首先，请允许我代表广西正恒地产发展有限公司的全体员工，对今天来参加“正恒·国际广场招商启动仪式”的各位来宾朋友们表示热烈的欢迎！

9月份，华润万象城开业启动了南宁“东中心”的商业引擎，其对东盟商贸区乃至整个南宁带来的巨大影响是不言而喻的。而在西城区，又一个足以影响南宁的“商业巨擎”——正恒国际广场开始招商，由此，西中心的商业航母正式起航。

南宁西城板块是南宁市人口系数最大的区域，也是南宁的大学城所在之地，经贸、文化氛围已相对醇熟。长住居民主要以老城住民与周边高校师生为主，消费需求虽大，但都以日常生活用品及餐饮服务为主。现有商业业态规模较小，水平档次不高、配套设施不完善，缺乏具有鲜明特色的休闲娱乐购物集一体的集约型商业业态。

在南宁城市规划“南进东扩”后，以城市轻轨建设牵头的“西拓运动”正热火朝天。想要推动西城板块的迅速发展，除了交通以外，还需要一个集人文新风情、城市生活感、成熟大区域配套等于一体的高端复合型商业中心，以此带动消费、刺激区域价值的提升，让南宁对“西中心”重新抱以高度期待。

正恒国际广场应运而生。

我们在对城西板块商业发展的历史及现状作了深入、透彻的研究

分析后，一个真正能够承载起“西中心”区域居民购物、生活、消费、休闲需求的高端核心商业体呼之欲出。可休闲、可漫游、可闲逛、可休憩，丰富的休闲配套与核心商业区功能性链接，组成城市多元化的休闲开敞空间的休闲商业中心广场。

正恒国际广场商业规划约9万㎡，将以“一个世界500强品牌超市、两条开放式时尚商业街、多个城市公共休闲空间”的全新形式，立足西城区，面向全南宁，提供一种开创性的大型高端商业体验。集零售，餐饮，娱乐，休闲，文化，康体等诸多功能为一身，包罗万象，应有尽有，将为消费者带来全新的消费概念和生活体验，打造注重关注生活体验的休闲消费中心与城市广场。

20xx年8月份，世界500强连锁百货沃尔玛购物中心的强势进驻正恒国际广场，造就南宁西城的商业旗舰，正恒国际广场的影响力和西城中心位置毋庸置疑。沃尔玛形成的商业影响不仅服务于社区，更服务于广大的西乡塘区域，全面升级项目商业价值。选址在正恒·国际广场，定名为西北地区店，是这个城市乃至整个西南地区的发展战略，遵循选址中心地段的开店原则，契合其拓土南宁城西的开店战略。符合一个属于城西自己的居住中心、生活中心、商业中心地位的“西中心”品质大版图 。

世界500强品牌超市的抢先入驻，提供了坚实的品牌与国际化基础，正恒·国际广场“西中心”商业代言的地位及号召力，得到了最

具品牌说服力的肯定。如今，更有苏宁、肯德基等国内外著名品牌陆续进驻，为西中心“商业巨擎”更添动力。

正恒国际广场规划了四条主题特色商业街，全方位满足西中心的休闲消费功能。第一条是面向明秀路的品牌形象商街。第二条是由外面一层及3层内街铺的成长教育商街。第三条是面向沈阳路的特色美食商街。第四条是沿街商铺和内街商铺的休闲情景商街。在商铺方面，独立产权的街铺，层层首层、灵动街铺、自由拼接等，打造南宁商铺投资中的较受欢迎的产品。商铺进深在10米到16米之间，开间在4米到6米之间，商铺面积区间大约在31㎡到77㎡之间。开间进深比例合理，大小适中，可以根据经营需要进行两个或者数个商铺的自由拚接，适合多种商业形态的使用。

正恒·国际广场的未来，将以一个高品质、高水平、国际化的“西中心”领航者的姿态，成为商业投资、创富首选，为这片区域乃至这个城市勾画更完美的生活蓝图。最后预祝招商仪式取得圆满成功！再次感谢各位来宾和朋友们对正恒·国际广场一直以来的信任和支持。谢谢各位！

第二篇：招商座谈会发言稿

招商座谈会发言稿

尊敬的各位女士们，先生们：

大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食品有限公司热诚地欢迎您的到来！

下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食品有限公司，珠海横琴****食品有限公司于20xx年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，去实现经济效益的公司。

同时，我们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构NASAA监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于NASAA有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴****食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅！

接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。

加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是：

1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。

3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。

经销政策——全面的销售政策

在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

1、经销商利润以及返利制度

众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。

2、品牌培育、广告支持、促销计划

对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。

一、广告方面。我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

二、对于销售商，我们提供的支持

1、提供产品广告和促销活动的支持

2、对零售终端的布置和形象支持

3、换货制度

三、结算方式

我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。

四、价保策略――保护经销商特殊政策

“价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。

跨地区销售保护——保护经销商特殊政策

为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

结语

我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。