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香奈儿5号广告研究

香奈儿5号是世界上最著名的香水之一，19xx年，香奈儿女士与著名的格拉斯香水大师恩尼斯?鲍(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界销售第一的香水。玛丽莲?梦露“我只穿N°5入睡”的名句，也成为CHANEL N°5不朽的传奇故事。在众多香水制造商中，仍然保留自己调香师的公司屈指可数，而香奈儿就是其中之一。 用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的女人。”香奈儿5号的成功离不开它的品牌定位、广告传播和市场定位。

关于品牌

香奈儿 N°5为何名字是5号？

原因1：宫廷调香师Ernest Beaux，当初与香奈儿女士合作时，调制了很多样本。据说，香奈儿女士选择了第5号样本。原因2：香奈儿女士的星座是狮子座，是黄道带上的第5个星座。原因3：香奈儿女士第一次举行服装发表会，时间在5月5日。原因4：香奈儿女士的幸运号码正是5号。由此可见香奈儿 5号名字由来的带有一定的浪漫性和巧合性。

香奈儿N°5的9个第一次：

1. 19xx年香奈儿 (Chanel) N°5淡香水赢得素有香水界奥斯卡称号的FIFI AWARDS最佳口碑女淡香水。

2. 香奈儿 (Chanel) N°5是第一款使用乙醛的香水。

3. 香奈儿 (Chanel) N°5是第一罐用数字命名的香水。

4. 第一瓶以方正、几何线条当作瓶身的香水。

5. 第一瓶拥有专属花田当原料，且使用格拉斯玫瑰制作的香水。

6. 第一瓶拥有众多明星辈出，例如玛丽莲?梦露 (Marilyn Monroe)、妮可?基德曼 (Nicole Kidman)。

7. 第一瓶有代言人的香水，第一位代言人就是香奈儿 (Chanel) 女士自己。

8. 第一瓶使用了八十多种花材制作的香水。

9. 第一瓶与时尚结合的香水，19xx年放在店内给客人闻香，创造时尚价值。 香奈儿5号的一系列“第一”在品牌传播上起到很好的效果，也正好符合它奢侈品的定位。

神秘的香奈儿 (Chanel) N°5背后有五个秘密，且值得一再传颂、令人回味无穷。

秘密1:第一罐不对外贩售的香水

19xx年香奈儿女士在恋人Dmitri大公爵 (俄罗斯沙皇的堂弟) 引荐下，认识了宫廷调香师Ernest Beaux，N°5香水因此萌芽。盛装金黄色液体的瓶身、内容尽是奢华的格拉斯茉莉与五月玫瑰浓缩香精，符合香奈儿女士对经典品味的要求。N°5当时并不对外贩售，仅陈列店内，供熟客闻香，创造口碑效应。

宫廷调香师ErnestBeaux 19xx年为N°5创造第一瓶以乙醛调味的香 越来越多客人对N°5好奇，19xx年香奈儿女士决定量产、上市，推出N°5淡香水，气味强调檀香木的轻柔香气。N°5的气味与名声，逐渐慢慢打响，一路从法国传到美国、日本，全世界的女性为之著迷。二次大战获得自由解放之际，美军在香奈儿巴黎康朋街总店排队购买N°5给她们的妻子

19xx年曾有记者问玛丽莲?梦露 (Marilyn Monroe) 穿什么睡觉时，

她回答“只有几滴N°5”，使香水一夕爆红

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秘密2：梦幻成分 抽象概念

香奈儿 (Chanel) N°5创立初期，香奈儿女士就已清楚，自己想要一瓶与众不同的香气！香奈儿 (Chanel) 女士的想像力奔驰，当时，市面上流行着单一花香的香水，但她却要一瓶“闻起来像女人的香水”，而不是某种单一花香，创造第一瓶抽象概念香水。她向ErnestBeaux说：“我想为女人创造一瓶独一无二的香水，含有前所未见的成份。” Ernest Beaux打破香水创意的藩篱，第一次使用了乙醛，带出花朵多层次缭绕、赋予变化的香精。 N°5陆续推出四种经典版本，无论后续气味出现何种微妙的变化，始终维持花香乙醛调的基础，且耐人寻味。

秘密3：独特的格拉斯茉莉与玫瑰

第一瓶N°5使用大量珍贵花材，每一瓶30ml香精中，蕴含高达1000朵格拉斯茉莉、24朵伊兰伊兰，以及12朵五月玫瑰，如此奢华用料，成就出N°5的核心价值，创造独一无二的气味。N°5的核心配方从世界各地运来，前味的伊兰伊兰，原生于菲律宾，在马达加斯加岛和梅约岛采收，蒸气萃取的精油，散发陶醉气味。中味是五月玫瑰，来自于格拉斯，且非常娇贵，其气味浓郁的秘密，在于每年五月开花，必须在三周花期内、太阳尚未露出曙光之际采收，并立刻加工做成原精。一公吨五月玫瑰只能获得1.5公斤的原精。N°5最令女人陶醉的秘密，是格拉斯茉莉。和谐的茉莉香气，最能传达女性独特个性。为确保供货的稳定性，香奈儿 (Chanel) 自19xx年起，与花农合作且签订合约。香奈儿 (Chanel) 调香大师Jacques Polge严格检视香奈儿N°5的花材。一公吨的五月玫瑰只能获得1.5公斤的原精

