蹇宏个人的精彩语录
2009-04-11 10:21
我经常说一个人就两件事，钱少，心情要好，钱多，可以窝囊一点，无所谓，反正赚钱。如果钱又少，还心情不好，这就不要干了。经常有人给我说，蹇宏，你真的很厉害啊，很风光啊，在你这个行业，别人把我标榜什么第一，这都是吹的，不是第一，一个行业永远没有第一，今天你做第一，别人明天就超过你。这个社会永远是你追我赶的，没有谁能永远做做龙头老大的。老大的都是被乱枪打死的，大师都是骗子，中国的大师都被抓到牢里面去了。所以不要自称大师，不要自称老大，但是有一点，我可以很感恩地说，别人给我这种虚名也好，真正的荣誉也好，有一点，我发自内心的，不是蹇宏优秀，我过去也是同样一个蹇宏，为什么过去没有今天呢？我过去做事同样很用心。我从小应该说就是个很用心的人，我读书的时候学习就好，从小我也是班长，到大学我是学生会的秘书长，董事长陈东升是我的师兄，我跟他学同一个专业，同一个系的，他是七九，我八O。我觉得我从少也很用心，但是过去为什么没有做到像今天，得到更高的荣誉？更高的奖励？其实对于我来说真正的最高的荣誉就是我拿到中华人民共和国的国旗，出现在美国百万圆桌会议的会场，就是我最大的荣耀，因为我代表国家啊。
但是我后来一想，你蹇宏何德何能，比你聪明的，比你优秀的人多了，你破产，比你还破得更惨的人一大把，你能站起来，那别人为什么不能站起来呢？我也在反思，所以后来我说，真的，每天应该跟一个行业烧个高香，那就是保险。正是因为这个行业，这个制度，给了我蹇宏，很好的回报。所以，不是我蹇宏优秀，不是我标榜我怎样。如果你把我现在放回我老家贵州，如果要我去做小煤窑、小水电、小造纸厂，也许短时间能挣点钱，但是，国家的产业政策、环保政策不允许你在这个行业去发挥你的价值。如果我在一个国有企业打工，就算我聪明，我应付不了人际关系。我过去曾经是贵州省计委的官员，我刚刚分配一年，就准备提我做副处长，因为我确实是一个懂得表现的人。但是，在政府里面，我觉得我的性格太张扬了，太外向了，而且我这个人特别直。这样我受不到，于是我到武大念书，读硕士，然后做生意下海。所以我觉得我的经历，后来我一直在反思，你蹇宏，究竟从小到大，靠什么来证明自己。后来我觉得不是我靠自己证明了价值，而是行业给我了机会。如果你蹇宏还在贵州，你不会有今天的结果，如果你蹇宏没破产的话，更惨。今天再来做，可能做保险都麻烦，年龄太大了。已经四十好几了，当然现在做保险也来得及，但是，已经失去了八年的机会了。
所以我特别感恩这个行业，所以我觉得我有今天，我都想，是行业照顾我。所在我对于过去培养过我的公司，我真的是非常虔诚的，报着一颗感恩的心。我觉得过去的公司给了我很多学习的机会，今天的泰康，给了我一个绝对足够大的舞台。我到了泰康之后，我做了两个全国最顶级的、基本上人人皆知的老板的保单，都是三千万的保单。为什么这些大老板愿意把他的身家性命交给我，原因很简单，不是你蹇宏优秀，是你蹇宏所在的行业，吸引了他，是你所在的公司让他相信了。当然，蹇宏也通过了自己的努力去证明了自己某一部分的价值。后来有人评价我说，蹇宏你直厉害，我说不是我厉害，是我们这个行业。刚刚起步的时候，我误打误撞进去了，进去之后，别人还在想的时候，我已经为生计所迫，所以人啊要么你就搞得很惨来做保险。穷得丁当响，什么都没有，只有天天混市场。我每天早上五点钟起床，为什么，因为我儿子准时醒。他一醒，我就不敢看他，他的眼睛非常明亮。