《咨询对话》—-访谈财道（北京）管理咨询有限公司总经理张瑾

李永生主持人

张瑾财道（北京）管理咨询有限公司总经理

编者按：高级财务管理咨询是管理咨询的一个分支，它和战略、人力资源、流程再造等管理咨询一样，是企业不可或缺的“外脑”咨询。然而，企业如何更好的利用外脑力量促进自身发展；面对“土咨询”和“洋咨询”等众多管理咨询，公司如何更好选择适合自己的企业医生；咨询诊断和咨询方案好坏会给公司带来什么，特别是公司财务管理成败如何直接影响公司持续经营能力甚至引发破产等。敬请关注本期咨询对话——

访谈财道管理咨询公司总经理张瑾

主持人：各位网友、各位嘉宾大家好，咨询对话节目又和大家见面了，随着市场经济的发展，咨询业在全球，特别是在中国，正在快速增长。在管理问题日益突出的今天，为什么要请管理咨询公司？咨询顾问能帮助企业做什么？今天我们非常荣幸的请到财道（北京）管理咨询有限公司总经理张瑾来到我们的节目现场，和大家一起聊一聊。

主持人：我们首先请张总和我们打声招呼，介绍一下自己、介绍一下财道（北京）管理咨询有限公司。

张瑾：大家好，我先来介绍一下自己，同时介绍一下我们公司，我一直从事企业高级财务管理工作，先后在国家级进出口公司任财务处长、在大型民营企业和外资企业任集团财务总监，并且担任过大型咨询公司的咨询总监。为了更好胜任自己的工作，在中国人民大学获学士学位以后，又攻读了首都经济贸易大学的会计学研究生，并通过国家管理学硕士学位综合统考。我就是想用自己的所学所能致力于企业管理的事业，这是关于我个人学习及工作的部分情况。

关于公司，财道（北京）管理咨询有限公司的战略定位是在战略和信息化管理咨询基础上的高级财务管理咨询，第一是保证企业战略实现的财务管理咨询；第二，是依托信息化管理，包括会计核算系统信息化、ERP业务系统信息化、办公（OA系统）信息化、企业内部控制系统信息化基础上的财务管理咨询。如果小型企业没有信息化系统支持，同样需要建立完成信息管理功能的手工实施体系。但是，离开信息化平台，高级财务管理将失去重要的管理控制手段。为更好提供高级财务管理咨询，我们同时提供企业战略和信息化管理咨询，帮助企业建立市场竞争取胜的发展战略和科学适用的信息化管理平台，使我们提供的高级财务管理咨询有高度、有手段、可落地、真正解决管理中的实际问题。

高级财务管理咨询主要涉及企业财务战略咨询、企业内部控制体系建设咨询、集团化财务管理咨询、企业持续经营能力诊断咨询、企业盈利模式诊断咨询、经营和财务风险控制咨询、全面预算管理咨询、破产清算管理咨询等。我们针对目前咨询市场短缺的分支来确定自身战略定位。同时我们知道所选择的咨询领域，从开拓市场到切实完成咨询工作都极具挑战性，但多年实践和现实告诉我们，这些恰是企业需要的高级财务管理咨询。

主持人：张总在创建公司之前，在国有及国际上的一些大型民营企业担任高级财务管理人员，并做过咨询总监，从过去给别人打工，到现在自己创业，是一种什么样的动力促使你的思想开始转变呢？

