江苏省姜堰经济开发区情况简介

各位来宾、女士们、先生们：

很荣幸能与各位在此相会。首先请允许我代表江苏省姜堰市开发区党工委、管委会向各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，我想向大家介绍一下我们姜堰经济开发区，目的有两个，一是要让在座的各位朋友认识姜堰，二是要寻求合作的机会，下面，我将从五个方面来介绍一下姜堰的情况。

一、三个凸现，即：区位、资源和产业

区位特点。“世界看亚洲，亚洲看中国，中国看长三角”，这是当前世界制造业发展遵循的一般规律。而我们姜堰在长三角地区具有两大区位优势：一是姜堰处于苏中，从上海过去最靠近的是江阴大桥，江阴大桥下去的第一个城市，除了靖江就是姜堰，大桥下来的第一个开发区就是姜堰开发区。二是姜堰有两个居中，大家都知道江苏分为苏南、苏中和苏北，我们姜堰就处在苏中地区，是江苏之中。另外我们姜堰东临南通，西临扬州，是苏中之中。

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产业特点。姜堰有三张牌，一是五金牌，依托华东五金城建立六个中心，在未来十年内，打造1000亿的产销规模；二是旅游牌，姜堰是旅游之乡，是江苏唯一的同时拥有国家级风景区和湿地公园的县级市；三是生态农业牌，河横生态农业示范区被联合国环境规划署命名为“全球500佳”。除此之外，姜堰又是建筑之乡，正太集团拥有国家特级资质，是我国的银杏之乡，全国三分之一的银杏产于三泰地区（姜堰原来叫泰县）。

资源特点：主要是人力资源，姜堰拥有91万人口，城区人口25万，在姜堰设立工厂的企业深有感触，有着丰富的劳动力资源；1044公里的土地比新加坡大得多，开发区规划面积也调整为53平方公里，一直延伸到泰州火车站；也许朋友们会问“在姜堰投资土地问题能解决吗？”我告诉大家一个数据，05年一年，我们开发区一共办理土地证3600亩，这一点许多朋友都感到不可思议，我们在土地问题上从不给企业打白条。

二、三个便捷

1、有铁路。05年泰州火车站姜堰货运站建成，货运站离开发区仅1.5公里，物流非常方便。

2、有高速公路。在国内开发区并不太多见，开发区内所有企业5分钟之内都可以驶上高速，苏南有些地方去上海都没有我们快，他们下了高速还要四、五十分钟的车程。华 2

东五金城在东北角，开发区内有二条国道，拟建的海溧高速，也是穿区而过。

3、有水路。我们开发区内两条运河，新、老通扬运河是连接长江的主要通道，53平方公里的土地上除了机场没有，什么都有，离我们一小时车程有7个机场、8个港口，其中泰州港最近，离我们20公里。

三、三个互动

一是工业区和新城区互动。姜堰开发区有别于其他开发区，一般的开发区没有建城功能，即建设现代化新城区，姜堰开发区不仅要打造一个现代化的工业区，还要打造一个新兴的城市；二是特色园区之间互动。姜堰开发区高速以东四个主题园区、以西四个，分别是五金加工区和华东五金城形成前店后厂、五金热处理中心区、金属表面处理中心区，高新技术区、汽配区、生物医药区、纺织服装园区和综合区。这八个园区构成了工业的主体，实现互动式发展。三是二产和三产互动。我们提出了发展现代服务业，现在有四大市场：五金、汽配、建材、纺织品市场。由于我们地处泰州与姜堰两城之间，又定位了打造现代化工业园区的目标，发展三产具有得天独厚的条件，急需大力发展学校、医院、宾馆、夜总会、超市、大卖场、配餐中心等。我们欢迎投资三产的老总来考察，加快未来新兴城市的建设进程。在房地产合作中我们的方式很灵活。即包括一般意义的拍卖土地、投资、出 3

土地你建房等，也可以探讨，除制造、商业以外的道路、农民安居房等。

四、成本情况：三个较低

到姜投资工业企业的投资成本、制造成本、政务成本均远低于宁波等发达地区。比如在上海办一个企业在姜堰可以办3个，上海土地价格是我们的6倍以上、无锡是我们的3倍，此外姜堰的建筑成本比无锡少150元/m，这两因素构成了投资成本低。在制造成本方面：一是劳动力成本适中，人员工资的报酬一般为600－800元/月就可以获得优秀的劳动力资源；二是基础设施配套成本低，电价比无锡少0.2元左右，比上海少0.4元左右，同时保证不停电。此外蒸汽、水等基础设施配套成本也比苏南等地便宜不少；三是政策优势明显。从土地价格的确定到税收价格的确定，从二免三减半到五免五减半，产业类型优秀的，对高新企业可以在地方分成收入中，拿出部分奖励给企业。还可以根据企业产出情况，不同比例的退给企业，乃至于零收费。在政务成本方面：社会保险3年内不作硬性规定等等。

