最近胡歌很火，接连两个电视剧《伪装者》、《琅琊榜》播出，每个都非常好看，《伪装者》的谍战自然不说，堪称目前为止难得的精品，其中的主角纷纷出演了《琅琊榜》，这种粉丝转移也是做的不错。

看到朋友圈，各种场合话题都在讨论，我也在网上追起了这部剧，几集之后就甘心做一个“自来水”了，演员的演技很棒，其中对梅长苏的布局看的也是很畅快，如此谋士，换做当下，许多营销人也需要多多学习，看《琅琊榜》可以学很多营销知识啊！

第一招，背书：

梅长苏曲折复仇路上，为了证实自己才华，远赴北燕，让一个全无背景、势力最弱的六皇子册封太子，从而“麒麟才子，得之可得天下”成为贯穿全剧的核心线索，这也为太子与誉王的夺嫡之争加入了一个重要的指挥者。

我们在做品牌营销时，如果推广一个新品，自然没有知名度，就如同梅长苏要加入皇室之争，如果没有一点成绩，怎么可信呢？所以品牌背书相当重要，唯有如此可以激发别人的兴趣，好奇心、探究心，才能显示产品的价值。

比如一些食品，经常会在开售之前，从原产地、原料等背景说起，甚至有些服饰新品，会说来自哪个大牌的生产线、某个知名设计师……背书营销的开始，是谋局的准备工作，不可小觑。

第二招，口号：

“麒麟才子，得之可得天下”、“琅琊榜首，江左梅郎”这些简单易传播的语言在整部剧中

经常提及，梅宗主也是靠着这样的口号得到“目标客户”的关注。

我们想想是不是在品牌营销时，Slogan（口号）很重要。我们时长在古装电视剧中看到老百姓传一些朗朗上口的歌谣，这些口号都是有意传播给“目标受众”，当我们在现实中做品牌时，你有没有为你的产品寻找一个精准的定位呢？

“麒麟才子，得之可得天下”这句口号，可谓精准，梅长苏就是希望把它传到太子、誉王耳中，加上之前在北燕的业绩，自然会成功推销出去自己这个谋士。

另外“琅琊榜首，江左梅郎”这也是一个定位性的口号，看看琅琊榜上的高手名单，榜首是谁，自然就可以对比出来，是不是一个很有趣的对比营销呢？但是短短数字就可以表达清晰。

有个卖学习机的品牌广告中小孩子说“妈妈再也不担心我的学习了”，产品就是卖给父母的，就是那些担心孩子学习的父母才会买，所以切中的还是很准确。

第三招，借势：

梅长苏从一开始就准备帮助靖王，但是他开始选择的是誉王，如此布局，利用誉王之势，合情合理的削弱了太子的力量，但是在与太子交战中，一来一往，誉王也没剩下什么了，这种借势虽与企业营销有根本上的不同，但是借力而行，对于新品来说是明智之选。

为何梅长苏要借势呢？自然是因为靖王一开始并无优势，无优势就要塑造优势，在几次处理大事上得民心，这就是借势之益。

如果你是新品，在当下各种一些事件营销上，可能没有资本、资源去完成，但是大势面前可以借势，这方面很多社会化营销不错的品牌就是案例参考

第四招，整合：

在整个剧中，梅长苏善于布局，对于整合资源是运用自如，在除掉谢玉时，从南楚、宫羽、悬镜司夏冬、禁军蒙大统领、誉王等均在事件中，各被“安排”不同角色，最后此役告捷。类似场景在剧中多见，值得思考。

在品牌营销中，你要做一个新品上市、或者节日促销、双十一大战等，这些就类似梅长苏要做的布局一般，每一个条线索都要有不同的用处，若是让你的产品一炮而红，从哪些角度入手才可以“攻下”目标用户的心呢？如果有布局思维，你再做营销时就不会慌乱，整合各方优势资源，集中“兵力”，致胜是必然。

第五招，策略：

好的策略让靖王一步步走上了皇位，按照策略行事会变得有条不紊，剧中众多场面都是在表述梅长苏的策略过人之处，在险境面前也能化险为夷，或者未卜先知，这些也愿意策略的高度。

