1. 如果投资1380多元，学会了说服力，
让您的事业很顺利，好还是不好？
如果投资1380多元，学会了说服力，
让您娶到心有所属的爱人，好还是不好？
如果投资1380多元，学会了说服力，
让你轻松管理员工，好还是不好？
如果投资1380多元，学会了说服力，
让您轻松谈判获取巨大商业利润，好还是不好？ 如果投资1380多元，学会了说服力，
让你在竞争中脱颖而出，好还是不好？
如果投资1380多元，学会了说服力，
让你提升业绩迅速倍增财富，好还是不好？
如果投资1380多元，学会了说服力，
让您的夏利立刻换法拉利，好还是不好？
只需要1380多元，你将学会无所不能的说服力， 人生真的将会变得很美丽！
学会说服力，赚钱很容易! 学会说服力，你将无往不利！ 学会说服力，就开法拉利！ 不学说服力，回家开夏利！ 学会说服力，身价就上亿！ 不学说服力，天天做苦力！ 学会说服力，人生很得意！ 不学说服力，人生会失意！ 学会说服力，轻松做生意！ 不学说服力，很难做交易！ 学会说服力，成交很容易！ 不学说服力，成功太费力！
学会说服力，生活很安逸！ 不学说服力，生活太压抑！ 学会说服力，处处占便宜！ 不学说服力，事事不如意！ 学会说服力，轻松娶佳丽！ 不学说服力，卖身都没戏！ 学会说服力，幸运有福气！ 不学说服力，困难不吉利！ 你改变不了环境，但可以改变自己；
你不能选择容貌，但可以展现笑容。
你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了过去，但可以改变现在；你不能控制别人，但可以掌握自己；你不能预知明天，但可以把握今天；你不能样样顺利，但可以事事尽心；
徐鹤宁最精典的销讲稿（徐海东整理）
我是徐海东，今天终于还是回归靠销讲来成功，我最早是在20xx年5月末在深圳华强北那里的中国人寿公司听到梦工场杨娜讲课推广陈安之，当时我还要报名陈安之课程进到贵宾室听杨娜细谈，但我最终没有报名。然后我的保险公司主管找出陈安之的光碟每天中午让我们看，我看得很认真，后来到书城看到他们放的宣传陈安之视频。后来我去到天安数码城梦工场公司观摩他们的职场，他们以为我是来找工作的，让陈安之特助樊大新面试我，我记得要我写50个要加入陈安之机构的理由，后来我还真用笔纸写了后拿去给他看，他拿出别人装订完美的求职书给我看，我还真是惭愧，自己做事不够用心，后来他给我介绍待遇之类，我记得我还问陈安之老师是股东吗？现在想来问这些问题好幼稚的，当时把陈安之老师当神了，心想他怎么可能落到凡间来
做股东。我还细问是投资入股还是干股，其实这关我屁事，不过樊老师态度很好为我介绍，不过我当时压根儿没想加入，我想的是我要去创业后来上陈安之的课。后来樊老师----这时已改名为樊亿钛----又约我去梦工场听课，我听到了首席讲师徐鹤宁的演讲，不过她只做了试探成交，我们都没有举手（所以虽然听她说自己是首席，我也怀疑，但后来去上课，才知道她真是首席是冠军）。然后是杨娜讲课再强烈成交，结果成交了不少，但我虽然举手上台差点报名，还是计较钱而没有当场报名（这就是我不成功的原因吧）。我是后来开公司成功之后才上陈安之老师课的。因为杨娜不是第一名，现在社会上已经只知道徐鹤宁而不知道杨娜了，只有第一名才能被人们记住，这是没错的。现在我要走销售演讲的路线了，我已迟了，但迟做总比不做好，我相信今年通过销售演讲能成交至少1000万，帮助我自己月入百万，帮助我的团队也至少月入数十万。我相信我是销讲之神，现在找出十年前听杨娜徐鹤宁演讲的笔记，然后来整理徐鹤宁的演讲稿，想想我20xx年放弃自己开公司，去安之机构，用磁带录了多少徐鹤宁，杨娜，张光毅，李永亮，章起华等讲师的演讲稿啊，可是那时候没有走上这条路，现在我才终于认识到要靠销讲来帮助公司，帮助团队，帮助自己成功了，现在整理的，当然主要是根据现在世面上最流行的徐鹤宁版本：20xx年11月28日，与陈安之老师已同台演讲了两个月、名气大升的徐鹤宁，受梦工场王阳总裁邀请在深圳大家乐露天广场进行了3小时的演讲。在没有空
调的露天广场上，场内坐了一千多人，个个面露崇拜的表情，鹤宁讲得非常投入，她赋有磁性的声音和开放的肢体动作以及精彩的演讲内容，吸引了越来越多的路人，围在广场外的栏杆旁，久久不愿离开。最后场外围观的人都多达上千人！在那次演讲上，她独创的“2 X 3 X 5”成交法，大获全胜，几百人冲上台，抢报名表，场外更是有人跳过栏杆进来报名?? 场地的老板见到那个火爆的场面，害怕了，以为是什么传销，怕台下观众受骗，于是立即报了警。主办方梦工场与警方交谈了一个通宵，最后请到市领导出面，才澄清“此次公开演讲合法，合特区情况”。虽然发生了这样一个小插曲，但当时听课的人们却把徐鹤宁这个名字深深地记在心里，那天现场演讲录下来的光碟被很快流传开来，成为了广东各培训和销售行业，作为激励突破性的教材，放给销售人员、保险从业人员们学习。（想想20xx年11月28日是我人生亏损最惨时期，应该是刚从龙华搬到大家乐附近居住的，为什么当时不知道这场演讲了，到是一个月后，我真拿到了这个光碟，不过我后面有分析，这个演讲应该是20xx年11月28日，我那时也正住在福田新一佳后面岗厦附近练自己的演讲，12月4日就在罗湖一个培训室做了人生第一场演讲，因为太差，然后又回到传统行业去了，在20xx年才重返培训界，我太迟了，不过迟做总比不做好。以下是徐鹤宁这次演讲的演讲稿）：在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请
仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），
大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的
朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各
位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔?盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，
我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，
你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立刻PASS掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做
的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗？各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直
到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在高速发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的很简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只
想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，先改变我们自己。所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很疲惫，当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。就在这个时候，我人生当中最好最好的朋友，突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我终于明白了如何才能够更快的成功。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前，给你几棒，是还是不是？她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外，样样都好，所以我从初中考到高中，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天。但是，在我大学毕业之前的两年，小爽就突然消失掉，连一个电话都没有。居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板
椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想，被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误，浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来，气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话，你一定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽好自信的样子，她说，鹤宁，今天我找到你，就是一定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你大学都白念了，连陈安之都不知道是谁。所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你居然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思考格局当中，
我感觉一个人要想很成功、很有钱，最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后的，好有深度。当时小爽告诉我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级？我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了，他的名字叫做安东尼?罗宾。当时我都没有听过，她告诉我安东尼?罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她说安东尼?罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖
杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔?乔丹有教练、理查德?克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级？我说是长春级，她说你肯定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下？”我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”我说，我一定要成功。她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人
之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞。她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵，楼房越高就越贵。有没有道理？在这个世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、那里交500去学习一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，还没有得到自己想要的。她说，当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，
给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立刻打开腰包，小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的，走到哪里宣传到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告诉自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。各位，到开课的时候，我好高兴、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我开始了一个深刻的反省，我发现，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压
力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告诉自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。当时我非常非常的感动，因为我选对了环境。当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看XXX公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，XXX美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片。当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待周围的小人物就可以了。当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。因为这个世界上有
一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奋，我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲成功学权威——陈安之老师闪亮登场，当时全体起立，掌声雷动，音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装，跑到了上千人的演讲现场，开始跳上了迈克尔?杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功，因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课居然湿透了整套西装。各位，当时我们所有的学员都发自内心的感动，我们发现前面的老师是在用生命在演讲。各位，当时我在想，假如我们中国每一个人都可以、愿意把手头小小的工作，当成是自己的事业去做，而且是用生命的力量去追求成功的话，这样的人不成功才怪。各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程中他又讲了很多我没听过的方法，比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候，整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都
吓傻了，陈老师说，如果我们试了全部的方法还不能成交，我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来，好不好？各位，这个方法，我收到也学到，但是我学到方法的背后更重要的是我发现站在台子上的一个亿万富翁、一个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位，我当时做了一个伟大的、历史性的动作。我把手放到脸上，用力的把脸皮撕下来，扔到地上，踩了八脚，从此以后再也不要面子了。从此以后我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、所有五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方，比他们更自信的出现在他们面前。各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子。所以，各位，在这个世界上有好多人活的很累，就是因为他们太要面子了，他们他顾及周围别的人对他的看法、说法和评价。要想活的更潇洒、更快乐，请不要为别人的舆论而活，真正的活出自己，为自己而活，同时去为周围的人着想。各位，现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上，有手的放上来，我数一、二、三，立刻把脸皮撕下来，摔到地上，踩八脚。一脚都不能少，从此告别面子，好吗？各位，有没有发现，当我们把面子摔掉，掌声都变大了。每次当我上课的时候，有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌。当他鼓掌时，发现周围的人都没有动，他又放下了。从现在开始没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千
