你以为你是谁?
2015-09-29 励志语录
一只骆驼,辛辛苦苦穿过了沙漠,一只苍蝇趴在骆驼背上,一点力气也不用,也过来了。苍蝇讥笑说:“骆驼,谢谢你辛苦把我驼过来。再见!”骆驼看了一眼苍蝇说:“你在我身上的时候,我根本就不知道,你走了,你也没必要跟我打招呼,你根本就没有什么重量,你别把自己看太重,你以为你是谁?”
英国文学家萧伯纳一日闲着无事,同一个不认识的小女孩子玩耍谈天,黄昏来临时,萧伯纳对小女孩说,回去告诉你妈妈,说是萧伯纳先生和你玩了一下午,没想到小女孩子马上就回敬了一句:你也回去告诉你妈妈,就说玛丽和你玩了一下午。后来,萧伯纳对他人讲,人,切不可把自己看得过重。
著名表演艺术家英若诚曾讲过一个故事。他生长在一个大家庭中,每次吃饭都是几十个人坐在大餐厅中一起吃,有一次,他突发奇想,决定跟大家开个玩笑,吃饭前,他把自己藏在饭厅内一个不被注意的柜子中,想等到大家遍寻不着时再跳出来。尴尬的是:大家丝毫没有注意到他的缺席,酒足饭饱,大家离去,他才蔫蔫地走出来吃了些残汤剩菜。从那以后,他就告诉自己:永远不要把自己看得太重要,否则就会大失所望。
苏东坡年轻的时候,是个傲气十足的人。一日在田间小路上行走,忽然和一个村姑狭路相逢。村姑挑着一担泥,两个互不相让。最后村姑提出她出一上联,若苏东坡能对上下联,她就甘心让路。村姑的上联是:一担重泥挡子路。苏东坡一听,这个上联可生了得,一时竟想不出下联。两边在水田里插秧的农夫大声笑。情急之下,苏东坡竟然大声回应:两旁夫子笑颜回。然后,苏东坡脱下鞋袜,为村姑让了路。
美国总统里根,虽贵为总统,却能够把自己“看轻”。一个叫比利的男孩子,身患重病,不久于人世,听说这个孩子最大的愿望是做总统,于是里根把他请到白宫,让他坐在椭圆形办公室里,亲自给这个孩子做助手,帮他处理公务,直到这一天结束。
大学开学的日子,一个新生拦住了一个看门的大爷,让他照顾一下箱子。第二天才发现,这个看门的大爷,竟然是北京大学副校长,著名学者季羡林。这位学贯中西的学者,竟然能够如此看轻自己,也许,正是他成为当代学人榜样的原因之一。
一对夫妻因为一点琐事吵架。为了杀杀丈夫的锐气,妻子决定以离婚相要挟。于是,一向霸道的她自拟离婚协议书,所有的一切财产归丈夫,孩子归丈夫,自己每年支付孩子五百元生活费,以示离婚的决心。不依不饶的她本以为丈夫不会同意。未曾想到丈夫很爽快地同意了。一周之后,妻子主动找丈夫要求复婚,被丈夫拒绝了。她对他说:“给你半年时间,如果你还不同意复婚,那我就嫁人了!”她太高估了自己,以为丈夫会非她不娶呢!期待着眼前已经变得有点陌生的丈夫听到最后通牒能有所触动。然而,丈夫脱口而出,“我早就受够你了,随你的便!”后来,他们也就真的没有复婚。
一定要学会认识自己,千万不要把自己看得太重。这个世界上,每个人都很重要,但是离了谁地球都照样地转。一个人可以自信,但不要自大;可以狂放, 1
但决不能狂妄;可以健康长寿,但不可能万寿无疆;能够力挽狂澜,但决不可能再造乾坤。
不把自己看得太重,其实是一种修养,一种风度,一种高尚的境界,一种达观的处世姿态,是心态上的一种成熟,是心志上的一种淡泊。用这种心态做人,可以使自己更健康,更大度;用这种心态做事,可以使生活更轻松,更踏实;用这种心态处世,可以让身边的人更喜欢与你相处。
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第二篇:励志话语
一旦出世为人,就得对自己负责,每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步,更充实,这是自己对人生所负责任中最要紧的。
整个问题的关键就在,你喜欢别人,别人自然才会喜欢你;你若讨厌别人,别人自然也会讨厌你。
中国亚圣孟子说:“至诚而不能动人,未之有也。”
至诚所产生的那一股温馨,使人觉得充满了无比的魅力。面对此种魅力,即使你不出声,对方也会深深地被你吸引。
你的自信,不但能够把你引向成功的道路,而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。