我们做营销，不说是要达到如此“国师”境界，但也要有点唯有筹谋，了如指掌的从容，不

论是我们做出对比营销策略、事件营销策略等，总之分析利弊，整合资源，这才是一个优秀的策划人所为。

第六招，数据：

古装片中自然没有什么大数据的先进玩意儿了，但是数据也在其中举足轻重，对于各种突发事件的变动，梅长苏会通过分析做出判断，这种分析也是源于各条线索产生的数据。

在现实中做品牌营销，当然大数据的作用就可以发挥起来，而且当下社会化媒体更是把我们标签化，数据的价值也越来越大，如果在当时有如此环境，要找出夏江的罪证可能通过微博、微信就可以了。

第七招，底线：

一个驰骋沙场的林少帅，变成身体孱弱的谋士，在党争之中的“无情”让人“心寒”，不论是对卓家人的保护，还是在狱中“承诺”谢玉的兑现，这是基本的底线。剧中私炮房事件中，誉王为了推倒太子，而故意炸毁私炮房，这种毫无底线的做法，最后也变成了咎由自取。

在品牌营销上，我们常常见到一些无下限、无底线的玩法，还有在灾难时还进行“借势”营销的行为更是令人汗颜。

第八招，团队：

一个人的成功离不开团队的努力，就比如靖王上位需要梅长苏的辅佐，梅长苏在京城自如出入也得益于身边高手如云，不论十三先生、宫羽姑娘、甄平、飞流、蒙大统领，再到梅长苏为靖王物色的重臣们，这些都是核心团队，且执行力很棒。

我们做品牌营销，要想把一个产品卖的好，或者让一个事件快速引爆，没有高效的执行力是不行的，那么团队就要各司其职，紧密配合，往往我们发现在营销中策划与执行脱节，有梅长苏这样优秀的谋士，如果没有下面办事的团队好的执行力，那也都枉然。

如《琅琊榜》这样的电视剧，确实比较难得，从不同的角度看就有不同的收获，仅仅是为了消遣一下，难免太浪费时间，但也不必费力思考，故事终究是故事，若能有效加以利用，好剧就可以发挥更多作用。

作为营销人，应当看什么都是营销，看什么都是策划，这就是企业的智囊，如何让一个企业成功，从战略、模式、产品、营销等方面，就如同梅长苏一般变成了企业的谋士。品牌营销不是一朝一夕，确实需要有策略驱动，每一次都是一场战役，布局好了，胜券在握，游刃有余。

第二篇：邮件营销的10大“绝招”

邮件营销的10大“绝招”

如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。

然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直接删除，甚至有可能投诉至邮箱服务提供商，使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。

电子邮件倘若被直接当作垃圾邮件删除，就失去了递送至顾客面前的机会。因此，如何提高电子邮件营销的效果，变得至关重要，以下便是电子邮件营销的先行者们总结出来的行之有效的十大绝招。

提供更多的价值

如今，用户对于电子邮件沟通的期望越来越高，他们希望获得更多的价值，因此，第一条原则便是：找出新点子，提供比竞争对手更多的价值。其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

统计表明，用户一般最多只能容忍15封商业信息邮件，包括信用卡说明及子女学校最新信息。因此这是一个零和游戏，如果要抢占那15个席位之一，就必须传递出更多价值。

要对新用户及时反馈

企业必须有一个特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。这需要有专人负责，即使是某个未注册用户的询问，也应该得到回复，因为他们是潜在用户，有着很大的价值。或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们已经对产品产生了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是最有价值的用户。 一般而言，在大型营销活动结束前30天—60天内注册的用户是最为活跃或者说最为有效的用户。一旦他们进行了注册，需要立即发出邮件表示感谢，以此建立起良好的关系。此后，根据用户的兴趣，在电子邮件中提供更多相关内容，这样他们才会在每天收到的几十甚至上百封邮件中挑选你所发出的信息，并做出回应。给出一些小礼物通常是非常有效的，比如为了鼓励第一次购买而给出10%的折扣，在60%的情况下都是行之有效的，有利于和用户保持良好健康的关系，并吸引他们关注下一步的优惠信息。

了解你的注册用户

尽管这意味着要浏览成千上万的邮箱地址，但是这种费力的工作确实是必要的，这是因为：其一，你会清楚你的用户们会选择哪些邮箱，以此来采取一些措施避免被当作垃圾邮件直接删除，或者是根据各个邮箱不同的特性，来表现得更为醒目。其二，如果一些人使用的是公司邮箱，那你就能大致了解他们所从事的行业，以此来提供更有针对性的服务。其三，能够修正一些明显的拼写错误。其四，如果有竞争对手混杂在里面，可以将之删除。