五、姜堰的投资环境：三个环境

1、第一流的配套环境：基本达到“九通一平”，在这其中，有些是个性的，第一苏中唯一能供天然气的就我们一家；第二电镀中心，经过省批的全江苏省只有2家，一家是无锡，另一家就是姜堰；第三统一供汽，除此之外还有热处理中心。 4 2

2、第一流的服务环境：除一站式服务外，打造四大平台，一是打造了一条龙式的行政服务平台，二是建设外来客商服务平台，我们正在建设400亩的外商投资服务中心，三是建设外来职工生活服务的平台，为蓝领阶层、外来打工者提供服务，把职工工作以外的划到社区来进行管理；四是娱乐休闲的平台，溱湖大道建成后，国家级湿地公园省级溱湖风景区将成为我们开发区的后花园。

3、第一流的治安环境：全国社会治安治理先进市，连续二年，没有重大刑事案件。

尊敬的各位来宾、各位朋友，作为后起之秀的姜堰经济开发区，正成为苏中地区最具活力、最具发展潜力的地区之

一。我真诚地希望，通过今天的推介会，在座的各位朋友了解姜堰开发区、推介姜堰开发区、宣传姜堰开发区，热情好客、诚实守信的开发区人，将以最优质的服务，最优惠的政策，最优厚的回报，恭候你们的光临。

最后，衷心祝愿在座的各位来宾，身体健康，生活幸福，事业兴旺，财源广进！

谢谢大家！

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第二篇：0开发区招商商函推广方案

连云港经济技术开发区

招商引资宣传策划方案

连云港市邮政局

20xx年4月

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连云港经济技术开发区招商引资宣传策划方案

一、市场分析

（一）招商市场分析

1、市场环境

连云港港是国家规划的主枢纽港之一，是中西部最便捷出海港，年吞吐量逾亿吨，是全球百强集装箱港口之一。连云港市是现代化的港口城市、国际化的海滨城市、山海相拥的知名旅游城市，同时也是全国投资环境“四十优”城市，开发区作为全市大开发、大跨越的核心区域，将按照沿海伸展、组团递进、带壮发展的格局推进，逐步建设成为江苏省国际商务中心、风光优美的生态旅游度假区、极具活力的产业发展及配套服务核心区。

2、潜在目标客户群体

客户群体主要有：食品、机械、服务、电子、现代化物流、复合材料等生产企业；新医药、新能源、旅游业等相关企业为主。客户分布区域遍及全球，以及全国各地。

3、竞争对手

自改革开发以来，全国各地政府部门都在利用自身的区域特点、资源优势、优惠政策等展开招商引资工作。尤其是鲁西南、苏北各市的招商引资工作，在一定程度上弱化了我市招商引资的独特优势。

4、合作伙伴

连云港作为国家战略层面的重要规划点，在省政府、市政府的正 2

确领导下，经济、社会等各方面的发展日新月异。市政府对城市定位的明确描述，为招商引资工作指明了目标。

5、开发区招商局

作为开发区招商引资工作的直接领导者，区招商局在招商引资工作规划，具体项目的洽谈、引进，成功运作项目的跟踪等方面，倾注了大量精力，得到了市、区两级政府部门的肯定与赞扬。

（二）开发区招商分析

1、区位优势及发展

连云港市是连接长三角、环渤海经济圈、中西部发展的重要港口，是中国经济带中的重要连接点，同时也是新亚欧大陆桥东桥头堡。开发区的招商工作按照全市招商工作的目标进行推进，国家层面的战略部署、省委省政府鼎力支持、市委市政府全力推进，国家经济与技术开发区，拥有周边城市不具备的优惠条件和倾斜政策。都为开发区的招商引资工作奠定了外部环境优势。

2、需要改善的地方

一些传统招商模式存在招商面窄、针对性不强、招商投入巨大等不利因素的制约。如在外设立办事处，投入了大量的人力、财力、物力，摆脱不了无法在尽可能多的地方设立办事处等不足，驻地推介，不能持久性进行宣传，招商面不宽等；参加招商洽谈会以及熟人介绍等方式，存在针对性不强等不足。

自改革开发以来，全国各地政府部门都在利用自身的区域特点、资源优势、优惠政策等展开招商引资工作。尤其是鲁西南、苏北各市 3

的招商引资工作，在一定程度上弱化了我市招商引资的独特优势。

3、外部机遇

国家战略层面的部署，国家部委的联合调研以及国家领导人的期望，省委省政府要求举全省之力振兴连云港，促使连云港成为振兴苏北的龙头。外部机遇为开发区招商工作的提供了良好的历史机遇。