有关拜见串田董事长一事,给我最深的感触是,任何事情只要你坚信是正踊的,事前切勿顾虑过多,最重要的是,拿出勇气全力冲过去。过分的谨慎,反而成不了大事。
我认为,唯一令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。任何事情与其想得很困难,不如想得很简单,这样才有勇气去冲破困难,才会导致成功。
他常告诉我:“老原啊,认识自己吧!只要你深切地认识自己之后,你对别人的感受也将了如指掌。一旦你对别人的感受了如指掌,你的工作业绩自然会随着激增。” 他又说:“当你有为对方服务的诚意时,对方才会相信你。”
他曾告诉我:“原老弟,你是从事与‘人’的关系最密切的保险行业,所以必须重视每一个认识的人。要与每一个认识的人建立长期的友谊,唯一的方法就是喜欢别人,同时,喜欢别人会使对方产生信心,所以你要象喜欢自己一样地喜欢别人。”
小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写着:“一个身心成熟的人、必须对自己言行的结果负责。一个事后推卸责任的人,身心定未成熟。”“对自己的言行负责”,这句话人人会说,但真正做到的人太少了。再进一步,在言行之前就深思熟虑,慎重于开始的人,那实在就更少了。
我在上面所提到的恩师:吉田胜逞和尚、伊藤道海和尚、阿部章藏常务董事、小泉信三校长,他们从未教我推销保险的技巧,但是,他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己、抑制自己,最后有效地把自己推销出去。换言之,他们教导我如何认清“人生”的问题,这是每一个渴望成功的人都应努力学习的课题。我认为它非常深奥,即使穷毕生之精力,也未必能研究透彻。
在结婚之后,蜜月旅行的途中,我坦诚地告诉久蕙:“你我从小就认识了,你知道
我是一个缺点很多的鲁莽男子。我的工作就是我的生命。我认为推销保险的工作,倘若夫妻不能同心协力,一定做不好的。能够娶到像你这么美丽贤慧的太太,实在是八辈子修来的福。但愿彼此多多扶持,做好保险推销工作,并且共同度过一生。
请您想想看,你与配偶的关系如何?你与家人的关系又是如何呢?
假若你打算扩展人际关系时,首先应该评估一下你与身边最亲密的人
——丈夫、妻子、父母、儿女——关系融洽吗?在人际关系的计分台上, 婚姻生活与家庭生活就是每个人的第一个“考场”。
婚姻生活中的首要条件就是,夫妻能否朝同一目标而努力,还有,彼此
是否能够白头偕老?
在家庭生活中,常会有意见相左的情形,那时你是否能站在对方的立场
上,替对方多想想,以求得一家人的和睦相处呢?
曾经有人问我:“像你这样拼命地工作,人生还有什么乐趣可言呢?”
我要坦诚地告诉大家,我不但在工作之中找到了人生的乐趣,而且真正
地赢得了家庭的幸福。
有的推销员不敬重自己的工作,还一再地叮咛太太:“千万别告诉邻居
说我在推销人寿保险。”这种男人在工作顺利时,总会趾高气扬他说:“女人 不要过问男人的事业,我会赚钱养你们,一切靠我就行啦!”
在工作不顺时,他是另一副面孔,总会大发牢骚他说:“真倒霉,到处
碰壁,还不是为了养活你们,才每天拼老命啊!”
看那满腹牢骚的丈夫,做太太的帮不上忙,只有在一旁干着急的份。日
子一久,她会受丈夫的影响,跟着也灰心、气馁。这么一来,夫妻之间的距 离就愈来愈远了。
所以不论从事何种行业,必须重视家庭,必须以家庭为事业发展之起
跑点。
如前所说,我也常因工作遭到挫折而心灰意懒。不过,我对家庭的原则
是报喜不报忧,不愿把痛苦带回家中。所以只要发现自己陷入低潮,总想办 法鼓舞自己,使自己能够很快地恢复干劲。
必须精通专业知识,那是身为推销员最起码的条件。至于拥有丰富的一
般知识,最少有下列三点好处:
(1)如果一般知识丰富,较能更灵活地运用专业知识。
(2)能够增进自己的理解能力。
(3)能够增进与准客户间的亲密程度。如果你的知识很丰富,你就能
以准客户关心的话题与他交谈。如果你能提供新知识与消息给对方,双方即 能迅速建立起亲密的关系。
一个人在发怒之后,必须以笑来中和一下,如果只怒而不笑的话,那个
人的情绪势必会失去平衡,呈现一种焦躁不安的情况,而难以与人相处。 说到笑,其实知易行难,我想这就是为什么喜剧演员比悲剧演员难当的
缘故吧!