根据邮箱特点优化邮件内容

用户使用最多的邮箱是什么？Gmail、Yahoo，还是公司邮箱？需要区分清楚并按照先后顺序进行相应的调整。

如果是Gmail邮箱，你不应该盲目地点击发送，而是要尽可能地了解Gmail邮箱的一些特性，从而调整邮件的标题，内容的颜色、字体、大小等。如果是公司邮箱，那也是非常有价值的，这将决定你的邮件性质，比如是B2B的还是B2C的。

对用户进行细分

现如今已经不再有放之四海而皆准的营销方式了，你需要对你想投递信息的用户进行细分。目前已经有一些比较精密的市场细分技术或者软件（有不少邮箱提供商准许邮件中带有相关分析代码），或许可以值得尝试，但是最为重要的，还是要创新。

你可以跟踪那些打开过产品信息邮件的，或者是压根没打开过的客户信息；也能够跟踪那些已经为订单交过费，或者是还没有付费的用户；或者是那些阅读过邮件但是还没有购买的，他们都值得你好好去研究一下。

还有另外一种“前端”分析的市场细分方法，即在用户注册完登录之后，适当地问一些问题。一般而言，只要不难回答的选择题，用户一般都乐意回答至少四个问题，包括给出他们的手机号码或者是邮箱地址。

这时候你可以根据用户的意图来进行细分，如为什么用户想要你的产品信息或企业新闻？或者他她用你的信息来做什么？甚至你可以再进一步进行手机电话营销或者短信营销。多种多样的工具使得为客户提供个性化的邮件成为可能，同时，顾客也更乐意接受这样的信息。网络书店亚马逊就通过顾客的购物历史记录向那些愿意接受建议的顾客发送电子邮件并提出建议，从而赢得了许多忠诚的客户。

为大客户提供更多优惠

大客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多，一般是在他们进行下一次购物时提供20%的折扣，或者直减100美元。当然你会发现偶尔有几个用户可能只购买101美元的商品（平均而言这些大客户会购买350美元的商品），但是这无关紧要，首先有不少的大客户并不会经常使用这些优惠，而如果他们享受优惠的时候，他们通常会买平均1000美元的商品，这样就皆大欢喜了。

此外，根据这类客户的特性，同时结合E-mail营销方便、快捷的特点，可以提供一些对时间敏感的信息。例如，旅游公司Travelocity就不断向顾客发送被称之为“在线订票”的电子邮件，可以在客户需要的时候给出实时更新的机票信息。

算出每封邮件所产生的收益

一旦知道每一封电子邮件所产生的财务收益，就能够判断电子邮件营销成功与否。毕竟收益才是第一位的。比如每100封邮件发送出去，一般应该会产生一位新注册用户，如果低于这个数目，就要弄清楚究竟哪里出了问题。这也有助于我们弄清楚我们发送的邮件名单中混杂有多少不去订购的注册用户，可以将他们剔除出去，重新回到期望的收益上去。

推介一件商品还是多件商品

只推介一件商品或许会重点突出并介绍得更深入，但也有可能不讨某些用户的喜欢，但是同时推介多种商品也会冒很大的风险，比如会让人觉得介绍太多。或许最好的建议就是针对一项有意思的主题来推介多种商品，比如在海滨度假时最值得穿戴的10项物品。究竟怎样效果才最好，需要因人因事来仔细分析一下，此外，最好还要根据商品的不同特性结合主题进行介绍。

尽量简化内容及形式

如果你还没有针对黑莓 手机或者其他移动设备终端用户指定特殊服务的话，现在就要开始做了。对于这群用户就要使用尽可能简洁的语言，清楚地说明你的意图和你的产品。在很大程度上你需要重新思考部分或者全部电子邮件营销策略。

不断寻找新的注册用户

拥有越多感兴趣的注册用户，就会产生越多的销售量。这看似最明白不过的道理，不是吗？然而，你可能没有认识到，或许你不需要将大量的营销预算用于寻找新的注册用户。

比如与业内知名的博客写手建立起良好的关系，或是赞助某类特殊的活动，如某项体育比赛或商业竞赛等，或是成立一个网络营销图书馆，里面的图书或论著的作者都是经过你的挑选。经验表明，这些活动花费不多，但是效果却是非常不错。曾经有人花500美金赞助过一个主流在线杂志的活动，获得了3000个新的注册用户。而且当你在行业内建立起知名度之后，你会发现无论是博客还是杂志，当他们需要合作伙伴来进行商业促销时，他们首先就会想到你。这时再进行电子邮件营销的成功率也会大大提高。（作者 木炅子）