张瑾：从打工到创业的动力主要来自对市场和自身能力的认识。离开国有单位从事大型企业集团财务总监到大型咨询公司咨询总监的十几年，我深切认识到企业发展对高级财务管理的急迫需求以及自己的市场价值。做某一家集团公司的财务副总裁（财务总监），只能服务于一家企业。身处管理咨询公司，可以更大范围、更多层面向社会提供服务。以前，我经常接到朋友电话和邮件，咨询高级财务管理事项处理方法，那时没有时间提供详细方案，现在可以了。例如，大型集团化民营企业，伴随市场的高速拓展，规模的不断扩大，管理问题日益突出，如何实施有效的集团化财务管理，对财务人员、资金审批使用、集权与分权、财务制度、财务工作流程、财务政策等都需重新建立或完善。再如，企业持续经营能力保持与提升、企业经营与财务风险控制、中国式“萨班斯”内部控制体系建设等，都是企业不断遇到的管理问题，需要咨询机构提供系统解决方案。

我知道在提供高质量的财务管理咨询道路上，会遇到各种困难。但我同时坚信，市场需要能为企业答疑解惑的管理咨询服务，特别需要高级财务管理咨询。如果说市场、赚钱、诚信和专业，我更看重诚信与专业，有了诚信与专业，才有做好市场的基础；至于赚钱，是双赢的，只有让客户通过我们的管理咨询赚到更多的钱，管理咨询公司才能获得现金流和利润。针对我们的品牌----高级财务管理咨询，我们会采用通用管理咨询的工作方法和流程，但更会采用高级财务管理咨询的特殊工作方法，配合我们咨询目标的实现。

主持人：也是为我们中国企业，为我们客户做点事情，尤其是财务管理方面，张总您觉得中国企业财务管理的好与坏意味着什么呢？

张瑾：中国企业财务管理的好与坏，主要反映对资金管理的好与坏。包括经营活动资金、投资活动资金、筹资活动资金以及三者配合公司战略实现的资金管理。资金是企业的血液，血液质量、血流速、血流量、血液配合战略发展供给量以及是否存在血液流失等等均属财务管理范围。但真正意义的高级财务管理，绝不仅就资金管资金，凡涉及和影响资金变化的重大因素都在财务管理范畴内。数字会说话，资金运动数据一定反映公司各方面经营和管理活动的成效。所有企业一个共同点是，经营不好的数据反映在财务报表，根子在营销、生产、技术、研发等环节，财务是重要的反映支持系统，并不主导经营和经济效益。

多年工作中，我曾为之服务并预言过三个大型企业的破产，结果都被我言中了，包括破产时间的年份和月份以及破产结果都在预言内。预言比较准确的原因，一是身为高层财务管理人员我掌握信息全面；二是经验告诉我将要发生什么；三是非财务数据和企业文化及价值观影响了企业生存；四是企业发展战略决定了企业命运。说明，财务管理、财务嗅觉可以诊断发现问题，但无力最终解决问题，企业战略、资源配置、企业文化特别是管理文化、营销方略等是影响财务数据好坏并帮助我们走向成功，或带我们走向死亡的关键。企业管理中，良好的财务管理是诊断器、监测仪、可以开出治病处方。

不好的财务管理，不能准确反映企业经营情况、财务状况和现金流量，数据混乱、没有预警系统、无有效财务战略、无有效财务管理机制和管理方法、财务决策随意性强、对会计利润含金量缺乏分析意识和手段、不能引导财务团队满足企业发展、甚至企业将出现致命财

务危机还全然不知，贻误治病时机，酿成大祸。

企业如人，有自己的生命周期和健康问题，我们的高级财务管理咨询就是针对部同行业、不同规模、不同所有制形式的企业，从集团化管理咨询、持续经营管理咨询、企业盈利模式规划、全面预算管理、中国式“萨班斯”内部控制等各方面，深入的为企业建立起财务决策机制，预警系统，监测健康指标体系，内部审计体系等，从而使企业财务管理质量从不完善走向完善，从低级走向高级。当内部管理不能提缴解决财务管理关键问题方案时，应该取得管理咨询公司的帮助。整体提升中国企业高级财务管理能力，使其满足企业需要是我们致力于管理咨询的目标。

