《世界上最伟大的推销员》读后感
——（四至六章）
二O一二年四月八日为了提升自身学习兴趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月带着这样的目标我阅读了《世界上最伟大的推销员》，读完海菲的童年回忆后，其中的深刻道理让我受益匪浅，他是怎样规划自己的人生发展，以及如何在失败中前进等。人要取得成功，在前进的道路上难免会走部分弯路，只要坚定信念成功离你就近在咫尺。
在我们的工作和生活过程中一定要有信念，就像海菲年少时就有坚定的信念：一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。是的，他为什么会有这样的坚持的信息和信念？就是因为他有喜欢的人，有这样的动力源泉后，他就希望通过自己的努力来使得自己和身边的人过的更好。
在我们开展销售的过程中，要学会独立的思考，要不断的问自己我们需要怎样去做，客户需要的是什么。在海菲的身上我学到了这点，他懂得去思考，当他的在推销袍子的过程中遇到了困难，不管是被不问者直接撵出去，还是其不肯降价而被辱骂，但他不断的问自己到底是什么原因导致自己暂时的失败，寻找不足。在经过不断的拜访后第四天终于卖掉了一件，这样会让他看到以后三天卖一件，两天卖一件，这充分表达了他自信乐观的态度。
做好产品的推广与宣传工作至关重要，这关系到了公司
产品的影响力和客户的孰知度。人们常说一句话：金杯银杯不如老百姓的口碑。是的，有时候你做再多的广告还不如老百姓的口口相传来的实在。在海菲身上这点得到了诠释，他在山洞里把袍子赠送给那对陌生夫妇时，其实也是为自己的产品和个人做了最好的宣传。
在本文中还有一句我比价喜欢的话语：成功与失败的最大分别，来自不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我们要有好的习惯这样我们的目标才会实现。通过本章节的学习，让我知道了开展销售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷径，如何运用个人的努力和坚持来成就自己。
***市场部：***
二〇一二年*月*日
第二篇：读后感结构模式
读后感结构模式，与一般议论文“引——议——联——结”的作文模式的一脉相承的。所以，读后感的写作可以分为下面连贯的四个步骤：
第一步：述读——引
在通常情况下，读后感的第一部分一般会是围绕感点，引述材料。这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的根源，“感”是“引”的目的。所谓“引”就是指围绕感点，有的放矢地简述原文相关内容。写这部分内容就是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。在述读这一部分，引述原文要精简，不能大段大段地叙述所读书籍、文章的具体内容.
第二步：感点——议
紧承“述读”所引述的材料，针对材料进行评析，既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要深入剖析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点，也就是中心论点。感点的提出，要有与之相关的所读材料。如果没有述读的这部分材料，感点就是无源之水，流而不远；感点也只能是空发议论，泛泛而谈。所以，不管述读在感点之前，还是在感点之后，首先要有述读的存在，其后才能有感点的成立。很多学生往往忽略了这一点，读完文章后，没有述读，只抓住感点进行说理论证。这样的文章，并不能够算是完整意义上的“读后感”。
第三步：发感——联
“发感”就是对“感点”——中心论点——进行论证。这一部分是读后感的主体部分，是对感点的阐述，通过摆事实、讲道理证明感点的正确性，或正面论、反面证证明感点的合理性。需要强调的是，所摆的事实、所讲的道理都要围绕感点来展开，而不能游离于感点之外。否则，就会不知所云，下笔千言，离题万里。发感还要联系实际，深入论证。联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题，有时候还可以是个人的思想、言行、经历。联系实际，要有针对性，必须紧扣感点，而不能泛泛而谈，不能脱离感点随意联想，不着边际。
第四步：结感——结
结感是收束全文，既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。但不管这样结尾，都要与前面的几个部分构成一个有机整体，不能是横空出世；也要结得自然，顺理成章收束全篇。
如何写读后感！
