从《富爸爸 商学院》看直销的致命弊端
引言
首先说明一下，本人是“富爸爸”系列的爱好者，通读者，玩过纸牌版和电子版的现金流游戏，和大家一样，我在看完《富爸爸商学院》一书之后，就兴致勃勃的开始研究直销，希望以此为创业契机，我参加过A公司等公司的会议，也接触过大大小小的直销、传销人。但是这一切都是从“富爸爸”开始的，最初之所以我能被邀约动，也完全是因为他们告诉我在玩纸牌版现金流游戏的缘故。但是我个人最终没有选择这家号称是最优秀的直销公司，也没有选择某个直销系统，不是因为别的，正是因为从我一个“富爸爸”读者的角度，发现了直销的很多弊病和问题。
直销的教育意义被忽视
首先，虽然《富爸爸》中提到过直销公司是商学院，但在罗伯特清崎眼里，直销系统更大的价值在于其教育意义，罗伯特清崎始终是把直销作为一个教育计划，而非创业机会来介绍给大家。罗伯特清崎本人没有在直销业赚过一分钱，在《商学院》一书始终在强调的是直销首先作为教育计划的价值，这一点被大多数人忽略了。许多直销人不过是拿富爸爸作为噱头，实际根本没有读过，却喜欢伪装成读者以吸引我们这些真正的读过的人，大谈所谓人人可以为之的事业机会。而在该书的开头，富爸爸就提到“直销并非适合所有人”。特别在现金流游戏当中，不论是纸牌版还是电子版，真正直销所占的比例是很少的，在现金流游戏当中，我们几乎看不到直销对于致富能有什么实际帮助，跳出老鼠赛跑主要还是依赖购买房地产。
直销的实际成本问题
在《富爸爸商学院》和现金流游戏当中，直销的成本被设计得非常低的，只需要两百美元就可以办理加入。但在实际的操作中，我们知道加入一家类似A公司这样的直销公司，如果想要上聘位，不只是你办加入，还要囤货、进货，付出一笔成本，在大多数情况下这笔资金都是动辄数万，对于刚刚加入的新手来说，这可能是他之前一年收入的积蓄，在首付了之后可能你还要按时或不定期的有开支，购买你根本消费不起的产品，这笔支出是连续的。除此之外，还有许多隐形成本，你需要投入的时间、精力可能远远不至于金钱上的投入，另外可能还面临人际崩溃、社交震荡的风险，这就造成了实际成本和理论成本的差异。
也就是说，在现实生活当中加入一家直销公司，你所要冒的风险是很大的，远非《商学院》和现金流游戏中所设计的那么简单，为什么中外直销的成本差异那么大，为什么我们这里很多的人是砸锅卖铁去做直销，个中的原因，很可能和汇率、以及大多数直销公司都是外商有关系。而那些外资直销公司为什么要在中国维持如此高的售价？不是因为它们的成本降不下来，也并不是他们的产品真的就如此神乎其神的有效，而在于直销公司必须维持国际产品价格的一致，否则会发生串货行为，也就是说我们在收入不如美国人的情况下，要以美国人的价格购买同样甚至更贵的产品。
直销真的能带来财务自由吗？
众所周知的是，直销业是一个门槛较低的行业，许多人带着致富梦想来在这里，但大多数人都失败、黯淡离开，造就了许多所谓“直销难民”。从体制上看许多直销的设计初衷都是均富、公正的，可是为什么达到彼岸的仍然只是少数人呢。——这里面的关键就在于，直销到底能不能帮你实现财务自由？罗伯特清崎有一个著名的“管道的故事”经常被直销人引用，后来被经典的耶格直销教程《成功七步》引用到卷首，直销人经常以修管道来隐喻自己，把那些领薪水的雇员称之为挑水人。但是直销人修的真的是可靠的管道吗？
假设我今天在为A公司做直销，第一个月我带了两个朋友来到会场，经过大会、小会、会后会、会外会这些车轮战的轰炸之后，最后终于把这两个朋友给搞定了，成为了顾客，购买了产品，帮他们办理了加入。第二个月我又带了两个朋友，也是十八般武艺地搞定了他们，让他们购买产品，那么到了第三个月，我会有几个顾客？理论上的答案是至少四个，但在实际操作中，往往剩下连两个都不到。这就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳两米，但是无论青蛙跳十次还是一百次，它都不可能跳出水井，因为工作和努力没有得到真正的累计。——大多数直销人所编织出来的网络实际是一张空网，这张网络并不能带来可持续、稳定的被动收入，或者说修建的是一条不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？
为什么直销不能带来罗伯特.清崎所说的那种持续的、被动收入呢？根本的原因在于，缺乏持续的消费。因为在大多数直销公司，来参与加入的人主要是抱有经营动机，而不是顾客。大家都指望通过把倒买倒卖赚钱，没有人真正是因为喜欢消费而成为顾客，于是大家都在进货、囤货，实际消费产品的真正顾客远远多于声势浩大的直销团队。公司好看的业绩，只不过是将产品从仓库转移到直销员家中。于是紧接着产生的就是低价货，倾销和受伤害的直销难民。因为他们进了货，发现自己卖不出去，当他们要卖的时候，发现像淘宝、易趣这样的地方，满是低价品，这不但是因为低级经销商之间相互倾轧、抛售出逃，高级经销商的卖出价可能比你们这些新手的进货价还低，这也是许多公司的困扰。因为高级经销商掌握了太多市场，可以和公司讨价还价，由于价格级差，直销公司从制度上一开始就埋下了价格紊乱、不公正的种子，到后来”船大难掉头“了。
更多的问题，关键在于本末倒置
《富爸爸商学院》中，把直销公司不但称之为商学院，也称之为“个人的特许经营”。但是对照一下特许经营，我们也能发现直销所存在的致命弊端。在特许经营当中，如果一家店在没有做好本店业务，没有实现盈利的情况下，不断通过开分店来赚钱，圈钱，这种情形是被称为典型的“特许经营欺诈”的。类似的公司不论在国际上还是中国国内，一旦被发现都会受到严惩。但是同样的情况在直销界随处可见，比比皆是，大家却显得习以为常。
缺乏“本店业务”是所有直销的通病，开分店固然重要，但如果只靠开分店圈钱，那么这家店注定是要倒闭的。直销的根本问题，就在于过度脱离了“消费”，脱离了真正的消费者，须知没有消费者的生意，最终不可能实现真正的永续。因为没有消费者就没有收入，没有持续稳定的消费就没有持续稳定的收入。过度的“经
营导向”也正是直销公司招致人们厌恶和反感的原因。因为许多直销公司制度设计的初衷就是为了经营者，而不是首先为了消费者。但是一百个人当中，真正愿意来做直销的人可能不过五六个、能完好无损走到底而不受伤的更是凤毛麟角，但是如果是消费者，可能一百个人当中会有五十个以上愿意来消费。
从富爸爸的角度来看，除了“财务”问题，直销是否真的可以帮助你实现自由呢？即使你真的修成正果、一将功成万骨枯地成为了直销舞台上的明星，成功人士，你可能拥有了客观的月收入，但你未必可以实现自由，所谓成也萧何，败也萧何。现今许多直销公司的市场，实际并不是建立在产品或服务，这种理性的、人本的基础之上。太多直销公司想要通过洗脑、个人崇拜、鼓吹成功学的牛皮来建立自己的市场，却忘记依靠迷信和个人崇拜建立起来的东西，最终也会因为个人崇拜、迷信的垮台而丧失。
因为狂热带来的东西来得快，去得也快，且永无休止之日。当时我参加过A公司温都水城的培训，两天两夜“成功人士”们轮番上阵，每个人都搞得精疲力尽。当时我的心里就在纳闷，如果这些人真的有想象得那么成功，他们为什么还要坐在这里日夜操劳，为什么他们还不能休息呢？直销人之间的竞争是一场恶战，从网络上我们就可以看出。这些依靠聚会行销做起来的市场，如果所有者没有坐守阵地，冷不防哪一天团队就要军心涣散、被人挖去一大块墙角，所以他们不可能真正放手，按富爸爸的说法，由于先天体制缺陷，实现不了从S象限到B象限的转变。
