本文由追风逐电客贡献

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 成为演讲大师

成功的演讲应该以听众的起立喝彩结束，以下几点可以帮你达到这一效果。 ——Guy Kawasaki 1980 年代中期，当我开始在公众面前演讲时，我简直怕得要死。我花了 20 年时间去让演讲变成一件舒服而轻松的事情。 我希望大家都能成为具有专业水平 的演讲者，以下是做出精彩演讲的 11 个技巧： 1.讲一些有趣的事情。这就保证成功了 80%。如果你确实没什么要说的，那 就别说。减少演讲机会，不让别人知道你无话可说，这总比蹩脚的演讲要好。 2.不要将演讲变成销售演说。大多数演讲的目的是娱乐和告知信息，而很少 会给你提供销售的机会。比如你受邀以“未来的数字音乐”为题进行演讲，那么 就不要谈论你们公司正在销售的新款 MP3。 3.注重娱乐。很多演讲教练会不同意这种说法，但是演讲的目的就是娱乐听 众。 如果听众听得高兴， 你便可以在演讲中加入一些信息。 但是如果演讲很乏味， 任何信息都不能让它变得精彩。如果必须在娱乐和向观众传递信息中做出选择， 我会选择娱乐，有了娱乐，信息传递才可能进行下去。 4.理解观众。如果你能在五分钟内向观众证明你能理解他们是谁，你就在接 下来的演讲中抓住了观众。 你所要做的就是要了解趋势、 竞争和主要问题之所在。 你应该事先向主办机构咨询观众的情况，针对观众做出独特的开场白。

5.穿着讲究。我爸爸是个政治家，他给了我以下建议：个人穿着的层次不要 低于观众。 穿着过于随便是在传递这样的信息： “我比你更精明、 富有、 有能力。 我不会拿你们当回事，你们也拿我没办法。 ”这种方式很难讨观众喜欢。 6.不要诋毁你的竞争者。如果诋毁竞争者，就等于浪费了演讲的机会。这种 情况下，你不仅没有帮到观众，反而变成了观众帮你一起伤害别人。 7.讲故事。在演讲中放松的最好方法就是讲故事——什么故事都行：你年轻 时的故事， 你的客户的故事等。 讲故事时， 你是在放松自己， 而不再是 “做演讲” 。 好的演讲者都善于讲故事，这些故事与他们传递的信息是相辅相成的。 8.与观众互动。加强与观众的交流：在演讲前与他们聊天——尤其是坐在前 排的观众。当你站到演讲台上时，就会看见这些友善的面容。你会增长信心、放 松神经并表现出色。 9.在活动最开始时进行演讲。这个时候观众们都觉得很新鲜，他们更积极地 听你的演讲，附和你的笑话并关注你的故事情节。如果在一个持续三天的会议的

第三天，观众已经非常疲倦了，他们只想回家，这时就很难做出精彩的演讲。 10.选择小房间。如果可以选择，尽量选小房间作为演讲场所。如果是个大 房间，把它安排成教室风格（比如摆上桌椅）而不是剧场风格。挤满人的房间更 容易引起情绪共鸣。 在一个能容纳 200 人的房间里坐进 200 人， 要比在容纳 1,000 人的房间里坐进 500 人的效果更好。你要让人们记住“那里座无虚席” 。 11.练习，不停的演讲。我的理论是，你要对一篇演讲稿至少练习 20 次才能 掌握好分寸。如果愿意的话，你可以对着你的狗演讲 19 次。想要到卡耐基音乐 厅演奏没有捷径可走。就像著名小提琴演奏家亚莎·海菲兹（Jascha Heifetz）所 言： “如果我一天不练琴，只有我自己知道；如果我两天不练琴，评论家们就会 知道；如果我三天不练琴，观众就会知道。 ” 我花了这么长时间才想通这几点， 一方面是因为没有人给我解释演讲的艺术， 一方面是我自己一直疏于研究。现在我热爱演讲。每次我站到演讲台上，我的目 标就是赢得起立喝彩。 （译/徐飏） 盖 伊 · 川 崎 （ Guy Kawasaki ） 是 Alltop.com 的 联 合 创 始 人 ， Garage Technology Ventures 的执行董事，曾任苹果公司首席宣传官，著有 《创业的艺术》等八本书。

