年会发言稿
各位董事、各位同事:
大家下午好!
20xx年已经过去,回首公司一年来的风风雨雨,我们每个人的心里都百感滋味。在新的一年来临之际,我谨代表董事会、代表公司感谢大家一年来的辛苦付出与大力支持!
下面,我将利用一点时间跟大家一起回顾总结20xx年的取得的成绩以及存在的不足,并就20xx年的工作目标向大家做简要的通报。
一、 20xx年的目标工作完成情况
二、 各部门的工作表现
1. 开发部
2. 工程部
3. 销售部
4. 财务部
5. 行政部
三、 展望20xx年
同事们,20xx年的成绩即将成为历史,新的一年已经开始,对于我们地产而言又即将翻开新的一页,续写新的篇章。
新的一年,将是新的形势,新的挑战,新的要求,我们面临新的任务,新的机遇,新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在,具体地讲,主要几个方面:
第一、物业管理方面
物业管理工作好就比产品的售后服务,直接关系到我们亿城泉在社会上的形象,影响公司的长期发展,故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题:
(一)人员流动性过高,专业人才招聘困难。
员工流动性高,必然导致一些列的问题出现:一方面增加招聘费用、
培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续,让部分工作不能有效开展起来。所以,针对此问题,物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因,及时采取有效的办法,努力提高内部员工的归属感和凝聚力,体现更多的关怀,让员工感受到家的温暖,减少员工流失。与此同时,通过各种渠道和各种办法,招募优秀的物管人才,保证物业公司良性发展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人员不多,人员流动性大,专业素质仍有待提高。在安全防
范方面例如施工现场管理和出入控制等方面,各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时,也要兼顾确保安全性目的。会所、小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作,对此,下年度应从人员素质上着手,努力建立更完善的安全综合防范系统,做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作,确保小区安全无问题。
(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。
目前物业公司内部管理和相关业务流程已基本建立基本管理框架,但
也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。因此物业公司应从 “服务就是让客户满意”,等服务理念出发,提升专业物业管理知识学习,强调对客户工作的重要性,加强内部管理,进一步完善内部工作流程和工作指引,加强员工教育培训,在实际工作寻求突破。
第二、公司内部管理方面
(一)进一步完善公司规章制度,细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度,逐步与规范的管理体制接轨,进一步明确内部分工和职责,建
立顺畅的上传下达通道,团结协作,规范有序的工作秩序,有利推动各
项工作顺利开展。
(二)是加强团队建设,努力提高员工素质。首先,进一步加强职工队伍的思想工作,促进员工思想观念的转变,在积极转变工作作风方面下功夫,对全体员工适时安排员工学习,提供交流平台,在公司内部建立学习的氛围,通过培训学习不断提高员工整体素质,配合总公司的发展需要,尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队,为公司的发展提供优秀的人才资源保证。
第三、工程管理方面
(一)强化工程管理,细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作,对项目进行分解,明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等,采取分段控制,责任到人的办法,真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖,充分调动了施工单位及监理人员的积极性,充分发挥他们的潜能,逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟
通,了解施工单位的难处,及时排除工作中的困难,推进项目建设,从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。
在新的一年里,光荣和梦想同在,挑战与机遇并存,站在新的起点上,让我们团结起来,携手并肩,振奋精神,不断创新,寻求突破,向着更高更远的目标奋进,努力续写全新的灿烂与辉煌!我相信,在全体员工群策群力,齐心协力,一定能完成好公司的各项任务,我们有信心在新的一年里再创新的成绩,为公司的发展壮大做出更大的贡献。
1) 经营目标:
① 20xx年5月30日前达到项目30000㎡建筑面积封顶。
② 20xx年6月15日前取得预售许可证。
③ 20xx年10月1日前酒店会所达到正常营业。
④ 20xx年12月31日前销售额达到3个亿。
⑤ 20xx年12月31日前财务资金回收已售部分的80%。
2) 管理目标:
① 加强招投标的管理。让制度不再是纸上谈兵,落到实处。
② 加强层级管理。明确各部门的工作职能及每个员工的岗位职责。
③ 茂华物业的管理要上一个新台阶。
④ 加强绩效管理。20xx年将继续推动绩效管理,要坚定不移地推动。
2. 20xx年对大家的要求
20xx年,在如此严峻的形势下,公司上下都应紧紧地团结在一起,努力保证目标的完成。这就给我们提出了更高的要求。
1) 提高公司的凝聚力、向心力和亲和力,发挥公司整合效应。公司管理更
完善,员工福利待遇才能更优厚。
2) 塑造公司形象,打造公司品牌。坚持走精品路线和品质路线,巩固和发
展企业市场,在质量中求生存,在竞争中求发展,在竞争中更强更大。
3) 提高公司经济效益,坚决完成20xx年公司各项目标。争取尽快取得房屋
预售许可证,进行房屋预售,实现年销售额达到3个亿以上。
4) 搞好培训,提高员工业务技能和公司各部门管理人员的管理水平,使企
业在竞争中处于不败的地位。
新的一年里,公司将不断总结经验,吸取教训,以励再战,以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战。积极开拓进取,发挥公司的强劲优势,在经营中、发展中、前进中取得更大的成绩。
再次感谢董事会的支持!感谢公司全体员工一年来的努力付出!在新春来临之际,祝大家新春快乐!阖家幸福!在工作上取得更大的进步!
