药店理货宝课堂：《琅琊榜》的管理学

电视剧《琅琊榜》最近真是火到不要不要的。但你能从中看出谁是最出色的管理者吗？

近日，电视剧《琅琊榜》声势大起，各大视频网站评分几乎都在9.5以上，一向以用户挑剔闻名的豆瓣也创记录至9.2分。除此之外，微博话题阅读量突破22亿、百度指数超过150万，社交平台上也充斥着各种甘当“自来水”的观众按例追着这部良心剧。

《琅琊榜》讲述了“麒麟才子”梅长苏以病弱之躯智博奸佞，演绎了一段智慧与阴谋、阴暗与明媚交织的故事，主线围绕东宫太子萧景宣、誉王萧景桓与靖王萧景琰三子夺嫡展开。作为《琅琊榜》的超级铁粉，小编想从管理者的角度和大家探讨探讨《琅琊榜》中几个管理者的管理手段与大忌。

1、太子

将好牌打到烂的典型代表

作为一个管理者，东宫太子萧景宣可谓是占尽先机，他有着一国储君的头衔，宠冠后宫的母妃，更有号称“大梁柱石”的宁国侯谢玉为他筹谋，先天优势远远大于其他竞争者，但他却成了将“好牌打到烂”的典型代表。

《琅琊榜》中，太子萧景宣并没有大才，多数时候都是由背后的宁国侯谢玉为他筹划，而这便是他最致命的问题。谢玉有着非常的才华谋略，却同时也有着非一般的城府与野心，从欺骗亲子入誉王府卧底到对守望相助多年的卓家赶尽杀绝，可以看出谢玉是一个极度以自身利益为核心的人。除了谢玉，萧景宣的身边可以说没有其他能够信任依托的人，外加上本身能力不足，直接导致了在谢玉倒台后他便没有了丝毫的竞争力。

虽然，萧景宣懂得利用东宫身份培植“员工”，也深刻明白政治不能没有财力的支撑而苦心经营，最终却因身边再无人可用而纵情声色，无力回天。

2、誉王

职场里典型的伪装者

誉王萧景桓从各方面来看都是一个不错的管理者，一个普通的亲王能与太子相斗十载，获得几乎与太子并肩的名誉与地位，在外贤王美名远扬，他的才干与能力可见一斑。

作为一个管理人员，萧景桓是称得上职场里完美的“伪装者”：他几顾茅庐请梅长苏相助，礼物次次被退仍不放弃；不介意秦般若女子之身，对她从谏如流，即使有错也不归咎于她……原本他的才华远在太子之上，身边也有秦般若般玲珑的人相助，可谓胜利在望，却终究落得悲凉收场，问题又出在哪里？

萧景桓虽然懂得善用人才，但却不能真正“识人”：秦般若在他身边多年却未发现她带只是想利用誉王为滑族复国的用心；虽然能够对上位者阿谀奉承讨欢心，却常常忽视皇上多疑的性格而碰壁。萧景桓有竞争心却急功近利，多年专攻太子一人而不关注其他潜在对手，不知鹬

蚌相争，渔翁得利的道理。最终他脱下了“伪装”，孤注一掷，在没有退路的情况下举兵造反，更是将自己推入深渊。

3、靖王

只会做，不会说，管理不足

《琅琊榜》中，萧景琰是一个有情有义的形象，他自小深入军营，事必躬亲，立过大大小小的军功，有着极高的名望和一群出生入死的将领。他有着无数闪光的优点，不重名利、踏实稳重、知人善用、心怀百姓、忠于内心……他坚持“你如何待人，他人便会如何待你”的准则，待人真诚，不卑不亢。

然而作为一个管理者，萧景琰仍然是不足的。萧景琰有着很强的规范性，而这也导致了他的“默默无闻”，“虽然是多做事少说话，但自己不说，让别人说总可以吧。事情虽然做的天衣无缝了，可效果却适得其反，白白埋没了殿下的善行，如好象衣锦夜行一般，无人得知。”

他疑人不用，用人不疑，却也因此中了誉王的反间计与梅长苏生出嫌隙。萧景琰的太过重情义也直接导致他在很多事情上不能理智应对，做出错误的判断与选择，在卫峥被抓后，如果不是梅长苏极力阻止，靖王的下场可以预料。有时候，管理者的优点也是缺点，关键在于如何趋利避害，理智管理。

4、梅长苏

目标坚定，最出色的管理者

在靖王的身边，他是帝都之中满腹奇诡，算无遗策的麒麟才子；而在广阔的江湖，他是有“遍识天下英雄路，俯首江左有梅郎”美誉的江左盟宗主。

从管理者的角度出发，梅长苏无疑是《琅琊榜》中最为出色的，他有着坚定的信念与目标，相比把自己放在管理的核心，他更倾向于有一个完整的制度来替代他个人的作用。梅长苏虽缠绵病体，但各项事务从未因他卧病而有停滞，所有的事情都按照计划有条不紊地进行着，与各路间的通讯也不曾间断。相比太子、誉王和靖王，梅长苏在管理上的能力尤为突出：