展望
直销的未来是什么？没有人可以预测，——但可以预见的是具有上述种种缺陷的事业并非像传说中的那样完美无缺，直销人既非天使，也非魔鬼，直销公司是伟大的发明，也有它自己的知名弊端。在未来，直销公司当然不会轻易崩盘倒闭，因为直销不是传销，毕竟奖金拨出是有控制的，特别是能够拿到牌照的公司，基本上有着可靠的积累。直销公司究竟值不值得人们去投入，这也是个小马过河的问题，别问母鸡，也别问长颈鹿，只有你自己亲自去尝试才知道。和其它别的任何一种系统一样，直销系统也有它的种种先天不足和缺陷，这些是我们这些因为富爸爸而好奇了解这一领域，甚至有志于尝试的人所必需了解和审慎的。纵观人类社会和市场发展的历史，我们会发现市场在不断进化，同样直销从出现到现在也经历过种种升级和改进，正如微软的windows操作系统和杀毒软件都需要不断升级，以弥补缺陷和漏洞一样，在不远的将来一定有更好的直销系统，来弥补现在的缺陷。
回答时间：2010-5-15 03:06
第二篇：《富爸爸 商学院》
一 真正平等的机会很多人在初次接触直销业时所看到的往往是不好的一面。的确，很多梦想家、掮客、骗子、失败者和一夜暴富的艺术家都被吸引到了这个行业中。直销企业的一个很大的特点，就是它们的门户开放原则，只要愿意，几乎人人都可以参与进来。二 改变人生的商业教育直销是现实中的商学院技巧可以让你成为一个富人，而纯粹的理论根本做不到这一点。从直销企业中，我们可以学到一些很重要的实际商业内容，比如：1.成功的态度 2.领导的技巧 3.沟通的技巧 4.与人交往的技巧 5.克服个人恐惧、怀疑和缺乏自信的弱点6.克服怕被人回绝的畏惧 7.资金管理技巧 8.投资技巧 9.说服人的技巧 10.时间管理技巧 11.目标设定 12.争取成功三 周围人的影响直销企业的优势不仅仅是能够提供良好的商业教育，而且往往能提供一个全新的朋友圈，这些朋友与你自己的目的一直，拥有共同的价值观。这种友谊无比珍贵。四 人际网络的价值一个网络的经济价值是按照指数级上升的，而不是按照算术级上升的。特许经营的麦当劳式经营本身就是一个网络直销更是一种网络，而且是无形的五 培养个人推销的技巧在商业领域，推销技巧是第一位的我们所有人生来就是推销员人们应该学习克服自己对于推销的畏惧，而不是让这种畏惧主宰自己的生活被人拒绝的越多，被人接受、支持的机会也就越多六、培养个人领导技巧管理者并不等于领导者在一个快速发展的企业中，非常需要领导技巧直销企业最重要的价值之一，就是它们提供的那种改变人生的商业教育教育的力量不能只限于影响个人思想。实际上，改变人生的教育影响到人们的智力、情感、精神和行为四个方面。七、工作不是为了金钱涉及到金钱是，往往有三种感受1.恐惧的感受2.愤怒与挫折的感受3.快乐、安宁和惬意的生活感受想要在现实世界中取得财务成功，需要三种不同的智慧智商、情商、财商情商是财商的基础八、追逐梦想没有伟大梦想的人，永远过着平民百姓的生活梦想者的不同类型1.沉迷于辉煌过去的梦想者2.只有小梦想的梦想者3.实现了自己过去的梦想，却没有确立新梦想的梦想者4.有着大梦想，却没有具体计划实现这些梦想，因而最终一无所获的梦想者5.拥有大梦想，逐步实现了这些梦想，并且又有了更大梦想的梦想者九、对于婚姻的意义在直销领域中，有很多夫妇共同创办自己的企业。直销企业是那些希望一起工作的夫妇们的最佳选择。1.直销企业是你们
两人可以利用业余时间共同创办的2.你们可以根据自己的计划，决定工作时间3.直销业支持家人一起工作4.直销业中很多最成功的人往往都是夫妇5.很多直销公司提供的培训能够令夫妇两人共同学习、共同提高十、组建家庭式企业真正衡量财富的标准是时间，而不是金钱对于我们来说，能够与家人一起创办自己的企业，而不是“为了”家人去创办自己的企业，该是一件多么珍贵的礼物！十一、运用富人们的纳税窍门创办一家业余企业，随着将个人开支打入企业成本，你就能获得一系列纳税优惠寻找可能获得的企业纳税减免（这里不再详细阐述安利直销的经济学分析（转载） 评论 2009-06-16 00:36:52 阅读19 评论0 字号：大中小 订阅 关于直销的经济学原理，直销人最喜欢说的是直销可以减少产品从厂家到消费者的中间环节，从而节省付给中间商的利润，使消费者获利。看上去很美，但事实如何？ 先重点说说说减少中间环节让消费者获利的问题。 1.减少中间环节＝节约成本？？？ 这个说法看似有理，其实荒谬。大家想一想封建社会男耕女织，自给自足，可以说彻底消灭了中间环节，但是否就代表先进呢？ 以衣服为例。古时候的农民从种棉花开始，到纺丝、织布、染色，最后做成衣服穿在自己身上，全部是在自己家里完成，中间环节固然彻底消灭了。现代社会则进行了全面的分工，每一个环节，乃至每一道工序都有专人负责，确实每一个环节都要求自己的利润，但是由于整体生产效率几百倍的提高，最后成衣的成本反而大大下降了。 所以不能简单的认为中间环节越少就越好，合理的分工和合理的中间层次是提高效率所必须的，只有在不降低效率的基础上减少中间环节才是有意义的。这方面戴尔才是典型，戴尔的奥秘在于利用现代互联网技术，达到在减少中间环节的同时，仍然保持高效自动化运作的目标。 而以安利为代表的多层次直销，把现代化商业的高效大规模运作逆转为每个人单独的销售运作，从宣传产品、进货、库存、销售、送货、到售后服务全部要每个人自负其责，效率是大大降低的。说白了，就是等于把现代化的工厂解散，恢复古时候手工作坊的运作。 从数据来看，安利目前年营业额50～60亿美金，营业代表数量300～400万户，人均年营业额1500美金左右，并且其中大半是靠营业代表的自用产品；而沃尔马年营业额2000亿美金以上，全球员工200多万，人均年营业额10万美金，如果不算安利营业代表的自用，二者的生产效率相差百倍左右，这就是开历史倒车的代价。 从时间来看，
沃尔马成立时间比安利还要晚三年，现在安利的营业额只值沃尔马的一个小小零头，究竟谁代表历史发展趋势，谁在开历史倒车不言而喻。 2.直销真的减少了中间环节吗？ 现在的大型零售商，象沃尔马、家乐福、国美、苏宁，都是直接向厂家进货，换句话说他们都是从厂家到零售商再到顾客，中间只有一个层次。但以安利为代表，从一个皇冠大使到底层的营业代表中间的层次不会低于20层，所以说直销减少了中间层次也完全是个谎言。 3.商品价格高是因为中间商加价高？ 这又是一个谎言，稍有常识的人都知道，决定商品价格的是供求关系，在一个竞争激烈的商业社会，中间商绝不是可以随意加价的，你价格加得太高，别人就不买你的，最后自己吃亏。 那么安利为代表的多层次直销即大大降低效率，又没能真正减少中间层次，为什么这种模式能够存在？原因有三个： 1.成本的转嫁 直销奖金制度的最大奥义就是成本往下传，而利润往上传。 上面的分析可以看到，安利们实际是在开历史的倒车，其营业模式直接导致了营销效率几十上百倍的下降，但是由此而造成营销成本的巨增却是不需要安利公司承担的，而完全由营业代表自己承担。 同样的，上级营业代表可以有效的将成本转嫁给下级。当一个经销商的团队规模10倍、100倍的扩张的时候，他个人需要承担的营业成本根本不会同比例的增长，因为每个下级营业代表都要自己负担自己的营销费用，而同时上级却还可以拿走下级利润中的一大块。这才是和传统商业根本性的不同。 传统商业老板可以得到所有的利润，但要自己承担所有的风险，而员工得不到公司的利润，但是不需要承担风险，其月薪是得到保障的。而安利的高阶不一样，他们的团队规模很大，但他们个人不需要承担什么风险，但却可以分得很大部分的利润，这就是他们洋洋自得大肆宣扬的所谓财富自由时间自由；但高阶们没有说的另一面是：反过来下级们自己必须承担个人营销所有的费用，而获得的大部分利润却必须上交给上级，风险和收益完全不成比例。 由此便不难理解，直销公司能够长期存在，那时因为他们成功的转嫁了成本；而下层的营业代表必须不断更换，因为在高阶享受低风险高收益的同时，风险却完全转嫁给了下级。 由于开历史倒车造成效率急剧下降，营销成本会几十上百倍的急剧上升，要想通过销售产品来弥补成本事实上已经毫无可能。因此绝大部分底层是必然要赔钱的，最后绝大部分人做不下去离开也是必然。 安利进入中国已经十几年，但至今营业额的大部分