我一看到他心中就颤抖了，我这一辈子，只起不对我父母跟我儿子，为什么？我父母一直没有得到我好好的照顾，我得到了很多，但是我一直没有很好的照顾他们。他们现在住深圳，我几乎没有时间照顾他们。还有一个就是我儿子。我生他下来就是要承担责任的，但刚好把他生下来，我给搞破产了。我既然要破产，还把他带来干什么？那我也没想到，他要来我也挡不住啊。所以来了，来了之后，儿子的奶粉怎么办？尿不湿怎么办？这是很现实的。每天要喝奶啊，别人的儿子有奶喝，你的儿子没奶喝，你怎么面对啊。所以我每天告诫自己，我说，蹇宏蹇宏啊，你是个大男人，你要把儿子带好养好啊。每天早上，儿子一醒，我就起快出门，因为我无法面对他，每天晚上，儿子不睡觉，我不敢回家。我大概每天工作十七八个小时，每天我就是实在不想做了，我就是蹲在马路边，我也不敢回家，我就怕见我的儿子。我唯一敢见我的儿子就是我签了一张保单，做了一单业务，我赶快回家，因为我知道，奶粉钱有了，玩具钱有了，衣服钱有了。
我开始是为生计所迫，所以后来有人要我分享，怎么做好保险，我说先把自己搞成无产阶级，穷得丁当响，没有退路了，只好拼命干了。这个人啊，有饭吃的时候，他就患得患失嘛。当然你们不用啊，不用把自己搞破产，搞破产确实也很惨。我只是讲这个经历证明了一件事情，选对行业，对一个人有多么多么重要的作用。其实今天我无意拉在座的每一位都来做保险，但是，中国有三大朝阳台行业，一定要搞明白。未来十年，唯一没有失业人口的，或者唯一能前途无量的行业，三个：第一个，金融销售，第二个，教育培训，第三个，医疗健康，就这三大行业。这是我死死盯住的。如果我能分身为三个人的话，我会分三个行业去做。但是我只有一个选择，所有我只能做一个行业。
现在大家都知道教育培训、烽烟四起，如火如荼，健康医疗，刚刚开始，这两个行业都非常好。但是我为什么选择做金融营销呢，而金融营销我又为什么选择寿险行业呢，因为中国的营销，无论是保健品还是家用电器，中国营销完整体制的成营销体系的、专业的，就是寿险，因为寿险公司的营销，是完全从海外引进过来的。而且我经常听到说从保险公司学到很多东西。为什么你不去做证券，不去做银行呢？我庆幸自己没有做证券，当年大鹏证券请我做总裁，这是有止共睹的，现在网上还查得到资料，非我去应聘他的总裁，后来我说坚决不做总裁，做个配角可以。结果我没去，没去也对了，现在他们破产了。为什么，因为我觉得中国的证券不规范，其此，我是个人在政府机关呆过的人。在中国，一定要听政府的话，不听政府的话一定吃亏。中国的证券行业是最不听话的。每次政府说这个，他们就反过来给你做。中国的经济蓬勃发展，中国的股市一塌糊涂，昨天又把老百姓套得深深的。这个老百姓好不容易挣点钱，放在证券公司，结果血本无归。因为中国的证券市场不规范，而且他们瞧不起做营销的。前两年证券公司根本不把做保险的放在眼里，现在到处请我讲课。
为什么我不去做银行呢，银行的人，你知道我前两年去银行，他们讲什么，我去讲营销，在深圳建行，深圳建行有一个员工，当着我，在不远的距离，跟旁边的人说：请保险公司的人给我们讲课？一人做保险，全家不要脸。（L）现在轮到我教育他们了，几年前我来给你们讲课，你们认为，一人做保险，全家不要脸，可是现在那一家银行不卖保险呢？难道我们都不要脸吗？其次，我说我们这个行业，搞金融的，其实都会迟早不要脸的，只是我这个人呢，明白的早，早把自己的脸给撕破了。