第四届挑战杯比赛答辩稿
尊敬的各位评委：
大家好！我是来自湖南人文科技学院大三学生杨可政，我带来的项目是AGAIN服务有限责任公司，我的创业口号是：创业改变命运，励志照亮人生。
我答辩的主要内容有：创业项目介绍、产品与服务、市场分析、商业模式、投资与回报。 我们的创意来自对生活中出现问题的思考。问题1：服装行业产生大量的碎布，许多布匹因赶不上潮流而被废弃；问题2：消费者追逐流行与时尚，让很多衣服穿过几次后就被废弃；问题3：中国近七年来耕地面积减少1亿亩，导致原料种植面积下降；问题4：旧物处理不当会造成严重的环境污染。假若有这样一个公司来回收旧物，并分类再加工，这将解决这一系列的问题，并产生经济效益。于是我们的AGAIN服务有限责任公司诞生了。我们公司前期定位为一家集环保、时尚、个性为一体的功能废旧回收利用公司，后期将考虑向其他废旧回收领域拓展。公司地址设在中国十大服装市场第二名的湖南株洲市。
公司创意：
1）公司一旦运行确实可解决生活中需要解决的问题；
2）产品与服务较现有企业有所突破，关注个人消费市场，农村市场。
3）地理位置创新、敢为人先（湖南目前没有这样规模化、专业化的回收公司）
产品与服务：针对服装行业“资源过剩” 公司主打服务：变废为宝——提供原料粗加工、精加工服务，产品用于填充娃娃、垫子等。针对消费者“喜新厌旧” 公司主打服务：AGAIN DIY——教大家一起动手DIY，旧衣时尚改造。针对原料出现紧缺的现象公司通过精加工服务，从旧物中提取重要原料，如纤维、棉花等。 请看公司产品与服务图片说明（停顿5秒）。 可行性分析：AGAIN服务有限责任公司技术可行，青州市航宇轻工机械设备有限公司可提供技术支持；政策可行，中国政府鼓励、扶助环保企业；环境可行，湖南目前没有这样的公司，而中国第二大服装市场就在湖南；经济可行，回收成本相对低、利润空间大，享受政府减税政策。
市场调查分析：我们经过了详细的网络调查与实地调查，网络调查显示：目前消费者对如何处理废旧衣物比较的茫然，不知道如何妥善处理，急需企业来规划管理；由于原料种植面积下降且历年来灾害不断，棉花等原料处于紧缺状态；湖南地区尚未有专业化、规模化的旧物回收再加工利用公司。实地调查：我们通过邮件、电话以及问卷调查等方式进行了详细实地调查实地调查显示：约70%认同公司的服务，20%对公司抱迟疑态度，10%对公司服务提出质疑。网络调查+实地调查=团队得出结论：公司将填补湖南省市场空白，且消费者认同公司服务，项目是可行的。
公司商业模式：公司将通过出售填充物等粗加工产品、棉花等精加工产品、公司旧物DIY产品、提供旧物时尚改造服务获取利润。
营销群体定位：公司原料主要销售给原料批发市场、服装加工厂等；二手服饰主要销售给低消费群体，农村市场，学生市场等；DIY服务主要是面对DIY爱好者。
营销策略：4P营销策略
公司网站建设与客服：这是我们公司现在做的网站首页。
融资方案：总投资600万元其中风险资本280万，个人借贷100万，短期借贷220万 投资与回报：投资回收期 3年，5年累计净利润724.82万元，平均总资产收益率 25.43 %，净现值NPV=875.91万元，内含报酬率IRR=15.46%。
未来五年财务资金去向分析表、利润及利润分配表
我们呼吁：大家从自身做起，加入环保的行列，为中国可持续发展建设贡献出自己的力量。
我的陈述到此结束，谢谢！
大学生创业项目：0738团购网！加入到支持大学生创业的行列哦！ 页: [1]
第二篇：挑战杯答辩稿
各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。
我们的营销分为两部分，第一部分为网站营销，我们可以通过网络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。（2页）
第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。（2页）
在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是20xx年以后逐步丰富公司网站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。
接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。
通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由20xx年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。
接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。