HOGAN老师资源催眠语言模式
因果关係 ................................................................................................................................... 1
NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究 .................................................................. 2
双重束缚 ................................................................................................................................... 8
NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用(上篇) ............................................................... 10
NLP米尔顿模式之『类比记号』(ANALOGUE MARKING) ........................................... 13
否定语..................................................................................................................................... 17
NLP之否定语句研究 ............................................................................................................ 21
高段的否定语句之运用 ......................................................................................................... 26
因果关係
运用信念的语言来提昇~~~~
你的销售力，以及你的讯息之力量!!
本篇的重点在于运用米尔顿模式之因果关係，
让你的销售讯息，变成一种无可阻挡的神奇语法！！
其中包括了对他人置入一个单一想法的束缚。
因果关係(本文后面，皆以CE表示)，
于商业方面，是非常好用的。
CE指的是~~
某人正确或是错误地，针对一个发生的肇因，以描述一个结果！
想想看，当所有的信念，是用因和果来描述其信念，会变得为何？
例如：
「我相信NLP的说服技巧，是可以会让一个业务员变得成功！ 」
于上句中，我们分析如下：
因是NLP的说服技巧
果是变得成功
对吧
换言之
你是说-à 是NLP的说服技巧，导致业务员成功
现在，我们就深研~~
为何此模式在商业很重要？以及要如何运用？
由于人们运用CE，来描述其信念为真，
所以，当你用CE于你的语言模式时，
CE可以是对你所要互动的人们，产生很大的效应。
想想某件你相信的事情，并且把它写下来，
(你可能是要表达你的信念，而用了半个句子，
就好比是：
“我相信说服是好的”
或是
“双赢”的态度是必须的”
所以，若是你删去了一半的信念，
那麽，你可能要在你所写的句子的后面
问问你自己：
“因为?..?” 或用 “以便???
以还原整个句子)
这便会揭露你信念的其他部分~
我们就以上面的例子来说：
『 “双赢”的态度是必须的 因为 每个人都要好处』
因此，我便可以完整的陈述了~~
双赢”的态度是必须的 因为~每个人都要好处
于是
因是双赢”的态度
果是每个人都要好处
所以，确认你用以上的技巧，就可以完整地写下信念了~~
现在，当你这样对自己说着你自己的现念时，感觉如何？
若你的感觉就像大多数人所想的 ”当然是如此ㄚ”
你会想要如何来表达，来让人们想着你所呈现的？
在你开始学习去运用之前，
先让人们开始去相信你所说的吧!
NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究 断句可以定义成『不完整的句子』 。
而断句技法是可以用来完成一个特定心理上，
或是，
行为上的目标，
若是我们细心地研究，
并练习这个技巧，
就会提升我们在催眠与说服的能力，
特别是在给予暗示的力量。
米尔顿-爱瑞克森即是运用这种间接(许可式)的暗示，
这类语言模式的一代大师。
例子如~~
直接暗示
『现在?进入催眠状态裡?』
间接暗示
『当我说话的时候?或是?
当你听着我的话?可以让你?变动你的?意识状态? 你可能会?发现你自己?进入?催眠.状态?』
无须去争论，哪一种比较厉害？
不断地练习与自我训练，
是可以作为NLP执行师的信念。
你也会发现到~
1. 两种都有效
2. 你可以自由地选择运用于对方的方法
3. 许可式方法的运用，是可以用非常隐蔽的方式来进行
许可(间接)式的方式之运用，
可以用着优雅”自然”的方式来沟通，
当运用于阻抗的相除时，
这显示了尊重，也提供了有力的语言环境，
来创造你的说服式讯息。
米尔顿-爱瑞克森将两者，
运用以极大效果于其语言中，
因此，
若你想要再高段地去催眠与说服他人，
以展现出你功夫的境界的话，
两种都要会，便是必需的了。
断句技法可以提升你的催眠能力，
也可以在任何时刻，
用之于一般会话的场合 来更有力地给予暗示。
断句技法之所以有效，乃基于一些理由。
你知道7加减2法则吗？
(意即你的意识心智，可以在任何时刻，
处理7加减2的资讯)
<那也是长长串的电话号码8536806536
化为8536-806-536 三段，就好记多了>
而断句技法则是填补了意识心智的限制能力，
在意识的评定上，它如上例所示，维持了几个区段。 当我们意识超载的时?会发生什麽事情？
想想你自己..如果现在是?发生在你身上的?
过度超载?.
却要想的那麽多?.
什麽事情都不做?就轻易多了?..
现在?舒服地进入到?认同着我所说的?
然后?停留在那儿?
在这个舒服的状态?