乔布斯的演讲法则

1. 设定一个主题。 “There is something in the air today”，乔布斯用这样简简单单的一句话作为 Macworld 的开场白。他为他的演讲设定了一个主题，那就是暗示在今天有一个 最重要的产品将要公布——超轻薄的笔记本电脑 Macbook Air。所有的演讲都需 要一

个主题， 但是一般都不会像乔布斯那样如此的开门见山， 又如此的简明扼要。 2. 显示出你对主题内容的巨大兴趣。 乔布斯一直以工业设计为傲，并表现出相当的激情。在演讲中，他经常喜欢 用一些如“extraordinary”（非同寻常） 、“amazing”（精湛） 、“cool”（酷）这样的词 汇来形容他的产品。当讲到 iPhone 支持定位新特性时，乔布斯说“这用起来真×× 爽”。绝大多数的主讲人都会在演讲中给出时间来演示这些亮点。记住，你的听

众们想要得到一种被震撼的感觉，而不是来找个地方睡觉。所以下次当你再演讲 的时候，一定记得把你对产品的热爱倾注进去。如果你觉得你的产品真的很好， 那就直接说出来。 3. 制造一条主线。 乔布斯有一次是这样为自己的演说制造主线的，他说“There are four things I want to talk about today. So let's get started（今天有四件事情要告诉大家，我们开 始吧）??”在接下来的整个演说里，他都在开始说每一件事情时对上一件事情做 一个总结，再点出将要说的下一件事，其中的转换非常简要，但是足够让听众理 解到接下来他将要说什么。形象地说，给自己的演讲内容做一个清单对听众们的 意义就好像是走路的时候路边设置一个路牌一样。 4. 将数据赋予实际意义。 当乔布斯宣布 iPhone 迄今销售 400 万台的时候，他不是简单的告诉大家这 样的一个数据，而是用一个合理的算式给大家进行解释——平均每天我们售出 20000 台 iPhone，这对整个手机市场来说有着什么意义呢？之后，他在大屏幕上 为大家显示出了美国智能手机市场的整体状况，还有令人激动的 iPhone 的市场 占有率。 同时他也指出苹果现在的市场占有率是其他三家竞争者之和。 我们看出， 如果不给数据赋予意义，那么它永远就是在纸上枯燥的数字而已，对听众没有说 服力。 5. 试着制造一个让人难以忘怀的时刻。 乔布斯的每次演说都会做这么一个桥段。今年的 Macworld 上，他就是宣布 MacBook Air 的上市。为了演示 MacBook Air 有多么薄，乔布斯说它完全可以装 在一个标准的信封里。然后他拿出一个装着 MacBook Air 的信封，并从信封中抽 出 MacBook Air 展示给所有观众。那又如何定义这个难忘的时刻呢？从一开场您 就得不断的给听众制造迎接这一时刻到来的气氛。 6. 做一个美观图片滚动的视频演示。 当所有人都恨不得用数据、文字、图片把自己的视频演示塞满的时候，乔布 斯没有这么做。他的视频演示中只有很少量的文字，绝大多数的情况也只有一张 简单的图片。举个例子来说，当他说到将要说第一件事的时候，整个屏幕上就只 有一个阿拉伯数字“1”。 当他介绍 iPhone 的时候， 屏幕上每次也只显示一张 iPhone 的图片，或正面，或背面，或侧面。当有文字内容需要介绍的时候，他经常只在 屏幕上选择最精练的一句或者几句话来展示，并且很少配以图片。真正能引起人 关注的是在视频演示中用最精练的语言和最大张的图片。 7. 给观众看一场“秀”。 乔布斯的演讲中经常会有一些电影中使用的转场，镜头切换等效果。他不是 给台下听众们一些枯燥的信息，而是给他们看一场“秀”。像拍摄的短片，产品功