也就是说几年前你们说我不要脸，几年后你们跟我一样，都不要脸。要不要脸，不是由得你的，各位，这个社会，过去，搞外贸的人，要脸吧。我们的邱总， 在外贸部呆过，那时外贸部多风光啊，我妹妹大学毕业要分配到外贸，去找局长，还是很好的朋友，都没有搞定。因为太难进了。现在外贸呢？垮了，没有了，过去银行多风光啊，现在你去去看，你一样去拉存款，拉不到了，而且没人教。所以现在我在银行吃得很开啊，农行总行请我全国各地讲课啊，民生银行总行，明天又请我去讲课啊。我现在整天是在银行混，一个不要脸的人，现在他们也觉得，不要脸就不要脸了，先把本事当到手再说。
所以我说，为什么要选择金融行业，从事寿险，因为我能学到本领。其实和平年代就是做推销，战争年代做战辅工作。无论你老板做多大，你的产品要不人来卖？我这一辈子就死活认定了，我没有钱，也不能重新再来过，所以搞资本市场，
投资的事不做了，但是，任何一个老板都需要我这样的人，卖东西。所以我现在经常帮很多大老板卖东西，随便生产什么，搞软件，我告诉你软件怎么销售，销售队伍怎么建立，搞电脑的，电脑的营销渠道，分销、直销，还有没有别的销售思路？搞超市的，要不要搞营销策划？所以我的客户给我讲，蹇宏你懂那么多东西。我说不是我懂得多，是因为这个行业都会了我。所在我在这个行业，我得到很多东西。
那么中国就这三大朝阳行业，你自己把握机会。你未必一定要来做保险，但是我为什么要选定做保险呢？是因为我的一位朋友的一句话提醒了我。他说，兄弟，你厉害，现在你的生意做对了。我说，我做什么生意，我跑保险的。他说，你跑保险啊，厉害啊，口水倒现金啊。哎哟，我终于明白，这个行来原来 是口水倒现金。我刚开始，我还听着是贬义的，听着难听啊。你说保险要专业，要人品，不相信你，怎么给你钱呢。他说，兄弟，这个搞哪个生意不要人品，搞什么生意不要专业啊，搞什么什么不要投资啊。起码你蹇宏搞保险不要投资吗。我一想，对了，搞保险起码不用投资。而且，不用像证券行业一样，一开盘可能跌停，做保险，不用，就是一条线，叫休符，一做，就涨，只是涨到何种程度的问题。像我经常把自己涨停。但是我从来没有停业过，因为不做，不会有，而且我做保险交了很多朋友。而且我们做保险的，不用把精力花在应付社会上的各种关系。咱们做保险的，不用去担心营业执照啊，工商城管追你满街跑啊。你有没有看见城管追一个卖保险的满街跑？只是追摆小摊的。
而且，我明白了，做保险，就是做一个金融销售商，代理商。我现在做的，把实质告诉大家，就是做中国金融商品的批发兼零售业务。我一个密码箱就可以做上亿的生意，信不信由你。因为保险公司的产品是不用花头钱的。免费批进来，批进来你能卖多少是你的事。见了富人卖贵一点，见了穷人卖便宜一点。你开一个茶楼，你一杯茶你只能卖二十块，你不能说，比尔·盖茨来了卖两万，陈东升来了买一万，蹇宏来了卖五千。人家会打你的，你不能开这样的茶馆。你不能下岗工人来了，可怜，一分钱不要。但是我就可以，为什么可以呢。比尔·盖茨来了，两千万。亿万富豪来了，两百万。穷人一百万。再穷一点，送。无所谓，可以啊。因为我们的商品价格是我们自行制定的，买多买少，是我们可能跟客户商量的。不像开茶楼，啊，你喝上十杯吧，你有钱也不用喝上十杯。一个人不能说摆上二十杯茶，显得自己很有谱，那不行。但是一个有钱买保险，确实可以买很多。所在后来我认识到，金融营销啊，前途无量。
我最近写一本书。为什么写一本书呢，我告诉大家，我是学经济的，后来学金融，现在攻读管理学的博士，我告诉大家