当你在日后?想着这些事情?
而现在?.
意识心智的充填?也由意识心智的需要
而促使发生着?需要去填补空隙?.
所以?举个例子?这样说?.
在以上的段落裡?最后的两个断句?
可以这样地被分析?如下~~
当你?在日后?想着这些事情 (那些你所意指的，与当我所想的) 而现在???????. (当在未来，与在未来，我要做的， 还有现在也要做的，或是下个句子 可能要开始的，或是，
两者皆是)
我知道?
许多的看倌?
已经在心理上?感到似懂非懂?.
听来似乎有些东西?却又?..
这样的功夫?在对他人催眠?是很棒的?.
不过?用在说服方面?最好先看以下催眠引导之运用?
当你读着以下的诱导词的时候?..
请专注在断句?.是如何地存在于诱导的过程?.
以着恰当的暂停来读着?大声地读出来?
可以帮助你”感觉”到它是如何地有效??.
以下催眠引导之运用?
当你读着以下的诱导词的时候?..
请专注在断句?.
是如何地存在于诱导的过程?.
以着恰当的暂停来读着?
大声地读出来?
可以帮助你”感觉”到.........
它是如何地有效??.
催眠诱导技法之范例
当你坐在这裡?.听着我说的话?.
可以让你?舒服地?.
进入放鬆的催眠裡?..
眼睛闭着?你可以开始?
或是?
以着任何?
你想要的方式?.
想着?
几件事情?
其次?
可以真的催眠?
以及回想起?
就好像你还是个小孩的时候?
那些学习的经验?
可能是6还是7?
可能是在国小一年级?
回到当时?
那些小椅子?
数字和注音符号?
教室的周围?
牆壁上?
你已经变动了?.
以及?
你的无意识的心?
可以真正地学习?
学习在写注音符号?.
写的ㄉ....
还有写ㄌ?的差别?
不管是...
6是9颠倒过来?
还是?.9是6颠倒过去?.
你都学习着如何将这些数字? 化成一种生活的思想?
一种念头...
完整的念头?
更深?.更深的?意念?
意念充满了?
整个的你?.
如果?时间?静止?.
那麽?
可以问问你自已?.在椅子上的?.身体?. 舒服的下压着?.
或是?.是椅子?支持着你?
支持着?
那麽?.
柔和地..又安全地?.
你开始将你的心?开始去想?.
真的想着?你所要的改变?
现在?
你可能开始?产生你要的改变????
............................................
.............................................
OK~~明白其中道理了吗?
记得唷！
练习这技巧的最好方式，
就是大声地讲出来，
像以上那样地用着断句，你会发现~
自己会发展出属于自己风格的语气~~
你可能会想：
『可以在隐蔽式的应用会话中，
用这种方式说话？，行得通吗？』
我个人给您的回覆是?.
铛铛铛~~~~~~
精采!! 精采!! 又令人期待的?.
承前篇之前情提要??
中篇提到~~~
你可能会想：
『可以在隐蔽式的应用会话中，
用这种方式说话？，行得通吗？』
给您的回应是~~~
『你需要确定的是------你要有着强烈的亲和感啦!』 (小声提示~覆述框架是个不错的参考哩~)
????..
(再小声提示~~覆述框架(Backtrack Frame, OK!..^_^...) ????..
所以，
你所需要的，是将断句优雅地放入句子的能力! 或许是如同下指令般地，
或是任何其他你喜欢的技巧，
将断句精巧地编织于你的话语之中?
以来开启一个丰富的语言氛围，
于此，你可以将你的嵌入指令，或是束缚语法，
或是，
因果语言(之前有发表过啦~~CE是也!)模式?等等，
好好地运用吧!!
在用于一般说话时，
可以将一些”高度负载”的断句 ，
安插到你所要达到的目标裡，
然后，立刻转换成一般说话的语气，
(当你这麽做时，要确定并保持一张没啥表情的脸喔!!
原因何在呢？ 不告诉你! ! 自己练习看看吧!! )
我个人喜欢的方式之一，
有时，
是为了用来产生脱离(抽离)的目的，
来使用断句!!
(一般来说，当一个受过NLP专业训练的人，
只要想着”抽离” ，就会有意识/无意识地”抽离”啦)
有个好的方式，来练习断句,
以及意识/无意识分离的模式.
怎麽做ㄋㄟ ，
如下所言：
从以下的其中一边，挑选一句陈述来读它,
然后,
从中间挑选个因果关係的字眼(若有需要的话),读它 ,
然后,
挑选以下的另一边,挑选一个陈述 ,
看看并尝试:
以着对你较自然的方式,
与以确定并与以适当的停顿.