谢谢大家!
第二篇:20xx年年会咨询部发言稿
深圳咨询部年会发言稿
尊敬的万总:
尊敬的深圳万朝各位领导、兄弟姐妹们:
大家新年好!
岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表深圳万朝咨询部全体咨询老师,向各位领导及公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福!
新的一年开始,又到了我们总结过去,展望未来的时候。过去的20xx年里,深圳万朝咨询部伴随着深圳万朝的成长,也经历了具有历史意义的一个重要阶段:深圳咨询部从无到有,从5月初的1个人,发展到目前的4个人,一年来,我们深圳咨询部在北京总部的指导下,在两位销售总监的支持下,在广大销售精英的配合下,在综合部、税务部的配合下,也做出了不菲的业绩:
一、签单:
20xx年深圳万朝签单总额1080万元,其中咨询部提供技术支持,签单760万,占总签单金额的70%。
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深圳万朝因为成立时间短,目前只有两个销售总监,没有销售经理,销售人员大多入司时间不长,相对来说,我们咨询老师的任务是比较艰巨和繁重的,我们咨询部全体老师没有被困难吓倒,积极支持和配合两位销售总监的工作,特别是杨玉辉老师,入职以来,出勤率是100%,没有病事假。欧阳老师,在爷爷病逝的情况下也没休假,从未迟到早退,也未请过假,且每天早上都是提前半个小时到公司。蒋老师身体不太好,也尽职尽责,奋斗在公司的第一线;我们团队的每一个人,因为见客户常常早出晚归,虽累,但累得有成就感,很开心。有付出既有所得到,团队的精神,让人在工作劳累的同时,体会一种开心。
二、培训:
我们公司是财务咨询公司,业务范围是财税范畴,业务人员在同客户勾通的过程中要接触到专业知识,业务人员能掌握专业知识,去同客户谈不同的项目方案是有很大帮助的,同时公司专门的培训对于业务人员来说,时间及操作上也是不能完全满足业务的专业知识的学习要求。这个前提下,我们咨询部挤出时间,通过讲座、电话咨询、邮件咨询、周例会等多种形式给业务员进行内部培训,内容涉及公司产品讲解、税法基础知识、最新财税法规及政府补贴宣讲。
培训主要有:
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针对深圳市场的具体特点,完善了“无形资产增资方案”:
1、 针对每个客户的具体情况,做出增资方案,突出针对性,
体现对客户的重视,提高成交率。
2、 “专利技术”不包括“软件著作权”;
3、 去掉“财产转移-审计”步骤,深圳无形资产增资财产转移
目前不需要审计;
4、 无形资产增资业务的“法规依据”中,去掉了“国税函【2005】319号文,增加了“《企业所得税法》第12条”、“企业所得税法实施细则》第67条”,“深府办〔2010〕111号)第15条”的规定。
三、及时宣讲深圳市特有的优惠政策,比如:
1、深圳咨询部老师积极研究深圳政策,了解到只要取得国家高
新技术企业,深圳罗湖区、宝安区会给与10万元一次性补贴,龙华新区会给与20万补贴。
2、及时向业务人员沟通,如被认定为“小型微型企业”,企业可
免交深圳市场监督管理局的的“验资取照费”;
3、整理了深圳“光明新区”的政府补贴优惠项目向销售宣讲;
4、在接受了总部关于“税审”和“年审”的培训后,根据深圳
市的特殊规定,总结了深圳哪些企业必须做年审的情况,向业务人员宣讲。
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5、自20xx年1月1日起,深圳市也和其他地区一样免证“验资取照费”。(深圳市为经济特区,具有独立立法权,在政策不明朗的情况下,咨询部积极和深圳市场监督管理局沟通,第一时间将确认后的消息告诉业务部门。
通过此类形式的宣讲,调动了销售人员的积极性,提高了成交率。
