正道

1． 一直没有成功的原因，是你没有找对路

2． 经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮

3． 在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡

4． 经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。

5． 82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。

6． 今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。

7． 看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。

8． 中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。

9． 中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。

10． 任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。

11． 我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。

12． 要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。

13． 20xx年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。后来朋友极力推荐才勉强过了。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。——这位企业家为什么如此兴奋呢，因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。

14． 为什么我们在微笑曲线的底端而人家在上面，答案就是四个字：商业模式

15． 中国有4200万家企业，然而99%都在学管理模式，管理模式当然也很重要，但在21世纪仅仅用传统的管理模式跟先进的商业模式竞争，就跟过去我们用大刀跟人家的洋枪拼是一样的道理啊。

16． 建立商业模式就是21世纪最大的趋势。

17． 儿童医院举例

18． 销售就是一群花钱的人，为了安心的理由，做了一个自以为天才的决定

19． 两岸三通后，最赚钱的方式将会是大陆接单、台湾出货、香港收钱，税务负担没有增加，可是你的东西却可以卖上几倍的价钱。

20． 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，不是每个把你从屎堆里拉出来的都是你的朋友。

21． 有好的商业模式才能用更多好得更多

22． 商业模式：企业持续赢利的系统组合。

23． 一个良好的商业模式的基础是创造价值

24． 创造价值并不是靠埋头苦干就可以的，有时候埋头苦干毁灭了价值，而轻松松松地干却能创造价值，区别就在于商业模式。

25． 科技总是往前走，文化总是要回头。韩国人就很善于用文化输出来创造很多价值。

26． 文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革。

27． 影响力的四大步骤：作秀、示范、参与、习惯。一旦成为目标对象的习惯就意味着影响力的固定化和价值的持续创造。

28． 不要卖产品，要卖感觉

29． 实现利润的三大法宝：入场费（针对特定群体的费用）、停车费（延续客户资格的费用）、过路费（提供增值服务的费用）

30． 入场费案例：创新幼儿园

31． 停车费案例：福田

32． 过路费案例：游泳网站

33． 顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客

34． 每一个跟你企业相关的人都要创造营收，甚至是别人的产品，别人的产品每年都有可能在为你创造营收。

35． 到处是朋友，收益才丰厚（赵本山）

36． 成为改善者，有时候比当一个发明者更好

37． 成本变收益，处处是利益（冯小刚）

38． 许多现代互联网的行为，都来自于人们非常传统的试吃行为。他就是利用了消费者的心理，是一种制造需求的商业模式。

39． 定位的几个法则：领先法则、单一法则、差异法则、对抗法则

40． 全世界的人都有喜欢吃免费午餐的通病

41． 搭台子的最赚钱，站台子的最可怜，企业家要学会打造自己的商业平台。

42． 如果每个人愿意把你的平台资源提交出来，你成为别人的附加价值的一部分，别人的东西也成为你的附加价值的一部分，这种看起来很庞大的有形价值可以通过很多的链接链接再链接，让你不用付钱，大大增加了你收入的来源。