当然,
你也可能以着因果文字来作开始,
或是结尾 ,
或是溷合并用囉?..
你无意识的心?正在勤勉地?回想起?某一次?你进入一个?.深奥的?治疗的...催眠经验 当?.时
你意识的心?的回忆?产生了你所要的..改变
你的另一部份?决定去产生?.所要的?.结果
而且
你发现?这些新的改变?是永久的
你看着自己?放鬆了
当
你的意识本身?在别处?吸收着
我要和你?说话
依然
你进入了?催眠
你可以作?许多事情
因为
你的无意识..正在学习?实现我的?想法?而且?暗示让我快乐
如此
你会发展出你自己的例子,
运用与多练习,
让这个成为你的老习惯,
如果你想要的话,找个人来讲讲！！
就好像你在作催眠他人一般,
你甚至可加上你自己的小玩艺儿 ,
有创意吧~~~
HOGAN
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双重束缚
前篇 双重束缚 进阶应用
本次分享之主题为~~
会话式催眠之「隐藏式的双重束缚」运用技术，
为了更加地理解隐藏式双重束缚(Double Binds)的有效性， 我们先从某些角度来说明，可能会更容易理解?
我们先从困惑的现象谈起：
当一个人困惑时，他们通常会在困惑中，
以接受第一个选单的方式，作出回应，期能跳出困惑。
虽然对大多数的人而言，困惑不是一个具有高度价值的状态。
不过，有人认为:
由于人们在困惑中，会想从中脱离出来，
因而当你在你所表述的束缚语法中，
运用 ”或者/还是” ，
会让人们倾向于
去接受你所提供的第一个选择的相反之选项，
因为当你不这麽做的话，
他们常常就会进入困惑的状态。
所以，我们来研究~~隐藏式双重束缚的结构为：
(未完 请看下篇)
承上 继续研究~~~~~~~
所以 我们来研究~~隐藏式双重束缚的结构为：
1. 选定你想要用的束缚子句子??
2. 放入束缚子句放到句子裡
3. 在束缚之后，继续说话
4. 用个问题来”钉住”对方的回应
例一
1.
『在你今天离开以前，
我相信你会购买我们的产品，或是，
你会要把它带回家， (继续说！不要停喔！) 而不论是哪一种，
重要的是，
你已经完全瞭解我们所能为你提供的服务了， 不是吗？』
再一例子，加深印象：
2.
『我不知道正在研读本文的你，
是否已经在想着自己对双重束缚的结构已经理解了多少？ 还是说，
只是在想着语言的模式，
依然有着再进修学习的必要. (继续说！不要停喔！) 重要的是，
从现在开始去理解到这个NLP部落格，
会是你学习NLP的宝库
对吧！』
在以上所有的例子，不要停(对于束缚的例子而言) 还记得我们之前所提到的，
当人们困惑的时候，他们会作什麽吧~
(又忘啦~~太快了吧~效果真好~告诉你啦~)
隐藏束缚会在此方式产生效果，
束缚让意识困惑了，如此，
他们较倾向于会接受第一个选择，
来作为脱离困惑之道。
何况你也在结尾的问题，
提供了人们脱离之道。
想要体验其效果，
你不妨找个人对你来阅读以上的例句，
并且请你将注意力，放在结尾被问到问题的时候，
然后，再专注在你的经验。
你也会发现到：
在结尾的问题，也可以如同暗示般地产生束缚作用。
而直接进入到对方的潜意识。
他们不需要回答，因为其目的是去产生一个如同暗示般的效果
而在结尾的问题，
也很容易会产生对于暗示的遗忘之功能。
(就像你文章看到后面，被我打了岔，又忘了前面一样!哈哈~~)
所以，人们甚至不会注意到你在使用这招。
不过，依然要记得，保持你的弹性，
因人而异的去调整你的语言内容。
所以，
不论你是要将这招结合这个到你的行为模式，
或是，
将它连结到其他你已经在运用的其他模式，
重要的是，
使你所学的NLP，更出神入化，
让自己更好，不是很好吗？
Hogan
NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用(上篇) 要发表这篇文章之前，当我要动手键入文字的当儿，
对于这个主题，不禁让我想起不久以前，
有位国内的NLP训练师，曾经语重心长地对我说：
「许多的人去上执行师的课程，上完了课程之后，
领了所谓认证的证书之后，不仅不大会运用，
更别提几个专业的NLP术语了。」
他换了口气，继续说：
「何况，若连几个NLP专业术语都说不出来，搞不清楚， 又何必去上那些所谓号称拿认证的专业训练课程？
只是为了拿张只有特定机构之间，互相承认来，承认去， 就是国家不承认的认证？
不如乾脆说是学习证明，可能会谦虚一点吧？」
我说：「是呀，的确。你还真是直率呀！」
眼前这位NLP训练师听到了我的认同，又说道：「 你若问他们：『学得如何？』
他们会说：『很好！很好！』
你又问他们：『好在哪裡？你都怎麽用在你的生活？ 或是工作之中？分享一下吧！
有什麽NLP的技巧是你常常在用，
以及常用来帮助别人的绝招？
接着，
你就会看到他们一阵子困惑，
然后，又露出特别的笑容，
对着你说：
『反正就是很好就对啦！
技巧？忘记了！不大会啦！呵呵~~~』」
听他说到此，我不禁笑着，
对着这热切又有点激动的NLP讲师说：
『他们可是内化啦！进入潜意识的学习阶段，
无意识的有能力！功夫境界可比你更高哩！』
两人相视而笑??.(场景, 笑声远去????..).