就推销员而言,“笑”是非常重要的助手。以我50年的推销经验,“笑” 至少有下列10个好处:
1.笑能把你的友善与关怀有效地传达给准客户。
2.笑能拆除你与准客户之间的“篱笆”,敞开双方的心扉。
3.笑使你的外表更迷人。
4.笑可以消除双方的戒心与不安,以打开僵局。
5.笑能消除自卑感。
6.你的笑能感染对方也笑,创造和谐的交谈基础。
7.笑能建立准客户对你的信赖感。
8.笑能去除自己的哀伤,迅速地重建信心。
9.笑是表达爱意的捷径。
10.笑会增进活力,有益健康。
我曾经统计过我的笑,一共有下列38种:
1.发自内心的开怀大笑。
2.感动之余,压低声音的笑。
3.喜极而泣的笑。
4.交谈时,取悦对方的谄媚之笑。
5.逗对方转怒为喜的笑。
6.感到哀伤时无可奈何的笑。
7.安慰对方的笑。
8.哭在心里,笑在脸上,那是种虚伪的笑。
9.岔开对方话题的笑。
10.消除对方压力的笑。
11.充满自信的笑。
12.表现优越感的笑。
13.发愣之后的笑。
14.重新修好时的笑。
15.两人意见一致时的笑。
16.吃惊之余的笑。
17.意外之后的笑。
18.嗤之以鼻的笑。
19.折磨对方的笑。
20.挑战性的笑。
21.大方的笑。
22.含蓄的笑。
23.夸张的笑。
24.逼迫对方的笑。
25.假装糊涂的笑。
26.心照不宣的笑。
27.含有下流味道的笑。
28.微笑。
29.满足时的笑。
30.遭人拒绝时的苦笑。
31.压抑辛酸的笑。
32.无聊时的笑。
33.话中带刺的笑。
34.郁郁寡欢时的笑。
35.热情的笑。
36.冷淡的笑。
37.自认倒霉的笑。
38.使对方放心的笑。
其实,愈是卖弄小聪明,愈是弄手段,愈会把事情弄僵搞砸。可能要到我这把年纪的时候,各位才能体会出真正的伟大是单纯的,真正的智慧是坦诚的。所以,我认为那些善于耍弄手段的人,是无法真正成大功立大业的。
其实全赖于体内永不消逝的“率直”、“纯真”、“稚气”而已。我要再次高呼,我要永葆赤子之心,因为它赐给我率直、纯真和稚气,那构成了一股无坚不摧的力量。
人生就是一连串面临与克服挑战的过程,克服了一个挑战,再去面临一个新的挑战,再去克服它。在这连续不断的挑战中,我获得人生中最大的乐趣。
依照我已往的经验,无论面临何等艰难的事,只要有恒心和毅力坚持到底,定能从中培养出无比的热忱和信念。此种热忱与信念才能塑造出新的“自我”,此一薪的“自我”就会带领你到达新的人生境界。这种磨练的过程就好比学习剑术一样。一个初学剑术的人,只会用刀锋中间那部分砍;接着才会用刀尖砍;最后练到精熟时,刀锋未见触及,对方就倒下了。坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼,其实就是成功者的共同信念。
1.推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的。
3.对于积极奋斗的人而吉,天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。
6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7.要不断地去认识新朋友,这是成功的基石。
8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9.对推销员而吉,善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11.只有不断找寻机会的人,才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化,准客户的情况也是一样。
16.推销的成败,与事前准备用的功夫成正比。
17.光明的未来都是从今天开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.苦要收入加倍,就要有加情的准客户。
20.在没完全气馁之前,不能算失败。
21.好的开始就是成功的一半。
22.空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23.错过的机会是不会再来的。
24.只要你说的话有益于别人,你将到处受欢迎。
25.“好运”眷顾努力不懈的人。
26.储藏知识是一项最好的投资。
27.推销员不仅要用耳朵去听,更要用眼睛去看。
28.若要纠正自己的缺点,先要知道缺点在哪里。
29.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
30.未曾失败的人,恐怕也未曾成功过。
31.若要成功,除了务力和坚持之外,还要加点机运。
“原一平是举世无双,独一无二的啊!”在我入不敷出、不吃中餐的日子里,我把这句话当作食物硬吞下去,然后面带笑容,哼着小曲儿,轻松自在地在中餐时间里走过餐厅的门口。我已经忘记向谁高喊“我不服输,永远不服输”这句话了。如今,这句话已经变成了我的血与肉,它已经是支持我向前迈进的最重要的精神力量。它将永远陪伴我,努力不懈,直到永远。
推销极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是推销员。
美国名教育家戴尔·卡耐基曾说:“只要真诚地关心对方,只花两小时所获得的友情,比两年时间所得到的总和要多得多。换言之,交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。”
一个推销员对于准客户的调查,不必考虑太多,也不可犹豫不决;机
会稍纵即逝,所以必须即时行动,紧迫盯人,咬住不放。只有不断寻找机 会的人,才能够及时地把握住机会。
要成为一个优秀的推销员之前,你必须是一个优秀的调查员——比征
信公司员工还优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸清 了准客户的一切,使他几乎成为你10年的老友为止。