立足农业全产业链，易特集团打造电商新模式

一、几个问题的探讨

（一）关于农产品流通

近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生矛盾，农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势。这主要体现在以下几方面：

1、流通成本高

我国农产品的零售价和收购价之间差价巨大，在3-10倍之间。造成这种差距的重要原因就是农产品的流通成本居高不下，具体包括四方面原因: 一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。

2、流通半径小

农产品具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农产品具有全年普遍性、多样性、变化性的需求，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。然而，较高的流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。

3、流通环节多

目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。另外，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。

4、市场体系功能落后

一是市场形成的价格稳定性差，充分竞争的市场环境是有效价格形成的必

要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。

二是市场交易方式原始，我国多数农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。

三是市场信息服务差，许多批发市场的信息建设基本处于空白，信息的传递效率和共享度低，对信息的搜集、加工、处理、发布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

（二）关于“农超对接”

“农超对接”能较好地促进产销衔接，稳定蔬菜价格、保障菜农增收，一定程度上避免了农户和蔬菜基地由于供求信息不对称所导致的盲目生产，同时有利于建立蔬菜消费安全和可追溯体系。

但是进一步扩大“农超对接”规模，面临着生产组织化程度低和超市动力及能力不足等问题。从目前我国的发展阶段，特别是蔬菜流通基础条件来看，大面积和大规模推广“农超对接”仍存在诸多制约因素。

从种植环节看，蔬菜种植组织化程度低是影响“农超对接”进一步扩大规模的主要原因，尽管不少地区在发展农业专业合作社、提高生产组织化程度等方面作出努力，但蔬菜种植基地建设资金匮乏，融资普遍困难，专业技术人才缺乏等原因，使短期内在规模、品种、质量、品相等方面，依然难以满足超市扩大“农超对接”的要求。因此，大部分参与“农超对接”的超市，大量蔬菜的供货渠道依然依赖于城市蔬菜批发市场。

从零售环节来看，对于超市而言，扩大“农超对接”的障碍主要是后续投入成本过大，同时缺乏赢利模式和长效机制作为支撑。大规模实施“农超对接”，超市需要在物流中心、配送中心、冷链设施、检测设备、店面设施等方面进行大规模投入，同时还要承担日益提高的地租、劳动力和运营成本，以及在目前国家对“农超对接”扶持政策力度不足的条件下，作为市场化运作的企业，超市的投入回报明显不对称，因此扩大“农超对接”缺乏足够的动力和能力。

（三）关于电子商务

随着互联网技术的广泛应用，各行业的电子商务化是大势所趋，通过电子支付和电子结算，实现物流和资金流的网上结算，与其它农产品营销平台相比，电子商务体现出了明显的优势。

1、电子商务可以减少过多的农产品流通中介环节，缩短农产品流通链。 通过电子商务平台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速地了解市场信息， 自主地进行交易，其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力大大加强,对传统中介的依赖性也大大降低。

2、电子商务有利于降低农产品的流通成本

电子商务可以减少农产品流通环节，缩短流通链。这不仅能降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，也能减少交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。再者，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。

3、电子商务有利于健全农产品市场机制和功能

一是有利于健全市场价格机制。市场分割、信息不对称、缺乏充分竞争的市场环境是农产品价格不稳定的主导因素。电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面，构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。

二是有利于改进市场交易方式。高成本、低效率的“一对一”对手交易已经难以适应农产品流通发展的要求，市场呼唤更加先进、高效的交易方式，如团购、拍卖交易等方式。拍卖交易具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。

三是有利于完善市场的信息服务功能。我国已建立和开发了许多农业信息服务系统，主要从各农产品市场中获取最新的信息，进行筛选、加工、处理。电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。

虽然传统的电子商务运作模式，在解决农产品流通问题上体现出诸多明显优势，但因为电子商务交易平台的虚拟性和农产品易腐变质等自身特产，又出现了新的问题，集中体现在消费者对网上交易的农产品和食品质量安全的信任问题。