秘密4：理性科学分析+精准感性的嗅觉

香奈儿 (Chanel) 在巴黎近郊也拥有香水制造厂，香水大师Jacques Polge不会忽略任一环节，他严格检视玫瑰与茉莉花材，是否气候影响，使气味改变了，且运用层析仪、质谱仪、气味测定法，精准把关。无论原料调和或添加酒精，都严密监控。除了科技理性的分析，最后的确认，则藉由他的敏锐嗅觉，拉回最熟悉的记忆，维持一贯可信度。每一罐装瓶好的香精，必须由经验老到的师傅，亲手在瓶口处加上一层薄膜、手工捆上棉线，再以双C标志的蜜蜡封印，象征最高的荣耀。普普创作艺术大师安迪沃荷，以N°5香水瓶当主角，创作了一幅作品

秘密5：与明星、艺术家合作

19xx年至今，不少当代女性担任N°5代言人，回溯N°5的广告，是一页结合艺术与大明星的辉煌历史。

距今最近、且记忆深刻的广告，是妮可?基德曼 (Nicole Kidman) 代言、《红磨坊》导演巴兹?鲁尔曼执导浪漫而唯美的爱情广告片。20xx年最新的N°5低调奢华版 (Eau Premiere)，仍由妮可?基德曼 (Nicole Kidman) 代言。在妮可?基德曼 (Nicole Kidman) 之前，卡洛?波桂 (Carole Bouquet)、凯萨琳?丹妮芙 (Catherine Deneuve) 都曾为N°5代言。19xx年，香奈儿 (Chanel) 女士也曾经为《BAZAAR》杂志拍N°5平面广告。

广告传播

惊人视觉始终高雅独特，广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。但广告投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。只有综合的、平衡的做好了，广告传播效果才会很好的跑出来。

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一、明星代言人的选择：随着5 号香水的顾客从200 人扩大至2000 人，甚至2 万人，20 万人，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。例如公司曾经邀请玛丽莲?梦露为5 号香水的形象代言人，梦露的一句“我只穿香奈儿5 号入睡”，一直广为流传，体现了 5 号香水的高贵和典雅。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告，报酬高达500 万美元。广告画面是：妮可从尖叫的影迷和摄影记者的包围中匆匆脱身，冲进汽车，发现由演员桑托洛扮演的年轻作家坐在后排座位上。两个年轻人在公寓的晒台上拥抱，公寓屋顶上悬挂着两个大大的C（香奈儿的标志）。其后，女主角发现自己还是离不开光彩夺目的明星生活，因此，男主角就带着“她的吻，她的笑和她的香味”离开了。这部广告耗资 6000 万美元，妮可在片中佩戴价值4100 万美元的珠宝。知名设计师拉格费尔德（Lagerfeld）为她设计了拍摄广告时身着的服装，包括一条带波浪线的粉色晚礼服，晚礼服上点缀着鸵鸟毛和一条长约1 米的钻石项链。香奈儿公司的人士表示，妮可外形高贵典雅，与生俱来的气质极佳，因此她的形象与香奈儿5 号香水的定位非常吻合。再加上妮可总是一幅迷人的微笑，而且她喜欢佩戴银色的首饰，这些特性都将给香水本身赋予特殊的内涵，使得这款香水在知性女性圈里广受好评。同时，妮可不喜欢男人送她香水：“因为女人应该自己选择香水，选择一个适合自己气味的香水。就跟爱情故事一样，香水这种东西是非常个人化的，别人无法干预我要选择何种爱情故事。”其自由高雅的气质与5 号香水好似天作之合。

二、精彩的故事。无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显著位置的平面广告，你很难发现广告词，或许是不同的人看到广告内容会有不同的感受吧，这与众多 “喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。但是，在目标顾客群中，却有着诸多精彩的品牌故事流传。例如，1963 年11 月美国总统约翰逊?肯尼迪在达拉斯城遇刺身亡，鲜血溅到妻子杰奎琳衣服上，这件衣服正是玫瑰色的香奈儿品牌。又如，香奈儿女士一次吹头发时，不慎把头发烧焦，她随手剪短长发，变成超短型，在走进歌剧院时众人对她的新发型赞叹不绝，第二天一早，贵夫人们纷纷涌进#f@1，一律剪成了“香奈儿发型”。香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。

