读水煮三国
初看此书，有一种娱乐性质的感觉。本书立足于三国人物原型，将人力资源管理的一些道理穿插在故事中，个人感觉可读性非常强。《水煮三国》不仅仅是三国，书中还有《孙子兵法》《孟子》《论语》《诗经》甚至讲到了大学之道。在近乎戏谑的文字中表达作者对管理的认识。
第一章创业时代的七堂必修课。这七堂课讲述了少年刘备的成长历史，虽然每堂课都非常简单，但是其中所蕴含的道理却能使人眼前一亮，历史故事中竟然包含着各种成功秘方，就好像是武侠小说中的功夫秘籍，懂得了这些便可以成为武林霸主。而本书在各个小短片中都有这些口诀，如自助者天助。真正的自助者就像黑夜里发光的萤火虫，不仅会照亮自己，而且能赢得别人的欣赏— 当人们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表示爱护—好运气因此而降临。其实仔细一想的确是这样，特别是在事业的初期，我们面临各种困难，感到孤独和无助是常有的事。而自助者天助可以给我们一种力量，让我们走出迷茫。这可以作为一个人的座右铭，虽然不是什么名家说的话，确是实实在在的道理。另外很有趣的是做一个受欢迎的人，人非圣贤，孰能无过？以同理心来宽容地对待身边的每一个人；坚信善待他人就是善待自己的公关哲学。我们如何对待身边的人，他们也会同样的对待自己。当你感到自己的人际关系处理的很糟糕的时候，首先要检讨自己。人一生中要处理很多矛盾，其中积极进取和韬光养晦是很难处理的矛盾。作为青年人自然有奋发向上的冲动，希望自己的行动和努力能换来老板和领导的赏识。可是我们要保持和同事的良性竞争，所以不能去做一个全能的人，每个人都有自己的优缺点。领导用人也是如此，第六章中当刘备考虑该不该聘用业务能力强但人品有问题的吕布作副经理时，糜夫人讲：管理之道，贵在知人善任。公司要用的是他的能力，不是他的人品；用的是他的长处，不是他的缺点。这话说的很有水准，一个管理者应该考虑的就是公司利益的最大化，而不是评判是非。
第二章中作者认为把梳子卖给和尚是一种营销陷阱，这是一种对营销经典的冲击。这有错吗？没有。但是每个人都可以有自己对事情的看法。把梳子卖给和尚这个故事本意是鼓励员工去创新，用一种新思维去开发市场。这并没有什么对错。而本书中是站在官场角度来解读这个故事，也可以说是从管理者的角度来解读，吕布笑道：“何谓
弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。这是引导员工应该正确理解领导的话，不能只得其表面意思，还要用自己的逻辑和智慧去消化这些文字，从而得出自己的判断。这好像与和珅的揣摩圣意相通。刘备校花貂蝉做了大老板的二奶只是很平淡的说：自从我们走出校园，我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势，经历了这么长时间，也应该让自己适应它了。还有什么大惊小怪的呢？这些话真的很接地气，我们这些大学生终究是要踏入社会的，也许我们会遇到相似的问题，在整个社会大环境下最好是尽快适应。
就整本书来讲，第四章管理是一种控制性的游戏才是核心。在游戏面前，你只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。管理一个公司是在做一个局，管理者才是游戏规则的制定者。同时，制定游戏规则是个有技术含量的活，管理者必须考虑全局，任何因素的改变都要演绎其对整体的影响。这其中有一个很重要的问题，手段。其实公司就是在市场中谋利的集体，所以我们应该解放思想。陈登说：“在古代中国人的行为哲学中，就有这样的思想：邪人用正法，正法亦邪；正人 用邪法，邪法亦正。换一句话说，就是：为了正当的目的，可以不择手段。”这种思想在三国中体现的更是淋漓尽致。我们在现实生活中也是这样，在有些事情上需要些技巧来帮助自己完成任务。孟子曰：劳心者治人，劳力者治于人。我们常说孔孟之道，由此看来这些行为也是道德许可的范围之内。刘备恍然大悟，说：“我读书(上学)时，最痛恨政客的伎俩。莫非这就是??” 陈登笑着点头：“没错。您现在面对的就是一种办公室政治，难道您有更好的办法吗？”也许这就是身在江湖身不由己，每一个领域都有其特殊的生存法则，我们只有掌握才能立足。作为一个管理者，就要学会做些官样文章，这样才能更好地处理公司事务。很多时候你可以发现，为了自己能赢，最好的办法是和别人联合起来共赢。奇怪的是，在一场共赢游戏中总有人会输。如果你聪明，那个输的人就不是你。管理是一种控制性的游戏，管理也因此常常有背离社会伦理的危险。故而，实效的管理学往往会舍弃世俗的道德观。中国古代有“正人用邪法，而邪法亦正”的煌煌论述，西人马丁·路德亦有“为了完成最高道德，可以不择手段”的千古名言。马基雅弗利(Niccol* Machiavelli)是实效管理学的代表人物，他在那本著名的《君主论》中，写下了许多惊世骇俗的言论：
一个称职的君主(领导者)，必须拥有狮子般的威严、狐狸般的狡诈。 只拥有世俗美德的君主(领导者)，常常会因为过分在意世俗美德，从而丧失管理上的有效控制，从而导致国家(组织)的毁灭。在一个组织中，领导者身负组织存亡兴衰的重责，所以他的眼光必须超越世俗美德的束缚，要为善，更要能够为达成善的目标而为“恶”。为善与为恶是一对矛盾，历史上有很多人评价刘备的伪善，其实作为一个管理者考虑的更多是结果，这不仅仅是为他自己更是为了整个团队。人生在世，就应该找好自己的位置，正所谓不在其位，不谋其政。做好自己应该做的，才能取得更好地发展。