名疯子正在迈向成功。在我们未来的日子当中，每个人要想更成功，要养成一个习惯，在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿，敞开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的每一个朋友。因为你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人，坐在你左边的人可能是你一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就可能是即将购买你产品的人，坐在你后面的那个人可能是你未来一生的合作伙伴。所以，各位，我们改变从现在开始，请大家露出牙齿，立刻起立和你周围的四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的朋友掌声鼓励一下。我发现很多男士很开心，因为他周围坐了四位靓女，各位面子撕掉了什么都不是问题，非常恭喜你们。当时陈老师向我们分享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的时候，我们所有的人都感动的落泪了，因为我们发现站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天，平均一年要月300~500本书籍，他一年至少要出国十几次，去寻找各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导，他告诉我们这个世界上最贵的就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间，但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十年、二十年、三十年的智慧的结晶、人生的经验，世界第一名证明有效的方法，虽然花了很多钱，但是用在我的身上节省了我几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候，他吃穿住行方方面面都
非常的节俭，他严格的自我操练，他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告诉我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他头脑里有没有长久、持续赚钱的能力。当时，陈安之老师举了一个例子，他说各位朋友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。就像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能。各位，陈老师说他把学习当成吃饭，这个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭。各位，陈老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，分享他的成功的动力，他在台子上分享的时候，我们都感动，非常感动。也激励了很多目前很成功的老板，陈老师说很多学员问过他，说陈安之老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了。当时，陈老师告诉我们，他说我陈安之永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼?罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。他说，我陈安之愿意用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！！！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈，遇到
一些自我满足，遇到一些不想前行的状况。但是，当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，陈老师告诉我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。陈老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱，事业成功就是成功了。但是真正的成功，陈老师告诉我们，假如一个人很成功、很有钱，但是身体不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面都具备，他情绪不好，天天骂人、发脾气，也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大风大浪，也不叫成功。他告诉我成功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以当时两整天的时间，陈老师非常的付出，两整天他都一个人站在台子上讲，然后肢体动作非常的丰富，流了很多的汗。两整天他讲50大方面的内容。他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如
何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找。因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘，还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候，所有好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们分享如何去做世界级的时间管理，他说之所以有人20岁就超级成功，有人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情。所以陈老师在现场跟我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正成功的人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。他说，有的人在小的时候听爸爸妈妈说过儿子好好学习，将来到工厂当个男工人，再找个女工人，然后再生一个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说一个人之所以不够大成功，因为他的思考格局还比较小，思考格局还比较小，是因为他的见识比较小，没见到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三点一线过着平庸的生活。在两整天的课程中，陈老师还跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功，就是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高，怕的东西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样？不断向后的。陈老师说真正的我们越怕什么就越做什么，因为做我们恐惧的事情，我们恐惧的心将会不见。各位，在现场很多企业的老板，很多的学员都带者自己人生的若干问题。在课堂上，不光是陈老师讲，还有学员疯狂的提问。我当时在现场属于最积极的一个，因为我出
4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手，我就站着举手；别人站着举手，我就站在凳子上举手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下来在手上晃。到了第二天，陈老师终于发现了我这个疯子，后面的那个疯子你跑上来，我就噔噔噔的跑上去。他说HELLO，你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他问你恐惧什么？我说我恐惧站在台子上拿着麦做演讲，陈老师立刻把他的麦转给我，来这是我八万块的麦，你讲讲看。各位，本来就紧张的我，他还给我一个八万块的麦，据说张学友也用一样的，我就在那里抖，我说各位大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。当时陈老师说，语言是有能量的，你越怕什么，你越说你越敢干什么，你跟大家讲，我徐鹤宁热爱演讲，他说你大声的喊，然后作出你的肢体动作，我们全班的学员为你加油！各位，世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要啊。当时，我就闭上眼睛，大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我一直喊，一直喊，我喊到下面的学员都要流眼泪，我喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师舍不得我再喊。他说徐鹤宁同志说一下你现在最想说的话。我说，大家好，我徐鹤宁热爱演讲。我发现当我喊的时候，我进入了忘我的境界，我真的不在乎别人怎么看我。当我喊出去的时候，我所有的恐惧都在我身后消失。所以各位，当时当我讲出来的时候，陈老师发现我改变状态的时候，所有人都为我感动的时候。他说，鹤宁，你想象一下，现在我让你跪在地上向每一个人乞讨，你会是什么样