还是来自营业代表的自用，这本身就足以说明绝大部分人仅仅是因为发财的幻想而使用产品，一旦发财幻想破灭，就不再使用或者很少使用安利的产品。 2.锁定忠实顾客群，维持企业的高利润 决定产品价格高低的根本因素不是中间层次的多少，而是市场的供求关系。对于企业来说，如果不能维持顾客的忠诚度，就不可能维持自己的高利润。而直销为生产商提供了一种将顾客绑定的手段，方法就是以追求成功为名，让营业代表大量的自用，远远超出实际需求的自用，不计成本代价的自用维持自己的超高的利润。 所以说安利们表明的伪装是通过减少中间层次让消费者获利，其实质是通过发财的幻想绑定营业代表，通过他们不计代价的自用维持自己的超高的利润。 3.通过公司与经销商的绝缘隔离，可以放心使用不正当竞争手段 必须要知道安利的营业代表不是员工，(如果是员工按照劳动法安利就必须为他们买福利、社保)都是独立经销商，这在法律上意味着安利公司不必对经销商的行为负责。比如说厂家卖给商场一台普通彩电，商场告诉顾客这是高清彩电，然后卖了出去，那么从法律上讲厂家是没有责任的。 所以我们可以看到安利公司在公开场合非常低调，而安利人在前方胡吹。如果仔细核对一下，可以发行安利人99％的宣传说法都是无法从官方渠道得到证实的。不难理解安利公司对于这些所有夸大宣传的态度是绝不公开承认，但也绝不辟谣，公开承认很容易被人抓住把柄，要负法律责任；公开辟谣则安利人无法再造谣，对销售不利。 在绝缘之后，就可以放心采用夸大宣传、诬蔑丑化竞争对手等违规手段来进行营销，反正不管出什么事，公司最后总是可以说：“这是个别营业代表所为，与公司无关”。安利的其它经销商也可以说：“违规的是个别害群之马，是别人，与我们无关”。 9个另类模式赚钱的经典案例 财富 2009-06-20 00:12:41 阅读5 评论0 字号：大中小 订阅 赚钱之路有千万条，你没赚钱是因为没有找对路！学习别人的赚钱方法，对你会有大帮助！这里讲述了9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再来回味一番！ 1、送2/3地皮给政府的精明商人美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。 于是
，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。 2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生美国传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。 观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。 3、总统与书美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。 不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。 4、效益斐然的“馊主意” 广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到
了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。 后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。 5、总统难产，大赚银币在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博。斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。 6、鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。 7、打捞高尔夫球赚得百万美国人吉姆。瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。 8、不淘金，专淘水的小农女19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过
去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。 9、一批小树拯救旅馆美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。 没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。( 来源： 阿里巴巴比尔·盖茨与父亲老比尔·盖茨在6月21日父亲节一同在巴黎接受了《财富》杂志记者的专访，两人就家庭关系、成长历程和共事经历畅所欲言。盖茨眼中的父亲形象伟大，父亲眼中的儿子优秀可贵。这对父子关系显然不一般。儿子曾创造出史上最大的财富奇迹之一，而今成为慈善家，父亲则在这家全球最大的慈善机构———拥有275亿美元资产的盖茨基金会———担任联合主席。其实对父子两人而言，这均为人生的第二份工作。现年53岁的盖茨去年6月退出微软日常事务管理，而现年83岁的父亲老盖茨也于19xx年从西雅图著名的Preston Gates& Ellis事务所(现名K&L Gates)退休。近年父子二人互为顾问，但数年来父亲都对儿子谆谆教诲。以下是部分采访对话。记者(以下简称“记”)：比尔，我想知道，父亲给你的最佳建议是什么？比尔·盖茨(以下简称“子”)：小时候，父母常鼓励我尝试自己不擅长的事情，让我参加许多运动，比如游泳、橄榄球和足球，当时我并不明白为什么。那时我觉得这样没意义，但后来它的确给了我许多展现领导才能的机会，并且让我懂得很多事情我并不拿手，而不是让我什么拿手就只做什么。这段经历很棒，而且有些运动我现在也很喜欢。父母当时必须这样敦促我，因为我经常退缩，不过这个建议非常宝贵。记：盖茨先生，你记得当时是刻意给孩子提出建议，还是出于父母的本能？老比尔·盖茨(以下简称“父”)：我想在某种程度上，比尔的母亲和我是特意强调这一点的，但大部分时间都是本能地施教。我们的确认为他应该出去、加入社区的垒球队
