余世维《中层危机》之读后感

读了余世维教授的《中层危机》后是我深刻的理解

了企业中层的关键作用和企业中层危机的缘由。

在一个公司里，中层起着承上启下的关键作用，他们搭建起了高层与基层互通的桥梁，将高层的决策予以接受，消化，并督导基层有效地执行。一个公司如果忽视了中层，忽视了与中层有关的危机，机会非常危险。

做好企业的中层首先要做好企业中层与基层的纽带，中层在贯彻执行高层所交代的事情是不单单是一句话的问题，重要的是要去听、去看、去问、去说、去做。中层贯彻执行过程中不但要推动基层去做所希望做的事也要去听、去看、去问、去说、去做那些基层没有弄清楚的事情。

作为企业的中层在接受高层的指令时，首先要让上司知道你对问题了解的正确性和程度；其次要头脑冷静让上司重新考虑这个指令的可行性；并且要让上司明白你完成该项指令所需要的资源、支持和执行时间。在传达指令时首先也要让下属搞清楚他们对问题了解的正确性和程度；并借脑力激荡和内部沟通去确定问题执行的可行性；同时给其确定完成指令所需要的资源、支持、时间知道下属执行。在执行的过程中中层要明白自己处理问题的权限和范围，并通过有效地途径向上级回报进程的状况；对下属也要让其明白自己的权限范围并讲明下属与你联系的最快方式以便解决突发问题。

公司的危机大致有：1.核心人员的离职 2.基本客户的突然减少 3.

公司运营成本的不断升高 4.产品竞争力逐渐下降 5.公司扩张后、人员、产销、物流、资金无法管理。

综上所述的各种危机联系到我们公司主要从以下几个方面考虑;

1.两支队伍的建设即：经销商队伍和业务员队伍 2.逐年攀升的高额进店费用3.产品的竞争优劣2元酒向3元酒的转化 4.在市场份额达到一定程度时怎样迅速的占领市场成为市场的主导。所以我们在面对这些方面的时候首先要注重业务员队伍的建设以身作则关心关爱业务员的生活合理指导业务员的工作奖罚分明公正公平的处理各项事务，注重业务员精神面貌的提高打造一支精英业务团队，在客户层面合理有效指导客户开发市场管理市场和客户的自我管理能力，提高客户利润增强客户信心较强客情的维护增强客户的忠诚度打造一支具有竞争力的经销商队伍。其次伴随着进店费用的不断升高我们必须做好产品结构的升级提高中高档酒的销量，从而消化较高的进店费，加强纯生、果园的推广提高产品盈利能力。再次选择合理的产品线产品是我们做销售的基本武器没有产品我们就如打仗没有枪械样没有丝毫的战斗力所以我们有合理的产品作为作战的武器才能取得胜利，争取把20#培育成我们的大品种141#成为市场的主导产品。再次面对市场份额的增加我们必须从粗放式管理向精细化管理转变加强业务员的管理，提高业务员的技能，合理的配备业务员让其都发挥最发的潜能。

读完中层危机这本书使我了解了中层的意义感觉到了中层的关键作用，书中理论与实际案例相结合，形象的说明了什么是中层、中层在企业的地位和关键作用。中层危机这本书值得细细的品味其内涵

在以后的工作中我一定会反复的拜读领会其精髓学以致用，发挥自己应有的作用。

第二篇：《中层危机》读后感

余世维中层危机读后感

读了余世维的中层危机后我深刻理解了公司中层干部在企业中起到的不可或缺的作用，如果说一个公司忽视了与中层之间的关系，就会非常危险，但是要怎样才能做到让人重视，那就要看我们能不能胜任自己所在的岗位，在充满竞争的今天要做好一个优秀的中层干部是要在平时工作中不断去总结的，更重要的是要去看、去想、去听、去问、去做高层和基层没有做到的事。

他并不是高层领导的传话机，只把领导交代的事简单的传达给基层就万事大吉了，而他是要思考分析，理解重点后才能把指示下达给基层，同时也要带动基层去看、去想、去听、去问、去做，其实在工作中我们都知道，中层和高层接触多，往往高层和基层交流时提的要求多，直接下达具体工作指令少，在这时就需要中层站出来明确目标，起到一个承上启下的作用。作为一名中层管理者辅导下属就是责任之一，而他并不是代替下属完成工作，而是要提高他们的各方面技能，要讲方法，做出示范，告诉他们做什么和怎么做。所以说中层必须具备监督能力和指导能力。做到“每日三省吾身”，不断提高工作水平。在工作中用好策略，不能急于求成，要有务实的精神。当工作有困难或错误的时候，员工会六神无主、这个时候，往往是我们站在员工前面，替他们担当责任。做中层管理者，要自信，要有魄力，要有担当责任的勇气。要做一个优秀的中层领导者，必须脚踏实地，不能好高骛远，不能以为具备做管理干部的条件才成为管理层成员的。然而，

事实上不合格的还是存在的，我们要对中层能力不足的部分尽速弥补。同时要让基层员工充满激-情和创新精神，不能让他们觉得自己在这个团队中并不重要。所以，我们的中层，要学会站在员工之后，把舞台让出来，和他们一起推动企业的发展和繁荣!!!!!!!!