的心情？我说我会好紧张，我害怕别人拒绝我。现在我给你一个亿，你给每一个人发一百万，你给大家发钱，你会是什么样的感觉？我说我感觉太棒了！财大气粗的感觉真好。他说是的，演讲也是一样的。你是索取的心态，还是付出的心态？如果你索取大家给你好的评价，如果你索取掌声、如果你索取所有人的眼光，那么对不起，你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的，发自内心的帮助到别人的时候，你就永远都不会紧张。各位，鹤宁经过那次的磨练，变成了现在的徐大嘴，这样好还是不好？各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在太下很喜欢讲话，别人叫我徐大嘴，我一站到台上别人就叫我徐哑巴。本来准备十句只能讲出三句，哪三句？大家好，谢谢，再见。因为我太在乎别人对我的看法，所以当我真正突破的时候，我真的很开心。各位，一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一级的潜能开发大师安东尼?罗宾说过，一个人最大的快乐是他是团队的一份子，他在团队当中贡献了，拥有了那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他成长了，只有成长的人、突破的人、改变的人才最快乐。各位你们现在快乐吗？各位，当时很好玩，一个老板举手提问，他说，陈老师我现在即将面临破产，我投资了六千万，我买了一块地，我是卖坟墓的，怎样能把坟墓卖好？各位，当时有人吓了一跳，卖坟墓的。陈老师说你岂不是祝别人早死，他说是。他说我的也物员每天遭到无数次的拒绝，他说我的业务员出去，遇到顾客就说，你好，你总有一天会死，然
后就回来了。听好了，这个世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和卖不出去的观念。陈老师说我帮你策划一下，让你不但卖出去，而且还卖多个，这样好不好？陈老师说我们的目标顾客群是七八十岁的老人，老夫妇，搞一个夫妻档，买二送
一。广告词就是，天长地久，直到永远。怎样一次卖多个呢？从爷爷辈卖到孙子辈的，一个家族包下来，广告词就是亲情骨肉，永不分离。不可思议，各位，当时，这个老板指导完之后，他拎着公文包就跑，回去挣钱。因为他学习了一个观念，已经值回票价的几千倍，几万倍。当时有个女的立刻把麦强过来，我把我全部的资产都给你，只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸，看他问什么问题。她说，我要不要离婚。当时，陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福，他说，各位有爱心的学员们，我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福。（要），陈老师说，其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功，家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来。各位，这位女士告诉陈老师，她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候，你爱我，我爱你；你欣赏我，我赞美你。结婚后，第一年还好，第二年就是你看我不顺眼，我看你也不顺眼；你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。两个人经常吵架。她说我真的很累，我很想离婚。如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当陈老师指导完，这位女士泪流满面。她说，陈老师我知道了，所有的
错都是我的错，陈老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话？跑上来大电话，说老公这么多年以来，我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来，我没有一次主动的说对不起，今天我知道了，所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌，都流出了非常感动的泪水。各位，当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下？由于时间的关系，我不可能分享整套系统，我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去，两人的关系立刻变好，这样好不好？各位，当时陈老师问，全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个？想不想你们老公赚回来的钱全给你？我们要真正的了解老公的需求，然后满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人要什么吗？有个女的说洗衣、做饭、带小孩。陈老师说，了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的，现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来，发现自己的老婆脸没洗，头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆。老婆一看老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。老公就说他好你就跟他，然后两个人就在那里吵起来。所以陈老师说，我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师很可能就横着出去了。各位女
士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑，因为所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、认可、和肯定。尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以陈老师说要想让你的老公永远爱你一辈子，一定要记住两大秘诀。第一条，我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误，假如有不棒的时候。立刻有第二条。假如有犯错误，立刻看第一条。我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来。当时，陈老师说，各位男人想不想让你的老婆永远爱你，永远支持你，永远体贴你，大家说想的不得了。陈老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键，我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条，假如真的错了，立刻再看第一条。假如你幸运，老公老婆一起来。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是对的，两个人就吵不起来了。所以各位，但是陈老师讲很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己爱的人。所以，之所以有人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解到的爱的艺术太少，了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少，了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的少，就很容易犯错误。所以当时，我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它，一定会过