三、媒体选择。香奈儿 5 号的广告主要在电视和时尚类杂志上发布。1956 年香奈儿成为第一个利用电视媒体做广告的香水品牌，并在美国播出，到1968 年香奈儿5 号的广告片就有50 多个，起用了诸多明星作为形象代言人，目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。 香奈儿5 号的典雅体验利益，主要是通过香水的独特和稀缺性来实现的，而这两点主要通过生产流程的控制来保证，其中最为重要的是配方的选择和原料的控制。

广告设计

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香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典

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雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。

广告投放

有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期方面，香奈儿 5号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。

经典广告

玛丽

莲?梦露并

非N°5

的代言，但

她的那句

“我只穿

香奈儿

N°5 入

睡”让N°

5 成为那

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秒钟就卖

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自古“宝剑

送壮士，红

粉赠佳

人。”长期

以来，值钱

的东西总

是和值钱的人联系在一起，比如说，明星。明星未必是超级富翁，未必有实力拥

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有奢侈品，但他们至少可以成为一种象征，他们和奢侈品的结合，足以产生影响深远的示范作用。玛丽莲·梦露说的，她只穿香奈尔5号睡觉，这句话的潜台词是，如果你也只穿香奈尔五号睡觉，那么你就在某种程度上，和好莱坞最性感的女明星一模一样。我们可以想象这种暗示的轰动效应，普通人不能成为明星，但至少可以拥有明星的手机香水钥匙包，有钱人不必成为明星，但至少也需要明星来提供时尚生活指南。这是香奈儿5号最经典也是做有效的一则广告。

因为有这样辉煌的历史，香奈儿 5号选择模特时非常小心，时尚界的宠儿妮可基德曼最终获得了这个代言人的宝座，不论香奈儿5号多少钱知道要让多少女星眼红。好莱坞钟爱她，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。

市场分析

第一步，找位：确定目标市场 个性化的女性。

第二步，选位：利益定位 独特的典雅体验。

第三步，定位：产品、价格、终端、沟通给以典雅体验。属性定位：合成香水 。价值定位：自由 。

第四步，到位：保障：关键流程 生产流程 流程保障：在确定目标顾客群之后，还要具体细分目标顾客，了解不同目标顾客在营销组合要素各方面的需求。在香奈尔5 号刚刚推出的岁月里，自然没有清晰的定位点概念，我们根据它后来的营销实践尝试着进行探索性分析。通过回顾学者们的已有研究成果发现，奢侈品的消费和购买动机与普通商品有着很大的不同，顾客关注的利益和价值常常不是营销组合单一要素能够体现的，常常是若干营销组合要素的共同体现，奢侈品牌不属于功能性品牌，而是属于形象性品牌或体验性品牌。同时也更需要通过广告来提高它的品牌知名度。

总结

香奈儿5号的成功离不开它的广告的成功和营销手段的成功。

第二篇：香奈儿

香奈儿品牌延伸

一、 品牌介绍

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于19xx年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往，对方资助她开第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL则出资开时尚店。她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装。生命中每一个男性都激发创意的泉源，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在198年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念，香奈儿——永远的香奈儿。

二、 品牌延伸

19xx年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。 19xx年，可可·香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌"Chanel"宣告正式诞生。

除了时装，Chanel也在1921 年推出ChanelNo 5香水，女星妮可·基德曼(Nicole K chanel品牌创始人Coco chanel作代言人的No.5香水瓶子是一个甚具装饰艺术 (Art Deco) 味道的玻璃瓶。

三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。19xx年，Coco重返法国，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚

呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。

19xx年起由设计天才卡尔 拉格菲尔德（KARL LAGERFELD）接班。自19xx年起，他一直担任Chanel的总设计师，将Chanel的时装推向另一个高峰。

2005/2006 的秋冬系列才造了几件男装上市。

三、策略方法

（一）以成功品牌为依托，进行品牌延伸 1.在主品牌有充分的竞争优势才进行品牌延伸。

2.进行品牌延伸的同时继续加强对主品牌的投入。

（二）准确的品牌定位

香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽。“流行稍纵即逝，风格永存”，依然是品牌背后的指导力量；“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”， Chanel女士主导的香奈儿品牌最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情，不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。

（三）合适的品牌形象代言人

中国代言人

在20xx年正式成为Chanel girl的周迅，被称为是“年轻的可可·香奈儿与芭蕾名伶Zizi Jeanmaire的综合体”。

香奈儿的经典元素千鸟格，红色颇为抢眼。短款的西装样式，周迅用它来搭配带有绅士气质的黑色长西装，这种混搭方式着实让人耳目一新，也将周迅随性洒脱的气质完美呈现。

香奈儿全球形象代言人

20xx年10月9日报道，法国著名香水品牌香奈儿日前做出其创立91年来的一个出奇举动：为其产品选择男性代言人。该公司邀请好莱坞巨星布拉德·皮特为其旗下最有名的产品系列No.5做代言，代言费高达700万美元（约合4400万元人民币）。

贾星1210310313

王雅晨1210310315

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