43． 每个企业都是卖一样，买百样，企业加入商业联盟就可以获得廉价而稳定的供应，提高抗风险的能力。

44． 商业联盟可以进行跨行业的资源整合，把旧有产品创新成为性价比比较高的全新产品，形成强大的市场竞争力。

45． 平台意味着未知和机会，如果没有广阔的平台为我们打开空间，我们的商业模式就只能局限在狭小的企业内部，永远无法做到真正的强大。

46． 真正强大的不是单个的企业，是强者的联盟，商业航母才是未来行业游戏规则的真正制定者。

47． 聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。

48． 我想做什么？我能做什么？我该做什么？

49． 做企业要从独赢到共赢

50． 除了要想明白你是谁，还要了解谁最需要你的资源能力。如《投名状》，选金城武是因为他可以帮助开发日本市场，还有周费组合等。

51． 在奥运会，每个国家都努力发挥他的优势所在

52． 优势可以表现在以下四个方面：

a) 竞争对手做不到或不愿做

b) 解决自己的困难、满足别人的需要

c) 受人欢迎的性格或不可替代的专业技能

d) 创造一个故事

53． 竞争力是否能维持的三个指标

a) 竞争对手没有类似的所长

b) 是否容易被模仿

c) 维持这个优势需要花多少成本

54． 利基代表一个人拥有关键的位置，利基市场：孩子、老人、富人、健康、教育、民族、建设、科技、创意、服务

55． 毫无特征的中价市场会慢慢的消磨下去，在利基社会里你要确定你的产品在消费的哪一端，但不要固守中间阶层。

56． 杠杆的作用，简单的说就是以更少得更多

57． 没有夕阳产业，只有夕阳观念

58． 企业要成产价值终端产品

59． 忠义之道-终于自己的公司，益于你自己的客户。

60．

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争

第二篇：林伟贤经典语录全集

第一部分

排球vs棒球 做事不要像打排球，有责任就把球往对方推﹔要像打棒球的防备一样，负责任地接住任何一个方向的来球。

命运vs运命 命运是先天的，表面上无法改变；运命是后天的，前程由自己决定。

人脉vs钱脉 人脉就是钱脉。如果我们始终都只有原来几个客户的时候，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候，如果你不断的跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。

挫败vs挑战 消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。

妥协vs解决 妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。

激励vs启发 激励是一下子的，启发是一辈子的。

反应vs回应 反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静，常能助人助己。

习 惯vs知道 人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。某一个抽烟的人在早上起床的时候，他只是习惯性地叼一根香烟在他的嘴巴里，他并没有把香烟点 燃，因为他习惯了香烟叼在自己的嘴巴里的味道，并没有想真正吸这根烟。然而当他叼着香烟看着报纸的时候，看到报纸上刊登的一条消息说根据当地的卫生调查指 出，抽烟的人寿命平均比不抽烟的人会短五年。当他看到这条消息的时候，他太难过了，也太感慨了，而在今天以前，每当他难过感慨，他都会习惯性的吸烟解闷， 恰巧现在香烟已叼在嘴巴里，看到这条消息很难过的他，自然很习惯的就把已经叼在嘴巴上的香烟点燃，再猛吸它个五口，让自己更逼近那个可能会成为减少五年的 寿命的人。

想要vs需要 我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。

太阳vs月亮 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。

聰明vs智慧 聰明的人看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。

关心vs关系 有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。

第二部分

★家庭是全世界最重要的企业。只有把家庭和企业都能经营得很好的人，才有资格称为一个真正的成功的企业家。

★如果你不懂得珍惜，你就一辈子也不会拥有。

★ 全世界有两种财富是一样重要的，一种是事业上的资产，一种是生活中的幸福。生活中的幸福是自己用很低的投入，甚至不用任何金钱的支出就可以轻松拥有的。可 是事业上的东西在拼搏过后，却可能是无穷付出，有限回报。如何让事业走得更远？有一件事很重要：一定要在幸福的状态下，所拥有的财富才是永远的财富。也可 以讲，幸福才是一辈子最重要的财富。

★如果幸福是结果，为何不是现在？

珍惜应该珍惜的，感谢应该感谢的；

把握应该把握的，发现应该发现的；

原谅应该原谅的，忘记应该忘记的；

发泄应该发泄的，接受应该接受的。

★原谅别人，其实是为了自己，而不是为了别人。

★给亲人一个机会，就是给自己一个未来。

★时间是安排出来的。

★给孩子家财万贯，不如给他一个受用一生的好习惯。

★用心是凝聚人脉的关键，用心是经营的关键。

★主动帮助别人，别人就会帮助你。

★竞合时代的关键是要做到：最快找到人，最快被找到。

★速度是21世纪的货币，资源整合时代，每一个人都要尽可能用最快的速度跟尽可能多的人产生联结。在单位时间内，速度越快，我们可以得到的资源、学到的东西、创造的财富就会越多。