希望我们都能从中受益，达到学以致用，在以后的工作中发挥自己至关重要的作用以及人生价值!

通过学习余世维博士的《中层危机》，学习了中层管理人员基本素质及能力要求、执行高层指令的方法、对企业链支持、对自己与下属人员的提升等方面的内容。如何运用所学的知识，成为一名优秀的中层，我认为，主要是做到“三好”，即心态、素质、品行。

一、良好的心态

人，总是要有一点精神的。没有积极的精神、健康的心态，坚强的意志，不可能成为一名优秀的中层。

1、要有积极的态度。一名中层，对本科室的发展，应该比别人．甚至包括领导更有发言权。要采取一种积极的而不是墨守成规的态度，把工作考虑在领导的前面．而不是事事等领导来布臵做。这种在谋事直至成事的过程中所体现出来的自觉性和主动性，就是一种积极的态度。

2、要有创新的精神。以超前的眼光看问题，在工作中敢于尝试、敢于突破、敢于冒尖、而不是像一只井底之蛙，以一成不变的方式，局限于做好本科室内的工作。同时善于逻辑思维和辩证思维，做到取得成绩不沾沾自喜，遇到挫折不垂头丧气；解决易办的事情不掉以轻心，处理复杂的事情不心有余悸；具有坚强的意志和坚韧不拔的毅力。

3、要有宽广的胸怀。要心胸宽广、胸怀博大，做到小事讲公德、大事讲原则。无论做什么事情，都要尽量抛开个人因素，不能只考虑自身的好处，无视集体和他人的利益，必要时还应该牺牲小我，成全大我。

二、优秀的素质

作为组工干部，素质好首先体现在思想政治素质和理论水平上。其次，素质好还体现在工作能力上。

1、是较强的组织协调能力。科室是一个整体，如果没有较强的组织协调能力，那么这个整体就会变成一盘散沙。因此，要学会怎样充分调动各自的长处，达到相互支持、取长补短的效果。

2、是较强的业务能力。作为一名中层干部，要在科室里开展具体工作，如果对本科室的业务一无所知，指挥别人也是空谈，要想发挥好领导作用，就必须熟知相关的业务知识，所谓知己知彼，方能百战百胜。

3、是较强的文字总结能力。在做好具体事务性工作的同时，还必须经常对各方面的工作进行总结归纳，得出相关的经验教训，以报告的形式体现出来，为以后的工作提供借鉴。

三、正派的作风

“为官先为人”，“做事先做人”。作为中层干部不能单纯靠权力来维护自己的地位，而要注意用自己高尚的品德和优良的作风去带领一班人。

1、公道正派。对上不吹不拍，对下不欺不压；遇事敢于表明自己的观点，不随波逐流；待人不仅坚持原则，而且情理兼容，豁达大度，做到“三容”。既能容权，掌权而不专权，及时向上级领导反应真实情况，为领导决策服务；能容言，心胸宽阔，善听逆耳之言，决不自以为是；能容过，宽容而不纵容，对下级的过失既能严肃批评又能诚心体谅，妥善处理。

2、真抓实干。作为科室的领导，应该既是指挥员又是战斗员，作为指挥员就应该体现自己的能力和水平，越是面对棘手难缠的问题，越要沉着冷静，迎着困难上。作为战斗员就应当身先士卒，凡是要求别人做到的自己首先要做到，在各方面发挥表率作用。这样的中层干部才能拉得出、打得响，方能让科室成员心服口服，有亲和力、凝聚力、战斗力。

如何让自己成为一名优秀的中层干部，我觉得自己以后还得认真学习，努力提高自己自身的业务水平，让别人对于自己的工作能力做

到心服口服。以后在日常的工作和学习当中，我还会努力的做到以下三点：

一是要多学。当今世界是知识时代社会，以前说“三天不学赶不上刘少奇”，我想如今恐怕是一天不学都要落伍、掉队。信息时代只有学得好，才能活得好。要学在先，学识高人一筹，才能做到以学识服人，以理服人，“思想有多远，你才能走多远”。

二是要多思。就是对汇集到自己手中的每条信息能区分、辨别，能及时做出准确判断、发出指令，做到上为领导分忧，下为员工解难，确保工作有条不紊。同时，事后要及时做好总结，不断修正、调整自己思想、行为，不断提高工作水平。

三是要多干。多干不是盲目的干，事事自己干，而是要发挥模范带头作用。需要遵守的各项规章制度，自己要带头遵守；要下级不做的，首先自己不做，要做到以身作则，率先垂范，需知“榜样的力量是无穷的”。