各位同学：大家好，我先自我介绍一下，我叫xxx，来自汽车学院。下面我就来谈一下我大学第一个暑假的生活。虽然现在已经是第6周了，但有时候暑假的时光依然浮现在脑海。在暑假，你或许尽情的玩乐，也或许疯狂的工作。但我相信这个丰富多彩的暑假给我们每们每一个人都留下了深刻的印象。我的暑假是在工作与休息的轮回中度过的。在这个暑假，我尝试了许多不同的工作，每个工作都有着不同的特点，有的工作枯燥无味，缺乏技术含量，但考验着我的的耐性。有的工作充满挑战，富有激情，让我热血沸腾。

总体来说每种工作对我来说都是一种历练，一种成长。

①我的第一份工作在乐购，就在这样一个收银台。每天向客人不断地微笑，“欢迎光临，请出示您的会员卡”，扫描商品，收钱，找钱，“谢谢惠顾”，然后不停地重复着相同的动作。每天站立10多个小时，每天1杯水。这种工作绝对是对体力和毅力的一次严峻考验。偶尔遇上两个比较爱找麻烦的顾客，会让你不爽一阵子。然后呢，你还得笑脸相迎，向他解释所有的问题。如果是在平常学校里的话，你我绝对没有人会去睬他，让他那凉快哪呆着去。但是呢，现在是在工作。顾客就是上帝，是商场的衣食父母。另外还有一种情况，就是在客流高峰期，顾客都在排队，我呢，也忙得不可开交。然后呢，就有人来刺激你一下，有些顾客开始抱怨，甚至开口谩骂。这时呢，就要“忍”了。俗话说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。在这种情况下，我一般是一个耳朵进，一个耳朵出，装作没听见。如果说你实在装不出来，那也不要与顾客正面发生冲突，暂时保持沉默。等他走后，你可以把 1

他的祖宗十八代问候一遍。当然，这是开玩笑。其实呢，大部分顾客还是蛮有礼貌的。所以，我们要微笑服务，用自己的真诚打动顾客。这样才能为商场带来好的业绩。

②这第二份工作，就是这，松江最豪华的一家国际娱乐会所。在里面做什么呢？保安。在这里可以接触到各种各样的人。商人，官员，高级技术工作者等等。大部分来永利消费的顾客都是为了加强商业双边的合作关系。我呢平常的工作，就是站岗，巡逻。保持跨立姿势站立一个小时，然后巡逻一小时，每天循环4次。保安的职责是什么？“安保”，平常没有事情的话，显不到我们，有事的话，我们冲在最前面。记得有一次一个顾客跟公司的一个主管发生了争执，打了起来。我就跟着队长直接冲了上去，制止了顾客。当然客人还是不能得罪的。如果客人的脾气好了，还好，接受了劝阻。如果客人脾气不好，我们保安可能就要遭殃了。。。所以执行工作任务的时候，做好自我防卫是很有必要的。说实话，无论是跟我的同事，还是客人都学到了很多，也懂得了很多。我的队长，一个退伍老兵。当初没当队长的时候是做事最勤快的一个，后来提拔做了队长。保安队的工作也做得有声有色，我们队员的奖金也增加了。”大丈夫能屈能伸”是我在这里最大的感悟，无论是老板还是总经理，每一个人身上都能体现出的品格。

③后来在辞掉了永利的工作，休息了几天。再后来嘛，就跟我室友在大上海满处跑，做了几天的兼职，过了几天上班族式的生活，天亮出去天黑回来，挤着公交，坐着地铁。体会了一下，许多有抱负的热血青年在上海打拼的感觉。虽然苦，但是还是蛮有意义的。在上海这样 2

一个国际大都市，要想安身立命，要么你有超强的能力，要么你有过硬的技术，否则在这片天地你很难获得出色的成绩。当然，这句话，不是我说的，是一个前辈说的。

④再后来，我就去了联通，做起了联通直销。前一段时间，或许很多同学都见过我们，橙色的帽子，白色的T恤。而我呢，穿着这身制服，成了一个名符其实的“联通仔”。我们的客户呢，就是大学生，一个青春而富有活力的代名词，一个巨大的消费经济体。在新生开学之初，各种商业活动层出不穷，热闹非凡。我周围也有同学，朋友，做起了小本生意。做了几天，赚到几千块的大有人在，当然赔钱的，也有所耳闻。我的那些同学，他们那几天一直在太阳底下晒着，晚上为了占位置甚至就直接睡在大街上。我们暂不去考虑他们是否达到了盈利的目的，单靠这份经历足以引起他们对生活的思考，提升自己对生活的感悟。这份精神也值得我们大家学习。现在我们回到主题上来，大家都知道中国通信三大运营商，移动，电信，联通。在移动手机市场中国移动基本上是垄断地位，我想在座的各位大部分也都是移动的用户。就从我们班上看，34位同学，29位移动用户，3位联通用户，2位联通移动双用户。联通信号也已经加强，而且还推出了3G 业务，为什么大部分学生都选择移动而不选择联通？原因是多方面的。主要还是战略问题，移动每年都会和各大高校合作，在每个新生的录取通知书里面附带一张动感地带的电话卡，以至于很多学生就直接用了这个号码，就不在换号了，尤其是外地生。从今年开始中国联通开始进入高校市场，移动更加疯狂垄断客户，而且是高成本。据我所知，新 3