根据艾瑞咨询的报告，20xx年中国电子商务市场网络交易规模超过7700亿元，同比增长67.8%，其中食品类的比例低于4%，农产品网上交易额较低，在整个电子商务市场的交易总量中所在比重也太小。因此到目前为止，国内外知尚未出现一家有影响力的农产品和食用特产网上交易平台。

农产品有两大特点：一是农产品形成的周期长，环节多，从“田间到餐桌”这长长的产业链条中，需要成百上千的控制点，时间跨度从几个月到几年不等，涉及的产业链条太长，这与数码、家电、服装等网上交易的主要行业相比，农产品标准化程度低，食品安全控制难度大，尤其是近年来大量食品安全事件的曝光，使广大消费者对食品类商品心有余悸；二是农产品属于易腐品，受温度、湿度、光照等环境因素影响大，存在保质期问题，对贮藏和运输条件要求高。

基于上述两个特点，从事食品行业的电子商务平台，需要从两个方面着手，才能解决消费者信任问题，一是电子商务平台要对农产品全产业链各环节进行质量安全控制，建立农产品质量安全的全程可追溯系统，二是建立以冷链物流为主体的仓储、运输、加工、包装、配送体系，全程保证农产品从生产到消费各环节的品质控制。

结论：无论是传统的农产品批发市场、大型零售超市、连锁超市，还是各种规格的农产品展会；无论是08年开始各级政府和商务主管部门主导的各种规模的“农超对接”，还是20xx年年初在北京开始尝试的周末蔬菜直销市场，以及传统的电子商务模式，都很难有效解决农产品流通问题。

究其原因我们发现：农产品流通问题不仅仅是流通环节的问题，而是农业产业链各环节问题的集中体现。任何农产品销售平台如果只考虑流通环节的问题，而不能对生产、加工、仓储、物流等环节施加有效影响，就很难真正消除消费者顾虑，进而有效解决农产品流通问题，只有从全产业链的思路着手，才能找到系统解决方案。

二、挑战流通行业顽疾，易特商城扬帆起航

易特商城（）注册资金一亿元，是易特集团倾力打造的农产品及食用特产网上购销平台，也是目前国内最专业、品种最全、市场体系最完善、投资最大的农产品及食用特产电子商务平台。20xx年5月12日，也就是前天，易特商城在第19届天津投资贸易洽谈会暨第8届PECC博览会上，隆重举行了易特商城上线启动仪式和新闻发布会，国内各大媒体、国家商务部、天津市委市政府、滨海新区政府、天津市商务委、滨海新区商务委等相关领导莅临现场，这是易特集团首次正式对外展示自己的企业主一次华丽亮相。

易特集团由山东寿光蔬菜产业控股集团投资成立，位于天津滨海新区泰达服务外包产业园，是一家集农业种植、研发、农特产品加工与销售、电子商务、冷链物流、软件开发于一体的现代化高科技集团公司。

易特集团整合资源，以敢为人先的精神，创新电子商务新模式，将虚拟与实体结合，将网上与线下结合，将结果管理与过程控制结合，打造攻防兼备的全产业链。

1、依托集团传统优势，制定农产品质量安全可追溯体系标准

易特集团的投资方是山东寿光蔬菜产业控股集团，系国家首批农业产业化重点龙头企业，集团利用“寿光蔬菜”的品牌和资源优势，通过一系列重组和并购，实现了蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，是中国蔬菜全产业链行业领航者。

20xx年集团产品以可靠的质量被中华人民共和国第十一届运动会组委会确定为十一届运动会指定蔬菜产品，集团还拥有占地2000多亩，全国规模最大、技术水平最高的生产型设施农业基地。

截止20xx年年底，集团先后承担、完成了农业部和科技部等单位的一系列重要课题，包括：蔬菜育种、蔬菜工厂化育苗、蔬菜标准化生产示范园区建设、蔬菜质量安全追溯体系的建立与示范、蔬菜新品种新技术试验示范与推广等方面，这些课题几乎涉及蔬菜产业链经营的全部主要环节，这在全国范围内，仅此一家，即保证了集团自有上百种农产品的安全和品质，也使集团在果蔬行业全产业链的标准化建设方面具有公信力和权威性。

