《世界上最伟大的推销员》读后感

通过了近半个月的时间，阅读了这本书《世界上最伟大的推销员》，觉得自己就像变成了乔.吉拉德，在自己的销售海洋中畅游，总体的感觉就是震撼，除了震撼还是震撼，在书中的主人翁乔吉拉德成就了自己最伟大的事业，成就了其他人所不能做到的事业，在他的世界里，通过他自己的努力和勤奋的工作，达到了销售的顶峰，从而让他成为了汽车销售的传奇。

书的内容十分吸引人，特别是文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？里面到底有什么秘密？现在我才明白每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，一个让人觉得振奋的一种精神，让你明白更重要的真理，重新审视自己，前提就是要相信自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

书中的主要内容在于不论我们从事哪种职业，供职于哪一个部门，我们每个人都是推销员，生活就像是一种推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。推销自己的能力，推销自己的魅力， 在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈进，迈向成功的阶梯，当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径，只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，在一份新工作的开始阶段，每个人都会经历失败，这是很正常的，也是能理解的，毕竟你刚刚入门，失败并不可怕，可怕的是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力，没有做这个工作的天分，这是错误的想法，人的一生是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气才能让自己面对生活，书中的主人公曾经也灰心丧气过，也曾想到放弃，但他的信念让他战胜了失败，战胜了自己，而不是让失败击垮自己，要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，你连你自己都觉得不会成功，那还有什么理由让别人去相信你能成功？所以你必须想象自己是一个非常成功的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象，审视自己的一切，你的潜意识就会慢慢引导你的行为和表情，不断的配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标，而最重要的就是想象之后的行动，必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。

《世界上最伟大的推销员》给了我鞭策的动力，激发了我的爱心，赐予我自信，催促我不断拼搏，机会从来都是给有准备的人。当机会真的来临的时候，我们是畏缩不前，还是迎难而上？更多的时候我们是自己的敌人，别人没有打倒我们，打倒我们的是自己内心的恐惧， 排除自己内心的恐惧，先树立目标，做好切实可行的计划，然后是付诸行动，加上持之以恒的毅力与勇气，成功也就不那么遥远了。

从事物的本身去体验快乐。快乐学习、幸福生活、开心工作，这应该是我们所需要的境界，当我读完这本书的时候，我深深的感受到了，乔吉拉德不是多么的拥有超人的销售技巧，也不是天生的销售奇才，而是拥有一颗善良的心，一颗有着生活热情的心，在他的销售生涯中，他没有去做很多自己的独门技巧，而是拥有优良的道德准则，拥有明确的人生目标，拥有超过常人的生活热情，乔吉拉德的伟大源于对生命价值的不懈追求，在他的世界里，充满激情，一直在路上奋力追寻，奋力奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧的他得到了他想要拥有的人生价值，为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底源于自己正确的目标和正确的方式。

成功是什么，成功就是拿出我们的热情，向着我们明天去追寻，相信自己，相信自己的

选择，同样相信自己的事业，为了我们的成功，不断去奋斗吧，明天的太阳会因为我而更加绚烂。

第二篇：读世界上最伟大的推销员有感

读世界上最伟大的推销员有感

【 字体：大 中 小 】 打印本页 | 关闭窗口 文章来源：互联网 发布者：连锁销售专业网网 发布时间：2008-11-29

看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。”

的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现

自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。

情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值20xx年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习 发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。

最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。

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