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通过学习本课程，你将能够：

● 明确开场白的重要性；

● 学会设计吸引听众的开场白；

● 吸引观众在演讲中跟随自己的思路。

演讲如何开场

一、开场白要有吸引力

演讲开始前的几分钟是非常重要的，把握得好，演讲会越来越好；把握得不好，演讲会越来越糟。具有吸引力的开场白可以吸引听众在开场时就认真听讲，如果演讲者设计的开场白没有吸引力，则这个开场白没有任何价值。

设计具有吸引力的开场白应解决听众关心的三大心理问题：

1.演讲者的主讲内容

听众听讲时关心的第一个问题是演讲者所讲的主题、内容。

2.听众听讲的原因

听众听讲时关心的第二个问题是自己听讲的原因，也就是人们常说的“讲什么不重要，重要的是谁来讲”。不同的人演讲，听众的心态是不一样的。专家、权威者、领导者以及在相关方面有成功经验的人演讲会更具说服力。因此，开场白的设计应该在开始时让听众感受到演讲者在相关方面的专业性。

3.听众听讲的益处

听众听讲时关心的第三个问题是演讲内容对自己有什么好处。人都是自私的，最关心的永远是自己。演讲内容与听众的关联性越强，听众越愿意认真听讲。因此，设计开场白时就要展示主体内容与听众的关联、能够带给听众的价值，以吸引听众的关注。

【案例】

改变开场白

美国宝洁公司有一个经理，个子矮小，其貌不扬。他每次讲话总是抓不住听众，

无法引起听众的注意，因为他说话总是开门见山、平铺直叙。

后来，他参加了相关的演讲培训，演讲时换了一种开场白，他说：“我从南京

大学毕业之后就加入了宝洁，从一名基层业务员开始做起，做到了主管、经理、高级经理，现在年薪百万元。接下来，我想以自己的亲身经历跟大家分享一下，如何

在企业中快速规划自己的职业生涯，如何做好自己的定位，如何能够获得晋升和发展。”通过这样的转变，引起了听众更大的兴趣。

很多人都有这样的经历，在大学里听讲座，如果演讲者是李开复、马云等人，无论演讲内容是什么，学生都愿意去听，因为这解决了“听众为什么要听”的问题。如果演讲者不是名人，但是演讲的主题是如何毕业后马上找到好工作，学生同样愿意去听，因为这解决了“对听众有什么好处”的问题。

设计开场白时，只要能解决听众关心的一个问题就会取得很好的效果，如能解决两个或三个，收到的效果会更好。这种方式特别适用于陌生场合。

二、八种实用开场白

在熟悉的场合中，也有一些非常实用的开场白。

1.巧问问题

通过巧问问题的方式开场，可以更好、更快地引起听众的关注。以下是两个演讲主题的开场白：

【案例】

演讲主题：如何在台上自信地演讲

请问在座的各位，大家有没有发现，很多人在演讲的时候，人少时轻松应对，

人多时就糟糕透顶；熟悉的人面前表现自如，陌生人面前则尴尬难当；在台下想得很好，一上台就思绪混乱；在下属面前大方得体，到领导、专家面前就心烦紧张。大家有没有类似的问题呢？我今天讲的话题就是如何解决这些问题，如何在台上自信地演讲。

演讲主题：如何通过微博营销

大家有没有发现，现在的人，尤其是年轻人越来越离不开互联网？大家有没有

发现，人们每天一上班首先就是打开电脑，一回家可能也是打开电脑，一出差回来还是打开电脑？现代人已经离不开电脑了，需要靠它来了解信息、发布信息。大家有没有发现，一种新型的聊天、沟通方式正在悄然兴起，这就是微博。今天我想花30分钟的时间和大家分享一下，微博为什么这么火，如何通过微博做更好的营销，如何通过微博推荐自己公司的产品。

由此可以看出，演讲开场时巧妙地问一些问题，可以让听众参与其中，对问题更有感觉、更有认识，更好、更快地引起听众的关注。

巧问问题的“巧”主要表现在两个方面：第一，提问的问题是听众关心的问题，这样听众容易参与进来；第二，提问的问题是与主题相关的问题，这样可以在调动听众积极性的同时起到承上启下的作用。