第八章中曹操派人寻刘备煮酒论英雄，刘备知道曹操和汉献帝之间关系十分紧张，不由得诚惶诚恐，在心里飞快地打了几个问号： 1.我是汉献帝的人，曹操忽然派人前来找我，有什么意图？ 2.许褚、张辽两位都是总裁助理，位高权重，平日见到一位都不容易，今天居然劳动 了两位大驾，这情势似乎颇不寻常啊？ 3.我种菜的目的是为了假装远离公司的权力斗争，难道露出了什么破绽？ 这也是刘备智谋提高的一个表现，唯有这般警惕和谨慎，才能得知曹操的真实意图。不然的话，一不留神口出狂言可能会断送了刘备的大好前程甚至人头不保。商场如战场，亦如官场。之后刘备借闪电将筷子扔到地上消除了曹操得怀疑。曹操说：“经过测评，一个人如果知道自己的优点，他就能扬长避短，从而可以选择适合自己的职业，有所作为。同样的道理，如果我们知道员工的优点，就能知人善任，做到人力资源的合理配置。与此相反，如果我们知道对手的弱点，就能避实就虚，打击他的要害。” 这种性格测评是对员工的模型分析，有助于公司的科学管理与正确决策。曹操将性格分为四类，活泼型，力量型，完美型，和平型。通过分析，将当时的各种势力做了分类，甚至将西游记中的唐僧归为完美型，孙悟空归为力量型，猪八戒归为活泼型，沙和尚归为和平型。非常有创意。当你选择员工时，你可以借助于一种有效的技术和工具，那就是人才测评。只有人才与职务的匹配，才能让你得到一位有胜任能力的部属。否则，虽才高八斗，而终不能用也。
第二篇：读《水煮三国》有感
读《水煮三国》有感
上海办营销专员谢敏
读了成君忆的水煮三国，讲的是三国的故事，说的是管理的学问。读完后有一种说不出的感觉，新颖、风趣，而又不缺妙论。此书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。
人生有很多不如意的时候，重要的是自己的心态，如何去面对才是关键。书中有讲：很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想象、对自我的赞许、甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不断的点燃自己的心灵。回想一下大学的时候自己那些往事。曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，努力不让自己堕落；很想在激流前拼搏，遇到挫折时不选择逃避。必须承认，无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境，但是又恰恰是这些是困境在激励和鞭策着自己，有时候很清楚地知道如何走出这些困境完全取决于自己的态度。就跟现在的工作一样，暂时遇到了挫折，如果这时选择放弃，则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品，一切先决条件都已具备。这时，只要有积极的态度，强大的决心，在同一起跑线上，成功就会离我们越来越近。态度决定一切，最终的奖牌属于充满自信的人。
书中引起我共鸣的是卢植老师给刘备上的一堂?做一个受欢迎的人?中讲的名叫?孤僻?狗的故事，其意是感受别人对自己的态度实则是由自己对别人的态度所决定，我从中看到了我的影子，我正处于工作单位转换的适应时期，对周围环境的思考时有埋藏着?孤僻?狗的萌芽。一则《把梳子卖给和尚》的故事。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢？能推销梳子给和尚的人太厉害了。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议方丈?蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头?，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说?凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品?而卖出1000把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚?卖?出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和
做善事绑在一起很牵强，还不如送书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准比那个胡说八道的积善梳合。分析至此，对这个故事的好感顿时减少了一半。在书中作者将著名的?木桶理论?：—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个?漏水桶?，以新的视角诠释了企业?以人为本?管理理念的重要性。
给我印象最深的是书中关于?企业文化?的思考，即搭建沟通平台、形成向上的工作氛围及设立具有挑战性的目标。因为从实际来看，对于公司的每一位员工，归根到底都是为了个人的利益和前途而在公司工作。因此创立一种企业文化是维持一个稳定而高效的团体的主要途径。我觉得对于我们这样一个企业有着非常现实的借鉴价值。它展示了生存的智慧。《水煮三国》的管理哲学不只是在强调一种做事的方法，更是在强调一种态度。曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：?态度决定一切。?然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观条件，因而无力去追求成功。如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。刘备拥有了一个成功管理者的态度，是态度让他从落在鸡窝中的雏鹰变成了企业界一只翱翔的雄鹰。工作是一个展现自身能力的舞台，从读书毕业到参加工作，我们寒窗苦读来的知识，在社会中学到的能力都在?工作?这个舞台上展示。 我在为谁工作？许多人眼里，工作只是为了能拿到相应的报酬，在我眼里，工作更多的学习，不断完善自己，使自身价值得到提升和体现。
以上是我个人对此书感触最深的部分及体会，可能下次再看这本书时又会有不一样的感受。书中还有许多很精彩的内容及精髓，值得经常翻阅和体会，我会学到很多，我会从现在开始变化自己，学习，充实，修养，增强自己。变化自己的位置，找到更好的节奏，更好的模式；变化自己的心态，重新审视自己的资源，强化自己的内部力量；变化自己的心量，壮大自己 。