我对中国经济的看法。中国从改革开放到现在，已经完成了两波改革的浪潮。任何一个国家的资本原始积累，就三波。第一次，商业资本原始积累，第二次，产业资本原始积累，第三次，金融资本原始积累。中国的第一轮富翁是怎么制造出来的？现在回过头我们再看过去，中国的第一批富翁叫什么？干什么的？跑运输的，投机倒把的，倒卖信息的，开个小餐馆的，跑点长途贩运的，搞点地区差价的，统称为商业资本。搞流通领域的，他们成为了万元户。中国到了八十年代后期，九十年代，开始了第二波的资本原始积累，产业资本原始积累。很多乡镇企业蓬勃兴起。我们整个四川地区，包括希望集团、华西，我认识的四川的几个大老板，都是在八十年代末、九十年代，靠从乡镇企业、集体企业变成了今天的实业资本，成为中国的第二代我们称为之民营企业家。这是我讲了第二次制造富豪的机会。
各位，这个机会已经过去了。你现在再办一个企业，再开一个餐厅，一个服装店，你试试看，竞争压力有多大。但是，现在就最后一次资本积累没有来了，就是金融资本的原始积累。
中央已经讲得很清楚了，中国的金融体制，温总理也多次讲过，这个关闯也得闯，不闯也得闯，我们这个金融体制不改革，一定要吃大苦头。建行的行长王学斌，刚刚被双规不久，现在新行长又被双规了。一个信用社的主任，今天报纸已经登了，他可以随便取钱。总共存款一千万，他一个人取了八百万。你说这种体制下，中国的金融怎么跟国外的资本抗衡。而且，中国已经迎来了历史上少有的天赐良机，可以走向盛世太平的机遇。作为中央政府已经看到，中国的机会来了，除了一个台湾问题，还有一点小麻烦之外，这个问题一解决，中国就一马平川了。难得这二十多年的和平环境，中国是忍辱负重，迎来做火车头的发展机会。但是，你这个火车头如果烧的煤是劣质煤，你的动力在哪里？而这个煤，就是我们的金融体制。这就是整个国家的重点。
我们现在的这个金融体制脆弱得很。证券行业，一塌糊涂，完全不能反应国民经济，作为晴雨表的功能。银行业，本来是固若金汤，现在那处漏洞百出。现在唯一听话的，就是保险行业。你们什么时候听过，那个保险公司的老板被双规呢？你们什么时候查一下网上，泰康人寿，有不良资本的。我们公司最牛逼的，就敢吹一句话，没有一笔不良资本。不是没有，是你连做不良资产的机会都没有。把你监管得死死的。这个体制已经跟过去不一样了。除了我们自己经营管理得好，还有一个，监管到位。所以我一看，机会来了。什么机会来了呢，在保险行业，学功夫。一旦中国的金融混业的时候，蹇宏什么都能卖，不骗你。现在我可以打包票，我一出手就可以拉到几千万，不骗你。我在深圳给银行拉五千万，一分
钱的回报也没有。银行的人问我，你究竟图什么？我说，学功夫，练本领，迎接机会的到来。你不拉我拉，我把本事学到手了，客户经营到手了，将来你没有饭碗我有饭碗。
证券行业，我去年有一笔收入，今天第一次给大家讲。是做资产管理时候的收入，就是一个客户，几千万，放在资产管理公司，我根本不知道该做什么，我就无意之中，给他们说介绍一笔业务。那年底，打电话给我，麻烦你，过几天来领一笔钱。我说，多少，他说，不少了。我说，两三万，过两三天来拿。他说，不会吧，怎么也得乘个十吧。哟，我说，还有那么多钱啊。他说，当然了，按照利润的多少提成嘛。我们做得不错。我说，想不到，现在做金融，还把我做成一个小资本家。即使钱不多，你到处都有钱进帐啊。是吧，你每天只要一见客户就有机会啊。