4、外部挑战

本市范围内的四县、新浦、海州等政府部门的招商引资工作，对同类性质的招商资源展开竞争。

二、招商工作的目标市场

按照开发区内的具体发展规划进行招商，主要招商目标

1、钢铁、石化、盐化工、装备制造业等重要企业；

2、食品、机械、服务、电子、现代化物流等行业企业；

3、钢铁、有色金属、冶炼、石油码头为主；

4、复合材料、电子材料、硅材料生产企业。

三、邮政产品推介

1、提供查询邓白氏数据库及邮政名址信息资源

（1）美国邓白氏公司是世界著名的商业信息服务机构。在其165年的发展过程中，旨在为客户提供商业信息、工具及专业经验，协助客户作出信心十足的商业决策。

20xx年，邓白氏的全球商业数据库覆盖了超过1亿条企业信息，并通过邓白氏特有的DUNSRight?流程，对每天收集的原始数据进 4

行编辑及核实以保证其质量。邓白氏全球市场数据库目前已覆盖了200多个国家超过1亿家公司的信息，其中包1，300，000条中国企业信息。

? 企业信息，包括：邓氏编码、国家企业身份编码、地址(Address)、城市、邮编、州/省、国家、大洲、电话/传真、有无电话、有无传真、负责人职务、负责人性别、负责人名字等；

? 企业规模，包括：雇员人员、销售额、净值、盈利状况、成立年限等；

? 企业行业，包括：行业代码、主营业务的行业代码、从事进出口业务状况、产品名关键字等。

（2）中国邮政名址信息

中国邮政拥有全国组织机构信息790万条。

2、邮政产品推介

（1）封片卡类

主要包括日常贺卡、邮资信封、幸运卡等三个部分。

日常贺卡：包括为庆祝个人生日的贺卡、庆祝中秋节庆的贺卡等，包括贺卡内件和贺卡信封，5.5元/枚。

邮资信封：国家邮政局发行带有邮资图案的标准信封，在邮寄时免收邮资费用。可用于全国范围内邮寄20克以内信件，5000枚起印，7号信封规格为229*162mm，价格为1.7元/件，6号信封规格为230*120mm，价格为1.6元/枚。

幸运卡：幸运卡是中国邮政发行的功能型明信片，依托央视“购 5

物街”栏目，幸运卡集合了抽奖、节目报名、参与节目互动等多种功能，邮寄幸运卡报名是参与《购物街》栏目的唯一报名方式。您可以把幸运卡赠送给您的客户，在表达祝福的同时送去一份幸运、一份惊喜。只需要按要求填写个人信息后邮寄，保留好副券，就有机会参加央视二套“购物街”栏目录制，还可以参加购物街栏目每周一次的抽奖活动，每周都会有40名幸运观众获得价值5000元的奖品！

幸运卡的副券设计带有开发区招商政策、区位优势及联系人等信息，在发放、邮寄往央视参加节目抽奖等过程中起到宣传作用。

（2）国内商业信函

寄递信函每20g邮资费用1.2元，每增加20克（不足20克按照20克计算）加收1.2元。特点是优先处理，但交寄、投递无登记，无法查询。由于成本较低，故适合在首次发寄时使用。

（3）挂号信函

挂号费3元，寄递信函每20g邮资费用1.2元，每增加20克收

1.2元。每增加20可及其零数加收1.2元。特点是优先处理，但交寄有手续、交接有记录，投递要求收件人签收，可以查询，能显示出对收件人的尊重。适合在第二次发寄招商手册时使用。

（4）国际商业信函：分为全球邮及国际特惠封两种：

“全球邮”国际邮资信封寄达全球均一资费，每枚面值6元，售价

6.5元。30克起重，超重每10克加收1元邮资（不足10克按10克计算）。

“特惠封”首重30克，超重按照现行国际函件资费标准补足邮资， 6

11月1日至次年2月28日为特惠期，售价每枚5.5元，逾期需补足正常邮资。

四、营销运作思路简介

为了使开发区招商工作、招商项目和文化资源优势让更多的、愿意投资的企业CEO们所接受，除利用传统的招商手段招商外，将数据库商函与邓白氏数据库等联系在一起，以便将招商手段放在更深、更广的层面。

该项工作分四个阶段：第一阶段寄发问候函，建立商务联系；第二阶段回收反馈信息，梳理出目标投资商，寄递招商手册；第三阶段进行项目对接、寄发邀请函；第四阶段分行业洽谈和后期维护。