★你为越多人提供服务，你就可以创造越多的财富。

★只要你愿意站起来，走出去，伸出友谊的手，全世界都在等着跟你做生意。

★有四种不同层次的生活：第一种叫做“富中之富”，即经济富足，心灵也富足；第二种叫做“贫中之富”，即经济上不是那么富足，可是心灵上很富足；第三种叫做“贫中之贫”，即经济上很贫乏，心灵上也不富足；第四种叫做“富中之贫”，即经济很富足，可是心灵上很匮乏。

★真正富有的人，除了金钱上的财富，还应拥有时间上、心灵上、健康上的财富。

★你随时随地都要做最有生产力的事，这是关于工作的一个非常重要的基本守则。

★当天应该做的事一定要完成，否则因为自我放弃，落实行动就会成为一句空话。

★思想成就财富，一个人思想格局的大小与其成就的高低、财富的多寡成正比。

★人脉就是钱脉。人脉是一个人通往财富与成功的入场券。成功的人总是比一般的人拥有更庞大和更有力的人脉网络。金钱的存折是你在银行的存折，而人脉的存折是你的人际关系和人脉网络。人脉存折和金钱存折一样重要，每个人都应有一本人脉存折。

★ 有时，你和人相处，对方的反应可能比较冷淡，这时候你千万不要放弃，应继续给对方更多的关怀。人们经常会想：我对你好，你就要对我好，否则我就不再对你 好。可是，如果你平常没有多去对别人付出，多在人脉帐户里存入一些关心、爱护和支持，当你想得到这些东西的时候，就无法从帐户里提取出来。

人与人之间的相处贵在一份真心的付出，要想在事业上有所成就，广结善缘、主动回馈是非常重要的。

★一种积极的心态比一百种智慧都更有力量。

★智商决定录用，情商决定提升。

★如果你认为自己是出色的，那么你就是出色的。每个人的心灵都是一个有待开发的金矿，如果你是积极的，就能通过快乐与创造挖掘出生命的财富和成功；如果你是消极的，迎接你的就只能是阻力与失败。

★ 未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。

第三部分

1、人在一起不是团队，心在一起才是团队

2、真正的企业家：离开公司12个月，公司还能正常运转

3、有系统，才可以复制，复制才可以赚更多钱

4、要研究如何使你周围的人成为你的杠杆

5、变得有条理是理财的第一步

6、手中拿着档案时要问自己这样的一些问题

7、如果你不确定将来会不会进行改组，对一些部门的去留还有疑问，那么可以参考一下同领域中其他成功的公司是怎养的组织结构

8、组织是一个生命体，必须有血液循环才能维持生生不息

9、只有当你愿意别人为你代劳的时候，你才能“功成身退”，这就叫做“使自己成为杠杆”

10．是你的组织和制度保证了你的成功，而不仅仅是你和你的个性

11、我能预先知道谁能激发别人或者打垮别人，谁又能自始至终坚持

12．小企业通常会犯的严重错误之一就是期待一个人能包揽所有的细节工作，而且最好能同时兼任销售工作

13．保持沟通才能处理争端

14．不管你岁数有多大，你都会遇到一个人生的课题：我是谁，谁是我？不论你从事什么行业，你都需要和别人相处、互动、沟通。如果你是一个SOHO族、一个艺术创作者，或者是实验室里的研究者，你就需要与自己相处，与自己讨论，需要在受伤时自我安慰、在困难时自我激励。

15． 与自己和平相处、掌握自己的优势，并不是一件容易的事，它需要你自身有很好的悟性，更需要所谓的机缘配合。历史上，李后主、宋徽宗都不是有雄才伟略的好皇 帝，他们当皇帝一点也不开心，可是他们都是在历史上响当当的才子雅士，李后主的词、宋徽宗的书法都是千古绝唱，他们在文学上的造诣远远超过了他们治理国家 的能力。