主持人：张总做过的咨询项目主要和财务管理相关，那是不是财道（北京）管理咨询公司主要是以财务管理咨询为主呢？

张瑾：刚才说了我们公司主要以高级财务管理咨询为主，但我们的高级财务管理咨询建立在战略咨询和信息化咨询基础之上。财务的最高级决策必须符合企业发展战略，我们同时提供企业战略咨询。另一方面，财务管理咨询不能离开信息化管理平台，为满足高级财务管理咨询需要，我们还提供信息化管理咨询。我们侧重高级财务管理咨询。同时也做战略、信息化、领导力、市场营销等企业需要的其他管理咨询项目。

主持人：核心竞争力是一个很时髦的词，张总认为财道管理咨询公司的核心竞争力是什么？

张瑾：我觉得，核心竞争力是一个企业取胜于市场的核心能力。财道管理咨询公司核心竞争力第一点，具备诚信、专业、敬业的核心团队；第二点，具有提供高级财务管理咨询的深厚专业功底的实力人才；第三点，我们的价值观和我们愿与企业共同成长的企业文化。总之，我们区别于学院派管理咨询，是典型的实战派管理咨询。

我们的特点，以敢于直面企业实际管理问题，擅长量身定做操作性强、适合中国企业发展的管理咨询方案和专业管理培训为特点。相信通过我们与客户的共同努力，财道（北京）管理咨询公司在咨询界将以独特的咨询理念和服务脱颖而出。

主持人：财道管理咨询公司的网站上提到财道管理咨询公司不久将会成为高级的财务管理咨询机构，那么我们现在和高级财务管理咨询机构相比是不是还有一定差距呢？

张瑾：我们的目标是成为国内咨询界有一定影响力的高级财务管理咨询机构。这是相对于目前市场上提供低端财务服务的公司而言。我想每个企业都存在低端与高端的财务服务需求。目前市场上低端的财务管理咨询供应需求基本平衡，供略大于求。高端的财务管理需求，应该是需大于供，而这部分供需市场尚未完全对接。从咨询公司讲，很多管理咨询公司为规避风险或缺少人才，不做这块市场。从企业讲，高级财务管理在公司内部属核心业务，一般人员不能涉足，更何况中介机构去涉足呢，所以企业不易接受。可是高端财务管理需求实际很旺盛，企业会以招聘财务总监、财务副总完成企业高级财务管理工作。但无论怎样，内部管理团队受知识水平、工作经验以及最新管理知识掌握等综合因素，一般不能完全满足需要。这个时候我们以诚信与专业的姿态进入企业，向企业提供有效的管理咨询，我想我们会与被咨询企业一起成长、发展，相信我们不久的将来会成为具一定影响力的高级财务管理咨询机

构。

主持人：活跃在中国管理咨询业市场上国内咨询和国外咨询机构被称之为“土咨询和洋咨询”，那无论是土咨询还是洋咨询听起来似乎都有一点贬义，究竞哪一种咨询更适合给中国的企业诊断？

张瑾：我感觉，适合中国的企业的管理咨询，不在于“土”与“洋”关键在于有能力切准中国企业的脉搏，像中医看病切脉问诊、西医看病开单化验一样，采用适合被咨询企业的发法，运用切合实际的管理理论和丰富的实战经验，站在客户的角度，想客户所想，急客户所急，提出最适合的管理咨询方案。再好的管理理论，只有与被咨询企业实际结合，解决问题，才有意义。个性化的理论联系实际解决问题的管理咨询是最具生命力的管理咨询。

主持人：我们能够感觉张总在咨询管理行业有着丰富的经验，这些宝贵的经验也是在长期的实战中种积累形成的，甚至张总对一些企业的生命周期预测非常准，这让我非常惊讶，张总能不能和我们谈一谈做出这种预测的依据是什么？