第一阶段：寄发问候函，建立商务联系

该阶段主要目的是通过寄发问候函，主要有两种：一是向招商局现有的客户资源（已投资、意向性投资），在元旦、春节、中秋、圣诞等国内外传统假日或客户的生日、公司庆典等时机，向客户寄发问候函；二是通过邓白氏数据库优选目标客户信息，向客户寄发问候函，让客商初步领略港城的概况、资源和独特魅力，了解开发区招商的决心、信心和诚心，同时梳理出有意向投资客商的相关资料及投资意向以便后期跟进。

载体形式：

1、在节日前夕或客户生日、公司庆典前向精选出的目标群体寄发问候函，问候函可以为礼仪贺卡或制作贺卡内件，贺卡封使用凸现开发区经济开放的邮资信封，建议以“魅力连云港、商机无限”为宣传 7

语。贺卡内件主宣传面以连云港港口、国家经济开发区、东部城区为主画面，以“投资连云港、共赢天下”为宣传语进行印制；贺卡内件副宣传面以东部城区现代化城市面貌为背景、风景及历史故事图片为辅，体现开发区卓越的区位优势，文字以招商行业，投资政策和环境为内容进行印制。

2、贺卡内加寄一封由开发区管委会或相关领导亲笔签名的招商倡议书，倡议广大投资商到连云投资。

3、贺卡封内夹寄一张回函邮简，上面印有开发区管委会精心制作的投资意向调查表（收件人总付邮资），意向投资商填写后可免费将此函寄回，我市邮政部门设立招商专用信箱进行集中接收。

分层发寄：

1、以开发区管委会的名义：寄给国内外著名企业（或资产超过一定限额的企业），在节日前夕，利用贺卡向他们传递节日问候的同时，展现开发区的资源优势和招商环境，倡议他们来连云观光投资。

2、以招商局的名义：寻找针对性企业的CEO和我市在外地客商，针对我市优势招商项目，利用贺卡，在向他们传递节日问候的同时，进行招商推介。

3、以招商局的名义：向以往合作或有意向合作的企业单位寄发贺卡，在向他们传递节日问候的同时，进行沟通和推介。

4、其他局委领导的名义：向与本单位有过合作关系的外地客商寄发贺卡，倡议他们来连云投资。

发寄时机：在重要节日前10天前发寄，确保节日前各目标人群 8

能收到招商贺卡。

第二阶段：回收反馈信息，梳理出目标投资商，寄递招商手册 该阶段主要工作是接收反馈邮简（传真、电子邮件或电话），安排专人对反馈信息进行认真分析和研究，建立意向投资商档案及数据库，电话联系后将其所感兴趣投资项目的详细信息（综合性的招商手册）采用挂号信函或特快方式寄递到其手中（最好能附寄一封真诚合作的感谢信），必要时可上门进行联络沟通。同时认真分析哪个区域或行业反馈信息量大，以此来推断下步发函重点。

印制招商专用邮资信封，内装印制精美，附有开发区概括、招商行业、招商政策的简易《招商手册》（可降低成本费用），附寄招商倡议书和回函邮简发寄。

在遗忘周期内（两周内）对无回函的对象进行二次发函，此次采用提醒函形式，内件由简易《招商手册》和回函邮简组成，形成信息冲击，提高企业响应率。

第三阶段进行项目对接、寄发邀请函

此阶段投资商对我们已有一定的了解，投资意向基本上已锁定在具体行业及项目上，要安排专家组对投资商进行研究和分析，采取信函、电话、上门等多种方式增进双方沟通洽谈，达成初步意向之后，可通过特快形式寄发由亲笔签名的邀请函，邀请其在到连考察和参加招商会议。政府要安排好接待和会议议程。

第四阶段分行业洽谈和后期维护

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各招商项目与各投资商进行对接洽谈，签订投资协议，且会议结束后所有客商的资料要予以完整保存，每逢国内外盛大节日，在开发区投资的要由开发区管委会签名寄发意见调查函，收集来自投资商的建议或意见，帮助他们解决实际问题，不断优化开发区的投资环境。对未在开发区投资的要发寄问候函，听取他们对城市建设及投资方面的建议，表示我们招商的决心和诚心，以吸引投资和通过口碑宣传连云的目的。

五、邮政可提供的服务

1、提供查询邓白氏数据库及邮政名址信息资源，通过试信形式对所选择数据进行测试，明确寄发商业信函的精准目标群体；

2、使用邓白氏数据库搜寻名址资源，并协助开发区招商局针对寄发商函的客户进行建库，负责客户数据库的建设和维护工作；

3、在信封上免费打印名址和进行封装发寄；

4、代为设计和印制招商贺卡、邮资信封、宣传手册等；

5、帮助策划并实施使用数据库商函进行招商的活动方案；

6、针对运作后的商函使用效果、客户的修改意见等对方案进行评估优化、并完善运作方案，以备客户进行二次的资源开发。

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