16．清朝的顺治皇帝算是位好皇帝，但他放着江山不管却在积极地追寻自己、做自己想要做的人。他曾感慨地说：“来时糊涂去时迷，空在人间走这回。未曾生我谁是我，生我之时我是谁？长大成人方是我，合眼朦胧又是谁？”

17． “空在人间走这回”是一生中最大的遗憾。为了不让遗憾发生，你需要诚实地面对自己，了解自己和别人的差异，了解自己在哪些方面不用别人教就可以做得比别人好，如果能找到自己的优势并且善用它，你就更容易在茫茫人海中脱颖而出。

18． 一位哈佛大学商学院毕业的校友，应邀回母校分享其企业经营成功的秘诀，这位企业家只是淡淡地说：“当我懂得闻玫瑰花的花香时，我的企业就经营成功了。”不 同品种的玫瑰花有不同的味道，即使同一品种，每朵花也有不同的芳香、不同的姿色，所以要懂得分辨差异。同样，在团队中，领导者面对不同类型的部属，也要了 解他们的差异，若只关注于自己目标的达成，而忽略不同的人需要不同的激励技巧，最后的结果往往是两败俱伤。

19．领导团队有时就像下象棋， 要想获胜，必须深入地了解每个棋子的功能——有些擅攻，有些擅守，有些疾如风，有些却稳如钟，掌握了每个棋子的特点，优势互补，才可以进退自如。团队领导 的运筹帷幄又何尝不是如此呢？在追求利润的过程中必须重视人的问题，领导者必须深谙人性，才能知人善任，人尽其才。也只有知人善任的企业，才能培养出更多 的人才，确保经营的绩效，成为众多企业里的佼佼者。

20．老子说：“知人者智，自知者明。”近代心理学也在不断地探讨人的内心世界，试图了 解人的性格特征与决策方式。马斯顿所提出的DISC性格分析理论，是历史最悠久、最权威、最专业的测评工具，不仅可以分析人的性格，还能在人员招聘、职务 调整、培训规划、团队协作、化解冲突、有效沟通以及核心职能建立等方面提供最实用的分析报告和解决方案，帮助企业有效地配置人力资源、降低人工成本。

21．人的品质决定了企业的品质，成功的企业不是找到人，而是找对人。过去我们说，人是企业最重要的资产，现在我们要修正为：“正确的人”才是企业最重要的资产。而为企业找到合适的人，把合适的人放对位置，再加上时机的配合，就是企业成功的必胜方程式。

22．东方人强调个人英雄主义，西方人崇尚团队合作精神，如果我们能创造一个人人都是英雄的最佳团队，那么“中国人的世纪”将会真正来临！

23．在这个强调合作的时代里，团队对于成功的重要性是不言而喻的。卓越、高效的团队是事业获得更大成功的保证。

24． 在一个成功的团队中，伙伴之间不仅是事业上的合作者，同时还是彼此精神上的支持和依靠，相互信任、相互激励、通力合作，从而产生最大的综合效益，创造出辉 煌的业绩。而许多不成功的团队往往是由于成员间缺乏配合，不能无间合作、形成合力，虽然每个成员都各有所长，却由于彼此的性格和行为差异而产生对立、形成 了“内耗”。因此，如何让自己的团队提高效率、发挥出最大能量，就成为问题的关键所在。

25．团队中的每个人都有自己不同的特质，他们的思维、态度、做事的方式都各有不同，而如何使这些具有不同特质的人能够齐心协力向着共同的目标努力，就是团队管理的重心所在。

30．你不给机会，别人就怀才不遇

31．智勇：智在前、勇在后

32．你永远赌不过制定游戏规则的人

33．有互动关系就进一步

34．买产品要看说明书，用人也要看说明书

35．放对位置才有效率