【案例】

演讲主题：如何达到平衡式成功

在座的各位朋友，希望自己未来更成功、更卓越、赚大钱的人，请举手让我看

一下！希望自己身体更健康、家庭更幸福的人，也请举手让我看一下！这么多人都举手了？我今天讲的主题就是如何实现这些，如何达到平衡式的成功。

2.承诺保证

承诺效果

在开场白中承诺效果，可以很快地抓住观众注意力。

【案例】

演讲主题：提升演讲水平

我保证，大家今天听完我的演讲，每个人的演讲水平至少提升40%；如果按

照我介绍的方法持续练习一个月，每个人的水平都会提升70%以上。

演讲主题：理财

今天我来跟大家讲理财，我保证大家听完之后，如果按照我的方法操作，每个

人在三个月内财富可以增长30%以上。

这种承诺效果的保证，既表达了演讲者对自己讲话内容的信心，同时又告诉听众可以给他们带来的好处，一举两得。

承诺时间

承诺保证的另一种情形是承诺时间。这种方式主要用于听众较为疲劳、注意力不集中的情况。

【案例】

情形：会议即将结束

现在时间也不早了，我知道大家注意力也不在我身上，所以我保证在两分钟之

内结束我的讲话。如果我两分钟内讲不完，请大家把我从这个窗户扔出去。

听众疲劳时发言者的发言效果一般不会太好，发言者的压力较大，但是通过上述承诺时间及幽默诙谐的表达方式开场，可以让听众眼前一亮，重新集中精神听讲。

【案例】

情形：时间较晚，比赛仍未结束

上海某制药企业举办了一场演讲比赛，共有三个评委，由两名医学专家和一名

演讲专家组成，并且每轮比赛结束都要求一名主评、两名副评进行发言。临近中午一点时，比赛仍未结束，这时需要一名副评发言。这名副评说：“现在已经临近一点了，我知道大家注意力已经不在我身上，所以我的点评就是，我非常同意以上两位专家的意见，谢谢大家！”

在上述情况中，发言人的发言时间应尽量缩短、内容应尽量减少，把握住听众的心理及状态，根据听众的情况不同进行相应调整，切忌会议或演讲即将结束之际发表长篇大论，甚至还要不断地补充说明，这样不仅收不到好的效果，还容易引起听众的反感。

3.制造悬念

通俗来讲，制造悬念就是吊起听众的胃口。电视台主持人非常善于使用这一方法，每一个节目开始时，他们不会直接开始播放节目，总是设计一些悬念，让观众先往下看。电视剧在每一集结束时也会抛出一个悬念，到最后结局时才解开所有悬念。演讲也是一样，演讲者在设计长时间的演讲时，也应把悬念贯穿始终，让听众的思路一直跟随自己。

要点提示

制造悬念常用语：

① 关于这个问题，我待会儿会介绍；

② 关于这个问题，结束的时候我再告诉大家；

③ 这个究竟怎么解决呢？接下来我即将跟大家分享。

悬念就相当于悬在半空的东西，所有人都在等它掉落，这就是能够让听众一直跟随演讲者的原因。

4.讲个故事

一般而言，口才好的人都是讲故事的高手。提到马云，就会想起他的十八条枪、十八罗汉、50万在家里创业的故事；提到俞敏洪，就会想起他拎着浆糊桶到处刷广告的故事。

相对于听故事和听道理，人们往往比较喜欢听故事。故事具有神奇的魔力，能对听众产生神奇的效果。现在很多电视台节目也都以故事冠名，如《说出你的故事》、《财富故事会》、《创业故事会》、《今日说法》等。演讲者要学会多讲故事，多运用故事，通过故事引起听众对某方面问题的关注、思考和认知。

5.缘由展示

所谓缘由展示，即演讲者将促使自己选择该演讲主题、内容的原因展示给听众。

6.引用名言

在演讲中，老子、庄子、孟子说过的话一定比不知名的人说的话更具说服力，更能使听众产生共鸣，更有说服力。但是需要注意一点，最好说明所引用名人名言的出处，如“老子在《道德经》中说过”一定比“记得一个人曾经说过”更具有说服力，更令人信赖。

7.列举事实

列举事实即用事实说话。例如，讲安全生产时，直接讲本企业的效果肯定不如最近国内外发生的重大安全事件，然后通过这些事件引申到自己的公司，再进行居安思危、安全生产、安全管理的教育与实施。这些鲜活的事件可以引起听众的关注，给听众提出警醒。

8.赞美听众

人人都喜欢听好听的、赞美的、认同的话，这是人性的弱点。演讲者在演讲之前可以先赞美听众、主办单位、主持人，这不仅表现了个人的素质，使得大家愿意继续听下去，也可以得到别人的赞美，拉近双方的距离。

第二篇：演讲的开场策略

扬帆演讲团

演讲的开场策略

一，开场白常见类型。

开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败，对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。常见的开场类型有：

1，故事式。故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件和为演讲的开头。这个故事或事件是有人物，有细节的。故事式开场折容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场折。故事式开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

2，开宗明义式。开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。开宗明义式开场折适合用作于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。