所以我经常跟我妈讲不要担心，她说，儿子，你怎天那么辛苦在外面，有没有钱挣啊？我说，有。她说，你挣钱没见拿回家啊。我说，都放在客户那儿了。真的，我的金库就在客户那了。所以，我告诉大家，我真的很感恩。一个是，这个市场，机遇来了，另一个，中国那么大的市场，欧美做过的，亚洲国家做过的，中国早晚一定要走的。金融这东西，我们跳不过去的。文化会有地域，金融，这个钱啊，是没有国界的。一旦我们的金融市场放开，海外的资本过来，我们怎么抵抗？所以国家下决心去整顿中国的金融业。一整顿，一转制，我觉得机会就来了。过去想开银行，开保险公司，真的不可能。但是，现在，我们可以用个人的身份，去经营金融产品的批发零售业务。你说过去可能吗，不可能。现在我们的保险公司就做这个事情啊。你一个做，叫零售，带一批人做，叫批发。保险公司给你出摊位费，免费培训，然后卖不好，保险公司还要检讨，是不是我们培训不到位？你说你开个服装店，谁来培训你啊？谁管你啊？这里挣到钱，公司还要请客，请你去旅游，送你去美国。你到其他行业挣了钱，大家都来吃你。行业不一样啊。所以我到这个行业，终于可以休养生息，明白了一个道理，做中国金融产品的批发兼零售业务。所以我告诉大家，这个社会啊，什么样的人能够成功，选 对行业，抓住机会的人，一定有机会成功。人的一生是有限的，中国的市场那么大，只要你认准一个东西，坚持在中国在做市场，想不成功都很难。
我跟大家讲，做人啦，你只要看准机遇，去抓住机遇，你一定有机会。所以我把人分为三种，先知先觉，他十年前就看到今天了，还有一种，后知后觉，看不了这么久，十年前没有看懂，今天看懂了，就跟着看懂了的人在一起，也行。就怕有的人，不知不觉。所以我说做人一定要清醒，明白自己是哪种人。第一种先知先觉，哪些人算先知先觉？陈东升，
这个人很厉害，同样是一个老师教的，我跟他学一个专业，一模一样的政治经济学，本科，为什么现在他当了老板我成了马仔。这个事情大家一定要好好搞清楚。其实我心里面很痛啊，八六年我就学保险了，不骗你，我最大的痛就在这里。八六年，我师从中国中青年保险学会的会长，张学松，学保险，可是学到中途，我发现不对。这书上写的，人寿保险，要实行营销制度，要实现佣金制，要实行经济公司制，我看了半天，我说学了都白学，没用。我跟老师讲，我要去海南搞社会调查。结果我去了海南就不回来了。在海南下海了。陈东升，是什么搞懂保险的，八八年，他去美国访问，看见很多楼，很漂亮，问别人，这些楼是谁的，别人说，都是保险公司的。他问保险公司赚钱吗？别人说赚钱啊，做得好比银行还厉害。他就回国到处问，我能开保险公司吗？别人搞不懂，他就去问，一个部门一个部门地问，终于，十年磨一剑，后来，筹备泰康人寿保险公司。我们这个老板，真是厉害，我真是佩服他，所以后来，我拍他马屁到这种程度，我说这个人是前无古人后无来者啊，过去的钱你也放不过，将来的钱你也放不过，现在的钱也被你抓着，你还让我们活吗？为什么赚过去的钱？搞拍买，拍买就是赚过去的钱，古董啊，字画啊，他搞了一家拍买公司，嘉德拍买。将来的钱他也赚，开保险公司，赚将来的钱啊。现在的钱他为什么赚，他又开了宅急送，快递公司，递完就给钱，来得快。所以这样的人厉害啊。