之类。我们觉得这样对他有好处而且他会喜欢，事实证明这个建议是正确的。子：尽管我当时很不擅长垒球。父：你打得不错。记：你这话听来简单，但所有身为父母的人都知道经营一个家有时并非如此。在新书中你提到周日共进晚餐和(圣诞节)穿同样的睡衣。盖茨先生，这些办法真有用吗？父：我想就我个人家庭的经历而言，我可以肯定地说有用。记：比尔，你觉得呢？子：我觉得家庭聚会聊天的传统的确帮助很大，比如一起出游，永远在饭桌上分享观点。从父母那儿我们了解到他们从事的东西。后来我与成年人聊天时非常自如，因为父母就是这样与我们分享对事物的观点的。记：你们俩的关系并非一直这么好。像其他父子一样，你们也有过摩擦，对吗？子：没错。我觉得把这说出口并不容易。我曾经对我想做的事情精力充沛且十分固执。我高中最后一年时得到一份工作，可能因此中断学业。当时让我惊讶的是，父亲跟校长见过面、了解完所有情况后说：“这是你能做而且该做的事情。”之前我们有不少矛盾，我那时很迷惑，也想通过与父母对抗证明自己。父母特意让我拜访了一位专家，他告诉我与父母对抗并无好处。现实世界中净是纷争与战斗，父母则是真正站在我这边的。这话说得太好了。它改变了我的心态。那时我才十二三岁。我觉得从那时起跟父母的关系就好起来了。记：你们在工作上合作默契，家庭关系也十分亲密。你认为其中的秘诀是什么？父：我获得过的(最佳人生建议)之一便与你方才的问题有关，也就是如何与孩子相处并适当地鼓励他们。比尔的母亲和我早年曾在教堂接受父母效力训练。在那里人们教导我们并强调的至关重要的一点就是，不要贬低孩子。一旦你意识到这点的重要性，你与孩子的关系便有了良好的开端。我是儿子的忠实粉丝。我认为他是一个了不起的公民和商人，我们有机会共事的时候我就会把这个想法表露出来。子：我想这是因为我们角色分工明确。我很有干劲，是爱问“为什么我们还没做完？”的那种人，父亲则代表着一股智慧。比如我们开会讨论日程问题或是开支问题等等，他的发言会让所有人停下来思考。你知道，我们缺乏这种看事情的角度。他全天候上岗，为基金会塑造了良好的价值观。基金会开会时，人们会起立鼓掌，因为他的确给公司带来了改变。在繁忙的工作中设立家族基金会，还要保证基金会内部价值观正确向上，这一切必须归功于我父亲。记：你的儿子并非事事采纳你的建议吧，盖茨先生？我是说，当
他告诉你计划从哈佛辍学时，你是怎么对他说的？父：他第一次说起要离开一阵子再回校时，强调的还是，他会回去。第二次，他确实回校之后，他又感到必须前往阿尔布开克，也就是公司所在地，并且花更多的时间在那儿工作。第二次我们就对此事关心多了。公司变得业务繁忙，保罗·艾伦(Paul Allen)一人在阿尔布开克，比尔必须去帮他。记：比尔，我想了解下你另一个人生导师沃伦·巴菲特，你从他那儿获取的最佳建议是什么？子：沃伦给了我很多宝贵建议。最有趣的可能就是他如何简化事情。翻开他的日程表，你会发现上面十分简单。你跟他讨论一桩商业前景诱人的生意，他只了解少量基础数字和事实。他根据现有的模型进行选择，这个模型有预知性，并且将长期有效。所以他有能力进行高度概括、专注于最重要的事情、思考基础问题，这些都很了不起。这是一种特殊的才华。记：比尔，说说你的成长过程？高中或哈佛的老师？在那里有没有什么经历让你获益匪浅，恍然大悟？子：我父母很好，把我送进了一所优秀的高中。那是一家私立高中。许多老师都在数学与科学科目上对我大加鼓励，并把自己喜欢的教材赠与我，让我提前阅读。而我对计算机的熟悉，也来自于Lakeside中学的先见。老师真的很棒，他们发现计算机操作复杂后，让学生代为接管。我猜大多数学校在这种情况下都会直接关闭了事。而我们竟然自行接管了起来，我们甚至开始使用计算机选择班级见面时间，我和一个朋友负责此事。所以说，他们很放心。有不少老师我都十分感激，他们让我们随心所欲地行动、梦想。记：你儿子的同事或伙伴中，哪些人在你看来对你的学习过程有所帮助？父：有很多。当然，他的两个主要同事，保罗·艾伦和史蒂夫·鲍尔默肯定在列。他们是非常聪明、有洞察力、有思想的人。子：我会说可能还有帕蒂·斯通塞弗(盖茨基金会总裁兼联席董事)。父：没错。子：帕蒂跟我父亲一起创立了基金会以及整个方案和价值观。她正直谦逊。他俩全面考虑了许多事情，因此等我有时间全职工作时，基金会已经开始解决一系列有趣而复杂的问题。所以我很幸运，由我接管基金会时，它早已不在萌芽阶段，而已经与许多了不起的人物发展业务。父亲的价值观很好地引导了基金会的发展方向。父：顺便说道，另一个对我帮助很大的人当属梅琳达·盖茨，她不单是我的儿媳，更是朋友，会提出非常有智慧的建议。记：你们庆祝父亲节吗？怎么庆祝？父：生日之类的日子我们会办得
很隆重，但是父亲节就是偶尔一道吃个晚饭。子：是的，父亲节的时候经常通电话。父：没错，是这样。子：我们的风俗习惯更多是围绕感恩节、生日、独立日和圣诞节进行。不过父亲节是个很好的机会，我会借机通过电话告诉父亲，他树立了一个优秀的楷模形象，是个了不起的父亲。（来源：羊城晚报 财富密码：什么人一年挣十万？财富 2009-06-16 00:04:29 阅读6 评论0 字号：大中小 订阅 我国人力资源市场在不断走向成熟，不同行业、各个层次的薪资水平初步形成了具有一定参考价值的市场定价，薪酬高低也越来越成为衡量人才直接而又客观的重要因素。比如说，一般情况下大本毕业的就比大专毕业的薪水高，名校毕业的就比普通院校毕业的薪水高，难怪北大MBA项目负责人就曾向媒体宣布该校MBA就业平均年薪达10万元。10万年薪毕竟不是小数，它意味着居有房、出有车。特别对一个走出校门的从业者而言，十万年薪是个心理关口，更是他们奋斗的目标。那么，在目前中国的人力资源市场上，都是什么人在拿10万年薪呢？知名院校的MBA与前几年相比，企业动辄花几十万聘请MBA来装点门面的境况已一去不复返了，高位高薪也不再是仅凭一个MBA就能换来的。但北大、清华等名校的MBA依然风光得很。这些名校MBA在求职时依然很抢手，因为这些学校的MBA教学体系相对严格。当然，名校的光环也会为MBA们增光添彩。职业经理人职业经理人是一个从西方引入的概念，作为企业中的高级管理者，合格的职业经理人要有“三高”：心理素质高、管理水平高、经营能力高。在我国，企业对此类人才的需求量越来越大，而由于市场各种不规范因素的制约及地区经济差异，越是大型知名企业，越是经济发达地区，越是外企和发展较快的民营企业，职业经理人的收入越高。由此我们可以看出：职业经理人的薪酬是呈金字塔形分布的，处在塔尖上的人薪酬多集中在百万左右，而处在塔底的一些小企业经理人的年薪只比普通打工者高1-2倍，10万年薪是处于塔身的多数经理人的平均收入。高新技术人员中国自古就有“艺不压身”的民谚，拥有一技之长、专业水准“唯我独尊”的技术从业者，永远是高薪的青睐者。在电子通信、IT产业、专业摄影、鉴定、建筑设计等众多的高新技术行业里，一大批专业技术人员以其良好的专业技能、突出的外语能力愈发受到市场的青睐。高新技术人员所从事的知识导向型行业，必须具备充分的知识积累，从单纯的技术开发向技术外沿服务的过渡成为大多数人选择的较为成熟的职
