线上线下推广思路(非计划方案)
线下推广:
以市场营销为中心主导,与传统推广相结合综合考虑
1.广告媒体效应
2.招商效应
3.人文传播效应
4.公司先辅后主
广告效应是媒介推广必不可少的一项,作为广告可以选择合作推广方式.在传统媒体推广下引入合作商家进行产品推广,为商家创造额外销售利润及业绩.在传统广告的形势下网站推广为核心,以百度推广为例进行页面广告插入、移植、外挂等.(对效率而言传统推广以精为主)
招商及人文传播为重要环节也是在推广计划中重点计划,招商宣传需要公司市场部全力配合.引进商户的质量,数量.充分利用市场部精英资源,讲解当今电子商务盈利空间、盈利模式、展会宣传等.而人际宣传的市场量是绝对的外在力量.作为公司而言.人文口碑是当中之重.所有的宣传永远不及商户、消费者的口碑重要
在以公司主导为条件下,先期可以适当放宽制度.给予商户高回报少投资.前期必然会有亏损空间.但是后期商户入住以后盈利空间也就会越来越大,此处指标无法给出.统计后可得出.在公司先期为辅导以商户为中心重点就在于招商,当招商数量扩大之后.因商户的竞争无形之中公司会在条件的形成下成为主导发展公司核心.
目标定义及推广方式:
招商目标定义中以利、快、销为主.作为先期亏损,所招商目标建议重点在利益多,投入少,销量高的商户来控制成本,而快速消费品是必要环节.在快速消费品中选择中,可以在商家的角度中考虑对自身成本低利益高的产品(必须保证商品质量,商品质量决定平台口碑).而后期作为线上推广薄利高收的商家也是我们首选之一.作为线上线下同步发展的平台,同市内商品价格最低者比重占率较高,而后期做团购方案时候也能为公司节约利润赚取一定经济. 在快速消费品中.建议电子产品放在次要位置.价格较高放在次要位置.速食品其次. 分析中电子产品网购需求量较少(专业做电子产品官方定制除外) 食品销量一般可以选择零食店加盟等(不建议把风干食物、鲜品食物放在重点).
建议在招商时以服装衣贸、首饰(非金饰品)等为主要环节
推广方式确定:
1.物流
2.商家网站建立
3.展会办理促销
4.活动炒作
5.商家宣传册制定
6.网址定制
7.网络短信电话
在保证产品质量为重的前提下物流力求最好,物流的合作选择也是平台的重要选择控制商户选择物流公司保证公司利润前期的亏损中也会在物流中计算.当规模形成以后物流可采取”强制”收费(签署合同中需有物流环节规定)
在保证公司不受影响的前提下,可以给入驻商家免费建立试用期网站进行商家产品宣传(免费域名使用)后期可以跟商家续签网站定制费用(收费域名)行成商家独立永久网址选取商家线下加盟商打造大型连锁商家作为吸引点.
展会办理即通常商家官方消费者线下推销,常见方式正常路线即可
活动炒作为定期选择吸引点所有大小节日均选择促销,为消费者行成购买心理.为后期发展作为铺垫当线下促销消失以后线上就成为消费者必不可少的购买渠道.当消费者购买产品满足自己的需求时会自主选择合作商家,为线上平台销量得到保障
为商家定制简易而精致的宣传手册以公司宣传为核心附带商家产品宣传而宣传的商家选择中将以定期的商家活动中抽选定期宣传由物流公司发放给购买者作为平台的宣传(即平台宣传手册附带商家产品信息)
以辽阳市内为先期中心与市内网络会所洽谈.将公司网站以首页的形式挂入网络会所中以及休闲会所中
使用网络电话短信作为市场宣传(费用低效率一般)可后期储备商家产品宣传(收费)
作为线下推广会有一定的费用产生.只要花费费用能达到所需目标的情况下为个人认为可以接受.
线上推广方案:
会员分类:网站的核心即为会员质量及人数.作为会员分类可以为普通会员或VIP会员.所拥有的网站权限不同或折扣不同等.
信用: 平台的信用在于商家,所以保证商家的前提下需要大量的网络刷手为平台刷取一定的信用值,而后期可以作为储备为商家刷取信用并收取一定的手续费用.