能的视频介绍，还有请一些重量级的嘉宾都是他经常用到的手段。在今年的 Macworld 上他请来了福克斯电影公司的 CEO Jim Gianopulos，英特尔的 CEO Paul Otellini。 总的来说你可以用以下这几个方面来增强你演讲的可看度： 多媒体内容， 视频版的产品演示，或者请几个大佬上台帮你说几句。 8. 告诉客户使用你的产品对他们有什么好处。 当大多数人在展示产品功能的时候， 乔布斯已经开始展示这些新功能是怎样 给生活带来好处的了。当他在介绍 iTunes 中的电影租赁业务时，他说，我们一直 在思索一个更好地把电影提供给大家的方式， 我们不提供租赁音乐的服务是因为 大家都想拥有这些音乐，这些歌你一辈子里可以听上成千上万次，但是大多数人 一部电影只看一次，或者不多的几次。这样看来，对电影来说，租赁就是一个好 办法，不用花多少钱，不会占用你多少硬盘空间??你的听众们可能经常会问， 这些东西对我到底有什么意义？那你要做的就是回答这个问题， 简单直接的把这 些产品、服务中能给客户带来的好处告诉给他们。 9.排练！排练！再排练！ 乔布斯永远不会给那些没有任何准备的听众们带来一场情节安排过于复杂 的演讲。乔布斯每次演讲前都花大量的时间进行整体的排练，这也是为什么你在 他的演讲中能够看到他口头的表述与大

屏幕的演示是那么精确的同步。 当他在试 图演示 iTunes 的电影租赁功能时， 电影海报适时的出现在了大屏幕上面。 整个演 讲过程都是这么精准的进行着。乔布斯能够给大家展示这么优秀的演讲，努力排 练是功不可没的。

第二篇：苹果公司的演讲大师

苹果公司的演讲大师.txt爱情就像脚上的鞋，只有失去的时候才知道赤脚走路是什么滋味骗人有风险，说慌要谨慎。不要爱上年纪小的男人，他会把你当成爱情学校，一旦学徒圆满，便会义无反顾地离开你。 本文由追风逐电客贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。成为演讲大师成功的演讲应该以听众的起立喝彩结束，以下几点可以帮你达到这一效果。 ——Guy Kawasaki 1980 年代中期，当我开始在公众面前演讲时，我简直怕得要死。我花了 20 年时间去让演讲变成一件舒服而轻松的事情。 我希望大家都能成为具有专业水平 的演讲者，以下是做出精彩演讲的 11 个技巧： 1.讲一些有趣的事情。这就保证成功了 80%。如果你确实没什么要说的，那 就别说。减少演讲机会，不让别人知道你无话可说，这总比蹩脚的演讲要好。 2.不要将演讲变成销售演说。大多数演讲的目的是娱乐和告知信息，而很少 会给你提供销售的机会。比如你受邀以“未来的数字音乐”为题进行演讲，那么 就不要谈论你们公司正在销售的新款 MP3。 3.注重娱乐。很多演讲教练会不同意这种说法，但是演讲的目的就是娱乐听 众。 如果听众听得高兴， 你便可以在演讲中加入一些信息。 但是如果演讲很乏味， 任何信息都不能让它变得精彩。如果必须在娱乐和向观众传递信息中做出选择， 我会选择娱乐，有了娱乐，信息传递才可能进行下去。 4.理解观众。如果你能在五分钟内向观众证明你能理解他们是谁，你就在接 下来的演讲中抓住了观众。 你所要做的就是要了解趋势、 竞争和主要问题之所在。 你应该事先向主办机构咨询观众的情况，针对观众做出独特的开场白。 5.穿着讲究。我爸爸是个政治家，他给了我以下建议：个人穿着的层次不要 低于观众。 穿着过于随便是在传递这样的信息： “我比你更精明、 富有、 有能力。 我不会拿你们当回事，你们也拿我没办法。 ”这种方式很难讨观众喜欢。 6.不要诋毁你的竞争者。如果诋毁竞争者，就等于浪费了演讲的机会。这种 情况下，你不仅没有帮到观众，反而变成了观众帮你一起伤害别人。 7.讲故事。在演讲中放松的最好方法就是讲故事——什么故事都行：你年轻 时的故事， 你的客户的故事等。 讲故事时， 你是在放松自己， 而不再是 “做演讲” 。 好的演讲者都善于讲故事，这些故事与他们传递的信息是相辅相成的。 8.与观众互动。加强与观众的交流：在演讲前与他们聊天——尤其是坐在前 排的观众。当你站到演讲台上时，就会看见这些友善的面容。你会增长信心、