四、 强化服务意识,缩短响应时间::
我们咨询部要求对销售部门全力配合,提供全方位的支持:对外:拜访客户提前10分钟到达,对客户提出的问题当场解答,不能当场解答的也会在24小时内给予书面回复(包括面谈和电话咨询)。对内:当场解答业务提出的各种财税问题,不能当场解答的也会请示公司领导后在24小时内予以答复。在每单业务活动中,都会与业务同事讨论和总结与洽谈中成功和不足之处。以上种种,对提高签单率起到了重要的作用。对总部:北京总部业务在珠海谈了一项无形资产增资业务,深圳咨询部接到总部领导Helen的电话,没有任何推辞,第2天即出差珠海,成功签单16万,支持了总部的销售工作。
尊敬的LEO, 亲爱的万朝伙伴们,20xx年已经过去,回首20xx年,我们咨询部取得的上述成绩,离不开你们的指导、支持和帮助!我们咨询老师永远不会忘记:
在我们咨询部遇到比较疑难的专业问题,不论多忙,不论是星期总是从专业的角度给我们莫大的支持,让我们在财税咨询过程中充满自信、游刃有余!有你们,真好!
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我们咨询老师永远不会忘记,当我们咨询老师累了的时候,uny总是在第一时间出现,以一个80后年轻女孩的热情和聪慧,鼓励我们:“感谢有你!加油!你是最棒的!”看到她的团队逐渐成熟和强大,我们这群70后,80后,心中又重新充满希望,努力做得更好!
我们咨询老师永远不会忘记, Stevan为了提高销售业绩,殚精竭虑,不怕困难,奋力拼搏的身影。他们虽然遇到的困难很多,但我们深深感觉到Stevan及他的团队每一位销售人员但对我们咨询老师是那么的理解和支持,我们心中又充满了继续前行的力量!
这里,我更应该感谢的是我们万朝每一位普通的销售伙伴,感谢你们对我们的认可,有幸参加你们销售部门20xx年的述职会,很荣幸担任评委。你们的整个会议充满了正能量,大家谈得失,谈感悟,谈未来、谈规划,谈对相关部门的期望。坦率,深刻,多激情,少世故,多真诚,很敬佩你们这样一个如此出色的团队!很幸福能与这群有思想、有追求的80、90后共事!
我还想感谢税务部的同事,是你们不辞劳苦,尽职尽责,耐心细致地为客户服务,当我们在咨询回访过程中,听到客户对你们的赞扬,我们的心也比蜜还甜。你们在繁忙的工作之余,还及时将做业务过程中遇到的信息和问题及时向我们咨询老师反馈,使我们在配合销售业务中,更能有的放矢,部门间合作更顺畅,感谢你们,我们咨询部、税务法20xx年一定会配合的更好,在新的一年,帮助销售多签单,签大单!
我还想感谢我们的综合部,你们是真正幕后的英雄,发放工资、
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员工聚餐、办筹备年会,都少不了你们!正因为有你们这个稳固的后方,我们咨询部全体老师才能充满激情、义无反顾地将投入到支持销售的工作中去!
回首20xx年,我们咨询部还有很多不足,主要有以下几点:
1、 团队的荣誉感、凝聚力有待加强;
2、 咨询顾问部门内部交流及培训不足;
3、 咨询部内部绩效考核等制度需要进一步完善;
新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的梦想。展望20xx年,我们依然激情澎湃,斗志昂扬,对于未来,深圳咨询部团队充满信心,我们将在北京总部的带领下,齐心协力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事,为万朝公司的发展贡献我们最大的努力!
我们有理由坚信,万朝集团的明天一定会更加灿烂,更加辉煌! 最后,衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!
谢谢!
万朝集团深圳分公司 雷晓明
20xx年1月30日
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