圣光投资集团十周年庆典

河南圣光集团医药物流有限公司五年发展规划

（李俊磊，20xx年12月26日）

尊敬的各位领导、各位来宾、医药界同仁：

大家，下午好。

今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝圣光投资集团成立十周年。在这个喜庆而又庄严的时刻，作为圣光集团的光荣一员，我谨代表圣光医药物流有限公司，对各位领导、各位来宾的莅临表示热烈的欢迎；同时恭祝集团十周岁生日快乐；预祝“圣光集团孵化园创新发展论坛”圆满成功。

很荣幸得到这个机会，由我对河南圣光集团医药物流有限公司未来五年的发展规划，向各位领导、各位来宾做主题汇报：

一、河南圣光集团医药物流有限公司简介

河南圣光集团医药物流有限公司是圣光投资集团下辖的全资子公司，成立于20xx年7月，注册资金5000万元。是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业。

公司经营范围包括：中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、二类精神药品、三类医疗器械等。公司于20xx年12月通过GSP认证，20xx年3月通过GSP复认证，现经营药品品规10000多个。

公司是河南省首批二十家基本药物配送中标企业之一，20xx年度基本药物配送企业综合排名第九位。公司在郑州、南阳、信阳、开封等地均设有分公司，现有各类箱式配送货车200余辆，执业药师20余名，配送范围覆盖河南省全境。

公司药品价格优惠，服务质量一流，综合实力靠前，是近年来河南省成长发展速度最快的药品经营企业。成立至今，河南圣光集团医药物流有限公司已经连续两年荣获省、市级高成长型民营企业称号，正在河南省内占据越来越多的药品流通市场份额，在行业内享有极高的声誉。

二、当前医药流通行业前景、体制、现状

近20年来，中国医药产业始终保持高速增长，国家不断出台新的医药流通领域改革措施。伴随着国家对新医改和基本药物制度的大力扶持和积极推动，进一步整合医药流通资源、压缩流通环节、规范流通秩序、建立公平公正公开的药品流通体系和完善的质量控制体系、建成以基本药物为主体的基层医疗机构药品配送网络，已经成为药品经营企业今后运作方向的必然趋势。

作为新医改的重要举措，国家基层药品供应保障政策的目标是达到基层用药的全面覆盖、满足需要、保障供应；要求药品来源、供应渠道安全可靠、质量保证、流通便捷；还必须向基层医疗机构提供临床用药指导、药品信息传达等药品伴随服务。

目前，在医药流通流域，大型医药商业公司固然管理先进，药品

品质有保证，但基层经营积极性不够，覆盖能力欠缺，不能满足农村基层用药，很多优质服务下不到基层；区域性药品经营企业有良好的基层渠道优势，但经营管理落后，专业化程度低，盈利水平差，抗风险能力不强，药品渠道混杂。无论是大商业还是小批发，都各有优缺，无法满足新医改的全面需要。

综上所述，如何升级各市县医药商业公司的经营管理水平、资金运营能力、物流管理能力、药品运输能力、客户服务能力等企业综合素质，是摆在所有药品经营企业面前的核心问题，也是我们突破企业发展瓶颈的关键所在。

河南圣光集团医药物流有限公司之所以能够快速成长，正是依托上述背景，对中国医药流通环境进行大胆摸索，认真分析，结合企业优势，不断创新发展、完善自我的成果。

圣光投资集团董事长周运杰先生，凭借多年从事药品经营行业的丰富经验，通过深入研究、严谨论证，认为只有最大程度的促使药品生产、流通企业资源的进一步优化和整合，才符合国家新医改政策的发展趋势，于是在20xx年底率先提出打造“圣光医药战略联盟”的医药流通领域创新发展模式。

三、圣光医药战略联盟简介、成果回顾

“圣光医药战略联盟”是以圣光医药物流有限公司为核心，结合国家大医药、大流通的新型医改政策导向，联合省内108个县（市）的医药经营单位，采取统一采购、统一配送经营方式，在全省形成合

作共赢经营模式的商业联合组织。

战略联盟的具体运营操作，主要是在药品采购方面，由圣光代表的联盟实体直接与厂家签订供货协议，利用规模优势争取厂家的所有优惠政策，然后通过联盟单位实现产品分销，借此加强企业的竞争力，提高整个联盟组织的盈利能力。具体可以总结为8个统一：统一采购渠道，统一配送网络、统一标准化服务，统一资金支持，统一信用结算，统一信息系统帮扶，统一学习培训，统一对外形象宣传和文化理念传播。