放 松神经并表现出色。 9.在活动最开始时进行演讲。这个时候观众们都觉得很新鲜，他们更积极地 听你的演讲，附和你的笑话并关注你的故事情节。如果在一个持续三天的会议的第三天，观众已经非常疲倦了，他们只想回家，这时就很难做出精彩的演讲。 10.选择小房间。如果可以选择，尽量选小房间作为演讲场所。如果是个大 房间，把它安排成教室风格（比如摆上桌椅）而不是剧场风格。挤满人的房间更 容易引起情绪共鸣。 在一个能容纳 200 人的房间里坐进 200 人， 要比在容纳 1,000 人的房间里坐进 500 人的效果更好。你要让人们记住“那里座无虚席” 。 11.练习，不停的演讲。我的理论是，你要对一篇演讲稿至少练习 20 次才能 掌握好分寸。如果愿意的话，你可以对着你的狗演讲 19 次。想要到卡耐基音乐 厅演奏没有捷径可走。就像著名小提琴演奏家亚莎·海菲兹（Jascha Heifetz）所 言： “如果我一天不练琴，只有我自己知道；如果我两天不练琴，评论家们就会 知道；如果我三天不练琴，观众就会知道。 ” 我花了这么长时间才想通这几点， 一方面是因为没有人给我解释演讲的艺术， 一方面是我自己一直疏于研究。现在我热爱演讲。每次我站到演讲台上，我的目 标就是赢得起立喝彩。 （译/徐飏） 盖 伊 · 川 崎 （ Guy Kawasaki ） 是 Alltop.com 的 联 合 创 始 人 ， Garage Technology Ventures 的执行董事，曾任苹果公司首席宣传官，著有 《创业的艺术》等八本书。乔布斯的演讲法则1. 设定一个主题。 “There is something in the air today”，乔布斯用这样简简单单的一句话作为 Macworld 的开场白。他为他的演讲设定了一个主题，那就是暗示在今天有一个 最重要的产品将要公布——超轻薄的笔记本电脑 Macbook Air。所有的演讲都需 要一个主题， 但是一般都不会像乔布斯那样如此的开门见山， 又如此的简明扼要。 2. 显示出你对主题内容的巨大兴趣。 乔布斯一直以工业设计为傲，并表现出相当的激情。在演讲中，他经常喜欢 用一些如“extraordinary”（非同寻常） 、“amazing”（精湛） 、“cool”（酷）这样的词 汇来形容他的产品。当讲到 iPhone 支持定位新特性时，乔布斯说“这用起来真×× 爽”。绝大多数的主讲人都会在演讲中给出时间来演示这些亮点。记住，你的听众们想要得到一种被震撼的感觉，而不是来找个地方睡觉。所以下次当你再演讲 的时候，一定记得把你对产品的热爱倾注进去。如果你觉得你的产品真的很好， 那就直接说出来。 3. 制造一条主线。 乔布斯有一次是这样为自己的演说制造主线的，他说“There are four things I want to t