好的，走笔至此，各位看倌，回来喔，
再回到我们的主题：
NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用
引用语(Quotes)
顾名思义，就是引用他人的话语。
(天啊！我把它说得还真浅显哩！)
应用时机
当你想要和某人直接地表达，却又基于某种考量，
想说又感到不便直说时，
也许是你採用NLP的米尔顿模式之
「引用语」技术的时机之一。
优点
迴避听话者意识上的侦测与阻隔，
而依然能隐闭地传递所欲表达的讯息内容。
生活应用
(1). 运用于生活之沟通：
例子：
想暗示准客户购买保险时机的重要性…你这样说：
「我有一个客户，他曾经说：
『保险哪，不是每个人想要买，就可以买得到的。』」
(2). 运用于催眠：
例子：
若你想要隐密地催眠对方时…你这样说：
「有位催眠大师，曾经对我说过：
『每个人都可以进入催眠状态』。」
就举这两个生活应用啦，
至于
还有什麽情境，是你不方便直说，
却又必须表露讯息的情境呀？
换读者自己想想！举几个情境中的例句，交流一番，
若是发表于咱们的部落格，那就更棒啦！
(你可别是引用语中的那些学了NLP，甚至还拿了证书的朋友， 却还不能发挥你的类推(一般化)的机制作用。..^____^..)
ps.
以上的两篇，暗藏玄机，
你若真的想要精通”引用语”的技巧，
不妨多读几遍 !!
Hogan
NLP米尔顿模式之『类比记号』(ANALOGUE MARKING) 底下这篇还在媒体上播放的电视广告
影片中那可爱的小女孩
会亲身示范
什麽是类比记号唷~~~
建议你
用个三次的练习
来作自我的学习吧
首先ㄚ
第一遍ㄌㄟ 请你先将你的耳朵 摀起来
先只用眼睛儿看以下的影片 看看你能看到多少变化
(嘿~~做完这第一遍 再往下作 别又贪心ㄟ)
接着 第二次ㄚ 眼睛闭上 只用耳朵儿听以下的影片 (最好用耳机听啦) 听听你能听到多少的变化 (嘿~~做完这第二遍 再往下作 啦 你真老毛病ㄟ)
第三次呢 用你的眼睛与耳朵 这两个感官 一起看与听囉~~~
(是否 你的感官更敏锐啦~~
注意到了什麽ㄌㄟ?)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
<正文开始>
学过NLP的NLP人哪
你应该知道NLP提到的度测(calibration)
那你的度测(calibration)能力
到底行不行哪??
哈哈
< 不过 这并不是本篇重点 本篇要谈的是
米尔顿模式之 类比记号 (analogue marking ) >
以上分段式的三个练习
看倌
你都做了吗
在听与看的过程中
你是否发现了
这示范的影片中
有NLP所谓的米尔顿模式之类比记号 (analogue marking )吗?
有什麽干係ㄚ??
厚~~
你不要只会嘴巴在说NLP 都是知道 知道 问你知道NLP的什麽
你又说
“ 我不知道 “
呵呵~~~
下回分解啦~~~
(未完 待续)
以下为示范影片~~~
记得 按三次不同的操作方式
来体认类比记号唷~~~
Hogan
承上篇
ㄉㄛ ㄖㄨㄟ ㄇ一 ㄈㄚ ㄙㄛ ㄙㄛ ㄈㄚ ㄇ一 ㄖㄨㄟ ㄉㄛ? 嘿~~各位看倌哪
到底您发现到什麽呀??
