教你要帐，这么催款，款就回了

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有

的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接走法律途径。

献给不按时回款的客户

? 曾经有一个放账的机会摆在你面前，你不懂得珍惜。

? ----第一次，你说没时间：（没关系，那就明天）

? 第二次，你说刚好有急用，所以----（那没关系，这种情况是有可能） ? 第三次，你还没有到结帐的时候（当然我不会催你），

? ok！你一而再再而三的不讲诚信，直到有一天你失去了，你才觉得后悔。

当你跟我说"再给我一次机会"。我会告诉你："不可能"!

有困难的时候你可以告诉我,但是你不能天天告诉我你有困难！因为我也有困难! 据我所知,公司并非是一家专门给人放贷的工厂，也并不是我不讲人情，不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款，到了跟你催款的时候，那就是——你这个人没有诚信！

俗话说：宁愿少赚也不要吊死在一棵树上。你可以说我狂妄,但是你得学会将心比心。我一直觉得：质量是一个公司的生存之本！而诚信是一个公司生存的命脉！没有任何人的付出是理所当然的，别以为别人对你那么好，是别有用心！别老是以为别人赚了你多少钱，那是做生意的根本，不要觉得那是别人应该做的，人要知足常乐。

朋友，请珍惜你身边的每一个人，不要让别人觉得多一个你和少一个你没什么区别！到了那个时候，便是你人生可信度的终结点。

第二篇：催款经验分享

催款经验分享

商务部 张中丽

到期的欠款不能按时收回不仅影响企业的资金周转而且容易造成坏帐的发生，给公司带来损失。根据往年的催款总结经验如下，与大家一起分享，当然不同的客户性质应该采取不同的催款方法，以下只是针对大部分客户。

1．坚持“到期收款”的原则

到期付款，理所当然，害怕催款引起客户不快或失去客户，只会使客户得寸进尺，欠款越拖越久，催款的难度就越来越大，正常的收款不会影响客户关系。

国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠款只有20%能够收回，而2年以内的欠款80%能够收回。

2．提前查清客户欠款情况

对于一些欠款时间较长的客户，在打电话催款之前，应先查清楚合同的欠款情况，包括签订日期、付款方式、发货时间、开票时间等做到有备而来，避免客户在电话中推拖而自己又不了解情况。

3．找对人

首先应该找当初与我司签合同时的接洽人，让他兑现当时的承诺，如果多次催促没有效果，应该直接找能够做得了决定的相关人员，避免浪费太多的时间。

4．发书面文件给客户

不要仅限于口头的跟催，根据不同时机，发一份书面文件给客户

（可选择公司标准格式的联系函、货款情况核对函、催款函等），将欠款情况描述清楚，然后进行连续性的跟催，同时为了加强催款力度根据客户情况可以在催款文件上列明“若贵司在某某期限之前未付款给我司，我司的法律顾问将会直接介入此案”。吓唬吓唬！

5．穷追不舍，软硬兼施

催款要有穷追不舍的精神，不能三天打鱼两天晒网，否则客户会对欠款也不以为然，要一天一个电话或短信（视情况而定）询问欠款的办理情况，客户答应哪天付款，当天就应该直接去客户公司等待，软硬兼施，直到欠款结清为至。

6．诉诸法律

总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于对牛弹琴，采取正常的收款方法往往难于奏效。因此当收款难度较大时可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能凑效，只能直接诉诸法律。

7．沟通注意事项

在与客户联系时还有很多细节和技巧要注意，比如用词要有礼貌、语气不能太僵硬、不要有过激的行为、笑脸相应，俗话说“伸手不打笑脸人"!