“圣光医药战略联盟”自20xx年10月份开始运行以来，先后通过召开各种会议，确定了战略联盟的组织机构，选举了战略联盟的机构组成成员，确立了战略联盟的章程，树立了联盟理念，构建了适合联盟发展的短而精的渠道网络，使得整个联盟实体不断充实、壮大，得到了各联盟单位的高度评价，目前与圣光签订战略合作协议的县(市)级医药经营单位已达上百家。

通过战略联盟的实施，河南圣光集团医药物流有限公司的销售业绩也取得了突飞猛进的增长。收购前企业年销售额还不足2000万元，20xx年就一举突破2.6亿元，20xx年更是达到8.7亿元，截止20xx年12月中旬，公司已累计实现销售收入15.4亿元，圆满完成20xx年销售额突破15亿元的预订目标。

除了销售业绩的增长，战略联盟所覆盖的基层网络也日益完善。目前圣光医药战略联盟配送服务已覆盖河南省2300多个乡镇，覆盖率达96.9%。联盟成员单位在他们所处区域的网点布局，从原来的1.1

万家，发展到现在的4.8万家，河南省的18个省辖市都有我们配送网点。如今，圣光医药战略联盟可以对全国工业企业负责任的承诺，通过圣光的全省配送网络，完全能够为所有供应商提供河南省最优质服务。

四、圣光医药战略联盟股份制改革情况简介

随着圣光医药战略联盟的逐渐成功，联盟合作单位与圣光之间已经形成密不可分的利益链条。松散的联合经营模式，已经成为制约联盟成员发展的绊脚石。要想满足各联盟单位完全复制圣光模式的诉求，仅仅依靠联盟组织的实体化运作已经不能达成目标，只有走上一体化道路才能从根本上找到出路。

战略联盟创始人周运杰先生再次大胆创新，决定把圣光医药战略联盟逐步发展成为股权多样、经营灵活的股份制新型医药商业公司，实现合作企业之间共同成长、风险共担、利益共享。

20xx年底至今，圣光已在全省范围的联盟会员单位中筛选出4家合作基础稳固、经营理念相同、发展目标一致的企业，采取由圣光出资控股51%的并购方式，将这些企业正式纳入圣光医药战略联盟品牌之下，完成股份制合作的同时，也是实现战略联盟质变的历史性时刻。

正是因为这些科学合理的联盟发展举措，才促使河南圣光集团医药物流有限公司，在河南省基本药物配送企业遴选工作中脱颖而出，能够依托联盟单位和股份制公司的成熟渠道资源，快速进入全省基本

药物试点城市的县级医疗机构，为最终占据更多的基本药物配送份额打下坚实的基础。

五、河南圣光集团医药物流有限公司规划详情

再辉煌的成就也只能代表过去，今天的成功赋予了河南圣光集团医药物流有限公司对明天更大的渴望。20xx年将是公司又一个5年发展规划的起点，我们会继续做大“圣光医药战略联盟”品牌，不断总结发展经验、探索新的合作模式，计划经过5年时间，把“圣光医药战略联盟”打造成为在全国最具影响力、最具成长性、最具灵活性的医药商业企业发展平台，逐步实现圣光对医药商业物流的全国覆盖，20xx年实现年销售收入500亿元，成为全国100强企业。

公司5年发展规划具体时间节点如下：

1、20xx年实现销售额40亿元，完成省内成立16家股份制合作公司的规划任务。并推进实施开发省外市场的战略计划，首批试点选择河北、山东、陕西三个省，为进一步开发全国商业物流市场网络布局奠定基础。

2、20xx年实现销售额100亿元，通过省内商业联盟复制的模式，在全国20个省份建立医药物流商业公司，实现规模化发展。

3、20xx年实现销售额200亿元，使圣光医药物流商业公司达到全国31个省份的全面覆盖，完成全国医药流通中心的整体布局，彻底改变当前医药流通领域的竞争格局。

4、20xx年实现销售额360亿元，利用集团公司医用制品产业的工业优势，重点打造全国市场网点布局和确保全国营销渠道畅通，真

正将企业运作成为集药品代理、配送、连锁零售为一体的医药商业集团。

5、20xx年实现销售额500亿元，完成集团公司物流产业上市任务。

公司5年发展战略规划实施策略如下：

1、通过转变经营观念、实施品牌战略，开发培育市场，积累无形资产，全面提高企业的知名度和市场竞争能力；优化圣光整体医药商业体系，形成医药商业公司标准化运营模式，进行裂变式复制发展。