的很美满。各位，在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态。老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方，告诉他有多爱他。然后，我发现不光老公老婆这样，主管和老板也这样，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职务，怎样让老板给很多的红包，而且给他股份的秘诀。什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多，最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块，你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万，你就干出一百万。然后老板经常觉得对不起你，他要给你很多的红包。当时，很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候，老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，还有五倍我继续加强。然后，老板说，对不起都是我的错，红包给的太少。当时真的很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有两百斤，他说陈老师我的生意做的很成功，做钢材生意的，他说我一年的营业额有六个亿，但是我非常的不快乐，我现在是第二次参加你的课程得到了一些快乐毛窝唯一来上课的就是快乐，所有的学员都说上陈老师的课快乐，快乐，超级快乐。所以我来就是找快乐，那时我穷的只剩下钱了，他说我发现自己现在高处不胜寒，我事业做的很成功，当我遇到一些瓶颈，遇到一些障碍的时候，我不可能去跟我的主管、我的员工诉苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不这样的苦处带给家人，而且家里人还不理解我，每一天老
婆、岳父、岳母，包括我的女儿，所有的亲人都不理解我，他说我非常的孤独，我非常的不快乐。自从上次上完你的课程，我终于找到了答案，今天我把我一家十口人都带过来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父、这是我的老婆，这是我的女儿，一家十口人。陈老师请他们一家人上台合影，最后胖老板说了一句很经典的话，他说陈老师你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，以后我省了很多的力气，假如以后他们再反对我、否定我、打击我，我就跟他们讲是陈老师讲的。他说我发现自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老师、教练、学校。我花多少钱都不重要，只要他们得到改变，更加支持我、更加关心我就够了。各位，在现场所有的人都发自内心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上，理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们只要有爱什么都会有。对吗，各位？所以各位，当每一个人都找到自己真正的活着的动力的时候，当每一个人都把自己的真正的爱，真正的潜能挖掘出来的时候，当这一千人都冲出课堂后，会给社会带来多大的价值和效益，各位你们能想象吗？不可思议了，对吗？就连当时的我，你们可以猜想嘛，象我这样的小业务员，参加了这样世界级的课堂之后，变成什么样子了？我整个人疯掉了，我好爱我自己。我回到公司好有能量，连走路都带风。很多人看到我，哎，这个徐疯子回来了。各位，当别人骂我疯的时候，我要不要做出点成就来让他们看看？要！
我发现这个世上，很多人他们都会有一个同样的想法，当遇到同样的一个机会，同岁的挑战，同样的选择的时候，大多数人都会选择放弃，他们都很会自我保护，他们经常在候“哎，这个机会还蛮好，但是呢？有点冒险，要死先让别人先死，等别人试成功了老子再去”。有没有？各位，当别人试成功了，我们就永远只能跟着别人，只能在NO1之后了，是还是不是？当一个老板已经成功了，赚到大钱了，我们说哎，这个生意好赚，所有人都冲过去，就赚不到多少钱了，是还是不是？所以我发现这样一个特点，我发现所有大成功的人，他们都具备以下的特质，什么特质你们要不要了解一下？所有的大成功者都具备这样的特质：任何事情都敢于主动出击，任何事情绝对不放弃让自己学习成长进步发财的机会，任何事情都敢于挑战不可能，任何事情都敢于冒险，因为在这个世界上，最大的冒险其实是给自己买的最大的保险！各位你们说是还是不是？而不冒险的人就意味着一辈子原地踏步了，你们说是还是不是？所以我当时下定决心，要真正把自己所学的运用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的业绩倍增到很多倍，去证明给大家看，世界级的方法是真正的有效，同时我就可以帮助更多的人。所以当时我把陈老师课堂上的笔记整合出属于我自己的一套行之有效的销售方案，在短短的两个星期的时间，我个人的销售业绩让我们全国25家公司上下震惊，我个人的销售业绩在短短两个星期倍增了10倍，10倍以上。
由于今天大家非常的付出，大家非常喜欢鼓掌，我愿意在接下来的时间里，毫无保留地同大家分享，我是如何在短短两个星期，倍增10业绩的关键秘诀以及策略，好吗？你们真正要把我激励成疯子了？太棒了，当时陈安之老师在课堂上分享了一个很重要的观念，他说我们要钓鱼就要钓大鲸鱼，钓小鱼全家都会饿得很瘦，要经常去钓，钓大鲸鱼钓一条就全家能吃一整年，甚至一条大鲸鱼有可能养你全家20年。你们说对还是不对？所以当时我在想，在这个世界上哪里最有钱呢？各位产钱的地方最有钱是还是不是？所以我当时就选择了我们长春市建设银行的总行，在银行当中选择的是行长。那么，各位，选择行长，要不要做好充分的准备？要还是不要？要！因为有一句话叫做：阎王易见，小鬼难缠；老板好见，门卫不好搞定。当时陈安之老师有一个非常棒的观念，就是这个观念把我从苦苦工作的推销生活一下子带入了快乐精彩高层次的推销生活，你们要了解一下这个重要的观念吗？他说请有笔有纸的朋友一定要写下来，他说“行销要讲求差异化”---请写下来。大家听到这个观念是什么感觉？很多人会说不就是要与众不同吗？各位，当时我也知道就是要与众不同，可是我就是用不出来，为什么呢？因为脑袋里面没有太多世界级的销售的实战的观念，没有太多实战的案例。所以陈安之老师每讲到一个世界级的实战的观念，就要举好多个世界第一名大师实战的策略，实战的方法，以及如何实战的生活，实战的销售得到的世界第一名的结果。所以我可不可以把那么多世界第一名的做
法想方设法复制到我的实战销售中？可以还是不可以？可以的！因为有多大的见识就有多大的知识，就有多大的胆识。当我去拜访行长之前，我先跑到鲜花店，我在鲜花店打了一大束鲜花，各位，这束鲜花足够得大，大到可以把我整个上半身包括我整个脸都挡住，就像一棵大树一样，我捧着鲜花，很自信地走到银行大厅，然后那个视觉效果就是，一束鲜花架着两条腿就进来了。然后很多人就在那里看着我，我身后传来一个声音“小姑娘，你是来找王行的吗？”我一听好开心，我知道行长姓王了。我捧着鲜花跑过去“哎，您好，我是来找王行的----”没等我说完，他立刻把电话拿起来，比我还兴奋，“哎，王行，你知道吗？楼下一个小姑娘捧着一大束鲜花来看您”，只见他电话一挂，他说“来，电梯六楼，第二个办公室就是了”。各位，没想到我这束差异化的大鲜花居然就成为我的通行证了。当我抱着鲜花上到电梯六楼，电梯门“唰”一开，我看到一位穿着西装非常绅士的男士，站在办公室门口，正在往电梯这边望，各位，给我第六感觉，他是谁呢？我很快走过去，“哇，王行您好您好！我是小徐，今天专程来拜访您，这束鲜花送给您，祝您今天有个好心情！”哇，这个王行，顺着惯性捧住鲜花，然后绕过鲜花把脸伸出来看着我，他说“你是你是？”我说“王行，您真是贵人多忘事啊，走，我们到办公室聊聊”，我先把我自己请进了办公室。各位，当我们坐下来的时候，这个王行就开始发问了，他说“小徐啊，我怎么想也想不起来，我在哪里见过你？你究竟是做什么工作的？你今
天找我来有什么事情啊？”他问我好多的问题，各位，当他问我问题的时候，我只做一个动作，点头微笑，微笑点头，就是不说话，当他问得最着急的时候，我笑嘻嘻地告诉他“暂时保密”，然后我马上转移他的注意力，我就跟他东聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的产品，也不聊我是做什么的,各位，为什么要这样呢？因为陈安之老师当时在两整天的课堂上讲了一个非常重要的观念，告诉我们如何可以成为行业最顶尖推销员的秘诀，各位你们要不要了解一下呢？再兴奋一点！太棒了，那么，他告诉我们“一流的推销员是靠被别人喜欢的；二流的推销员靠的是服务；三流的推销员靠的是产品；四流的推销员靠的是价格”。有没有道理？好，我要考大家了，一流的靠什么？被别人喜欢！二流的？服务！三流的？产品！四流的？价格！太好了，所以呢，有很多三流的推销员，一见到顾客，就滔滔不绝，嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，讲产品。然后，顾客捂住钱包就要跑，四流的推销员看到顾客抬腿要跑，连忙说，嗨，你别跑，回来给你打三折。各位我们要做做几流啊？一流！一流的推销员是什么？各位，一流的推销员是真正的人际关系的大王，他无论走到哪里，就被别人喜欢到哪里，然后，他很了解人性，我经常付出，他都是先给予别人，经常给予别人所要的，然后别人就给予他，他所想要的，是还是不是？是。所以各位，我当时呢，同王行聊些什么？聊聊他的家庭，聊聊他的事业，聊聊他的业余爱好。各位，我们如果要达到目的，要不要投其所好？一定要!所以当时我与王行聊到