还有一个人很厉害的。我讲一个四川人，就是刘永好，迄今为止，除老板之外最敬佩的，就是刘永好。这么多年中国的富豪榜无论怎么排，稳居前列。为什么，各位，是因为他十年前就明白今天啊。刘永好把中国每一次的机会抓得牢牢的。商业资本积累，他做饲料贸易，产业资本积累，他做生产中心，金融资本积累，他早在几年前，就已经是民生银行的大股东。民生寿险的第一大股东，福建信托投资公司的老板。人家早就完成了各种转型。有人给我讲，过去刘永好几兄弟捡煤碴。我说人家捡煤碴捡的都是将来啊，你我捡煤碴只看那个更黑。人跟人都一样，只是有的人想得远，有的人不想。 后来我明白了，尽可能地看远一点。但是我这个人笨，怎么看，也看不了那么远。所以每次我的老板给我讲，蹇宏，跟着我，将来怎么样。我说，老板啊，将来太远了，你先给我讲，我们的现实。他说，这个人你怎么这样呢，你跟着我，你要看十年以后。我说，老板啊，十年太远了，十年我都五十岁了。他说，你能不能看远一点？我说，老板，最多看三年。我说我只能看三年，再也看不远了。你要看十年，打死我也不看。所以我的命，就一定不如他的命。因为他看十年以后，所以他是老板嘛。我看三年以后，所以我是马仔。当然我现在也明白了，像刘永好这样的人呢，我学不到。是天
才，真的，学不到。十年前，就把十年后搞懂了，你说这个多厉害啊。咱们搞不懂，搞不懂也算了，也别羡慕他。学不到，羡慕他有什么用呢？他们也不容易，话说回来，别看他们是亿万富豪，日子过得也很苦，很累，不容易。你说钱再多有什么用？他也不能一顿吃八万。天天鱼刺、鲍鱼，山珍海味，基围虾一顿吃五斤，鱼刺汤一顿喝五碗，这是猪啊。所以他也不能买八张床，一个小时睡一张，他也不能说我家买一幢二十层楼，从一楼睡到二十楼。他也不能说开一辆奔驰挂一辆宝马再挂一辆富豪再挂一辆奥迪，他也不能这样挂啊，开火车啊。有钱你又怎么样呢，你也只能吃这么多，只是享受这些多。所以我说，他也很辛苦，很不容易。
话说回来，他们想拍屁股，想跳槽都没了机会。我们还有机会跳跳槽。曾经有一次问老板，我说老板，要不就跳槽吧。他说你怎么能问这么问题，我不做了，你们怎么办呢？我说我们就另外自谋出路。他说，那不行啊，我要一拍屁股，明天政府就来找我。你说如果阵东升、刘永好说老子明天不干了，马上明天政府就来找他。你的公司员工怎么办？造成社会不稳定因素怎么办？你要为社会承担责任啦！所以当老板当到一定程度不是想赚钱，已经刹不住车啦。谁不想天伦之乐啊，各位啊，谁不想天天享受啊。结果是他们开得太快了，因为他们看得太远了。已经看到十年以后了，所以政府说，既然你看已经看到那么远，那么你赶快走吧。他们一看前面出了那么多问题。问题就是你自己去闯啊，地雷也是你们自己去踩啊。你们不踩怎么行呢，路怎么走出来呢？所以我说老板们也不容易，万一走到前面，踩到一爬牛屎，踩到一颗地雷，我往旁边闪开，老板注意哟，这是地雷哟。老板当然闪不开。所以，不用羡慕。
咱们做第二种人，做一个进步的人。就是跟在他们后面走，做后知后觉的人。咱们没有他们聪明，看那么远，但是，咱们只需要跟着他就完了。既然邱总那么聪明，我就跟他了，蹇宏你那么聪明我就跟你了，反正死咬定你。你去哪里我就去哪里，咱们不掉队。你总有拉肚子的时候，你总有飘飘然的时候吧。你今天再优秀，你也有倒下的时候吧。所以一个业务员问我，J哥，什么时候可能超越你。我说，很简单，我干的时候你跟着，我早上七点钟起床你就六点半，我晚上十二点钟睡觉你就十二点半，我每天读一篇文章你就读两篇，我上洗手间不看书你就上洗手间带本书。然后，我总有顶不住的时候，那个时候，你就牛逼了。是啊，我一倒下，你就可以在台上演讲了。你演讲就可以谦虚嘛。啊，过去，在我们这个行业，有个牛逼哄哄的人，喜欢全国各地到处讲，也不知道他在讲什么，反正也没听懂。我只知道这个行来是拼命做出来的，现在不知道这个人去哪里了。大家有没有人知道他去那里了吗？我现在呢，也不怎么样啦，也是靠做出