alk about today. So let's get started（今天有四件事情要告诉大家，我们开 始吧）……”在接下来的整个演说里，他都在开始说每一件事情时对上一件事情做 一个总结，再点出将要说的下一件事，其中的转换非常简要，但是足够让听众理 解到接下来他将要说什么。形象地说，给自己的演讲内容做一个清单对听众们的 意义就好像是走路的时候路边设置一个路牌一样。 4. 将数据赋予实际意义。 当乔布斯宣布 iPhone 迄今销售 400 万台的时候，他不是简单的告诉大家这 样的一个数据，而是用一个合理的算式给大家进行解释——平均每天我们售出 20000 台 iPhone，这对整个手机市场来说有着什么意义呢？之后，他在大屏幕上 为大家显示出了美国智能手机市场的整体状况，还有令人激动的 iPhone 的市场 占有率。 同时他也指出苹果现在的市场占有率是其他三家竞争者之和。 我们看出， 如果不给数据赋予意义，那么它永远就是在纸上枯燥的数字而已，对听众没有说 服力。 5. 试着制造一个让人难以忘怀的时刻。 乔布斯的每次演说都会做这么一个桥段。今年的 Macworld 上，他就是宣布 MacBook Air 的上市。为了演示 MacBook Air 有多么薄，乔布斯说它完全可以装 在一个标准的信封里。然后他拿出一个装着 MacBook Air 的信封，并从信封中抽 出 MacBook Air 展示给所有观众。那又如何定义这个难忘的时刻呢？从一开场您 就得不断的给听众制造迎接这一时刻到来的气氛。 6. 做一个美观图片滚动的视频演示。 当所有人都恨不得用数据、文字、图片把自己的视频演示塞满的时候，乔布 斯没有这么做。他的视频演示中只有很少量的文字，绝大多数的情况也只有一张 简单的图片。举个例子来说，当他说到将要说第一件事的时候，整个屏幕上就只 有一个阿拉伯数字“1”。 当他介绍 iPhone 的时候， 屏幕上每次也只显示一张 iPhone 的图片，或正面，或背面，或侧面。当有文字内容需要介绍的时候，他经常只在 屏幕上选择最精练的一句或者几句话来展示，并且很少配以图片。真正能引起人 关注的是在视频演示中用最精练的语言和最大张的图片。 7. 给观众看一场“秀”。 乔布斯的演讲中经常会有一些电影中使用的转场，镜头切换等效果。他不是 给台下听众们一些枯燥的信息，而是给他们看一场“秀”。像拍摄的短片，产品功能的视频介绍，还有请一些重量级的嘉宾都是他经常用到的手段。在今年的 Macworld 上他请来了福克斯电影公司的 CEO Jim Gianopulos，英特尔的 CEO Paul Otellini。 总的来说你可以用以下这几个方面来增强你演讲的可看度： 多媒体内容， 视频版的产品演示，或者请几个

大佬上台帮你说几句。 8. 告诉客户使用你的产品对他们有什么好处。 当大多数人在展示产品功能的时候， 乔布斯已经开始展示这些新功能是怎样 给生活带来好处的了。当他在介绍 iTunes 中的电影租赁业务时，他说，我们一直 在思索一个更好地把电影提供给大家的方式， 我们不提供租赁音乐的服务是因为 大家都想拥有这些音乐，这些歌你一辈子里可以听上成千上万次，但是大多数人 一部电影只看一次，或者不多的几次。这样看来，对电影来说，租赁就是一个好 办法，不用花多少钱，不会占用你多少硬盘空间……你的听众们可能经常会问， 这些东西对我到底有什么意义？那你要做的就是回答这个问题， 简单直接的把这 些产品、服务中能给客户带来的好处告诉给他们。 9.排练！排练！再排练！ 乔布斯永远不会给那些没有任何准备的听众们带来一场情节安排过于复杂 的演讲。乔布斯每次演讲前都花大量的时间进行整体的排练，这也是为什么你在 他的演讲中能够看到他口头的表述与大屏幕的演示是那么精确的同步。 当他在试 图演示 iTunes 的电影租赁功能时， 电影海报适时的出现在了大屏幕上面。 整个演 讲过程都是这么精准的进行着。乔布斯能够给大家展示这么优秀的演讲，努力排 练是功不可没的。