最快乐，最开心的时候，我马上就要走掉，为什么呢？因为我要给他一种意犹未尽的感觉，往往电视剧演到最精彩的时候，请听下回分解，是还是不是？当我要离开的时候，王行送我，说“小徐啊，今天我们聊得很开心，在你离开之前，你可不可以把你的秘密告诉我？”各位你们说我要不要讲？我当时说“王行啊，其实小徐是做什么的，并不重要，重要的是今天小徐跟王行成为了朋友，重要的是王行给了小徐几点成功的观念，可以帮助小徐在未来的人生道路上可以少走很多弯路，真的非常的感谢您，谢谢您王行！”各位，当时王行更着急了，他说“这样吧，小徐，虽然你不把你的秘密告诉我，但是我很想把我的秘密告诉你”。吓死我了，他说“小徐啊，我长了四十多岁哦，头一次见到这么大束的鲜花”，当时呢，我灵机一动，我说“王行啊，我也把我的秘密告诉你算了，我小徐长到二十多岁，头一次送给男士鲜花，而且这么大”。所以当时我们在非常轻松快乐的气氛当中告别。告别之后呢，我跑到附近一个礼品行，我在礼品行买了一张精致的卡片，然后写了一个感谢函，在第一时间给他邮寄过去。各位，我没有卖他产品，送他鲜花，陪他聊天，逗他开心，第一时间感谢函邮寄过去，叫不叫差异化？我的感谢函是怎么写的，要不要知道？我是这样写的：“尊敬的王行您好，我是小徐，通过和您十几分钟的交流，真正地让我感受到，什么叫做听君一席话，胜读十年书，在您有空的时候，我都到您这里读读书好吗？OK,礼不全辞，祝王行身体健康，万事如意，天天开心”。然后在下
面划了个大括号，在括号里面写着一句最重要最差异化的语言，你们猜猜是什么？我写道“我下次到来的时候，还会给您第二个更大的惊喜！”各位，王行接到卡片他会想什么？他会想“这个小徐什么时候再来呢？她来的时候会给我带什么样的礼物呢？”我要让他天天想我。各位假想一下，如果我们每个人都具备被任何人喜欢的能力，无论我们的顾客是男女老少，只要他一见到我们，第一面就超级地喜欢我们，各位你们觉得，我们成交的概率会不会很高？一定会！而且，顾客喜欢我们，发自内心地帮助我们，无论走到哪里，都会帮助我们宣传到哪里，所以让你所有的顾客都变成你的推销员，这样好不好？好！（这里衔接得不是很好，因为换碟了，不过，因为我听过其几次演讲，大概知道，这里她讲过了两天她第二次拜访王行，与王行交谈，徐鹤宁问王行：）------您做到如此重要的位置上，可不可以为我分享一下：“如何快速成功的秘诀呢？”各位，只见王行大手一挥，“小徐啊，简单啊，想当年如何如何如何----”我越夸他，他就越兴奋，越兴奋，我就越夸他，各位，夸到最兴奋的时候，我马上又要走掉。各位，当我要走掉之前，我要不要实现我的诺言？我说过要给他第二个惊喜对吗？所以呢，当王行要送我的时候，我说“王行，我今天给您带来了一份礼物，第一次见您的时候，您说您非常喜欢听轻音乐，所以呢，我专程到音响行，买了一张名字叫做森林狂想曲的光碟，8种乐器合成，非常地高雅，您一听就把您带到大自然的境界，非常地放松，王行，您一定要非常注意您的
身体哦！”各位，假如你们是王行，你们会不会有一丁点地感动？各位，当时王行拿到光碟，感动得说不出话来的时候，我已经溜到了门口，当我一开门，王行大声喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走过来，握住我的手说，“小徐，我求你一件事情好吗？”他说“我求求你，我要你立刻求求我，让我帮帮你好吗？”各位，在这个世界上，销售的最高境界就是不销而销，对吗？就跟管理一样，很多企业成功，管得好的老板，即使有几十家公司，他每天做的事情，就是打打高尔夫，出国旅游一下，到世界级的课堂上学习一下，回到公司，业绩照长，是还是不是？所以，各位，无不而为，越成功的就是越简单的，所以当王行求我的时候，我知道成交就要来临了，我好开心，然后王行说“小徐，赶快告诉我吧，你究竟是卖什么的？”我说“王行，您真是慧眼识英雄啊，小徐不仅是做销售的，而且卖到全国第一名”，他说太棒了，我要继续支持你成为全国第一名。各位，当时我好开心，我说我卖的是全世界最棒的英文教材，他说很好啊，眼光很好，他说中国加入WTO，现在全世界都在学习英文，他说这样好了，我银行人不多，3，400人，我发给他们人手一套。哦哇，各位，你们千万不要高兴得太早，因为他还不知道多少钱哩，当时我的表情怪怪的，左边脸高兴，右边脸害怕-----我说王行，好贵吔，他说没事，我有钱。我说可是真的好贵吔，他说究竟多少钱？当时我没有勇气说出这么贵的价钱，我就用我的5个手指跟他比来比去，他说7块8，我说NONONO,他说7百8？我说NO,他说难
道是7百8？我告诉他是7千8，他说啊？他在那里，张大嘴张大眼睛，看着我半天没说话。各位，成交的关键就在成交，对吗？在最关键的时候，谁先说话，谁就
会产品带回家。这是陈安之老师教我的。所以当时我就闭嘴不说话，我看着他，他看着我，我又看着他，他又看着我，我心想，这个王行怎么不讲话，难道他也上过陈安之老师的课程？遇到对手了？各位，我要不要坚持到底？要不要？我继续闭嘴不讲话，然后狠狠瞪了他两眼。然后这个王行很内疚的样子，站了起来，转过身去，走到大班台，拿起电话，“喂，王会计，给我准备5个7千8的支票”。各位，要不要掌声鼓励一下？一束大鲜花，一张感谢函，一张轻音乐的CD，仅仅两次见面而矣，就得到5套7千8教材的团销，这样好还是不好？各位，以前的我苦哈哈的每天早上5点工作到晚上12点，累得要吐血掉，用自以为是越销越瘦的方法销它一个月做到全国第一名，才能卖5套。可见成功一定有方法，你们认同吗？我们永远可以用更好方法去做同样的事情，把它做到更好，是还是不是？各位，更好的事情还是后面哩？你们还要不要听？真的吗？兴奋的声音在哪里啊？各位，你们猜猜看，王行周围的人都是些什么样人呢？行长，厅长，院长，局长，还有一些每天求他贷款的大老板，是还是不是？每天给他打电话去问候他的时候，每次亲自去见他拜访他的时候，他总是迫不急待的去给我介绍几条大鲸鱼，很好玩哦，每次他给我介绍这些大鲸鱼的时候，他都会偷偷地把鲸鱼的业余爱好告诉
我，所以我每天的工作非常有意义，我每天就是拎着我大大的公文包，里面装着各种各样大大小小的礼物，都是给那些大鲸鱼精心配好的，当我去拜访鲸鱼的时候，第一时间礼物送上，各位，在这个世界上，有礼走遍天下，你们说是还是不是？各位，当鲸鱼接到礼物的时候好开心，立刻露出8颗牙齿，然后我们一起聊聊共同语言----我们共同的朋友王行。同时我再顺便推销推销我自己，然后我再赞美赞美大鲸鱼，就是这样东聊聊西聊聊，然后每条鲸鱼就在那里签支票了，好不好？好好玩哦，各位，我发现每条大鲸鱼周围都是一大圈鲸鱼，我发现当我走到了鲸鱼群里的时候想下都下不来，因为太好玩了。每天跟鲸鱼去东聊聊西聊，去学习成长，向他们请教他们成功的经验，同时每天都可以交很多的朋友，然后又可以签签支票，这样好不好玩？好，好玩的不得了。各位，假如我们每一个人都可以把手头上的工作变当作最好玩的事情，每天就是玩，玩到第一名，这样好不好？各位，两个星期的时间，我从早到晚都跟大鲸鱼们混在一起，午餐的时候，晚餐的时候，反正越认识鲸鱼就越多，两个星期，我的业绩就碰的一声翻了10倍，各位，业绩翻了十倍，意为着什么？收入从过去的7000多，变成了现在7万多，是过去的10倍以上了，各位我要不要有一颗感恩的心，去感恩伟大的王行？一定要！我好兴奋的，跑到王行那里，我说王行，你真的好棒哦，你那些朋友买得都要比你多。然后呢？王行很骄傲的样子，他站起来说，那当然，我每天吃饭的时候，都要跟我那些朋友，讲“我，曾经接