写好“读后感”要做到四点：一、读懂原文抓中心：我们在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路，只有引导学生通过认真地“读”，才有写“感”的条件。二、选择重点作感点：一本好书和一篇好文章可“感”的点很多，必须指导学生从众多的感点中选择自己感受最深，角度最新，现实针对性最强，最善于写的感点，作自己读后感的切入点。
三、读感结合有侧重：指导学生处理好写读后感时“读”与“感”的关系，做到二不二要。
四、联系实际谈感受：指导学生联系自己或别人的思想和生活实际，写出真情实感。
[关键词]：读后感；感点；实际
读过一本书或一篇文章都可能有所收获，有所感想，把自己的收获或感想写出来，就是心得体会，也叫读后感。写读后感不仅可以帮助学生加深对文章的内容的理解，还可以提高他们的思想认识和语文水平，那么怎样指导学生写有新意、有感情、有见解、有体验的读后感呢？
一、读懂原文抓中心
“读后感”的“感”是从读中产生的。只有读得认真，才能有所感，并能感得深刻。如果有必要的话，在读文章前我们可先让学生了解一下作品涉及的社会背景、作者等。在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路：以《小音乐家扬科》为例，一是初读感知，理清层次，把握文章的来龙去脉，建立起对课文的初步总体印象。初读《小音乐家扬科》我们知道文章记叙了具有音乐才能的波兰穷孩子扬科为了看看、摸摸地主仆人的小提琴而惨遭毒打，含冤死去的事。二是细读深思，抓重点，引导学生评词析句，细读深思，体会用词的生动、准确。细细品读文章，可先让学生找出一些能反映扬科热爱音乐的重点词句，再细细体会语言的形象生动，故事的扣人心弦之处。三是研读体悟，突破难点，引导学生掌握文章的内容和表达的中心思想，用心去感悟生活、研读文章，理解含义深刻的句子，学生们进一步明白了夺去小音乐家扬科生命的罪魁祸首是人吃人，人剥削人的资本主义社会，在这样的社会里穷人的孩子即使有才能，也只能被埋没，甚至遭到被迫害至死的悲惨命运，使学生感悟到我们生活在社会主义社会里是如此幸福。我们只有引导学生通过认真地“读”，才能领会到文章的内容和作者的思想感情，在此基础上，才具备了写“感”的条件。
二、选择重点作感点
一本好书或一篇好文章的读后感，可“感”的点很多，要写好读后感，必须选好“感点”。什么叫“感点”呢？感点是由书中某一个地方的内容引起的，引发我们体会的地方，它不是凭空产生的。面对众多的感点，我们必须指导学生从众多的感点中选择自己感受最深、角度最新、现实针对性最强、最善于写的一个或几个感点，作为自己写读后感的切入点，切不可面面俱到。例如《三顾茅庐》这篇文章，有这么三个方面可以作为感点：一是张飞对诸葛亮粗鲁无礼，张飞很莽撞。二是写刘备的语句和写张飞的语句对应起来可以看出刘备态度很谦恭。三是从刘备三顾茅庐，诚心诚意请诸葛亮出山，辅佐完成统一国家大业，从中体现刘备求贤若渴，礼贤下士。我们可发现第三个感点是这个故事的中心，也就是反复读这个故事后感受最深的一点，那么我们就选第三个作为读后感的切入点。
三、读感结合有侧重
写读后感要处理好“读”与“感”的关系。我们说，“读”是“感”的前提和引子，“感”是“读”的结果和目的。读后感中少不了对原文的“叙”述，但它不像记叙文中的“叙”那样具体、形象、生动，读后感中的“叙”要做到简明。小学生写读后感常犯的毛病是复述原文，没有做到简明扼要。有的只“感”不“读”，离开原文意思漫无边际地胡编乱写，说道理时空发议论，而缺乏身边的实例。写读后感可以说经验，也可以谈教训。大多出色的读后感，总是受原文内容或情感触发，从而引起对生活、学习、思想等实际问题的思考。读后感，是有“读”有“感”，“读”、“感”结合的。可以先叙述文章内容，后集中谈体会，这种写法适于只谈一点体会。还可以边叙边谈体会，“读”和“感”交叉写，这种写法可以谈几点体会。无论用哪种方法写，必须叫学生做到二不要；不抄录课文：要用自己的话简要叙述；不离开
文章的内容，要真切联系自己的实际抒发感想。
四、联系实际谈感受
这个“实际”，可以是自己的思想和生活实际，也可以是别人的思想和生活实际。没有情感的读后感苍白无力，有情感的读后感才能感染人。以《时光老人的礼物》为例，可以这样去引导学生思考：诗中的孩子们对时光老人送的礼物很珍爱，表现在哪里？你觉得应该珍惜时光老人送的礼物吗？平时你有哪些珍惜时间的事例或不珍惜时间的做法呢？以后你会怎样对待时光老人送的礼物呢？通过一系列问题的思考，学生就把文章内容、自己的思想和生活实际联系在一起，这样就能写出真情实感，倾吐真实心声。而在指导学生联系实际谈体会时，不要就事论事，要注意启发学生展开想象，从古到今，从近到远，从己到人，从正面到反面，只要与文章的主要内容有关系，都应允许他们大胆自由地写，如果指导学生把自己的经验教训与作者的切身体会结合起来写，那么他们的读后感一定更真切，更有感染力。