张瑾：在我的职业生涯中，我预测过几个企业会在什么时间倒闭，结果企业确实在预测期破产。一些老板怕我说预测。其实我很谨慎，一般不做这种预测，但我确实有这种能力。我预测的经历源自于企业多方面表现。在读研究生之前，很多预测除了分析财务和非财务数据以外，似乎更多来自于直觉。读研究生后，认识到我的所谓的直觉，是除了我坐在企业高层财务管理者能够充分掌握数据以外，还有诸如企业战略制定、企业文化、老板和高层团队价值观、组织架构、合理授权与分权、管理手段等诸多因素。企业在市场上行走，其实如履薄冰，必须从战略高度、战术运作、价值观、企业文化等综合考虑和平衡，才能立于不败之地。我们擅长并很愿意为企业做经营周期和持续经营能力的咨询。

主持人：财道管理咨询公司有一支非常优秀的团队，想问一下张总在这支团队中除了向您这样的实战派之外，在人力资源方面还有哪些后备力量呢？

张瑾：一个咨询公司最核心的竞争力，除了需要正确的符合社会发展方向的价值观，还需要人才，我们公司在人才方面，有大量储备。一个方面是来源于一个有专业学历背景的学校毕业生；还有经过十年以上管理实践经验的人才；再有就是在管理咨询中，经过实践的锻炼和考验独挡一面的项目经理。人才分梯队，一个好的管理咨询公司能够很好服务于企业，必须具备不同的人才梯队。

主持人：近年来咨询公司不断出现，市场竞争比较激烈，财道管理咨询公司将通过什么方式开拓市场呢？

张瑾：管理咨询业在中国是一个新兴行业，许多企业不了解管理咨询，因此也使管理咨询业具有广大的市场空间和潜力。管理咨询是一个产业，更是一种具高度社会责任的行业，为中国企业作大、作强、作久，我们提供擅长的高级财务管理咨询，在发掘市场的同时积极主动培养企业认识和接受有效的管理咨询。让需要高级财务管理咨询的企业享受我们的服务，我们不会挑拣服务对象，不会因付款多少取舍客户，让我们的客户获得超过期望值的价值，由此获得属于我们的那片市场。

主持人：相信财道管理咨询这支优秀团队通过努力，定在咨询行业开花结果，不久的将来能和我们行业用户一起结出累累硕果，在我们节目最后，张总想对我们的客户说点什么吗？

张瑾：我想和大家说，企业内部管理团队不能解决的财务和其他管理问题，建议寻求管理咨询的帮助。寻求优质的管理咨询公司，首先要明确自己的需求，并将企业管理中的困惑问题告诉咨询公司。在众多咨询公司中，选出适合您的咨询公司方法是请其诊断、提交咨询方案，以诊断和提交咨询方案的优劣筛选出适合您的管理咨询公司。

最后，祝愿大家经营顺利，取得更好的经营业绩。

咨询对话栏目简介:

咨询行业在中国正处于发展时期，算是乱世；在这乱世中的创业、分裂、艰辛是这个时代的特征。咨询对话通过与咨询公司领军人物访谈对话，记录这一时代的足迹。

我们将邀请一个个富有传奇色彩的咨询公司的专家、老总们讲述他们的智慧经历、成功故事、行业视点、前景看法，既是展示老他们的个人魅力，也为同行及后来者带去启迪、模仿与思考。