到了一束多么大的鲜花，我那张森林狂想曲有多么地好听，他说反正我买了5套英文教材，你们几个，都给我看着办吧。各位，重量级人物的一句看着办，相当于我们普通业务员的几百几千句话，你们说是吗？各位，当时我终于发现了，所有行业的顶尖级的人他们都很努力，但是他们绝对不费力，因为他们都很懂得借力使力，对吗？各位，当我做到过去第一名业绩的十倍业绩的时候，我们总部的总经理打电话给我，说，鹤宁小姐，你可不可到各分公司去分享一下？各位，你们说我要不要有爱心？我要帮助更多的人迈向成功对吗？虽然我有那么一点点的演讲恐惧症，但是经过陈老师的调整完了之后，我也想突破一下，所以我立刻答应了，各位当我站到公司演讲台上的时候，你们知道我演讲之前想的是什么吗？我在想，我徐鹤宁热爱演讲，我在想我在给你们发钞票，一个十万，一个一百万，一个一千万，因为我的观念有可能就帮助他们在未来赚到十万，百万，千万，是还是不是？所以我改变了心态，我发自内心地帮助到我的同事们，我发现他们每个人都眼睛睁得亮亮的，掌声都大大的，各位，我一听到掌声就更兴奋更自信，然后就越讲越好，越讲越流利，越讲就嘴巴越大，就讲成今天的这个样子，好不好？各位我发现我上了课程，不仅仅提升了业绩，不仅仅突破了站在讲台上，同时我发现我的人际关系越来越好了。为什么呢？因为需要我的人越来越多了，我的很多同事们经常拉着我，来，鹤宁，分享一下，怎么样激发行动力？所以我当时就给他分享，陈老师分享的，世界级的激发
行动力的五大步骤；然后有的拉住我，来，鹤宁怎么样带领团队，然后我就给他分享如何挑人育人留人裁人；所以各位，每一天，很多人都觉得他需要我。各位，要想更成功，一定要赋予自己更多的被别人利用的价值，好不好？所以，各位，我的顾客 ，那些大老板，我跟他们聊天的时候，我从来没有自卑的感觉，因为我学过世界级顶尖的课程，当聊到某个问题的时候，我就聊到世界级的方法，当聊到某些方面时，我又聊到世界级的观念，所以呢？那些大老板都对我刮目相看，其实我深深地知道，他们也许不需要学英文，也不需要什么英文教材，他们只是需要结交我徐鹤宁这个朋友，所以他们买我，买我这个面子，要不要掌声？所以在座各位，真正要想成为行业最顶尖，要想持续不断地成为最顶尖，要想真正处于不败的地位，就要，让我们给自己大脑赋予更多地附加值，别人没有的，你有；别人不懂的，你懂，别人做不到的，你能。所以，你一定是最棒的，对吧？那么，最亲爱的朋友们，当我真正地上完课程，当我真正地全方位都得到提升的时候，我发自内心地感谢一个人，你们猜是谁？是小爽。假如当时不是小爽踢我几脚，给我几棒，把我逼到陈安之老师世界级的课堂上。那么今天，鹤宁，也不会站在大家的面前了，对吗？所以我们每一个人，在自己的一生的道路上，都会出现这样那样的朋友，在我们真正需要的时候，拉我们一把，帮我们一下，所以陈安之老师告诉我们，要用爱心做事业，要用感恩的心做人。现在我呼吁，所有的现场的朋友们，用最热烈的掌声，用最感恩的
心情，感谢我们生命当中的每一个贵人，好吗？并祝天下所有的好人们一生平安。真正的，人生需要贵人，需要团队，需要好的环境，需要成功的教练，是还是不是？是，各位，当我真正发自内心的感谢小爽，感谢我生命中的恩师陈安之老师的那一时刻，我开始了我人生真正地深深的思考，我在想“假如我真的没有走进世界级的课堂，假如我真的一辈子用自以为是的那套方法，三点一线的走下去，10年20年之后的我，照着镜子，已经没有自信跟自己讲，我是最棒的了，所以各位，当时我就真的在想，如果我不改变，30年40年会是什么样子的时候，我深深地得到极大的痛苦，各位一个人之所以真正地要改变，他逃离痛苦的动力，要远远大于追求快乐，是还是不是？所以当时我告诉我自己，徐鹤宁，假如你可以很年轻就很成功，一定不要选择年老了才成功，对吗？所以当时，我告诉我自己，徐鹤宁，你一定要在最短的时间，去学会最对的方法，去做最对的事情，去结交最对的朋友，得到最对的结果。各位，一个人的一生，就有可能，一个决定就改变了你的一生！是还是不是？各位，当我们做了对的决定，要不要为自己的决定付出代价，要还是不要？所以我告诉我自己，从此以后，只要是陈安之老师在中国大陆讲课，无论是哪个城市，无论多远地距离，无论要付多少钱的学费，无论要任何地代价，我徐鹤宁都愿意出现在课堂的现场（徐海东分享：我要我愿意的观念），因为，我深深地坚信，一个很年轻，有大结果的人，可以破世界销售纪录的人，可以住城堡的人，可以有六项多元化事
业，并都非常成功的人，一定可以帮助到我们，如何更快达成自己目标的方法，对吗？所以各位，就是这样坚信的力量，让我在短短三年的时间，跑遍了好多的城市，学遍了我的老师陈安之老师所有的课程，各位，到目前为止，我投资在我脖子以上这个脑袋，投资的金钱加起来，10几20万而矣。但是各位，你们觉得，今天站在大家面前的这个海东，我的这份自信心值多少钱？我在各每一次课堂上所结交的人脉，结交的那些大老板企业家的朋友，值多少钱？无价！所以各位，我要分享一个最最重要的投资观念，在这个世界上，任何的投资都有赔有赚，只有投资自己的大脑是只赚不赔，对吗各位？各位最亲爱的的朋友们，所以在这三年的努力当中， 我也成为了言行一致的人，当初我的院长说我吹牛的事情，我已经一一达成了，那么在10个月以前，送给自己25岁的一个礼物，我送给自己一辆红色敞篷宝马跑车；同时我也在一年半有前，把我伟大的父母亲从东北，接到了美丽的广州，我送给他们一幢价值100多万的房子（这个视频显示是20xx年11月，可是萧竹的书写的是20xx年11月，现在听徐鹤宁演讲来推断，应该是20xx年，因为她买红色敞篷宝马跑车是20xx年7或9月，我20xx年自己公司不开了，去安之机构时刚好看到徐鹤宁刚买的跑车，而买100多万的房子是买车前半年）； 当我的父母亲踏入我送给他们的房子的第一瞬间，都流下了非常欣慰的泪水，其实在这个世界上，每一个天下的父母亲，他们并不期望他们的子女给他们多大的物质回报，他们只期盼在他
们的有生之年，能够亲眼看到自己的子女，在这个世界上可以出人头地的那一幕对吗？各位其实全天下的每一个父母亲，他们都无私地给我们一片海，可能最后我们真的成功的太晚，连一桶水都没有回报过去，所以各位，在这个世界上，什么都可以等，唯有孝顺父母不能等，因为我们也不知道，哪一天是我们父母亲的最后一天；什么都可以等，唯有成功不可以等，因为天下所有父母亲们，他们都在拭目以待呢，对吗？所以在座的各位朋友，从现在开始，从大家认识鹤宁的这一时刻开始，请大家给自己找到一个成功的迫不急待的理由，好吗？迫不急待！迫不急待！是的，我可以！YES,I CAN ！各位，当一个人可以不再为自己的成功找任何的借口的时候，当他一定要成功，一定要到把房顶都掀开的这样的一个时候，一定要到，把成功和生命划为等号的时候，他一定会超级大成功，是还是不是？是的！所以各位，真正的，给自己一个承诺，真正的告诉自己，你！是独一无二的！各位，从前，一无所有，没有任何家庭背景的鹤宁，仅仅靠着一定要的决心，仅仅靠着很幸运地找到世界级的教练，而快速地成长到今天，我相信，鹤宁可以做到的，每一个人都可以！你们都可以，都可以！都可以！那么在座各位，现在，我要非常兴奋地，我要非常感动地，我要无比骄傲地向大家汇报一个好消息，这个好消息是很多的人，一直在寻找而没有寻找到的礼物，这个礼物也是献给那些真正面对成功没有任何借口的人的礼物，这个礼物也是鹤宁每天第分每秒用生命去宣传的礼物，那么各位，我要告诉大
家一个真正的好消息，我人生的恩师，陈安之老师即将于今年的12月的18日19日从台湾飞到我们美丽的深圳，进行两整天的超级成功学的演讲，各位，你们兴奋的声音在哪里呢？（记到这里，可以肯定这次演讲是20xx年11月了，因为有后面的消息为证：陈老师泪别讲台——向所有学员致歉！ 所有会员，现在要告诉大家一个沉重的消息： 12月19日早上9点，陈老师不顾身体虚弱，坚持来到了深圳罗湖体育馆3000人超级成功学会场。 尽管医生一再劝阻陈老师，说他现在是上消化道出血，随时会有生命危险。如果上台演讲，将发生大出血，会立刻危及生命。 所有助教也一起恳求陈老师先去医院接受治疗。 可是陈老师为了现场的三千多名学员，依旧要上场。直到最后陈老师在身体实在支持不住的情况下，才同意先去医院。 就是这样，陈老师还坚持着，要助教把自己抬上台，向所有学员致意。然后才被120急救中心和助教抬下台，立即送往医院抢救。 梦工场董事长王阳和夫人毛毛一直在医院陪同，梦工场全体员工衷心祝福陈老师身体早日康复！ 这次没有上完课的学员将获得两次免费课程的补偿，一次是20xx年2月26-27日超级成功学，一次是3月26-27日NAC超级说服力，这两次课程将不再收费。这是陈老师给各位学员的补偿！ 12月20日 现躺在病床上的陈安之老师 亲自打电话至机构转告大家： 所有亲爱的关心我的学员们: 百分之一万的感谢大家对我的关心、理解与支持! 我现在的病情已经基本稳定,1个半月内将会完全恢复正常。 再一次百分之一兆的感谢