平台:网络宣传平台的选择,微销、连接、贴吧、论坛、网站、等公共网站进行平台宣传,公司的经营理念、产品引进、产品分类、等.节假日活动、团购、促销等
网络检索:专业技术人员在网络中设置检索信息.在所搜引擎上优化
网络活动视频:视频、微视频.等大量的投入(无厘头为主独立宣传产品或平台)
论坛建立:优化引擎建立公众论坛平台(不以公司为主要信息)主要以城市、人文等综合信息为中心建立公众论坛发展在版块区建立比较,良性抨击其他电商平台树立个人企业形象,并用储备刷手大量刷取公司信用、价格、好评等灌水信息
电子杂志:(前提平台有虚拟商品销售) 选取当今热门话题、游戏电子杂志插入宣传和官方植入宣传
饥饿营销:(小米)借鉴原则选取大众认可、需求迫切购买的商品进行饥饿营销.行成平台主导
网络文章:好的文章发布、名言语录、社会抨击巧妙言论等文章中合理的插入平台连接进行引用
邮件:加入其他电商平台QQ群等,进行用户筛选发送邮件宣传
强制推广:利用网络用户感兴趣的信息插入推广人进行强行推广(必须推荐给一位成员注册后方可访问)
交友:建立同城交友平台网站打造新项目同时推广平台活动
营销心理推广:利用当今最火热的销售方式教学、自主创业等信息招收加盟平台教学等宣传平台
软件弹窗:插入广告类似腾讯弹窗.
活动代冲:宣传充值优惠网址
网络代购发展:发展大量网络代购人员(中 高 大 学生为主)自行开店或者网络代购进货渠
道为本平台公司
奢侈品:打造本土最大保真奢侈品销售平台进行宣传
极限折扣群:建立极限折扣销售平台促销产品最低价销售宣传
将所有推广方式思路进行整合整理行成书面推广计划书
第二篇：直通车推广思路
说说本人【岁末狂欢】的直通车推广思路：精准，可控，持续首先推广宝贝，分类出价，全时段100%设置，全国100%设置，吸引更多自然流量。建立分类推广计划，当然我们必须慎重选择我们要推广的宝贝，严格做到这个推广计划的宝贝有高销量记录、信誉平价好、宝贝详情描述详细；因为宝贝详情描述可说是买家购买体验，丰富的购买体验更加能促进购买，再者没人愿意购买没有销售记录和信誉评价差或者说没有信誉评价的产品。其次关键词的匹配度直接关系到质量得分，而高质量得分的关键词可在行业同等出价条件下，让我们的产品得到更多的展现机会，所以关键词的选取非常重要，例如我家的宝贝关键词选取都要求在7分-10分；高质量得分的关键词选好后，接下来当然就是关键词的竞价设置，对于关键词质量得分高且精准度高的关键词我们要提高竞价，展现前100名，争取前50名，对于精准度不高的关键词我们可以适当降低出价。 再次推广标题是直接关系到我们的关键词匹配度，因此两个标题之中必须要包含产品信息。选择精准关键词、竞价也设置好，展现自然就有了，接下来就要装修我们的宝贝了，宝贝主图必须是清晰度高、与众不同，能在第一时间吸引住买家的眼球，这样自然会产生点击。最后点击高的宝贝加价培养。通过初期海量关键词投放，再参考产品的性价比，展现量，点击率，利润空间，选出欲推宝贝，接着进行重点培养。关键词的建议：200个关键词一定要设满，直通车流量要不断优化精准。培养直通车需要足够的耐心和恒心，想要一击即中或一劳永逸是不可能的，只有不断细心呵护才能灌养出参天大树，结出丰硕果实。【岁末狂欢】展现流量激增转化，星火燎原三部曲（一）年末清仓主题选出季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。年末以低价回馈新老客户，因为直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝，所以一些低价应季清仓宝贝刺激消费促进转化率是必不可少的。直通车的展位会让买家直观的看到宝贝的图片及价位，这样价格冲击可以提高买家的购物欲望，随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。例举我家YAO的年末清仓主题产品之一是篮球鞋，不论是从销量记录，详细属性，好评率，还是促销价等等，我家都是利用直通车充分打造凝聚这些优势，直通车回报有图有真相！（二）爆款预热主题新春直通车推广思路应该是先高瞻远瞩，层层删选出春节后欲培养的单品爆款，节前直通车开始未雨绸缪率先预热，
节后循循渐进通过单品爆款吸引更多流量，从而带动整个店铺的关联营销，也就是直通车恒久不变的规律：爆单品——爆店铺——爆品牌利用数据魔方了解所推宝贝类目在同行业里的相关数据，展现量点击转化率，宝贝本身行情定价等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行宝贝优化推广！（三）关联营销主题YAO爱尚专卖店礼+诚：1.全场59元起2.满99送帽子3.满199送钱包4.淘金币包邮专场5.持续签到15天产品白拿 等······清仓？不够！包邮？不够！只有在过硬的产品质量和实惠上，真心给客户更多惊喜和花样，不断利用直通车每天为店铺注入新的元气，与店铺各种活动相辅相成刺激消费，才是关联营销王道！三部曲蓄势待发，接下去转入直通车实战领域：（一）创建直通车四个推广计划爆款预热推广计划淘金币推广计划清仓推广计划日常推广计划（二）优化关键词和类目出价1.清仓推广要根据宝贝库存和码数区分定价，后劲较足的宝贝要把热门关键词和精准关键词重点管理，只取质量得分7-10分 的关键词，展现量越高的关键词越要提高出价，展现量越高的的宝贝越要提高类目出价和定向推广出价，以此良性循环。2 .不管是清仓还是爆款，四个推广计划都开通淘宝站外平台投放，展现流量激增转化，最大限度的获取展现量，才能谈点击量，继而转化率，针对精准关键词管理部分，优化到一定程度有把握的时候可以把站外投放出价提高。（三）直通车活动推广直通车活动推广首推淘宝热卖单品淘宝直通车推广的宝贝报名前一定要做好宝贝描述及推广标题的设置。选取折扣力度较大且库存充足的宝贝！出价越高通过几率越大，同等回报更多更精准的展现量！【岁末狂欢】报名直通车活动的宝贝，不仅是个体销量，更肩负的是带动整个店铺的关联营销，星火燎原三部曲以整装待发，还怕啃不掉点击进来的流量吗？取其精华去其糟粕是必须建立在先舍才有得的！很高兴在【岁末狂欢】之际和各位车友分享心得体会，祝各位车友龙年直通车行云流水！依心此帖于 2011-12-28 14:49 被编辑本帖助威记录伊莉莎没有白01 +1 顶~~~~ 平田璃香子 +1 可以有 大矢真那 +1 顶 尚boyoo +1 ！！！！！ 那些事_1990 +1 牛 总计：威望15点。 查看所有助威>> 引用 回复 分享到 查看:111 | 回复:19yao爱尚专卖店yao爱尚专卖店 等级：略有小成荣誉：积分：1741威望