你在上篇的广告中
发现到什麽东东ㄌㄟ
(你可不要只是告诉我
小女孩很可爱 歌声很好听ㄟ
拜託
那是一般人说的
身为一个NLP执行师 若NLP的能力只是如此 那麽 你所学的NLP
真的
就如毒舌派的评审小松说的：
『你真的是 有受过NLP专业训练吗 ??』 ) 好啦~~不闹啦~~来点正经的~~
???????.(本文开始)???????? 书上说ㄌㄟ
类比标记
指的是
当你运用一些类比的性质，
将指令从句子中 给它分离出来。
那麽
你就可以在指令的前后
利用提高(或降低)音量
藉着 停顿语气 、改变音调、打个手势 或
扬起眉毛 等方式 来表达。
当然
你可以用任何对方认得出来的举动
以标示出指令，
来得到对方特别的注意。
然而
对方并不需要意识到
他是否注意到了你的特别动作；
事实上，
当他接收了你的举动 所传达的讯息， 却并不自觉时，
或许?.
他将更是全神贯注。
(你不也是如此吗?? 呵呵?.)
那那那 看倌哪
我这样的明示 加 暗示
有没有
让你的NLP 又恢复记忆了一些些ㄚ
再回过头
重新看看那影片
跟NLP的类比记号 到底关係在哪儿呢??
什麽!!
你说~
前面的中篇所谈的
太複杂啦?
嗯~~~(思考中)~~
~~OK啦~~
那就来个简单的
简单的说
所谓的类比记号(ANALOGUE MARKING)
指的是
在沟通过程之中
运用你的语调 肢体动作 手势 姿势等等的变化 来标示出在句子中的关键字语
或是
你所要表达的特别的部分
这样 够简单的吧~~
(还是不懂?? 问你的NLP老师啦?厚>>>
好啦?
咱们既针对了影片 作了说明
也破了题儿
嘿嘿?
原来呀
这个小女孩 透过头部的转动 偏向
音量的变化 起伏等
产生着NLP所谓的类比记号的效果
<这也是晚年的催眠大师 米尔顿-艾瑞克森 因着行动不便 口齿不清 以及身体的限制 其所运用的 头部之转动 偏向 声音的变化 以产生整个音场的变化?>
原来ㄚ
不只是说话(或是催眠) 有着类比记号的运用 就连唱歌
也可以用唷
其实ㄌㄟ
影片中 这个可爱的小女生
本是要展现音乐教室所教的歌唱技巧
(现在的小孩 好命唷~~)
不过
在NLP的世界中
当我们戴着NLP的过滤镜
镜中~~
这个小女孩 可教了我们更多ㄚ~~~
哈哈
再给自己一次机会欣赏那影片吧~~~
Hogan
否定语
由于我们的神经系统,
不擅长以否定的语言模式,
来处理所接收的句子.
(例如~"不要想紫色的蜗牛" 是很困难去遵照的.) 所以
你告诉了某人: "不要去做某件事情"
他们就必须在某种程度上,
去想像, 以建构不要去做它.
例如:
~请不要吸烟
~饮料不要洒出来
~不要搞得一团糟
~不要欺负你的妹妹?等等
那总是会产生图像的.
我并不是说:
如果你告诉了某人"不要踏草坪"
然后,
他们就会想像地鲜明踩踏过你的草坪.
我的意思是说,
为了因应这言语,
他们就必须在他们的神经系统,来产生文字的表象！
虽然,他们可能不会意识到表象.
我们来阅读以下的句子, 做个实验吧:
(1) 我打开便当,发现我忘了带饮料.
好, 换这个句子,
(2) 我打开抽屉,发现我的思巴奈伯不见了.
我在想,
你在阅读句子(1)时,
是不用去意识到产生自己特定的内在图像...声音等等, 然而,
当你读到句子(2)时,当你读到‘思巴奈伯 ’.
我想对你来说 :
某奇怪的事情发生了！
因为语言的处理是如此快地发生,
而你不需要意识到在你心裡的每个单字与片语, 并不代表他们没有产生！
(顺带一提的是~~~ 这也是催眠如何产生效果的关键之一) 若是这道理你懂了 ~~^_^~~
若你要某人不去做某事情
取而代之的
你要想的是.........
"你要他们做什麽?"
承上篇 咱们继续深入研究囉)
上篇提到
若你要某人不去做某事情,
取而代之的,
你要想的是
”你要他们做什麽”?
例子如下~~
~请不要吸烟-à 请关心你的健康
~饮料不要洒出来à 饮料拿好
~不要搞得一团糟à 保持整洁
~不要欺负你的妹妹à 对你妹妹好一点
~不要忘了乾洗店à 记得乾洗店
你看,
在某种程度上,
“不要忘了乾洗店” 会以着 “忘记乾洗店” 来处理 而“记得乾洗店”则是以较直接的处理方式
(更有效率! 不是吗!)
