《李嘉诚 想的和你不一样》读后感

今天我读了李嘉诚 想的和你不一样一文使我深受感触 —信任、诚信 李嘉诚对人态度和蔼，喜欢结交朋友，爱说话，也爱听别人说话，喜欢关心别人，经常保持笑容，乐意为他人解决困难。很多人都想成为李嘉诚很多人都会感叹他的成功。李嘉诚作为华人首富，其人生可谓传奇，但这传奇背后又有深层的原因，李嘉诚的个人性格特点以及对企业管理的理念对其成功更起着绝对的关键作用。李嘉诚认为在人生的不同阶段需要有不同的梦想，并为之奋斗。

李嘉诚的小时候是在贫穷饥饿中度过的。由于家庭生活所迫不仅很早就走向社会，而且十分早熟，在他还是一个14岁的少年，在一家茶楼里当“跑 堂”时，就已经有意识的体察世事人情了。茶楼是一个浓缩的小社会，什么人都有，李嘉诚喜欢听茶客谈论古今，听他们散布小道消息。他从这里了解有关社会和世界的许多事情，而这些事大部分都是在家中，课堂上闻所未闻的，世界在李嘉诚面前展现了错综复杂，异彩纷呈的一面。渐渐地他发现茶楼的客人各具特色，又各有喜好。言谈举止间，有的儒雅风流，有的粗俗不堪，有的则默默无语。于是开始暗暗观察起每个人来。他首先根据茶客的特征，揣测他们的年龄，职业，性格、财富情况等找机会验证，接着又揣测顾客的消费心理，看他们喜欢喝什么茶，吃什么茶点。他一开始也猜不透，但他没有气馁，继续观察总结规律，终于，他发现自己可以猜的八九不离十了，他非常高兴地的觉得观察人实在太有趣了。于是他投其所好，有真诚待人。顾客也感受到自己特别受尊重，自然乐得掏腰包。他能赢的顾客光顾并能让顾客乖乖掏钱，自然也能获得老板的欢心。我觉得这些很值得学习，以后不管给人打工了或者是自己当老板了。注意细节的观察我觉得还是非常值得学习的。自己也想做一位成功的人。

李嘉诚成功还有一个原因，李嘉诚有意识的结交朋友，在拜访客户时，他经常先不谈生意，而是先建立友谊。他认为，某人今天成不了顾客，或许在将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户;即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。他认为善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。以诚待人，不怕吃亏事事为他人考虑，为他人着想，就是赢得有意的最佳方法，即使一切都不如意，退一步想，则海阔天空。在商场上一样有朋友甚至可以是挚友。当你有了这些朋友的时候，一旦你遇到困难之时，就可以得到朋友的帮助，遇到问题的时候就有更得意的人和你一起商量，一起找出问题的答案。我觉得我跟李嘉诚相比我的为人处事一直是由问题的，把开心和不开心全部都放在脸上，做事情应该先想想后果判断清楚了再去做，做事有些急躁，看来本书以后值得我学习的是李嘉诚的为人处事，以诚信和信任来交朋友。在大学四年里也可以交到很多朋友，也许在以后的工作中对自己也有一些帮助。

“不信任别人的人，也就不常被人爱”就是说想要获得合作，就先得学会信任他人。学习到了人信都是比较敏感的，以猜疑和算计之心与人交往，合作，对方必然同样待之。你怎么样对别人，别人就会怎么样对待你。现在社会中，人与人之间的合作，最忌讳的就是猜疑。商人做交易只有互相不猜疑才能成交，合作时只有互相不猜疑才能取得成果，交往时要互相不猜疑才能成为知心朋友。坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能为了防备少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人和猜疑、算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

李嘉诚曾经对真正的朋友下过这样的定义，他认为：“那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。”因为他们会为你着想，希望你改善可能会导致自己无法立足于社会的缺点。这样的朋友，应该紧紧抓住，好好的跟他们相处，多从他们那里得到忠言。如果我有这样一个朋友：他喜欢说谎，不守信用，很多朋友都对他的缺点感到不满。那我会出于一片心好，诚诚恳恳的劝告他，希望她知道自己的过失，下决心改过。

对于李嘉诚的成功，我个人觉得是勤奋，是善于学习和总结，勤奋是一切事

业的基础。对自己要节俭，对他人要慷慨，处理事情以他人利益为出发点。坚守承诺，既然承诺他人了，就要做到。建立良好的信誉，一个良好的信誉的人是走向成功不可缺少的前提条件。你如果不能每天学习、即使充电，那么自己很快就会落伍，就会被这个时代抛弃。因此无论在何时何地，都要充实自己，奠定雄厚的实力，否则难以生存下去，我虽然天天忙着要上课训练，不过我只要能抽出时间，我就会在学习，有时候会泡在图书馆一下午，有时候会学习英语，我觉得自己还是要每天来学习一点东西来充实自己。想做大事就要做别人没想过的事，别人在玩的时候你在学习那么你就比别人先走一步了。老话说的好：“活到老学到老”我也应该记住：一步不放松的人，是最难战胜的劲敌！