各位给予我的关心与祝福,我谨代表陈安之机构的全体员工与助教向各位学员表示最最崇高无尚的谢意! 我本人一定会以百分之一兆的感恩的心,继续帮助大家服务社会,服务中国! 再一次万万万分的感谢大家!!!!!! 陈安之 20xx年12月20日 [创业互动联盟]将对陈老师的病情进行全面的跟踪报道，让我们一起为陈老师祁祷！！愿陈老师早日平安出院!!!!! [ 修改于 2004-12-21 18:46]；我记得，12月18日我还去到深圳体育馆，发现错了，又赶到罗湖体育馆，第二天因为某些原因没有去，后来别人告诉我，陈安之老师讲到吐血，我还不信，后面20xx年陈安之老师在罗湖体育馆补办的的演讲我都去了。〉大家听到这个消息的时候已经太兴奋了，现在大家最想问的就是：鹤宁，多少钱，对吗？各位，我要告诉大家，好消息！12月18日，19日，陈老师两整天的课程是免费的！各位，免费的课程，一定要去的，去见到陈安之老师的请举手我看一下，脚都要举起来了，各位，给自己掌声鼓励一下；各位，真的是免费的，为什么是免费的，请听好，当我们去到课堂，两天的时间，钓几条大鲸鱼，我们的学费就被报销了，对吗？各位，假如，你是公司总裁，假如你是董事长，你去到课堂，两整天时间陈安之老师会分享50条提升业绩的策略，世界级成功的观念，成功的系统，你只要学到一条，回到公司解决哪怕一个问题，你的票价也已经翻十倍百倍了，是还是不是？各位，假如你是公司的领导，你是团队的主管，你去到课堂两天认真抄笔记，认真听课学习，当你学会之后，
把学到的方法复制给你全公司的每一个员工，每一个人的业绩提升哪怕5%，你的学费也早就报销无数倍了，是还是不是？而且，当你发自内心的把你学来的分享给你的员工的时候，他们会爱死你，他们的爱会把你淹没，是还是不是？是！假如你们是，象鹤宁以前一样，普通得不能再普通了，坐到课堂现场，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步，站到舞台上，真正地明确自己人生的方向，你的学费，也早就被报销了，是还是不是？所以各位，我要自信地告诉你们，学费不仅仅是免费的，而且是物超所值十倍百倍千倍的，是还是不是？所以在座的各位亲爱的朋友，我要认真地问到大家一个问题，你们觉得，在这个世界上，有没有任何一家银行，当我们把钱存进去，它就5倍10倍100倍地还给你，有没有这么一家银行？没有！但是唯有一家银行可以做到，这家银行的名字叫做“成功发展银行”，银行的地点就在我们自己的大脑，当我们把钱从银行移出来，移给自己的大脑，钱还是自己的，但是随着时间的推移，5年，10年，20年，它还给你的是无价的自信，无价的人格魅力，无价的领导能力，无价的全方位成功的能力，是还是不是？是！所以在座各位朋友，我要告诉大家的好消息是，学费一点都不贵了，和3年前鹤宁上课时一模一样，刚刚4500元！各位，4500元，去学习世界第一名教练的课程，节省我们10年20年摸索的时间，值不值？其实又是免费的，对吗？所以在座各位朋友，听到4500元，没有被吓到的，愿意给自己的最有价值的生命做一个最负责任的投资的，请举手
让我看一下，举高点，举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送，请起立，举手的请起立，不起立的不要后悔，先给自己一个世界级的掌声加尖叫声，好吗？OK,现在我要隆重的宣布我要送的大礼是什么？各位，你们是要大礼还是要小礼？有的人说大小都要！那就送两份好不好？好吗？请站稳了，不要晕倒，因为有人听完我的课程直接晕倒，各位，第一个礼物，请听好，陈安之老师最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，所以今天现场可以立刻把握住机会的朋友，即将得到陈安之老师立刻行动的奖金，每人1000元！要不要掌声；也就是说今天等一会，现场抢到一张报名表，交一点定金，表明你的承诺度，就可以得到1000元奖金，上4500的课程，3500就可以了。没有借口的继续站着，有借口的可以坐下了，那么，第二个礼物是什么？你们还要不要继续听？很多当老板或当主管的朋友可能要晕倒，你们听好，因为陈安之老师不但只是鼓励我们个人成功，更要帮助我们团队成功，因为成功最重要的关键就是成功的环境，让你所在的团队也超级大成功，所以今天现场报名的朋友，即将得到把陈安之老师送给您的，我们公司金牌讲师到您的公司您的团队，进行价值5000元的企业内训一次；那么，如果有的老板说我要报10个，你给我什么奖励？那么鹤宁给您奖励，因为我们赠送的内训不包括我，因为我是公司唯一的首席讲师，那么要得到鹤宁的内训，可以，现场报10个，那么鹤宁亲自到您公司做三个小时的内训。那么，各位，今天我们看一下，今天站
着的人非常得多，一定要的，没有任何借口的人非常多，那么现场我赠送的三份大礼，一会我们音乐响起的时候，前100名，跑到台前来，抢到一张报名表，立刻交一点定金表明承诺度的，前100位的朋友，就可以得到这三份大礼了。前100位，前100位，你们准备好了吗？来音乐响起！前100名交定金的朋友有效，只要一张报名表，写好名字，电话，报3个乘以3，报5个乘以5，报10个乘以10.然后交500元以上的定金，就可以得到今天的三份大礼。这次是3000人的超级成功学的演讲会。等一会我还有更精彩的内容要分享，请在三分钟内完全成报名手续，请抓紧时间完成报名手续，前100位才有礼物，报一个就可以我们公司金牌讲师价值5000元内训一次，你可以自己得到这份礼物，也可以送给你的老板或者卖给你的老板；如果报10个可以得到鹤宁亲自三个小时内训。三分钟内前100位报名才有效，抓紧时间，现在开始计时，音乐响起来；
还有最后两分钟，还有最后一分钟。
进入第二次成交：
各位，我知道还有很多人非常想上陈安之老师这个课程，可是可能存在一点经济上的问题，来，想上这个课，只是因为拿不出3500元的，请举手？
各位，我现在想问大家了，如果我们现在不是要上课，而是我们最亲最亲的亲人，甚至就是我们自己，躺在病床上，需要3500元去救命，能拿出来的，请举手？非常好，各位，生命重
要还是不重要？各位，成功重要还是不重要？如果活着不成功，那活着又有什么意义？你们说是吗？如果把成功同生命划成等号，救命的钱能拿出来，成功的上课的钱也一定能拿出来，是还是不是？
所以我现在要为那些真正没有任何借口的，愿意把生命同成功划为等号的人做一对一的辅导，请没有任何借口的，到台前来，
没有任何借口的请到台前来，告诉自己，我愿意，我愿意迈出这一步
从现在开始，我没有任何借口，我愿意把成功同生命划上等号
我愿意不管任何代价，3500算什么，未来10年，20年，30年它还给你的是350万，3500万-----
真正愿意的，言行一致的，没有借口的，愿意全力以赴的，我们给他们掌声鼓励一下，没有任何借口的，请到台前来，
各位，成功只要自己做对一个决定，就好了，你决定自己相信这个机会，你决定给自己迈出人生的这一步，你决定给自己愿意跟世界级的人真正走一辈子，
各位，我问大家了，在你们一生当中多一个象鹤宁这样的朋友，会不会很失败？一定不会，是吗？是的话说“YES” 是的话说“YES”
那么，多一个象鹤宁这样的朋友，有没有可能未来的人生会比现在要好一点点，一定会，是吗？是的话说“YES”
各位，这个世界上，机会就象小偷，它来的时候，你不知不觉，可是它走了以后，你损失惨重，陈安之老师告诉我们，机会永远不会消失，它只会转移到别人身上，所以台上站着的各位朋友，你们愿意，真正愿意给自己一个这样的机会，给自己一个这样的决定吗，愿意的，说“YES”
你愿意从现在开始，愿意在生命当中，不给自己任何借口吗，在工作生活朋友交际任何方面不给自己任何借口吗，愿意的，说“YES”
从现在开始，愿意把握12月18，19号两天世界级的教练的成功机会的，真正愿意的，说“YES”
你们愿意做言行一致的人吗？愿意的，说“YES”
你们愿意做立刻行动的人吗？愿意的，说“YES”
你们站在台上，给自己一个真正的一辈子的承诺，如果你今天什么都没有学到，那么你们现在站在台上，你们学到了，你们迈出人生的第一步，真正的成功，这刚刚是第一步，但是鹤宁愿意未来真正跟大家走一辈子，我愿意真正服务大家一辈子，好吗？谢谢！
坐在下面的朋友，你们还想坐下来吗？假如一个一定要帮助到你的人，一定要帮助到你，你可以拒绝吗？请上来吧！
给点音乐！
我们给他们掌声！没有借口请继续上来，有借口坐着！ 各位，你们看到了什么？我百分之一兆地相信我的产品，百
分之一兆地相信！假如你们公司的每一个业务员都象鹤宁一样，百分之一兆地相信自己的产品，你们公司早就发达了，是吗？
让我们每一个人都用心地爱自己的产品，让我们把爱传出去，没有人可以拒绝你对他们的爱；
我们很多人都有一些习惯，当他在十字路口的时候，需要有人推他一把，踢他几脚，给他几棒，骂他几声，他才敢于突破自己，我现在就愿意做这样一个人，我愿意唤醒你们心中真正的巨人。
（徐鹤宁演讲，徐海东整理：我要根据这个演讲稿，加上我这两年的演讲，最重要是加上自己的故事，写出自己最好的销售演讲稿，我看过那么多的销售演讲稿，可以肯定地说徐鹤宁的这次是最好的销讲稿，但我徐海东要成为销讲之神，要写出最好的演讲稿，今年不做别的，最主要就是销讲，一定要通过销讲成交1000万，并且培养10个销讲老师，然后我就可以开自己的品牌课了，我对自己这十年弯路得到的智慧所开出的品牌课还是很有信心的，我只是差了销讲，现在补上这，我将是宇宙无敌的。我开的品牌课是天宇悟道系列，我是悟道之人，是通天通地通宇宙的，我销讲，我讲悟道品牌课，我们公司为企业家们做品牌策划，然后一起投资有创业梦想的人，我深信自己的商业模式是无敌的，一步步来吧）。