来的。你说这个就牛逼啊。所以你说工作努力有什么用？我一倒下了，还是没有啊。所以长江后浪推前浪啊，追得很勇啊。都是海啸啊，已经不是浪了。
所以，有时候我想啊，咱们比不过老板聪明，但是我一定会做一种人，谁聪明，我就跟谁，我真不骗你。我已经不是只听我的老板了，凡是比我聪明的人，我有机会也要跟他学一招两招的。我为什么喜欢给老板们做保险呢？就算他不买我的保险，我也学会了他怎么拒绝我的。我也知道了一个老板为什么会拒绝我，一定有那些方面我做得不够。所以我要老板们买保险，我一定要让他们能接受我。所以我要不断学习啊。而且，我发现我买保险我有很多东西我不知道啊。所以我现在很感谢，到了保险行业，我还在不断地学习，还在读博士学位，读完了，准备再读一个博士后。反正读一辈子。把金融学完了学管理，反正学到老，活到老。这不学也没办法，因为压力大啊。不然你会掉队啊。
我现在也想清楚了，什么叫风光不风光，跟在后面的人是最牛的。我看马拉松，我就悟出人生一个道理。凡是马拉松得冠军，都不是跑在最前边的人。你们注意看马拉松，每一个领跑的，一定不是冠军，凡是得冠军的，一定是第一集团的一个。所以我永远做第一集团的，不一定要做领跑的。其实领跑的很辛苦，跑在前面他想得多啊，后边的人跟那么紧干吗。后面的人怎么想呢，反正你怎么跑，我怎么跑嘛，你跑快了我就跑快，你跑慢了我就跑慢，反正最后三百米我就冲。你前面的人压力多大啊。你年那个竞走的人，为什么总是前面的人被罚下来呢。第一，你目标大，你跑在前面，裁判就盯着你看。把你罚下去了，后面的就当冠军了。所以竞走得冠军的一定不是走在前面的。
这个社会也是一样啊。各位，你们好好看一看啊，各种风云人物，行业的领袖们，下场都是不那么很愉快的。跟在后面的人，前人栽树，后人乘凉，咱们跟在后面，钱不多，也可以享受很多东西嘛。比如我们成都人，在天堂里面，也过得很潇洒嘛。桃花出来欣赏一下，你叫老板看桃花，看不懂，他那有时候看桃花呢。咱们穷，穷一点，可以打麻将，起码自摸一把，过过干瘾嘛。有时候人啊，看你怎么找幸福了。我喜欢到成都，因为成都是天堂啊。所以我说，我们坚定不移地跟在他们后面，去思考，去行动，不一定要做领袖，但是要做一个追随聪明人的人。把握机会，就有可能。
各位，千万不要做我说的第三种人，不知不觉。什么叫不知不觉，每天瞎兴奋、瞎激动，瞎操心，瞎抱怨，瞎管人。什么叫瞎兴奋呢，别人结婚，他兴奋。你看，只要有人结婚，他说，兄弟，喝喜酒去！人家结婚你兴奋干吗，娶老婆的又不是你。我们泰康人寿有一个总监，叫徐志江，徐志江有一次演讲，他个子矮，站在这里要垫起来，他说，我，在这个
行业，从一个普普通通的农村的孩子，大学毕业之后来到泰康，泰康给我一条门路，我就努力工作，结果我就五子登科了。挣了票子，娶了妻子，生了儿子，买了车子，买了房子，叫五子登科。现在我的妻子就在下面，大家看一看，掌声鼓掌。下面站起来一个人如花似玉。他妻子漂亮啊，下面的人兴奋哟，鼓掌。该我演讲了，我说，你们兴奋干吗？别人娶了一个如花似玉的老婆，你们应该一头撞死才对啊，哎呀，娶她的为什么不是我呢？你比他英俊潇洒，为什么人家娶到老婆，人家如花似玉、五子登科，你连半个车轮子都没有登上？别人兴奋的事，你去跟着兴奋干嘛？瞎兴奋。别人要跑楼，他兴奋。结果别人最后跑了，他说，他妈的。