李嘉诚的勤奋好学，也深深触动了我，命运是掌握在自己手中的，一个人的现在并不代表他的将来，只要肯努力奋斗，总有成功的一天！

第二篇：《李嘉诚自传》读后感

经济学0801班 081003033 梁静

《李嘉诚自传》读后感

《李嘉诚自传》 【出 版 社】 新华出版社 【出版日期】 1996 年11月

【作 者】卢琰源 主编

香港首富—李嘉诚，19xx年7月19日出生于广东省潮州市的一个书香门第。因为父亲去世早，14岁的李嘉诚便被迫辍学，担负起了家庭的重担。他最初是在舅父的钟表公司里当学徒，后来又做推销员，在生活的磨砺下成熟起来。19xx年他筹集五万港币创办了长江塑胶厂，以生产塑料花打开了市场，被誉为"塑胶花大王"。60年代他转向投资房地产业，凭借他出色的经营和华不断发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业拥有者。他所经营的房地产、金融、酒店、石油、电力等产业遍及世界五大洲。根据《澳洲人报》的最新调查估计，香港首富李嘉诚及其家族的身家约有110亿美元(即约港币780亿元)，在亚洲十大首富中位列第4，较去年跃升2级，而其财富只仅次于日本孙正义、文莱苏丹及印度阿吉姆。 李嘉诚成功的不仅是他的事业，更有他的人生。作为一个经济学的学生我想学习的不仅是他成功的经商手段，更想学习他成功的精神品质。通过阅读《李嘉诚自传》这本书我了解到了他事业成功的过程，也了解到了他拥有成功人生的品质，下面我把我学习的过程作为读后感写下来，以此作为我学习之后的复习和今后自勉的精神力量。

在经历过了心酸的童年后，李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。他每天总是一个到达公司和最后一个离开公司。 辛苦而困难的3年过去了，当年那个14岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为"行街仔"的推销生涯。大凡有志之人，无论年长年幼，只要心里一旦有了宏大的目标，就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。李嘉诚就是这样一个人，他和当今世界很多杰出的企业家一样都从推销开始，推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。李嘉诚酷爱读书。每天白天工作之后，晚上他还要买些旧书来自学，学完的旧书再拿到旧书店去卖，再用卖掉的钱买"新"的旧书。这样既学到了知识，又节省了很多钱。最初，李嘉诚向客户推销产品之前，心情总是十分紧张。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，从而成功地克服了紧张的心理。渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。 作为一个初来乍到的小伙子，李嘉诚不断的在推销的道路上摸索，他认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。

李嘉诚从个平凡人变成个成功的推销者，我从他这点经历上学习到了，我们要在学习实践的过程不断的充实我们的理论知识，并把知识理论与实践灵活的结合，从而不断的摸索出做事的快捷方法，永远不要拘泥于现实，要用于创新和尝试。

李嘉诚论人生，李嘉诚并非一个著名的演说者，这与其讷言敏行的风格有关，还因为，与外界期待其讲述的经营秘诀不同，他更愿意讲述自己对于人生的理解与思考。 仔细考究便不难发现，其中不乏真知灼见：

20xx年，关于“自负指数”的演讲中，他说：“在‘卓越’与‘自负’之间取得最佳平衡，并不容易。因为，有信心、‘勇敢无畏’也是品德，但沉醉于过往和眼前成就、与生俱来的地位或财富的傲慢自信，其实是一种能力的溃疡。”

20xx年，他重提胡适的文章《差不多先生》，回忆起自己在战乱中背井离乡时建立的信念：“理性误区中，是不可能建造信念或希望”

20xx年，他在长江商学院谈“管理的艺术”时，指出：好的管理者“首要任务是知道自我管理是一大重任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础??思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈的，在某一程度上，是不负责任的人生态度。“ 20xx年，在汕头大学的演讲，他谈及毅力和心力：“如果你认为毅力是每分每秒的‘艰苦忍耐’式的奋斗，这是很不足的心理状态，毅力是一种心态，不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、又充满着希望的心。知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。”而“心力，是理性和理智心灵的发展，通过终生思索和追求学问的人一定不会掉进时间的迷宫，在营营役役中黯然失去生命的光彩。善于学习的人，能领会和掌握未来，好学的人懂得把观察、经验和知识转化为智慧，并使用得当，不仅能把梦想持之以恒，更懂得如何事半功倍。”

20xx年，他在汕头大学毕业典礼的演讲上，列出了自己认为成功所缺一不可的素质： 坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方??

李嘉诚所说的和所拥有的这些品质，我们都知道，但我们没有在我们的显示生活中寻找到这些品质和生活的契合点，我们没有把他融入生活中，没有把他变为现实，通过他的例子，他对那写品质的理解，我有所感悟，在今后的学习和生活中，我要认真的体验生活，并要为了要这些品质而付出努力。

李嘉诚不是唯一的成功的商人，但是他确实唯一的把坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方这些品质融入人生的值得人们学习和敬仰的商人，我们要不断向他学习。