得到当时号称“中兴名臣”左宗棠的赏识，并视为知己，有了安身立命、财运亨通的“大树”，几十年财源滚滚不断，这本身就是一个奇迹，而且是只有胡雪岩这个举世奇才才能创造的奇迹。时势造英雄。“奇”世造就了胡雪岩这个商界圣人。

归根究底，胡雪岩的奇迹，得益于他的人生哲学：“能大能小是条龙。”他说过：“治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至让你没有好下场，但是你只要尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。” 胡雪岩以自己的独到的处世哲学、大智大慧，生财有道，用之有道，身处浊世而不染，与当时乌烟瘴气、腐化堕落、尔虞我诈的官场、商场而言，胡雪岩无异于雪山顶上圣洁的雪莲、峰巅的航标。古往今来，堪称一代儒商、一代商圣的，恐怕只有胡雪岩当之无愧。 我们都知道，为人处世是一门学问，更是一门艺术。在现实社会中，一个人如果过分讲究原则，丁卯分明，有棱有角，难免会碰钉子，为周围的人所不容，甚至仇视，正如俗话说的：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”；但是，一个人如果过于圆滑，斤斤计较，老想着揩别人的油，甚至为了蝇头小利而和别人闹得面红耳赤、天翻地覆，必然树敌太多，无真心朋友。

胡雪岩做到了大智慧与宽容、谦逊的结合，待人接物，既有知难而进的斗志，又有冷静蕴慧的平和；既有多为他人着想的虚怀若谷，又有严以律己的光明磊落。逆境时，不为己忧，不悲观失望；顺境时，不忘他人，不得意忘形。

总结起来，胡雪岩的处世哲学，既圆滑，又宽容，既稳重，又灵活，这正是他纵横官场、商场、洋场几十年，要风得风，要雨得雨，红得发紫的原因所在，也是他的人生哲学。