绿箭口香糖是怎样引起人们注意的

导入期

绿箭最初推出的是片装口香糖，比较方便携带，颜色是使人具有清新感觉的绿色。这一时期消费者对此不熟悉，于是广告突出的是绿箭本身产品的最大属性——清新口气。19xx年的一则广告，内容是：一个男人吃了臭豆腐后想亲吻女友，却被女友拒绝了。于是，男人拿出一片绿箭口香糖，嚼在嘴里后又去亲吻女友，女友同意了。最后出的广告词是：“味道更清凉，自然令你口气更清新。”有广告可以看出绿箭的主要特点是“清新之箭”。以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅，清新口气。绿箭主要是薄荷味口香糖，当时广告在设计、生产上还处于初始阶段，技术还没有被众多具有同样能力的生产者所掌握，所以竞争对手少，而且此广告创意新颖，能激发消费者的观看欲望，从而记住该产品，并且由此引起消费者的购买欲望。

成长期

经过了导入期，在这一时期，消费者已经或是主动或是被动地接受了绿箭口香糖的信息，开始对其有所了解。绿箭口香糖依然宣传自己本身的清新的特点，并充分吸收了消费者的意见，对产品设计和生产工艺的完善，使得新产品基本定型。由于消费者对某品产品的认识都会产生一定的心理效应，而这种心理效应在很大程度上决定着消费者对产品的承认、接受程度。于是在20xx年“绿箭”超强薄荷口香糖上市，更突出了绿箭清新口气的目的。另一方面，片装口香糖虽方便携带，但是却不宜长时间存放，这就失去了部分喜欢绿箭但购物周期长的顾客。于是绿箭于20xx年6月在国内推出粒状产品，并配合瓶装上市后，也就满足了这部分顾客的需求，使绿箭销售量又攀高峰。在广告方面，绿箭在20xx年推出的“雨中的旋律”的绿箭广告。其广告以绿色为主，内容也使人感到清新，不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给人的“清新”的形象，而且以其独特的广告内容也吸引了消费者的注意，引起消费者兴趣。

成熟期

绿箭在片装和粒状两种不同造型和包装产品后，分别满足了消费者的不同需求，也获得了更大的市场。但是经过了导入期和成长期，在这一时期的产品定型、工艺已经成熟，产品质量的提高或功能的改进都已经余地不大。这种产品生产工艺已经成熟，众多的生产厂家都能够掌握它的生产技术，因此，竞争者之间的差距也大大缩小，价格也有所降低。消费者在发生购买行为之前，已经接受了来自各方面，尤其是相关群体的信息，也了解了该产品的优点和不尽人意之处。因此，他们会对市场上的这种产品进行尽可能的比较、选择。包括产品功能、产品造型、色彩的选择。于是绿箭在20xx年推出柠檬草、薄荷口味口香糖五片装口香糖，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。在20xx年绿箭金装口香糖，薄荷味也上市了——持久清新，从“金”开始。另外，绿箭不仅仅在本身特点上下功夫，而是赋予了它更高的寓意，在今年新推出的广告“父女篇”中，用了广告词“相见才是亲”，便赋予了它“亲情”的寓意。此外，还有fiash形式的“友情篇”“亲情篇”“爱情片”等。这些广告也是颇具创意，也吸进了消费者的注意，激发了购买欲望。

第二篇：绿箭

2013—20xx年度第一学期

《商品包装与条码》期末考试

商品包装策略调研报告

评语：

一、调研主题：箭牌口香糖商品包装设计

二、调研目的：对牌箭口香糖产品包装进行分析商品包装的优缺点，了解包装对于产品价值的作用。

三、调研方法：各大超市、网络收集资料

四、调研内容：

（一）品牌介绍

美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William WrigleyJr.）创立于1891年。箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

箭牌糖果(中国)有限公司是国际糖果业界的领导者之一和全球首屈一指的口香糖生产及销售商。箭牌中国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。箭牌公司生产的"绿箭"（Doublemint）、"黄箭"(Juicy Fruit)、"白箭"(Wrigley's Spearmint)等品牌产品在中国消费者当中具有相当高的知名度和美誉度。在20xx年3月由国家工商行政总局、国家商标局、商标评审委员会、中央电视台等单位共同举办的"第三届中国商标大赛中,"箭牌"商标荣膺"中国人喜爱的十大外国商标"殊荣。20xx年10月"箭牌"获得英国"超级品牌"机构在中国颁发的"超级品牌"称号。