：35帖子：83银币：1686卖家星级： 注册时间：2010-04-15最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：略有小成帖子：83威望：35银币：1686荣誉： 发表于 48分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 沙发 现在淘宝上开店的人太多，竞争太激烈了，我们这些新开没有人气的小店更是很难站住脚，有时候真的想放弃啊，为什么店搞的这么好就是没生意呢？后来一个朋友介绍给我认识了一个做网店推广的客服，然后我把我的情况和他说了一下，他们把我的商品宝贝有针对性的发放到好多家的网站首页上，没过几天居然就有客人自动找上来了，效果真的不错，建议新开的或者没人气小店也要去宣传推广一下，扩大自己的知名度才能让更多的人知道。哎，才知道生意终究还是要自己主动出击，而不是守株待兔的呢，她Q：2293577055，上次为我做推广的客服，你们可以找他请教呢。 最后编辑时间为 2011-12-28 14:50本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 ymbx5ymbx5 等级：初学乍练荣誉：--积分：13威望：0帖子：0银币：0买家星级： 注册时间：2011-10-13最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：0 发表于 46分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 板凳 别放弃，有LZ在，，，什么不懂得都来问你最后编辑时间为 2011-12-28 14:52本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 king306171051king306171051 等级：登堂入室荣誉：积分：222威望：0帖子：0银币：222买家星级： 注册时间：2009-01-02最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：登堂入室帖子：0威望：0银币：222荣誉： 发表于 43分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 地板 受益了,支持最后编辑时间为 2011-12-28 14:55本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 郭萍萍g郭萍萍g 等级：初窥堂奥荣誉：积分：1252威望：6帖子：23银币：862买家星级： 卖家星级： 注册时间：2008-12-02最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初窥堂奥帖子：23威望：6银币：862荣誉： 发表于 43分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 4楼 全爆~~~爆单品——爆店铺——爆品牌——爆头最后编辑时间为 2011-12-28 14:55本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 shop迷惘版2店shop迷惘版2店 等级：江湖新秀荣誉：积分：532威望：73帖子：6银币：486买家星级： 卖家星级： 注册时间：2010-06-24最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺
旺在线等级：江湖新秀帖子：6威望：73银币：486荣誉： 发表于 42分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 5楼 启发很大啊 决顶 顶 顶最后编辑时间为 2011-12-28 14:56本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 那些事_1990那些事_1990 等级：初学乍练荣誉：--积分：11威望：0帖子：0银币：11买家星级： 注册时间：2011-06-07最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：11 发表于 41分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 6楼 恩 学到了~给力贴！！！！！！