3，幽默式。幽默式是以幽默、诙谐的语言或事件作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话，或粗俗的语言。庸俗粗痞的语言的嘲笑，不仅仅损坏了演讲的主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的价格形象。

4，引用式。演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。作为开场折的被引用材料，一般要具备两个基本条件：（1）被引用材料极其精彩，具有相当强的概括力、说话力和感染力。（2）被引用材料出自权威、名人或听众十分熟悉的事物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。

5，悬念式。悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。运用悬念式开场折要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”，这都可能激起听众对演讲者的反感。

6，强力式。强力式开场白是把要论及的内容伽以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。但要注意，强力式开场折不能一味夸大，以免造成故弄玄虚、骇人听闻的负面效应。

7，抒情式。抒情式开场白借鉴诗歌、散文形式，通过华丽修辞和澎湃的激情，把听众引民到诗一般的演讲境界。抒情式开场白多见于演讲比赛，但一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开场折。抒情式开场白容易陷入空泛和抽象，初学者要慎重选用。

8，闲聊式。闲聊式开场内通过与主题无关的话题逐步导入演讲，其主要目的是在开场折阶段迅速与听众建立友好的关系，消除隔阂或等级差异。这在某些名人、权威者的演讲中使用较多。闲聊式开场白不适合在演讲比赛之类的场合使用，也不大适合青年演讲者使用，因为它毕竟表现了演讲者与众不同的身份，同时双易于造成演讲中的废话。

以上八种开场白类型，并未全部概括丰富多彩的开场白。开场白各类型之间也常有交叉现象。演讲者可以因时、因地、因人、因事、因情而精心设计，创造出千姿百态的开场白。

时代召唤人才，人才需要口才

扬帆演讲团

开场折忌讳以下几咱类型：长篇累犊式、道歉式、攻击式、炫耀式、庸俗式。

二，以“楔子”和“引子”开场。

多数演讲是以“楔子”和“引子”两个部分为开场白的。楔子，建立同听众的感情，大多是些沟通情感的礼貌礼节用语。引子，把话题引入正题，大多是从礼貌礼节用语向正题过渡的话。它们包含了下列必不可少的因素。（1）得体礼貌的称呼。（2）以快的心情提及演讲的地点。（3）以赞赏的口吻提及听众深知自豪的东西。（4）表示对听众们的文化背景有浓厚的兴趣。（5）回忆双方都感到快的事件，并以此引出正文。

1，富于人情味。富有人情味的、双方互相理解的历史插曲作为开场折，很快地实现了演讲者与听者之间的情感沟通，开自然而然地过渡到正题，这是明智的、具体的。

2，消除敌意。如果你的演讲与听众中的许多人意见相左，即你的意见是向他们挑战，是与他们辩论，那么，为了使你的意见能说服更多的人，你更有理由使用”楔子“和”引子“这样的开场技巧，用”楔子“说明自己的好意，消除听众的敌意。演讲往往需要以楔子来开场，主要基于这样的考虑，即听众对顺耳的话，总是会舒舒服服接受的，这些顺耳的话包括被人愉快地提到名字，提到亲人，提到演讲 地点，提到演讲所在的城市，提到家乡，提到祖国，提到文化，总之，是基于人人喜欢被人提到一切自己感到亲切和自豪的东西这种心理。 三，以自嘲开场。

演讲者在开场白里，也可以说到自己，而且这往往同样是一种实现与听众心理沟通的方法。不过，说到自己时，不可与说到听众时用同一种赞美的口吻。相反，可以用椰榆的，自我解嘲的口吻。当然也不必过分。必须让人感到这种自我解嘲中的乐观情绪和幽默感。使用这种方法主要出于这种考虑，即听众普遍认为，能在人前随便谈自己的人通常是透明度较高的人，可亲可近的人。是时，由于你的自我评论多少带有挪揄自己的味道，听众就会不自学地滋生某种优越感，从而心里比较舒服起来，所以，不少演讲者是以几句谦恭、风趣的自我评论开场，实现与听众的感情沟通的。

四，以轶闻趣事，诗词典故开场。在演讲中，楔子的作用不容忽视，然而说到底，它只是一种活跃气氛、交流感情的催化剂。如果你觉得你与听众的关系已经很不错，不用套近乎也容易实现感情的沟通，则你的演讲可以不用楔子。不过，如果你想一开场就引起听众的兴趣，你倒可以使用“引子”技巧，即在讲到正题之前讲一件轶闻趣事，讲一个典故，讲一首诗，讲一段个人经历等，以引起听众的兴趣，当然，这些轶闻趣事、典故诗词，个人经历等都必须在内容上与演讲有这样那样的关系。

时代召唤人才，人才需要口才