业道路。知识的魅力、技术的含金量是无穷的，老板们给技术人员10万年薪肯定是“物有所值”。职业经纪人经纪人这一职业在我国兴起时间并不长，其从事的是典型的资本密集型劳动。证券经纪人、保险经纪人、演艺行业经纪人均依赖资本自身的运作创造价值，并随着所从事行业的快速发展，从业经验得到逐步积累，“学历＋人际关系＋资历”的组合，成为获得高薪的典型范例。严格地说，从事中介服务工作并取得合法报酬的均应算作经纪人，售楼先生、客户经理、汽车推销员以及农产品买卖双方的牵线人等人的收入与业绩挂钩，十万年薪确切地说是经纪人这一行业的“起步价”，对多数经纪人来说只是小菜一碟，要不怎么叫“经纪人”。“智慧”从业者在这个日新月异的社会里，“朝九晚五”已不是唯一的谋生之路，有一群不用上班，在家动动笔杆，转转脑子，收发几封电子邮件，就能挣得盆满钵满的人，十万年薪对于他们是个底价。我们估且将他们叫作“智慧”从业者，作词作曲、企业策划、自由撰稿人就属于这一范畴。对于这类职业，通常意义上的“上班”已经完全不能涵盖其工作内容，他们需要的是自由的空气、新鲜的思维新星，花几万元买一首好歌绝不吝啬；一个好点子有时可以救活一个企业，企业花大价钱请人支招早已不是新鲜事；自由撰稿人靠卖文为生，对一些好的写手来说，千字千元已经是再平常不过，对他们来说可谓名利双收。拥有十万年薪并不稀奇，但没有付出也不会有所回报。一流的职业素质、良好的心理承受能力，再加上高智商，十万年薪绝不是什么难题揭示“中国犹太人”的财富秘密财富 2009-06-16 00:00:20 阅读7 评论0 字号：大中小 订阅 他们被称为“中国的犹太人”； 他们被看作是国人中最有商业头脑、最有全球视野、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人； 他们就是会赚钱的温州人。 “抱团上岸”的温州商人 有一个关于温州人的故事：当温州人发现越来越多国人喜欢吃螃蟹的时候，以为洋人也会喜欢，便装了一船运到荷兰，结果当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。 温州人并没有把这个故事看作是一个笑话，记者的一位温州朋友说，他认为这些螃蟹恰恰体现了温州人的特性，无论有多困难，温州人都要上岸，而且，温州人向来都是“抱团上岸”的。 温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件
较差，自然资源也无明显的优势，这就决定了温州人必须通过人力资本的外移来获取比在当地打工更高的回报，这便成为温州人“走遍天下”的原始动力。不断开发新的市场，也成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。 在“走遍天下”的过程中，善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也就是他们口中的“抱团上岸”。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中，“第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。网络使得很多温州人借助地缘关系和环环相扣的信任，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了“第一桶金”。 社会网络大大有助于温州人降低交易成本，减少了他们在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地的商业信用度，统计显示，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，并由这两个地区往北或往西，履约率水平梯次下降。 李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，20xx年他移师南京，欲占领南京网印设备市场。初来乍到，李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。终于，借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内企业了解到产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，随着他的公司在南京的信誉的增长，不到一年，李方源就在南京站住了脚。 “既能当老板，又能睡地板” 温州人敢干，这是人所公认的事实；温州人吃苦，这也是人所公认的事实。正是这两个事实，构成了温州人创业成功的基础。 创业在温州已成风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展机遇，自己做老板。《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》作者、复旦大学教授吴松弟说，温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。 温州人能吃苦，在改革开放的早期，温州人就可以在出门买不上火车票时就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身
上更能体现出来。 在大纽约地区的11万温州移民中，有四万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿中国城。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家，会炒菜，做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿下城的犹太商人放弃衣厂行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营衣厂。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样干活，像普通工人一样一身工作服，满手老茧，一起上下货。 曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国能够成为百万、千万富翁。 温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。有专家认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次；但是，只要抓住一次机会就成了。” 重新认识温州人 20xx年之后，埋头苦干的温州人再次引起了国人的注意，注意源于相继出现的炒房团、炒煤团，经济学家惊呼，温州人正在进行从实业经营向资本运作的过渡。 此时的温州人，已经将一些看上去并不起眼的做到了极致。温州的打火机生产商几乎占据了全球市场的大部分份额；全球每十双皮鞋中就有一双是温州生产的……据调查，20xx年温州人在国内投资、经商、办实业的为175万人，温州人在全国各地累计投资额高达1760亿元，创办工业企业1.88万家，创办商品交易市场240个。温州人在温州以外地区所创造的生产总值，要大大超过温州本土的GDP。 温州人会赚钱，温州民间自然集聚了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至20xx年底，温州全市银行存款余额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还握有1000亿元左右的现金。这两个数字相加就是2800多亿元，而其中大多数是属于个人和民营企业的。咋舌的财富，同时也是躁动的资本。 资本追逐利益的天性，驱赶着温州人以及他们所代表的资本纵横捭阖，炒房团、炒煤团不过只是温州人向产业投资领域跨升的一个现象，可以预见，消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，都将是温州人的新领地九城董事长朱骏讲述：掌握财富定律财