2、全国3000个服务机构，拥有业内规模最大的招商和服务网络

易特商城打破传统电商企业先建平台后做市场的既定模式，借助集团的十大办事处、3000多家服务机构，通过“一点接入，全国联动”的市场运营模式进行商品资源整合、市场运营推广、服务体系完善。

入驻商家通过任何一个服务机构接入易特商城，都可享受全面的营销服务。这些服务机构不仅为入驻企业提供线上线下销售服务，还能为全国各地的消费者提供完善的本地化售后服务。完善的业务体系实现了电子商务与实体服务的相得益彰、珠联璧合，在确保合作商家实现销量攀升的同时，为消费者提供更便捷、安心、细致、周到的服务体系，打造易特商城的核心竞争力。

3、500家特产连锁店项目将与易特商城共同打造农特产品立体营销网络。 易特集团开始实施的“中国特产连锁专卖店”计划，目标是用三年的时间，在国内外建立500家“中国特产”专卖店，通过品牌输出，实现对全国优势农特产品的资源整合，同时销售易特商城上的优质农特产品，线下与线上同步，打造农特产品立体营销体系。

4、建设全国性冷链物流网络

易特物流有限公司创建于20xx年，注册资金1亿元人民币，是集团重点建设的集冷链物流、物流服务、质押融资和国际贸易为一体的综合性现代化物流企业。

易特物流在天津规划建设的天津寿光农产品物流园，占地面积约为400亩， 将以农特产品交易和冷链物流中心建设作为核心，打造全国最大农特产品展示、分销及冷链物流一体化服务于一体的现代化流通集散平台。

目前易特物流有限公司已与国内多家区域性冷链物流公司建立战略合作关系，搭建起全国性冷链物流网络，满足易特商城和集团内部冷链物流业务的需要。

互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力，通过重新整合资源和商务流程来改变传统的运营方式，形成高效产业链，也使企业自身获得新的发展机遇。

基于电子商务运用的农产品流通体系的构建不仅有助于电子商务行业产业升级，更有利于中国农产品行业的产业效能升级，有利于农业价值链的改善和农

业竞争力的提高，具有良好的经济效益和社会效益。

电子商务的真正价值体现在整合和优化产业链、提升服务的品质、降低营运成本，易特商城项目是传统产业与电子商务的有效结合，是易特集团依托自身资源和优势，用系统化的解决思路，探索农产品流通的新模式。希望更多的电子商务企业投身农业，共同探索现代农业发展的新出路，谢谢大家。

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第二篇：电商演讲稿

各位尊敬的老师,大家中午好

很荣幸与大家一起分享原乡人创业计划。

作为一份承载着社会责任，蕴含着人性光辉的一份创业计划。 我们立志将原乡人打造为中国最幸福的“新市民”网络家园。

在我国拥有2.6亿农民工，并且有1.4亿新生代农民工的大背景下，农民工理应得到广泛的关注。并且在十二五规划中提出的现阶段我国推进城市化的重要任务就是农民工“市民化”，十八大精神中也同样指出，解决外来工融入当地的问题关键是实现教育，就业，医疗等权益均等化，可想而知农民工已经得到了一定的重视。那么怎样更广泛的帮助到农民工就成了一个值得思考的问题了，本网站正是在网络普及率达到42.1% ，80,90后网民比列达到54.4%的背景下应运而生的。

本公司的宗旨打造中国最幸福的“新市民”网络家园。本公司的目的是给予农民工为代表的异地生活者群体一个以平等尊重为前提的用户服务平台，在生活上为他们创建一个倾诉的空间，在工作上提升自身价值和社会地位。在精神上，能够引导他们有积极健康的生活态度。原乡人的图标充满着活力，燃烧着希望。本公司网页将会提供手机客户端 平板客户端以及电脑网页版等不同的打开方式。我们的发展规划是这样的，公司的文化是以关怀，价值， 品质为核心的。