我到重庆去演讲，那些棒棒军，每天晚上围着小餐兴，也是别人控制的，别人一换台，你就没机会了。所以我说，你辛苦一下，买一个黑白电视机，抱在怀里，爱怎么看就怎么看，自己过瘾。
你说那个跳楼，他会喊人来看吗？喊人来看的，都是跳不下去的。以后你们遇到跳楼的人，你们学我，你跟你喊：你有没有妈？他说，没有。有没有爸爸？没有。没有兄弟姐妹，没有，有没有儿子没有，有没有老婆，没有，有没有私生子，没有，我说，你跳吧。什么都没有，这种人活在世上，没有情啊。如果他说，我有妈，我说你有什么事需要我给你妈讲一下，有没有爸爸，有，那你跳吧，跳了我去服侍你爸爸。这样他跳得下来吗？把妈一讲儿女一讲，老婆一讲，他跳不下来了。我在团队讲，瞎兴奋，我们有两群人，男孩子叫超级球迷，女孩子叫超级歌迷。前两天我来成都演讲，听成都一个兄弟给我讲，说，有一年刘德华开演唱会，刘德华刚一出场，有的女孩就晕倒了。那么兴奋干吗？刘德华又不是你老公？人家看你一眼，你晕倒了。倒是你老公出场一二十年，你也没晕倒过。人家的老公就把你晕倒了，还说自己不幸福，没道理。我经常讲，别人的老公一出场你晕了，自己的老公出场十几年，你瓜兮兮的。
那些女孩子，看流星花园，早上还迟到。我说你们干嘛了？她们说流星花园，太好看。我借来一看，明白了，就是在毒害我们妇女同志。因为那个男主人公英俊潇洒，天生富有，脾气又好，随打随骂，对爱情又投入，谁不喜欢这样的男人呢？可是生活中有吗？你看完那个，再看你身边的那个，你当然受打击了。你说，我怎么命苦哟，怎么怎么样。我倒是想，我们生活中很多事情都搞错了，每天上班化妆下班卸妆就搞错了。你上班化妆给谁看？所以女孩子说，男人好色，见到别的女人放光。他怎么可能不放光呢？你上班化妆也是当别人放光的。让你的老公每天看别人，他当然放光了，都是化过妆了嘛。你回到家，所妆一卸，平装版，蓬头垢面的，拿个汉衫一笼，围裙一围，还有什么美感？还说自己不幸
福，我说，这个时装表演害死人。时装表演应该搞点家庭装表演，围裙啊，汉衫啊，还搞点美感出来。回到家就不打扮了，一上班就光彩照人。你光彩照人的时候你的老公没看见啊，你让他看的永远是平装版。这算是精装版也还有视觉疲劳的时候，你这个平装版看三次就已经足够了。所以女孩子说不幸福。怎么才能幸福，听我的，女孩子回家以后，老公回来之后，再化一次妆。你老公保证要紧张，干吗，要出去啊。你这样说吧，既然你喜欢看别人，咱也花个精装版给你看看。我们有些男同志也是这样，回家就是个大裤衩，一个大肚子。所说我说，家庭为什么容易出问题，尽是丑的被别人看见了。谈恋爱为什么美好，全是暴露的美好的东西。所以生活中的很多事情啊，有时候我也在想，为什么家庭会出问题，我经历了许多，也经常反思。所以一要瞎兴奋，一定要兴奋跟自己有关的事情。
足球过去多火爆啊，四川开始，到重庆，那个球迷多火爆。我到重庆演讲，去看平安足球队，一群大胖子，肚子上写字，大冬天啊，脱光衣服，胜也爱，败也爱。结果回来感冒发烧谁管我们呢？我们花钱买票，给别人加油，我们是花钱看别人赚钱。而且，如果他们表演给我们看，也行，关键他们还玩假球，把我们当猪。歌星假唱，把我们当蠢驴。所以大家以后千万不要瞎兴奋。因为最后，进洞房的是别人，喝醉倒在地上的是你，就是什么值得兴奋的呢？所不能瞎兴奋。