曾经我听过一位保全公司的人员告诉我,
对于所安装的保全装置,
他要我知道此保全装置的操作使用,
以熟悉其可能遇到的不同状况控制与障碍,
然后,
他花了几分钟?
告诉我..哪些是不要做什麽?>_<?
(例如:"当你进到第一道门,不要在磁座上,刷你的卡") 这对他而言,是非常重要的, 所以,他强调又强调. 经过好一段时间后,
我知道, 我已有了足够的资讯, 总算弄明白啦. 可是, 当我一进第一道门 ,
天ㄚ~~~
我还是刷了卡! 还试了三次!!!
然后,
才知道我做了什麽！
(是他将我程式化了?使我这样做?
还是 我没有听清楚?
你说呢?)
所以囉,
要确认哪些是你要告诉别人不要去做的,
然后,
想出如何以正向的方式来建构(如上例).
这对这概念对于小孩, 特别有用!
小孩子~非常敏感 !
而字眼可以快速地转化为行动
(不要让别的小朋友, 玩你的食物 !! )
你可以只是改变你的指引方向,
从 "不做什麽"
到
"做什麽"
而
在你与孩子的沟通, 就会有一些奇妙的结果 . 另一个有效的运用对象, 是你自己!!
我们都是对我们自己说话, 若是一味地告诉我们自己: "不去做什麽 "
似乎没啥好的效果～～
(例如对自己说: " 不要想肯德G卡拉脆腿! " 如何啊!? 哈哈~)
说了一堆关于否定用语的否定之处,
有没有肯定 / 正向的用途啊?
当然有~~凡事皆是相对的呀~~~
来~继续看下去~~
(未完 再看下去囉~~~)
承中篇 继续来喔~~~
关于否定用语的正向用途!!
那就是~~
否定用语的策略应用
当然,这是正向的运用否定雨具.
(拜託!! 是否定语句! 不是否定雨具啦!
最近天气多变化~~干嘛要否定雨具??)
...
...雪
...花
...片
...片
...
...
...
...
...好
...冷
...喔
...
好啦~~
言归正传~~
于部落格上~~ 硬撑篇幅~~是没良心的~~~~ 例如,
我可以这麽说:
"你可以不要那麽快地, 将这些学到的,拿来应用” 或是
"你不要玩否定语句, 玩得那麽开心嘛” 如此, 你看懂了吗?
这完全依你所需要的, 来作回应...
有时, 这否定用语的招式,
还可以与引用语结合使用...
(详见之前的文章啦~~)
例如:
“我不会告诉你“NLP将会成为你生活中,
最神奇的经验之一" 因为你会对某些特别的好处, 特别感到兴趣?..”
总之,
当你确认了你想要人家去做的一些事情, 然后,
以否定的方式为之,
因此,
我也不会推荐你, 在每一个沟通情境中,
去玩一玩否定语句的练习,
我不会建议你,
你会对那些, 产生多少的乐趣,
尤其是当你得到很棒的回应时,
那会让你感到HAPPY (在心裡喔)
我甚至也不会说:
"从你所互动的每个人, 去运用否定语句,
会冒出更多的惊奇与乐趣 ”
我只是要建议你开始去享受NLP...
因之,
变得驾轻就熟地...就是有趣的NLP?..
NLP之否定语句研究
注：
本文係回应NLP同好~Rich于留言区的部分讯息。 在NLP裡 我们提到否定式指令时
认为：
当我们以着否定的语气 来下达指令时
其目的是建立听者于我们所欲的正向反应
例如：
“不要去想绿色的顽皮豹，也不要去想像红色的蝙蝠侠， 会有多麽的好笑!! ”
当看倌您 为了要解读以上的语句
就必须要
做出我们所陈述之否定语句之后的理解~
如：你会去试想：绿色的顽皮豹 、红色的蝙蝠侠 (不好意思ㄚ！我在句子最后，
又连结了一句『多麽的好笑』!)