1、与太子相比，梅长苏能够合理地安排人才，让他们坚守自己的位置，承担自己的职责。比如在萧景睿生日前很久就已经谋划如何扳倒谢玉，即使是遥远的南楚，他也能调兵遣将，决胜千里；

2、和誉王相比，梅长苏的伪装或许并不完美，但他高瞻远瞩，始终以大局为重，谨小慎微。如其不以真实身份与靖王相认，独自忍受冷眼与误会，毫无怨言。

3、虽然与靖王有着一样的血性与情义，却总能在最危难的时候做出最理智的判断与选择。例如在卫峥被抓之后，即使心急如焚仍竭力制止靖王不莽撞劫囚，洞察对手心思，巧妙布局，尽可能将伤害降到最低。

4、梅长苏能最大化利用身边的资源，不单独以利益拉拢。言侯爷虽是皇后的哥哥，却不忌惮他与誉王的关系，真诚相托；鸿儒周玄清隐居多年，他坚信老先生高风亮节不改，必会相

帮。

《琅琊榜》无论从拍摄、特效、构图还是剧情等方面，都是值得推荐的好剧，而其中主要人物在管理上的优势与缺失更加值得我们思考与探讨。“对童路坦然相待，用人不疑，这就是我的诚心；留他母妹在手，以防万一，这就是我的手腕。并非人人都要这样麻烦，但对会接触紧要机密的心腹之人，诚心与手腕，缺一不可”。商业竞争中情况错综复杂，管理者应有着梅长苏一般的风范与胸襟，要真诚待人，更要考虑周全。

第二篇：跟“琅琊榜首”学营销

跟“琅琊榜首”学营销

口碑之作《琅琊榜》已于近期收官，据悉该剧在韩国首播便火的一塌糊涂。尽管距离《琅琊榜》的落幕已经有一段时间，然而网络上该剧的热度和话题仍在发酵，先知策划认为这部良心大作其实是一部精彩绝伦的品牌营销大戏。

梅长苏不仅是剧中的赢家，也是现实的胜者。他处心积虑步步为营，只为赤焰军洗冤；他身中火寒之毒却为了唯一的使命而选择了最痛苦的重生；再见赤焰旧部，他割腕喂血将他带入自己的营帐；为救云峥，明知不可为而为之，将大好的前景弃之不顾。这位义薄云天、机敏过人、可歌可泣的英豪打了一套完美的营销牌。

市场调研——以热门话题为切入口

市场调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。是指对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果向管理者沟通的过程。自古以来，夺嫡是每个王朝的重头戏，梅长苏知道要凭借病体完成夙愿，必须以最热门的“皇子”为切入口，精确进入市场。

造势宣传——“琅琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”

十三年前，那个天赋异禀的少年，集万千宠爱于一身；十三年后，孤独一人。若想翻身，必借四两拨千斤之力。时势造英雄，同样，英雄也可以造时势。梅宗主开篇便拉琅琊榜做强背书，以“麒麟之才，得之可得天下”标榜自己，一夜之间，名声大噪。太子誉王求之不可得的欲拒还休的姿态更是让人捉摸不透，还未登台便已搅动风云。

树立形象——一次不得已而为之的进京

一个良好的品牌形象是为广大消费者所认可，并深深植根于消费者脑海里的感知，它能紧紧地抓住消费者的心，培养消费者对企业的忠诚度，促使消费者反复购买企业的产品和服务，提升品牌竞争力。想必不用先知策划多说，虽然此部电视已经终结，但是对于影迷朋友们来讲，仍然是意犹未尽。说到梅长苏进京城大家应该都有印象，他先太子和誉王一步跟随好友萧景睿、言豫津进雪庐养病，不与任何一方亲近，故作姿态，一时间这位神秘人物成为人们茶余饭后、街头巷尾的议论话题，成功将自己推向舆论的风口浪尖，任众人在外围交颈谈论，他自拥炉品茗，细读诗书，一个容颜灵秀，气质清雅，才冠绝伦的麒麟才子深入人心。 体验营销——牛刀小试，以三名稚子智胜北燕百里奇

体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。通过前两回合，梅长苏名声大噪，然而，徒有其表的繁华不会支撑太久。这时，他巧妙的来了一场体验营销，做实“麒麟之才”。这次，梅长苏用三个稚子轻易打败了北燕勇士百里奇，突显自己的能力。而真相是，此百里奇本就是梅长苏的人。

坚持定位——不忘初心，历经艰险保靖王上位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。不忘初心，方得始终。也是梅长苏最终取得胜利的关键。表面上是翻当年赤焰旧案，实际上却是一场向皇权发起的挑战。梅宗主认准只有靖王才能帮自己完成最终夙愿，因此，从始至终使尽浑身解数，辅佐靖王，面对困难、诱惑连眉头也不皱一下。

将最没有关注度的靖王一步一步推上权力的顶峰，完成夙愿，先知策划认为梅长苏是每个营销人的榜样，营销是一场绝美的行为艺术，把每个细节发挥到极致才能取得最终的胜利！