2、重点加强企业文化建设，提升企业文化内涵，树立员工忠于企业的核心价值观，调动员工积极性，引导创造性，增强凝聚力和向心力，为企业发展提供强大的精神动力。

3、加大人才培育投入力度，扩大企业后备管理团队建设，招聘行业突出人才，引入复合型高素质人员，加强企业内部学习和培训，在公司营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的积极氛围。

4、突出企业信息化建设，加强公司内部基础管理规范化、流程标准化投入力度。自主开发行业领先的药品仓储和运输监控管理系统。运用自动化集成办公系统，提高企业信息发布与结果反馈，加快信息传播与资源共享能力。

5、依托集团的医用制品工业背景，形成科技工业转化和现代商业并存的资源互补优势。通过商业流通渠道建设满足工业产品分销需求，借助工业影响力继续扩展商业物流发展，达到工商良性互动的产业结构形态。

6、积极实施企业股份制改革，做好上市筹备工作，吸引国际风投资金，引入国际战略投资合作伙伴，实现圣光医药物流产业与国际资本、国际市场的接轨。保障医用制品工业产业20xx年国内上市的同时，医药物流产业成功实现境外上市工作，促使圣光走向国际化发展战略。

六、祝福企业、祝福领导、祝福合作伙伴

责任创造价值，创新成就未来，新医改的实施，为医药企业发展带来压力和挑战的同时，也提供了难得的发展机遇。圣光始终认为，只有切实把握行业发展趋势，创新发展模式，敢于选择、勇于突破才能顺应时代潮流，最终实现企业良性的、可持续的发展。

圣光医药战略联盟，将一如既往的同医药战线的工业、商业合作伙伴紧密配合、精诚团结，借助中国医药行业良好的发展趋势，凭借新医改政策实施的东风，真正实现合作、发展、和谐、共赢的目标。

最后，真诚祝愿与会领导、来宾、行业同仁身体健康、万事如意、阖家幸福。

谢谢，大家。

河南圣光集团医药物流有限公司

二〇一〇年十一月二十四日

第二篇：公司十周年庆典领导发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：大家晚上好！

今天，在公司十年庆典的喜庆日子里，榜样精英高朋满座，新老朋友欢聚一堂。在这里，我怀着激动的心情，同给予XXXX厚爱的各位领导，各位嘉宾以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于我们的光荣。

首先，请允许我向多年来一直关心支持XXXX公司发展的各位领导表示感谢，向一直帮助XXXX公司发展的各位嘉宾表示谢意，向为XXXX公司不懈努力作出贡献的全体员工表示衷心的感激。我还要感谢的是一直以来我家人对我工作上的理解与支持。

公司成立十年来，十年风雨坎坷，十年传承跨越，整整走过的十个年头，从一芽小苗长成了大树。十年的辛勤耕耘成就了XXXX的今天。这些年既是公司稳步发展又是企业文化和企业品牌逐渐形成和提升的时期，也是我们XXXX人开新篇、创辉煌的时期。

下一个十年，我们将朝着更高的目标发展。

一、引进优秀人才，通过富有竞争优势的人才管理机制和先进的企业文化管理，健全绩效考核和员工职业发展体制，更有效地使每位员工与公司共同发展；

二、加强公司文化建设，突显企业文化，即：诚信、务实、创新、共荣；

三、提升XXXX品牌，在XXXXX特色基础上不断创新，探索一条XXXX的特色之路；

四、促进社会和谐进步，每年做两次以上的社会公益活动，继续做好包括赈灾或捐赠贫困学生等公益事业，为社会和谐进步做出贡献。

展望未来，我们深知肩负的责任重大！但我深信，下个十年，一定是我们XXXX园林走向成功、走向辉煌的时期，为实现更高目标而不懈努力！

最后，祝大家用餐愉快，希望大家在新的一年里身体健康，万事如意！为美好的未来干杯！

谢谢大家！