假如我希望读者的反应
就是如上述般地去的试想
以及
感到好笑
那麽
我就可以如是地
编织否定语句 以达成我的沟通意图啦~~
不过
我这样地解说否定语句的运用
坦白说
和一般的NLP人(甚至是一般的NLP老师)所说明的
相较之下
实在也高明不到哪裡去
因此
下次
我将为各位NLP人
揭开高段的否定语句之运用
暨精采例句示范唷~~~
敬请期待~~~
感谢水草与Rich 两位版上好友的热情回应哪
本篇原本要写的主题是
高段的否定语句之运用
不过
因为两位的回应
让我发现 在展现
高段的否定语句之运用之前
势必要先针对几个概念
先做釐清与说明的动作
否则
到后来
当高段的否定语句之运用
一旦贴出来
造成更多的困惑
是非常有可能的
毕竟 有些技术层次的概念
用写的
还是不如现场秀给你看
因为
许多的生理语彙 是很难以文字去表达
(除非我以写小说的手法 来作为诠释之补充ㄚ
要是那样 写个部落格 还真累唷~~
那就失去了我玩玩部落格的原意啦~~~~哈哈)
(所以 大家可要给水草和Rich两位 大大的掌声鼓励ㄚ~~~)
好的 来吧!!
?????.(本文正式开始)????.
所谓的『Yes Set』语法
常在销售、说服、影响、甚至是催眠诱导的情境中
时常被人提起并运用着!
介绍如下:
『Yes Set』(有人翻译成『是的-套组』)语法的
实务操作原则，在于：
经由几个无可否定的句子(也就是你只能说YES的句子) 作为前导
以供呼应之用
而后
再连结一句有着约束作用的封闭式问句
或是
一个直接的(要求)指令
用来锁住对方的思维与反应
(ps. 封闭式问句，若是给予对方选择的项目，
只有两个时，有个销售术语，叫做二择一法! 对吧!?) <<什麽! 你的头昏啦! 已经左脑当机! 进入恍惚啦~~>> 好吧! 用一般人听得懂的说法, 就是:
若你告诉人们几件他们所感知的，是事实时，
他们会有接受你所说的下一件事，
也会是事实的倾向。
这样的描述 白话多了吧
请看用于催眠诱导之情境
催眠师是这麽说的：
『当你坐在椅子上?.(yes)
听着我说话的声音?. (yes)
你的脚置放于地上?(yes)
你的吸气与吐气??(yes)
可以让你感觉到??更加的放鬆??(指令/要求).』
各位看倌 看到了吗 理解了吧~~~
然而
在日常生活中 总不能每次都要叫对方闭上眼睛 来跟你互动吧
(难道 你所学的NLP功夫 就只是限定版囉?! ㄚ??
何谓限定版? Hello Kity公仔吗?
不是啦~~~
就是NLP的活用
就只能限定于教室情境的版本啦 哈哈 开开玩笑~~
)
所以 我得再另外举个生活情境 说明如下
???????
期提到 『Yes Set』语法
我们继续来个『Yes Set』生活版的应用范例
(不要老是举催眠诱导的例子啦)
同时
我还要说的是
『Yes Set』语法之进一步运用
(这招 可就没几个NLP人会啦!)
那就是
可别以为只是要对方一味的YES啊
才能做出最后的要求(建议) 或是选择啊~~
NO也是可以喔~~~若是你真的明白的话~~
因为重点是~~~
无可否定的事实??..
关键是
和对方一再的呼应
最后
毕其功于导引一役哪~~~
举个说服的例子吧
场合： 保险或是传销之事业说明会(OPP)邀约 (前提: 当双方之亲和感建立好以后?.)
你： 小王! 你会介意自己变得更好吗?
受邀者小王： 不会ㄚ! <这种被我们预期的否定,也是一种肯定(Yes)ㄛ! 得分!> 你： 那你会妒忌自己赚更多的钱吗?
受邀者小王： 啊? 当然不会啊! <再得分!>
你： 那很好ㄟ!我们总是那种不断地追求，努力打拼的人， 对吧!
受邀者小王： 嗯!当然是啦! <你又得分啦!>
你： 的确!那若是有一场演讲，是相关于自我的提
升，且有可能让你自己变得更好，多赚一些
钱，所以，
没有理由，让自己在成功的机会中缺席吧!
受邀者小王： 当然啊! <天ㄚ!得分!你真神!!>
你： 那你这个星期六，下午两点，我来接你，
我们利用生命中的两个小时的时间，
去瞭解一个可能改变我们一生，
尤其是对我们这种愿意努力的人，
参加一个只要两个小时的成功讲座，
OK? (微微点头状)
受邀者小王： ?好啊! < Bingo!! YA! YA! YA! >
??
如此，你看懂了吗?
这才是
灵活的NLP之『Yes Set』的真实功夫~~~
重点是无可否定的事实??..
如果
只是一味的Yes~~
不会太呆板了吗?~~~~
对吧~~~
~~~
~~
你也会想说~~~~
『是啊~~』
?.
不是嘛!
?.
?.