富 2009-06-15 23:55:31 阅读153 评论1 字号：大中小 订阅 作为拥有10亿美元身家的第九城市“城主”， 朱骏的最新身份是联城足球俱乐部董事长。 他究竟是在玩票还是在烧钱？看似没有逻辑联系的投资背后，是朱骏对娱乐产业的深入思考。 朱骏的口头禅是“一切从定律出发”，他显然已经找到了属于自己的财富定律。千里之行始于足下 有报道说，您的第一桶金是靠骑黄鱼车赚来的，这个消息真实吗？ 朱骏：也不能称“第一桶金”，当时流行勤工俭学，我确实是去骑黄鱼车了。那是从上海军工路，把冰箱放上黄鱼车骑到客户指定的地点，有时候一次挣30块，有时候50块，卖苦力。一共骑了三四次，赚了168块！这168块钱我一直保留至今，放在一个六面体的镜框里纪念。 现在看到它您是什么感觉？ 朱骏：我人生的这第一笔168块，一直在勉励着我努力工作赚钱。千里之行始于足下，我一直坚信，世界上凡事都有一个定律，一切从定律出发——这是我非常好的一个草根朋友告诉我的。对于我来说，这168块就是我所有积累的开端，不管做什么事情，都必须从小处开始做起，从最基础的底部开始积累，才能达到目标。 您第一次做买卖、做生意是什么时候？ 朱骏：也是在我勤工俭学的时候，我跟几个同学合伙卖夹克衫，进货是20块，卖出25块。批发5件，卖掉4件，赚了20块钱，但是最后一件夹克衫丢了，20块等于白赚了，大家无比郁闷。现在回过头来总结，我觉得这也是一个管理的问题，做事业也好，做生意也好，没有管理就没有效益，如果只知进攻不知防守，到头来就会白忙一场，还是零，这也是踢足球的理念。这个时代的理念，一直贯穿着我以后人生的十几年。 听您讲这么两个故事，似乎就感受到您比同龄人更喜欢做生意。 朱骏：我觉得我的长处在于抓热点。那时候，学生寻找勤工俭学的机会还比较难，很多人挤在餐馆洗盘子蜂拥而至，但我总是选择另辟蹊径，很少有人会想到骑黄鱼车去送冰箱，或者卖夹克衫。当时流行穿夹克，我就去进货，虽然那次并不成功，但是我总能捕捉到市场热点。找准商业模式 您从美国留学回来以后，带回来一座“城市”—第九城市，为什么会把互联网作为你创业的一个起点？ 朱骏：我去美国时就抱定日后回国做事情，但回国后做什么呢？对我来说，这也是先从定律出发——找一个在美国已经成功、但在国内还是空档或者不是太热的行业切入。我在美国大概用一年半到两年的时间来考察，我发现当时美国游戏业非
常火，对比中国互联网游戏业规模却很小，我想如果把网络游戏搬到中国应该会成功。当时刚好三个年轻的大学生找我商量创业，我们一拍即合。后来，我们就选择了从“虚拟城市”来做，这个游戏有点像我们最初玩的“大富翁”。我们相信，只要慢慢地等待机会，总有一天，网络游戏一定会在中国火起来。所以后来机会来到的时候，我们能够抓住。 创办第九城市的前身GameNow，是在哪一年？ 朱骏：那是19xx年底，互联网泡沫的最高点。然而到19xx年底，互联网的寒冬就降临了，所以市场给我们的机会大概只是9个月，我们在几个月里把第九城市做到了中国互动娱乐游戏网站的第一名，然后快速地融到了一笔四百多万美元的风险投资。我们的运气真的很好，找到了风险投资没多久，整个互联网行业“哗”地就下来了，但是我们有了这几百万美元，可以慢慢地过冬。 这四百多万美元，足以支付您在那个寒冷的冬季取暖吗？ 朱骏：我最初身份是第九城市投资人兼董事，具体经营还是几个小伙子在做，年纪比较轻，当时的眼球经济就是烧钱，430万美元差不多两个月就全花光了。最夸张的烧钱行为是以最贵的价格租最好的房子，租在中信泰富最贵的楼层，装修也是最豪华的。我当时并不赞成这种烧钱的做法，但是我也没反对。因为，我觉得人才是公司最大的资产，如果你爱惜人才的话，你一定要让他们有犯错误的机会，如果他们没有犯错误，他们就永远不会有进步。 钱花得越来越少，冬天越来越冷怎么办呢？ 朱骏：到了20xx年，公司基本上就没钱了，当时差不多所有互联网公司都在裁员，但我认为裁员并不是公司渡过难关的好办法，否则春天到来的时候你也就没有人了。记得《天下无贼》里面说的吧，21世纪最缺的是什么？人才啊！没办法我只好自己去做总经理。我作了一次动员大会，当时一百零几个员工，最后还留下九十几个，他们一直坚持了一年半，这一年半我们的工资有时候三个月发一次，有的时候六个月发一次，但这些员工都耐心地坐在那里，直到《奇迹》上线。大家之所以留下来同舟共济，一方面我们有明确的远景，一方面在于我们当时进行了大量团队建设工作。党支部，工会，都是当时建立起来的，并一直延续至今，我们组织员工打比赛和踢足球，使他们觉得这个团体很棒，生活很有乐趣，工作很有热情。做生意要永不为先 20xx年陈天桥的《传奇》给盛大带来了传奇，赚了6亿元人民币，那个时候您在干什么？ 朱骏：第九城市的域名叫Game now，我们19xx年的时候就知道游戏的
世界一定会到来，只是我们在准备、在等待时机切入。我信奉的另一个定律叫永不为先，就是说防守为先。我做生意讲究的是成功率，在成功率很高的情况下我才会投入。盛大成功以前做游戏行业的公司很多很多，亏的也很多很多，所以我们一直在外面徘徊，决定哪一天正式的进攻。我在等待盛大《传奇》的结果，《传奇》成功了，也是我去拿一盘好的游戏进入中国市场的时候。 拷贝他的盈利模式？ 朱骏：这个盈利模式不是拷贝他的，其实美国的盈利模式早已经有了，韩国也已经有了。只是不知道在中国环境下什么时候能适应。商人就是这样的，我不在乎第一跟第二，我只在乎我的公司能不能盈利。《传奇》成功了，也培养了渠道和网民，这时候我们再进入就简单很多了。然后我考虑的问题就是如何在这个行业更上一层楼。20xx年我跟员工打比方说，电视机从黑白电视机向彩色电视机转变过来的，那么游戏也将从2D游戏向3D游戏转变，而且这个转变将在一年里快速到来。2D游戏已经有盛大了，我的战略就是做3D游戏的精品战略，全球最好的3D游戏，我全部拿过来，然后在中国运行、发展、创新。 如果从游戏的市场占有率来分析的话，现在是陈天桥的盛大、丁磊的网易以及你的九城三分天下，您如何评价他们的经营策略？ 朱骏：都不错，每个人都有每个人的优势，大家非常专注自己的行业。比如说丁磊吧，他最专注的就是自主研发，这是他的强项，他的《大话西游》就做得很好。那么九城的核心竞争力在于做市场引进、推广、运营、渠道和客服，经过《传奇》的起伏，经过第九城市虚拟社区建设，我们完全知道网民想要干什么。可以说我是个大卖场，所有的好的产品都可以进来，我把它包装得没有任何隔阂，把每个精品游戏在中国市场运行到最好。我不排除自主研发，到中国自主研发成熟起来这一天我加强投入。 盛大的《传奇》等游戏近期免费了，面对这样一个强大竞争对手的免费策略，您有应对的招数吗？ 朱骏：在商业上我不会刻意应对什么。这也是从一个定律出发的理念，我很早以前的一个秘书说过“一切随之而来”，他说如果你能够真正地做到一切随之而来，自然许多事都能成功，这句话一直影响我。出现那个免费游戏的时候，我没有去应对，中国没有一个行业是通过降价竞争带起来的，你看看家电业的战况。另外降价的一般都是老产品，《传奇》已经做了四五年了，他采取免费的策略我觉得很对的，但是我不会跟进。我们关注的是游戏的本质、客户服务。事实证明，几个月过去，玩《