咨询对话愿和您一起，见证咨询业今天发生的故事、助力于中国咨询业健康的明天;这里期待您的加入！

第二篇：北京国金管理咨询有限公司简介

北京国金管理咨询有限公司简介 北京国金管理咨询有限公司（简称“国金管理”或“BGC”）创建于19xx年8月，是中国大陆率先专门从事建设项目全过程管理和基本建设项目投资管理的专业机构，同时，也是专业从事项目管理、工程代建、工程监理、招标代理、设计管理、造价咨询、评估与稽察、投资咨询等多项业务的管理咨询公司。其市场目标就是以专业化的管理和咨询服务帮助项目投资人实现其投资收益和社会效益的最大化。目前，在国金北京总部和各省分支机构，“国金管理”有大约600多名正式签约的各专业工程技术专家为每年至少30个以上的建设项目提供一流水准的咨询管理服务活动。 “国金管理”具有中国工程咨询甲级资质，中国工程监理甲级资质，招标代理甲级资质和政府采购代理机构甲级资质。“国金管理”关联的子公司－“泛华国金”具有中国工程造价咨询甲级资质。 “国金管理”在20xx年国内首家通过了建筑工程全过程管理（含监理）IS09001：2000、IS014001：1996、GB/T28001-2001的质量、环保、安全和职业健康的综合管理体系认证。“国金管理”具备了建设工程全过程所需的完备资质。 “国金管理”得益于借鉴国外项目管理的先进理论与方法，并结合中国的实际情况，在长期的项目管理实践中不断总结与探索，逐渐形成了具有特色的项目管理模式和“国金管理”的企业品牌。并运用计划工作体系、合同管理体系及规范化的操作，保证了管理总目标的最优实现，赢得了业界的广泛认同。

截止到20xx年底，公司成立10年来，累计承担全过程管理与监理项目共82个，总建筑面积约468万平方米；承担咨询的工程项目共323个，投资总规模约541.84亿元；

承担政府投资项目的评估、稽察及后评价共计220项，涉及政府投资额约451亿元；承担的招标代理及政府采购代理项目133个，招标金额近百亿元。其中参与中国最大的社会发展项目－中央电视台新台址工程（总建筑面积60万平方米）的建设项目全过程委托管理，承担中国最具影响力的项目－地处天安门广场的中国国家博物馆改扩建工程（总建筑面积22万平方米，投资约26亿元）的建设项目全过程委托管理和奥运工程项目－工人体育场/馆改造工程建设项目的“代建管理”及地坛医院（600个床位）新建工程项目的“代建管理”等。“国金管理”目前在册员工总数已达600人，其中各类国家注册工程师有82人，具有中高级职称的人员占总人数的85%。

“国金管理”20xx年与建设部泛华集团入资改组了“北京泛华国金工程造价咨询公司”，20xx年与中国科学院合资成立了“北京中科国金管理咨询公司”，20xx年与中央电视台合资成立了“北京央视国金工程管理有限公司”，20xx年与北京建工集团合资成立了“北京建工国金工程管理有限公司”。并在天津、山东（青岛）、河南、四川、安徽、江西等地区设有事业部等分支机构。

目前“国金管理”已经成为国内专门从事建设项目全过程管理与咨询业务的重要力量。

“国金管理”于20xx年4月和20xx年11月先后连续两届被推选为国家发改委中国工程咨询协会的理事单位；自20xx年度至20xx年度连续七年被评为国家建设部建设监理行业先进和优秀单位；20xx年4月在“北京市发展和改革委员会”面向全球公开招聘咨询顾问机构时，与其他19家国际知名公司一起被选聘为政府的咨询顾问；20xx年5月在

“北京市重大建设项目稽察办公室”对稽察中介机构的公开招标中，与其他4家知名公司一起被选聘为北京市政府重大建设项目的稽察中介单位，20xx年7月被列入北京市政府投资项目代建单位储备企业名录。

截止到20xx年底，公司成立10周年统计，累计承担全过程管理与监理项目共82个，总建筑面积约468万平方米；承担咨询的工程项目共323个，投资总规模约541.84亿元；承担政府投资项目的评估、稽察及后评价共计220项，涉及政府投资额约451亿元；承担的招标代理及政府采购代理项目133个，招标金额近百亿元。“国金管理”可根据不同类型客户的不同情况提供适合于其特点的服务政府及所属事业单位。

