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短信不如播“回执”
—短信回执媒体策划案
每天，有上亿条短信在空中传送，在手机短信发出去了，可能由于外界干扰较多，网络不良、手机关机等对方没有收到，如果是重要的事情还可能造成误会。生活中我们有时会遭遇这类尴尬，所幸的是这种尴尬可以避免了，中国移动为了满足大量客户对短信送达结果的关注，尤其是针对一些重要信息的传播推出了短信回执服务，这个应需而生的移动增值服务，不论对方是否收到您的短信，都能收到回执，让用户对短信发送情况一目了然。
商业信息播发
优势：
新媒体时代的企业营销利器
无线广告全新放矢之地
手机时代数据库营销的新浪潮
高效的精准性群体播发
中国移动自有业务---公信力极高
？？What---什么是短信回执 ：
短信回执业务是指移动用户在给移动网内的朋友发送点对点短信时，系统会回复一个回执短信，告之短信是否成功送达的业务 。用户在收到基本回执信息的同时还可以收到我们精心提供的各类“免费”信息资讯，附带的各类信息丰富多彩，而且实用，短信回执一般分为两部分，前半部分是短信的发送情况，后半部分是文字广告，后半部分一般情况下是运营商自己的业务介绍，同时也有一部分是介绍商家专门为移动客户提供的促销信息、电子折扣券、软性新闻等商业资讯。
？？Why---为什么用短信回执播发商业信息
那么用短信回执发布商业资讯的优势有:
(1)目标精确：（接收率100%）
(2)有效阅读：
阅读回执信息同时不需任何操作即可浏览商业资讯无须强制；不占用时间和存储空间
(3)效果显著：
商业资讯存于目标客户群手机内，可反复阅读、加强宣传能效
(4)公信力高：
中国移动自有品牌，用户对发布的信息信任度高，满意短信回执的功能高
(5)细分受众：
以话费分层与用户专属信息定制等的效指标筛选出精细的目标消费群体 1
(6)最大化收益：
点对点的商业资讯传递按实际发送条数收费，不浪费每一分钱
(7)形式多样：
如促销资讯、电子折扣券、公益信息频道冠名、软性新闻
(8)精确评估：
后台系统详细记录；效果评估可精确至每小时、每一条信息
(9)自由组合：
可以自由选择商业资讯发布的受众、时间段、区域等
？？？ Who---谁,与短信回执商信有关
用户---目前短信回执用户已经超过了四百万，集中在广东、浙江等7个省，年内将扩展到27个省，用户将达到数千万。
商家---包括互联网、金融、教育、汽车等不同行业的商家已经开始在短信回执这个新媒体上投放商业信息。
？？？？How---如何在短信回执中播发商信
目前我们提供两种方式可供您选择：
直接客户---签署《商业信息发布合同》与《短信业务订单》，便可直接发送商业信息，具体流程请参看相关文档。
分销商---可以加盟为短信回执业务的分销商，我们给您合理的利润。
与传统媒体的比较
※与传统媒体效益比较(一)
1.传统量化媒体
电视、广播、报纸、杂志等传统媒体与新兴的网络媒体皆只能以“每千人次”曝光成本（Cost Per Millennium，CPM）来计价。
2. 创新一对一短信媒体
手机短信回执可精确的计算到每一个单一消费者的投入产出比。
由消费者转发所造成的光晕效应，使广告效果倍增。
※与传统媒体效益比较（二）
1.商务手机促销活动：卖场/门店宣传彩页发放成本模型
一天8小时发送2000张彩页。成本：人工费30元/天+彩页（2000*0.15元/张）=330元。人均成本：330元/2000*15%=1.1元/人。假设购买率10%，购买成本=1.1/10%=11元/人
2.报纸宣传成本模型：发行25万份，关注度10%，投入5万元。成本：5/25*10%=2元/人。假设购买率5%购买成本=2/5%=40元/人
3. 短信回执：多维度选择受众效益模型100%到达率
购买率=全球通客户+男性+月话费超过800元+漫游型客户