绿箭牌下有两类产品：口香糖、薄荷糖

口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。口香糖主要消费人群是青年，少年。 薄荷糖经常含化食用，有疏解风热、清咽利喉的功效。可治疗感冒风热，头痛，目赤，咽喉肿痛等症。

（二）包装定位 包装材料结构和容器造型

1.包装方式

纸质包装 的金装版口香糖，量更多，外包装是一个精致的小纸盒。密封性更强，口香糖不容易意外形变。档次更高。

塑料袋外包装，里面是纸质小包装。属于大量包装类，缺憾是大包装开了后里面的纸质包装的小片口香糖密闭性不好。适应于特别喜欢这种口香糖的消费人群。 塑料瓶装，中量包装，颗粒状口香糖，密闭性好，取用方便，不方便处理食用后的残渣。初次开启时费力。

个性金属盒包装长条状密封性好，取用时不方便，开的时候有点费力。 长方块装金属盒装， 方便携带，密封性好。可以舒适地放在口袋里。

2．包装设计构思

在口香糖包装上，吸引中老年消费人群扩大消费人群。（咀嚼有益健康) 使容易控制每次取用时的量和卫生

纸质包装的密封性问题，

没有纸包装的口香糖食用后的残渣处理

(三) 包装策略及作用

1.组合包装

组合包装是指将若干小包装件组合成一个较大包装件的策略。一般是运用组合化原理，设计出主体造型优美的组合化包装系列，将同类产品或相近的产品先包装在一个小单位，再把多个小包装单位组合成一个大包装单位。让顾客只要买一个组合包装，即可品尝或使用不同品种的商品。

绿箭口香糖3+1系列和咖啡伴侣采用组合包装方式，可以很快的吸引顾客的眼球，从而加大产品的货架冲击力，扩大产品销售。有利于带动多种产品销售，特别有利于新产品的推销。绿箭口香糖主打这种包装策略，增加了销售量。

2.类似包装策略

类似包装策略指企业对其各种产品采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。

箭牌口香糖品牌的绿箭商品包装主要以绿色为主，比较醒目，直观。对于

忠实于箭牌的顾客，绿色的包装具有一定的促销作用，节省了包装设计的成本。但这也有一定的弊端，包装过于单调，没有什么好的创意，照成顾客的审美疲劳，不利于商品的销售。在同类产品中，竞争力低下，会形成负面影响。 3．年龄式包装策略

年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装，亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等，其目的在于满足不同年龄消费者的需要。

在口香糖包装上，吸引中老年消费人群扩大消费人群。（咀嚼有益健康) 口香糖主要消费人群是青年，少年。（中老年消费人群有很大开发空间）

4.绿箭口香糖的包装原则

绿色包装，环保无污染。这是箭牌口香糖的包装理念，为了具有防潮和环保的要求。因此箭牌口香糖最起码应符合下面要求：高阻湿性——保持产品的干燥性；化学稳定性——不能与内装食品发生任何化学反应，确保食品安全。

箭牌口香糖采用了金属罐装、玻璃瓶装、铝质听装、塑料袋包装、纸盒包装。这些包装都能使口香糖不会受潮，保持它们的干燥性。同时，作为一种包装材料，经受存储和运输过程中的考验。纸箱，选择的理由有强度好，市场比较通用，还有美观，不过易损坏。金属和铝制品成本高，不利于销售，玻璃瓶装在装运途中容易破损，造成不必要的损失，不利于运输。塑料袋最大的特点就是不利于环保。

五、调研总结

这一次的产品包装策略的调研让我明白了产品的包装对产品的重要性，意见商品的设计应适合消费者心理，尊重消费者的风俗习惯。 绿箭口香糖是美国箭牌口香糖公司在中国的成功产品之一，作为一个外来公司绿箭口香糖可谓是适合中国大众的消费，包装适合中国人的审美要求，独特的设计、独特的包装，成功了开辟了自己的一条大道。抓住顾客的好奇心和激起购买的欲望。独特的包装标签系挂在产品销售包装上的文字、图形。标签可以是附着在产品上，也可以作为包装的一部分的图案。绿箭口香糖的标签能用来识别、检验内装产品，同时也可以起到促销作用。这也是一种包装方式。一个产品的包装直接影响顾客购买心理，产品的包装是最直接的广告。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出。包装设计涵盖产品容器设计，产品内外包装设计，

吊牌，标签设计，运输包装，以及礼品包装设计，拎袋设计等是产品提升和畅销的重要因素。优秀的包装，不仅在卖场会吸引顾客的注意力，还会将产品进一步提升，是任何知名企业所不敢忽视的市场策略。