接下来为大家介绍的是本网站的基本业务。登录原乡人网页，点击登录输入相应的信息进入原乡人，在首页将会看到各类状态，其中应用是网站最为特色的部分，分为朋友，资讯，生活，政策，归途这5大块应用。紧接着将为大家演示手机客户端登录原乡人的过程。 登录后你可以搜索你感兴趣的人或者话题，同样可以在消息板块与朋友进行互动，当然特色的应用也是必不可少的。

现在市场中存在着竞争的网站有51.com，校内，5G以及开心网。但是真正能够服务于异地生活者的网络平台是不存在的，不管是网站还是手机客户端都未曾出现过。异地工作者往往会遇到子女教育，落户、医疗等政策不了解的一系列的问题，本网站可以为他们排忧解难。根据我们的市场调研结果，现在已有87.35%的异地生活者是使用智能手机的，这为手机客户端的存在提供了有力的支持。对新城市的熟知率仅为13.79%，有53.81%的调查者表示会对本网站进行关注，更有13.98%的调查者表示愿意为网站增值服务付费，这为网站的存在提供了充足的理由。接下来是SWOT分析，为网站有个更好更全面的剖析。本网站的优势在于我们有专业的团队加上开发成本比较低，我们的目标群体独一无二再加上本网站是以人为中心的 目标市场潜力也非常大 最重要的当然是能为异地工作者解决生活，就业，维权的一系列的问题。本网站的劣势在于资金以及经验的缺乏，模式容易被模仿还有就是社会关系还尚未成熟而本网站的机遇有四点，一个是盈利模式的创新，第二个是用户基数庞大第三个是用户黏性很强 第四个便是移动互联网普及也很高。当然劣势也是存在的，比如说行业竞争激烈，避险经验不足以及投资方与合作方的对利润要求愈高。

营销方面 我们将采用三步走战略，初期1~3年，立足浙江，辐射华中 中期3~5年 稳固华中，全国分区推广 后期5年后，辐射全国，企业长青。

我们的目标市场是以80、90后农民工为代表的异地生活者。我们将采用六种营销策略分别是产品策略，价格策略，分销渠道，促销策略，政治权利以及公共关系。在网络营销方面我们将与这些网站进行合作。

在盈利模式方面，我们将从5大模式来获得盈利。分别为触摸现实，直通车，直觉广告，会员和应用中心。首先是触摸现实，基于原乡人用户人脉的B2C电子商务模式，我们将于实体店合作，分为4大块衣食住行，根据用户点击数量的多少向实体店收取推广费用。第二块是直通车，我们将从入场费以及竞价费两部分进行收费，这是一种按效果收费的网络盈利模式。 第三块便是会员，当你升级为会员身份时就可拥有身份特权，装扮特权，功能

特权，游戏特权等，前，中，后期对会员的收费也有着不同的标准。 基于HTML5技术的实现，第三方将开发更多手机 电脑的应用，网站将收取第三方开发商的各类免费和有偿使用的软件应用供用户体验并购买，对第三方的收费标准可按软件出售数量标准也可按出售价格标准。第五块便是直觉广告，广告将会出现在个人主页上，若用户点击具体物体则将会出现相应的广告商，这是一种充分利用精准营销的新兴广告概念，将达到广告效益的最大化。

这是不同模式所占的具体比列

对于财务,本公司的注册资本总共是100万，其中杭州大学生创业资金是20%，创业团队出资80%。这是公司未来5年的财务状况，从13年到18年，到18年近利润将达到207万之多，收入将达到400多万。本公司的投资净现值是330.40万元，投资的报酬率达到了40%，我们预计投资回收期仅需3.78年。根据以上的分析，原乡人是很有市场前景。 感谢大家，欢迎老师批评指正。