你又只能说
~~~
是啊~~~~~~^_^~~~
好啦~~
若是各位看倌
觉得本篇NLP之『Yes Set』之活用术
实在是让你NLP功力大增
就给我回应一下吧
若是回应热烈~~~咱们下期就来大大地公开:
高段的否定语句之运用
中秋将至 祝大家阖家平安
(以上图片 摘自大陆部落格 /blog/post/122.html 谨此致谢 )
高段的否定语句之运用
在前期的分享中
和大家更深入地谈讨了NLP之『Yes Set』技术
本篇重点则是放在:
高段的否定语句之运用
?????(本文开始)?????
若我对你说：
『每个人都要把握成功的机会』
你会说：
是啊！这种描述！听只是听！
简单到会让你懒得回应！
因为
这是一般较为直接的说法~
然而~这样的语句~~也由于简单且直接
常常就在听者的意识层面上
被接收与理解
(但 相对地
讯息也可能直接就在意识上 就被删减/排斥掉啦)
若我对你改成这样的说法：
『没有人，会不去把握成功的机会！』
这样的语法，和上句的差别，在于：
你为了理解这种较为複杂的否定式的表达，
你那偏左脑的意识面，就需要多花些功夫了
以进行解读~~
然后，
你才会经由思考后的回应道：
『嗯~~是啊。』
那咱们再更深地探讨~~
句中若是出现两个否定的句型
那麽该句的之複杂程度
就又因此高了一些~~~
此时，
让我们不禁回想起我们在国中时期，
英文老师告诉我们：『负负得正。』
亦即
句中有两个否定的句子时，
则可翻译成肯定的表达~~
例如：
小明不会不去上学的 --> 小明会去上学的 然而，国中英文老师也只能这样说明英文法， 不是吗?
而咱们NLP人哪
在NLP的L(语言)部分，我们又能如何深入研究呢? (我想，以下关于否定式表达的语言研究，
全台湾大概只有本NLP部落格，
在NLP的(L)部分的部分，有如是的见解吧~~呵呵~~)
我还是继续说吧~~继续吹牛囉~~
然而，两个否定的负负句型，
会让左脑困惑、并尝试理解?
当对话却是继续进行时?.
听者则无暇处理困惑、不及理解?
于是乎 听者就自然地依循着
说话者的暗示 的肯定(或是否定)~~~
如此的解说
看倌会觉得很困惑?? 很奇怪吗??
以下的例子 你读看看~~~
『不要太快去想着，这一篇NLP文章，会不会不容易懂？
什麽意思?? 你~~昏了吗??
~~^_^~~
今儿晚是中秋节
返乡的 也要收心上班了
同时
本篇即将要将否定句型的讨论
暂时给它告一个段落啦~~~
』
这否定语句 实在是讲得太多 太久
看倌会不会看得也腻了ㄋ
于是
本篇就来个经典的
否定语句暨嵌入指令的运用范例
作为送给大家的中秋贺礼 以及当作
本系列分享的结尾吧
??????.(本文开始)???????.
我们就以一个反对问题的处理，作为范例好了!
(情境：
?业务员已经将其产品/服务，向准客户介绍说明之后，
准客户觉得还不错，且准客户已经露出购买讯号了??
不过，此时，准客户却还是说着业务员粉怕听到的一句话：
准客户说：
『嗯~是不错啦~~可是我还要考虑考虑ㄋㄟ』)
一般的业务员会回应着说：『考虑什麽?』
嗨呀! 笨!笨!笨!
你又忘啦~~咱们的头脑是目标导向的呀
你怎麽问~~对方就会怎麽答啦~~~
你若问对方：『考虑什麽?』
对方就会粉尽责地告诉你一缸子
他所考虑的东西~~~
然后
业务员就拼命的尝试其考虑 一一化解
一旦解不开~~解不完~~
就真的只能等待准客户的回音囉~~~
石沉大海~~>_<~~
来~~换以下这招~~庆祝中秋 祕招大放送
否定语句暨嵌入指令
准客户：『嗯~是不错啦~~可是~我还要考虑考虑ㄋㄟ~~』
业务员：『是ㄚ~我能理解~~~而你知道~~ (觉察动词/臆测)
如果是好东西~~不要考虑~~
如果东西是不好的~~千万不要考虑!! (外加手势)』
?(稍停顿后? 继续说)
准客户先生~那你觉得我向您所介绍的~~
好不好?』
准客户：『嗯~~是不错ㄚ~~』
业务员：『那就不要考虑啦~~』 (一气呵成，语调下压?以约束其回应~) 看倌~~你~~看懂了吗~~
其中奥秘 自己分析囉~~~
(本系列 完 谢谢~~~
~~~~中秋快乐唷~~~
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