政府主导项目：

根据“国务院投资体制改革的决定” (20xx年)，各级政府越来越多地要求由中介服务机构参与其建设项目的咨询与管理，这已形成发展态势。“国金管理”为此提供的服务包括：“代建制”中的代建人、项目委托全过程管理，前期策划与技资咨询、项目评估与稽查、项目后评价、项目审计及相关政策的咨询顾问代建项目管理等。

对政府主导下的BT/BOT项目，国金管理接受政府或者其项目主管机关的委托，对BT/BOT项目条件、招标文件、招标组织、项目预算、合同谈判、项目内容与标准界定、项目建设监管、项目投资落实、项目验收移交等实施全过程动态跟综管理，确保政府方面和投资人方面的权益平衡，保护项目所有权的完整与真实。

银行与金融及担保机构：

为建设项目提供融资和担保是银行及其它金融机构的重要业务，但也是高风险的业务。在国际上，工程咨询公司与银行等金融机构是天然的合作伙伴，由金融机构提供贷款的建设项目均被要求聘用由金融机构认可的工程顾问公司承担项目管理，以便在建设过程中实现对进度、质量、成本与贷款资金安全的控制。反观国内的金融界，则多采用自设监控机构的方式，但由于种种原因，相当范围的监控不够成功，成为中国金融机构坏帐的重要因素之一。“国金管理”可根据银行等金融机构业务运行的特点，提供监控项目资金运行的专项服务，确保融资安全与项目成功。

外资及中外合资企业：

境外投资人原本习惯于委托工程项目管理公司代为承担项目管理，但他们熟悉的境外管理公司不是尚未在中国经营，便是正面临着艰难的本土化过程，而中国一般的工程咨询公司中又鲜有可承担项目全过程管理能力的企业。对与外资及中外合资企业的沟通，一般中国咨询公司除语言与文化的障碍外，还受困于对外商所熟悉的国际工程管理模式与方法的理解。而在“国金管理”的团队中，不但对外国语言与外企文化有相当了解，对国际工程管理的理论与方法及其在中国的应用条件均有深入理解，与境外企业和人员极好沟通。

房地产开发商：

长期以来，国内众多的房地产开发企业、尤其是具有一定历史和规模的企业,多自设项目管理机构进行项目管理，这是中国自计划经济向市场经济转轨期的正常结果。但开发商自设的工程管理机构因不直接参与竞争，管理规模一般亦较小，其人员的管理经验与管理水平参差不齐，，往往无力胜

任大型开发项目和专业要求高的开发项目。而专业的“国金管理”团队,成功地完成了多个大型项目的管理,积累了丰富的管理经验,则可根据开发商的不同需求，提供”菜单式”的项目管理服务，为开发商更好实现项目目标。对刚进入市场的开发商,则更无必要临时组建管理机构。

商业性投资人：

无论何种所有制形式的项目投资人，大都在项目建设前临时筹组管理机构，一般难以招聘到高水平的管理人材，迅速启动项目并顺利运行，成功实现项目管理目标。最佳的解决方案是聘请专业的项目管理公司。“国金管理”可根据商业性投资人的各自情况提供分阶段至全过程的管理或咨询服务。

大型投资集团：

随着国家投资体制改革的深入，原由政府垄断投资的大型基础设施等建设项目开始吸引企业投资，以建造---运营---移交（BOT）方式或公营---私人合作（PPP）方式进行建设，这对大型投资集团来讲是一个良好的商机。但上述投资方式本身就具有非常复杂的财务运作与法律要求，又与项目建设的技术方案、工程设计和施工问题混杂在一起，没有丰富的专业经验则很难成功操作。“国金管理”曾作为大型投资集团的项目管理公司负责组织国家奥林匹克主体育场（鸟巢方案）的项目法人投标并获中标，可运用相关经验与能力为大型投资集团进入这一投资领域提供投标的服务，包括组织技术设计与优化，进行财务分析、编制投融资方案及项目管理实施方案等，并在中标后作为投资集团的项目管理公司承担项目实施组织工作。

蓬莱市填海项目BT组织结构