购买率= w% + x% + y% + z%=10%--25%之间。
每条促销信息0.5元/10%=5元/人。
购买成本之比：11：40：5
策略说明
一、区域策略
短信回执媒体作为新兴广告媒体，其大众认知还存在一定的不足，要利用有限资源抢占重点区域（上海、北京、珠江三角洲），同时这些地区也是广告主集中的区域二线市场具有非常大的市场潜力，基于短信回执媒体的特殊性，二线市场（中小城市）对他的应用可能 2
会更广阔
二、事实策略
第二代移动营销的理念若想深入人心，就必须“快乐传媒，用数据说话”，事实胜于一切
1.展开受众问卷调查。在重点区域，委托第三方调查机构进行受众分析调查，证明回执媒体的接受率和前景
2.开展广告主试营销。选取优质客户，在重点区域进行试营销，委托第三方监测广告效果
3.活动进程应该对广告主及广告代理公司进行实时报告
三、影响力策略
这是快乐传媒与短信回执媒体结合的重点之一，若要观念深入人心，就要调动一切资源造势。以“快乐营销，应用短信回执媒体”为主题，开展系列活动。
1.用户路演。经历了事实策略后，短信回执媒体已经有了数据支持，下面就要在重点区域直接接触广告主，宣讲移动营销概念，进行自我推广。
2.撰书讲演。应该拿出专门的经历，为第二代移动营销的观念著书，进一步扩大其影响。当年，“定位”概念就是在这样的目的下提出的。目前移动营销的专门著述也比较缺失，有利于推广。同时，要在全国高校展开一系列讲座，宣扬第二代移动营销概念。
四、策略说明
1、区域策略是方向性策略，无时间意义
2、事实策略与影响力策略则有顺时关系。在事实策略的实施中，媒体资源的充分调度是成功的关键，要尽可能为受众所知，或者针对广告主。而影响力策略的实施则要充分利用公关，要让大众理解第二代移动营销，要让广告主产生兴趣
总之，三个策略相辅相成。目的是达到影响力最大化，而在整个策划案实施过程中，整合媒体资源就是其中的重点，同时活动主题应该定位为“快乐营销，短信回执”
策略执行
1、借助元旦、春节、情人节等节日的推广 用节日祝福短信的方式推广并在后缀加入这项业务的内容 可以消除消费者的反感情绪
2、让消费者认识到这是个双赢的业务 并不是我们在通过这个手机一般附带的业务去赚他们的钱 可以通过一系列宣传 ：提出手机附带的短信状态提示的缺陷 如对方关机状态 （除了停机状态以外）皆不能详细显示 指出贵公司这种详细提示的详尽
3、因为贵公司通过附带广告的宣传信息去赢利 所以开通此业务的用户 可以享受一系列的优惠政策 鼓励更多的消费群体去体验开通这一业务 人和是战略的重要内容 希望贵公司一定重视
4、一定要考虑在回执短信的信息后加上“快乐文化为你服务“等后缀 让消费群体潜移默化的记住贵公司
5、举行一系列宣传活动 借机推广”第二代移动营销”的理念 抽取幸运观众享受话费欢送体验 可以现场提供开通体验这一业务的设备 让更多的人尝试 活动的费用完全可以通过广告商赞助
6、当然，也可以通过用户开通来电显示 移动上网 各式套餐 的机会 将此业务附送出去。
短信回执商业信息发布订单（模版）
短信回执业务：是中国移动自主业务，是面向中国移动个人用户推出的一项短信增值服 3
务，用户发送短信息后，系统给予用户一个状态回执报告，告诉短信发送方此短信是否到达接收方，并在报告后跟进一个44个字符以内的服务信息，信息内容可为公益公告信息或商业广告信息。示例如下：
商业信息：“139xxxx0081”短信成功送达。夏新推出一款高端手机A660弹出式DV外观，可像摄像机一样方便使用。在浙开卖”
电子折扣券：“139xxxx0081”短信成功送达。凭此短信在杭州南山路28号粤海湘天酒楼消费送红酒一瓶”
联系方式
有意合作者请联系:
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