生开学初期，移动进入我们学校体育馆，给新生办理实名登记，每天交给我们学校的场地费就是8万元，在这巨额的投入下隐藏着后期丰厚的利润。当时我接下这个工作的时候，就有同学告诉我，联通3G卡不好卖，说实话，我个人第一感觉这个也不太好卖。后来了解了联通3G套餐之后，才有了改观。这个东西还是很有销路的。每天我们就在这种服务点，向行人发放宣传册，介绍我们的3G卡，介绍我们的活动。有时候我还拿着扩音器喊我们的口号，标语，吸引眼球，增加人气，在联通工作的那几天每天都是靠“金嗓子喉宝”来维持声带能发出声音来。记得刚开始的第一天结束时，满脑子都是联通3G卡，睡梦中有时候还在向顾客介绍，“560兆流量，460分钟轻松打，100条短信，全国各地无漫游，接听全部免费等等一系列术语，希望顾客能接受我们的产品。在那段时间里不知遭受到多少次的拒绝，多少次白眼，我当时心里只有一句话，如果你真的想做销售的话，就永远不要害怕拒绝。在不断的尝试之下，才会有不断的成功。有时候为了得到一个客户苦口婆心的解释一个多小时，有时候会为了得到一个客户而放弃了吃饭，有时候为了得到一个客户而去聊许多乱七八糟的问题。当然如果在你付出这些努力之后，仍然没有把这个客户拿下的话，那我只能告诉你，“你休息，换我来”。他既然有时间听你闲扯一个小时，这说明他对这种产品真的有需要，你要找到他不能马上买这个产品的原因，然后逐一否定，各个击破，取得成功。

联通的工作让我体会到了销售的辛苦，但也让我看到了它的前景。

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各位同学，暑期的实习对我们来说并不是一个简简单单的形式或者过场，也许你还稚气未脱，没有什么社会经验，也许面对纷繁复杂的社会你会突然一下子手足无措，也许你还认为自己资质尚浅，不能做什么重大的工作，也许骨子里你还把自己当做一个需要呵护的孩子，但是请不要忘了，一切的一切如上所述都只是你逃避而已，你可以不成熟，但是你却不可以不成长。在我个人看来实习是一个很好的机会，你可以尝试许多不同的工作，定位自己以后的就业方向，这是我们步入社会的一个缓冲带。实习会让我们了解人情世故，摆脱稚嫩；实习会教会我们沉稳，变得更加成熟。抓住每一次锻炼的机会，即使是一个小小的社会实践，对于需要成长的我们来说，也是一丝的甘霖，正是这无数次的尝试，无数次的从不懂到懂，会让我们在自己以后的人生道路上，脚步越来越稳健。。。。。。。。。。。。

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第二篇：大学生暑期实习计划

3 暑期实习计划前几天突然意识到，如果今年暑假的两个月时间在家里晃过，未免有些奢侈。想想自己本科时凡事都不尽心（打篮球除外），已然落后别人好远。现在抱着去美国读博的计划，若再不努力，一年后必将重复本科申请时的感慨。于是，去做暑期实习的念头冒出来了。身边的人听到说我想去做暑期实习，第一反应就是“你都要出国了，为啥不趁暑假在家多陪陪爸妈”。说的也是，此番出国不知何时才有时间好好陪家人，这样是不是有些不近人情？打电话告知家里，家里说年轻的时候就该把前途摆在第一位。多么有力的理由！我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面对自己的不近人情。找实习，我首先想到的是MSRA，于是去惊动系里已在MSRA实习的两个大牛，他们都热心地提供了建议和帮助，只是后来发现MSRA有只招在校生做实习的规定，于是作罢。然后我开始考虑中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我决定先去了解北京自动化所有没有实习的机会，一来我想做偏研究而不是偏工程的工作，二来自动化所在我感兴趣的领域算是国内最好的。接下来事情进展得异常顺利。我把想到自动化所实习的计划告诉了保研在那的同学后，由于我们方向接近，他把我直接引荐给了自己的导师，而他导师又是一个非常非常nice的人，再加上科大学生的良好声誉，就这样，一切水到渠成。我真是个幸运的人！最后，感谢家人，感谢在这过程中给我提供无私帮助的三位同学，感谢自动化所那两位很nice的老师，也感谢用自己的优秀诠释着“科大学生”的师兄师姐们。3相关公文:<div id="