魔兽世界》的人数依然不断在上升，没有受到免费的影响。足球是娱乐产业下一站 您为什么会投资足球？ 朱骏：这涉及我另一个定律：到底是时势造英雄，还是英雄造时势，我一直认为，是时势造英雄，关键是一个浪头到来的时候你有没有关注、有没有跟上。足球是除了我游戏业务之外，对娱乐产业的另外一个切入点。我对娱乐产业非常有信心——我认为衣、食、住、行、娱乐、休闲，一定是这样走。在美国休闲娱乐产业已经是第一大产业，超过了汽车产业，从大环境来说中国未来也会这样。过去几十年里，中国逐步改善了食、衣、住、行的条件，人们在这些事物满足以后，需要的就是激情，就是休闲娱乐。我从近年网络游戏的大热，感觉到中国娱乐产业黄金时光将要来临，再加上未来奥运会世博会的大好机遇，全球的眼球都被中国吸引。在这样形势之中，我会选择要顺势而为。 近两年中国人民对足球的热情应该说是处于低谷的，连赵本山都说“这水太深我不玩了”。您为什么还要进去？ 朱骏：目前在足球这个行业，有一种人是搞足球的，而另一种人不是搞足球的，如果你是完全搞足球的人，那叫竞技，不是职业联赛。球市就是市场，一定要有真正做市场的人在这里做。我是一个又搞足球又搞生意又搞娱乐的人，正是这个产业需要的人。目前中国足球界最重视打击赌、假、黑，这个是很重要的信号，这三个好了，黑哨的可能性就少了。这个市场在慢慢改变，赌、假、黑的成分越来越少，所以说，这个足球市场起来也是必然的。 有人说您是全中国唯一的一个在教练席上大吼大叫的企业家，也是唯一的一个吵着自己要去踢中超的企业家，有这回事吗？ 朱骏：中超我没说过，我觉得踢中甲，只要体能允许，我觉得没问题！在教练席上大吼大叫，是因为我要抒发自己的感情，因为一个人不管在事业鼎盛的时候，还是在事业低迷的时候，你必须要有机会抒发一些自己内心的东西，而有的人可能是选择骂人，我选择的是在教练席上对队员喊叫，那种“冲啊！拼啊！进啊！”之类的，这样的话会不断地激发你内心争取胜利的欲望。 九城的业务和联城的业务各占您精力的多少百分比？ 朱骏：九城的业务占百分之九十九，联城的业务百分之一。联城我基本上不花心思，联城有联城的人在花心思，我是九城的CEO，我的主要业务是企业，我的主要业务不是球队。联城，我只要做好一个框架，让总经理去应付就足够了。评论：足球，朱骏另一个财富定律 朱骏喜欢说“一切从定律出发
”，“哲学是一切定律本源”，他很善于总结，更善于将一些理论以及身边人们无意说过的话变成实实在在的财富实践。 10年前押宝网络游戏，为朱骏带来滚滚财富，现在，从足球涉足更为广阔的娱乐产业，朱骏的野心很大。足球，并不单纯如外界猜测纯属是他个人玩家般的爱好，更源于他对娱乐产业的深层思考——娱乐是中国老百姓满足了衣食住行之后的必然选择，体育产业是娱乐产业的重要组成部分，比游戏的空间还大。 与少年老成的陈天桥不同，40岁的朱骏看起来激情四射、充满活力。正如他认为顶尖的高手是用娱乐思维去思考娱乐产业，足球原本就是一种游戏，也许只有用游戏的心态去对待才能有所收获。朱骏搞足球俱乐部非常职业，他专门钦点卡洛斯为主帅并彻底放权，并用大把的钞票和玩家的态度，将联城打造成一支“魔兽之师”。重奖之下必有勇夫，朱骏不仅巧妙地激发了球员的战斗力，而且也向更多国内外俱乐部管理人才发出信号：来吧！我朱骏愿意为足球一掷千金。 朱骏坚信：时势造英雄，只有顺势而为、善于借力时代浪潮的人才能独领风骚。( 文章来源：周末画报清议：四个财富定律财富 2009-06-15 23:49:58 阅读4 评论0 字号：大中小 订阅 （本文作为“2028：中国经济大发展还是大灾难”（全文刊登在近日出版的《创富志》09年三月号）的节选，所讨论的内容，是我研究中国经济长期趋势的出发点。后继部分将陆续登录） 为什么要研究财富定律？为什么要从人口学的角度研究财富增长的轨迹？基本答案是：财富是劳动创造的。人们所说的GDP，是一定时期由劳动创造的财富总量，又称经济总量。其增减变动，要么是由劳动的数量或就业人数变化引起的，要么是由劳动的效率或就业结构变化引起的。于是，有关中国经济长期趋势的研究，盱眙不得离开人口学的角度。 回顾世界财富自公元0年至今累计近20xx年的增长历程，包括最近190年来财富空前大增长在内，以下两个财富定律似乎是颇为清晰的： 财富定律Ⅰ：财富增长与人口数量成正比。这一定律所揭示的，是在劳动效率不变的前提下，财富增长与人口数量之间的关系，表现为：人口增长是财富增长的基本动因，人口增长越快，财富增长越快。 财富定律Ⅱ：财富增长与劳动效率成正比。这一定律所揭示的，是劳动效率与人口数量之间各自对财富增长发挥的作用，具体表现在：作为财富增长的另一个动因，劳动效率越高，财富增长越快；与人口数量相比，提高劳动效率对财富增长的作用，可以大大超过人口增长对财
富增长的作用。 依据安格斯·麦迪森在《世界经济千年史》一书中提供的数据，公元0～1000年，世界GDP由1025亿19xx年国际元（除特别提示外，以下简称国际元——作者注）增长到1168亿国际元，累计增幅近14％。与此相伴的是，世界总人口由23080万人增长到26830万人，累计增幅近16％。由于人口增长与GDP增长是近乎一致的，因此，人口增长作为财富增长的基本动因，在这一时期表现得十分明显，由此为上述“财富定律Ⅰ”提供了可靠的事实依据。 以公元1000年为基数，到了1820年，世界GDP增长到6944亿国际元，累计增幅为455％；而世界总人口增长到10.41亿人，累计增幅288％。值得注意的是，虽然这一时期的数据显示财富增长领先人口增长近0.6倍，但是，考虑到人口平均寿命较上一个千年增加了2岁，由24岁增加到26岁，因此，就15岁以上劳动人口而言，其数量由公元1000年的不足1亿人，增长到1820年的4.4亿人，累计增幅大致为400％，由此大大缩小了人口增长与GDP增长之间的差距。至此，人口增长作为财富增长基本动因的定律依旧成立，只是需要将其中的“人口”替换为“劳动人口”。当然，作为财富增长的另一个动因，提高劳动效率的作用，在这一时期开始有所体现，尽管对财富增长的贡献充其量不超过15％。 自1820年至今的190年，依据世界银行提供的数据，到20xx年，世界GDP已增长到66.6万亿当年国际元，与1820年的6944亿19xx年国际元相比累计增幅高达94.9倍，扣除1990～20xx年国际元大致存在35％左右的贬值因素后，按可比价格计算的累计实际增幅应接近70倍。与此同时，世界总人口增长到65.2亿人，累计增幅仅为5.26倍。考虑到世界人口平均预期寿命至此已延长到近68岁，相应的世界劳动人口累计增幅为9.6倍，由4.4亿人增至42.2亿人。显然，这一时期，劳动人口增长对财富增长的作用开始减弱，取而代之的是劳动效率的快速提高。大致情况是，因劳动人口增长贡献的财富增长约占财富增长合计的14％，因提高劳动效率贡献的财富增长约占财富增长合计的86％。这无疑是 “财富定律Ⅱ”得以成立的重要证据。 必须承认，上述两个财富定律，其实算不上本文的贡献。毕竟在此之前，宏观经济理论早已就以下学说达成共识：GDP可以随增加就业人口而增长，也可以随提高劳动生产率而增长，甚至在低就业情况下因超前提高劳动生产率而继续增长（即所谓“低就业增长”）。 不过，本文想强调的是，虽然上述“财富定律Ⅱ”是对“财富定律Ⅰ”的重要补充，但是，就人类经济活动当中的财富增长这一命题来讲，这两个财富定律所给出