最后编辑时间为 2011-12-28 14:57本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 在路上2525775在路上2525775 等级：初学乍练荣誉：--积分：10威望：0帖子：0银币：10买家星级： 注册时间：2010-12-18最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：10 发表于 39分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 7楼 抱爆爆~~最后编辑时间为 2011-12-28 14:59本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 亦羽凌亦羽凌 等级：初学乍练荣誉：--积分：9威望：0帖子：0银币：9注册时间：2011-12-17最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：9 发表于 39分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 8楼 擦 来晚了 万恶的1楼没了最后编辑时间为 2011-12-28 14:59本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 入戏也很深入戏也很深 等级：登堂入室荣誉：积分：210威望：3帖子：0银币：210买家星级： 注册时间：2011-03-19最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：登堂入室帖子：0威望：3银币：210荣誉： 发表于 39分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 9楼 收藏此帖 ~~~~~最后编辑时间为 2011-12-28 14:59本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 小绿螺小绿螺 等级：初学乍练荣誉：--积分：4威望：0帖子：0银币：4买家星级： 注册时间：2009-06-04最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：4 发表于 39分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 10楼 很不开心 很不开心最后编辑时间为 2011-12-28 14:59本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 入戏也很深入戏也很深 等级：登堂入室荣誉：积分：210威望：3帖子：0银币：210买家星级： 注册时间：2011-03-19最后登录：2011-12-28旺旺在线淘江
湖进入店铺 个人主页旺旺在线等级：登堂入室帖子：0威望：3银币：210荣誉： 发表于 38分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 11楼 原来是这样最后编辑时间为 2011-12-28 15:00本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 尚boyoo尚boyoo 等级：初学乍练荣誉：积分：34威望：0帖子：0银币：34买家星级： 卖家星级： 注册时间：2007-12-15最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：34荣誉： 发表于 35分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 12楼 很不错 最后编辑时间为 2011-12-28 15:03本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 大矢真那大矢真那 等级：初学乍练荣誉：--积分：4威望：0帖子：0银币：4买家星级： 注册时间：2011-12-06最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：4 发表于 30分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 13楼 经验多学习最后编辑时间为 2011-12-28 15:08本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 平田璃香子平田璃香子 等级：初学乍练荣誉：--积分：4威望：0帖子：0银币：4注册时间：2011-12-06最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：4 发表于 28分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 14楼 是门学问啊 最后编辑时间为 2011-12-28 15:10本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 nnggjoynnggjoy 等级：初学乍练荣誉：--积分：15威望：0帖子：0银币：15买家星级： 注册时间：2009-06-13最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：15 发表于 23分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 15楼 顶！顶！顶~~~最后编辑时间为 2011-12-28 15:15本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 伊莉莎没有白01伊莉莎没有白01 等级：初学乍练荣誉：--积分：10威望：0帖子：0银币：10买家星级： 注册时间：2011-10-12最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线等级：初学乍练帖子：0威望：0银币：10 发表于 18分钟前 | 只看该作者 | 楼主回复 16楼 酱紫啊最后编辑时间为 2011-12-28 15:20本回复助威记录总计：威望0点。 查看所有助威>> 助威 引用 回复 秦佐和子秦佐和子 等级：初学乍练荣誉：--积分：4威望：0帖子：0银币：4买家星级： 注册时间：2011-12-06最后登录：2011-12-28旺旺离线淘江湖进入店铺 个人主页旺旺离线
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