的答案，是极不完整的。 那么，是否存在第三个财富定律呢？答案是肯定的。 财富定律Ⅲ：财富增长与总人口抚养比成反比。如果说上述两个财富定律旨在揭示财富增长动因以及财富增长的积极意义的话，这一定律则是在揭示财富增长对人类经济活动构成的消极影响，其表现是：人类创造的财富越多，总人口抚养比越低。其中，抚养比（Dependency Ratio），是指0～14岁和65岁以上被抚养人口合计对15～64岁劳动人口的比率。该等数值越大，表示抚养比越高，以及劳动人口承受的抚养支出压力越小；反之，则表示抚养比越低，以及劳动人口承受的抚养支出压力越大。通俗地讲，抚养比大致反映了不同时期平均1个劳动力（无论就业与否）可抚养的人口数量。 有足够的证据支持这一定律。从世界财富动态增长的角度看，公元0～1000年，世界人口的平均寿命维持在24岁左右，考虑到人类生理发育周期达到完备劳动能力所需要的平均年龄为14岁，与24岁平均寿命相应的劳动年龄为15～22岁，失去劳动能力的平均年龄为23～24岁，因此，劳动人口对非劳动人口的抚养比接近2.0倍，即（14＋2）÷8。也就是说，这一时期平均1个劳动力可抚养2个人。 到了公元1000～1820年，随着世界人口平均寿命增加到26岁，劳动人口的平均年龄周期扩大到10岁（即15～24），在非劳动人口的平均年龄周期维持不变的情况下，相应的抚养比下降到1.6倍，即（14＋2）÷10。耐人寻味的是，这一时期，虽然世界GDP累计增幅由上一个千年的14％大幅提高到455％，但抚养比却由2.0倍下降到1.6倍，降幅为20％。 1820～20xx年的情况是，在世界总人口大幅增长到65.2亿人，平均寿命大幅增加到接近68岁之后，依据世界银行提供的数据，0～14岁人口占总人口的比例为27.9%，65岁以上人口占总人口的比例为7.4%，15～64岁人口占总人口的比例为64.7%，相应的抚养比仅为0.55倍或54.56%。由此得出的结论是，尽管这一时期世界GDP累计增幅高达70倍，但总人口的抚养比却由1.6倍大幅下降到0.55倍，降幅为65.9％。由此看来，本文给出的“财富定律Ⅲ”在事实上是充分成立的。 从世界财富静态分布情况来看，结论同样支持“财富定律Ⅲ”。世界银行20xx年统计数据显示，最富有的7大工业国，平均抚养比仅为50.15%（0.50倍），其中美国为49.25%，德国为49.93％，日本为51.8%；而最贫困国家的抚养比则远高于这一水平，其中，尼日利亚为89.04%，老挝为78.8%；作为比较贫困国家之一的巴基斯坦，抚养比亦高达71.23%，柬埔寨为66.94％。 丝毫不必为“财富定律Ⅲ”所揭示的财富增长为什么会导
致抚养比下降而感到困惑。其中，合乎逻辑亦合乎事实之处，在于抚养成本会伴随财富增长而上涨，并且抚养成本的上涨幅度总是大于财富的增长幅度。想想看，如今供婴儿食用的国产奶粉，每500克售价动辄四、五十元，较30年前相比至少上涨了15倍，而国内职工平均货币工资的同期实际升幅不足6倍。此外，30年前几乎无需支付费用便可以将幼童送入的幼儿园，如今的入门费甚至高过上大学。这也是中国总人口抚养比在GDP大幅增长之后，反而由19xx年的62.6%大幅降至20xx年的37.93%的主要原因。 接下来，继“财富定律Ⅲ”之后，是否存在“财富定律Ⅳ”？而这个有待论证的财富定律，是否会为人们揭示出比“财富定律Ⅲ”对人类经济活动更加负面的影响，以至于牵扯出一个比金融危机、能源危机、食物危机以及环境污染更可怕、更严重的长期性灾难预期呢？ 不幸的是，就中国人口预测结果来看，“财富定律Ⅳ”存在的可能性极大，只是需要趋势上难以逆转的未来事实加以事后验证而已。 财富定律Ⅳ：财富增长因人口减少过程中的抚养比上升而停滞，甚至出现持续的负增长。 与前三个财富定律对比，这一财富定律的内涵较为复杂。首先，总人口数量处在持续减少的过程中，以至于“财富定律Ⅰ”所揭示的由人口数量增长促进的财富增长，开始转变为由人口数量减少形成的财富下降。其次，总人口数量的减少主要体现为15～64岁劳动人口数量的减少，由此将削弱 “财富定律Ⅱ”当中提高劳动效率对财富增长的作用，足够多的劳动人口数量减少甚至可以彻底抵消提高劳动效率的作用，进而出现财富零增长甚至负增长。第三，总人口数量减少最初是从婴儿数量以及0～14岁人口开始的，而导致这一结果的原因，与此前一个或多个生育周期当中的“财富定律Ⅲ”有关，即抚养比下降迫使出生率下降，或持续保持低出生率。第四，由于财富增长与人类预期寿命成正比，在总人口减少过程中，65岁以上人口数量出现快速增长，并且逐步接近并超过0～14岁人口数量。 需要强调的是，在人口增长过程中，那种因财富增长形成的抚养比下降，虽然意味着劳动人口承受的抚养支出压力加大，但是，通过降低出生率，可以在减少0～14岁人口数量的基础上相应减少0～14岁人口抚养支出，进而缓解劳动人口实际承受的抚养支出压力。所不同的是，与人口减少过程并行的65岁以上人口数量增长，必然导致刚性十足的65岁以上人口抚养支出。在这种情况下，继续通过降低出生率的途径来缓解劳动人口实际承受的抚养支出压力，势必会延长人
口减少周期，以至于加剧未来出现的财富零增长甚至负增长。这应当是“财富定律Ⅳ”的第五个内涵，也是最关键的内涵。 那么，作为假说的“财富定律Ⅳ”，有可能在中国成为现实并因此得到验证吗？ 答案是：有，大概在20xx年前后没能发财的十大原因财富 2009-06-15 23:43:40 阅读3 评论0 字号：大中小 订阅 1、不明白财富的定义;不明白成功的镜像规律。 汗，还真不知道什么叫财富。再怯怯地问一声：啥叫镜像啊? 2、没有致富的心态与观念 承认自己没有，比如有致富心态的，看到一个铺面门庭若市，他会想到那里到底卖什么东西这么吸引人，回去自己也捣鼓点卖。而我只是想挤进去买点便宜货。 3、没有理财与致富的规划 又一条没有。从来没为自己做过规划，划了也坚持不了三个月。 4、理财方式与训练方式不恰当 来论坛之后才学着理财。方法正在学习中。 5、大多数人没有投资在高报酬的领域中 这个肯定啦，如果有谁知道投资可获得高报酬的，除了股票和传销，请你马上告诉我。 6、没有用商业手法控制支出 这个我也有。想花钱的时候就告诉自己先花了再说，不考虑控制。 7、不善于创造把握理财与致富的机会 这个我觉得我没有，总认为是机会还没来，来了我当然要抓住。 8、无创新意识不知如何决策 承认。确实不愿意创新。听了那么多关于货币基金的介绍，可我还是一门心思在储蓄，因为懒、嫌麻烦。 9、未以正确的思考方式解决问题 不承认，我一直都在我认为正确的道路上行走着。 10、没有找到一位理财与致富向导 确实没有。不过来理财生活以后又感觉向导太多了，有点晕全球商业网为您提供一个不用投资的赚钱方法网赚 2009-05-22 08:30:40 阅读1 评论0 字号：大中小 订阅 您好！请暂时放下手中的项目，珍惜这次难得的大好机会！互联网行业大事件：由百信网开发投资1.4亿强力打造中国立体商业网络的全球商业网，全球商业网为您提供一个不用投资的赚钱方法。免费注册成为会员——快速建立你的消费管道（切不可断言免费的就不是好东西，关键要看她的运作模式和创新路线，但愿你能看懂且把握她）建立您永久的财富管道！还获十辆轿车的抽奖机会，看您运气>为您提供一个不用投资的赚钱方法，不出一分钱就能够得到终身受用的利润回报！注册网址: http://46392.3199.cc ，这是一个无风险的赚钱模式。只要推广一次，就会得到一台印钞机，每
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