李践老师语录

1． 改变你一生的，不是能力，而是决心。

2． 最快速的学习方法——一抄二改三研四发。

3． 资本操作是以钱赚钱，钱×钱；人力操作是以产品赚钱，产品×钱。

4． 高僧只说家常话。

5． 世界上最顶点的领导力的学校是西点军校。通过改变思维、行动力、知识这三个方面去改变人的一生。

6． 企业家应该具备的三大素质：数字思维、结果思维、内向思维。

7． 企业就是10－8＝2。（10是收入，8是成本，2是利润）

8． 穷人和富人的区别在于：穷人是“因果思维”，起因→过程→结果；富人是“结果思维”，结果→过程→起因。

9． 人应该每天都问自己，我想得到什么结果？

10． 成功者与失败者的区别：失败者常常是外向思维，找借口；成功人士是内向思维，绝不找借口。

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18． 凡事皆有可能。 想像力比知识更重要。 世界上没有想不到的方法。 企业的三大作风：认真、快、坚守承诺。 什么是认真？认真就是全力以赴、全身心投入、专注、挚着。 认真是品质、快是效率、坚守承诺是诚信。 员工只做上级要检查的事，所以一个领导者就应该检查者。 管理就是管人，管人就是带作风。

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22． 如果不了解市场，就象机关枪打鸟、大海捞针。 赢得客户的成功模式：专业+关系=成功。 客户的购买来自于信任感。信任感是一种情感，而不是客户指标。 关系就是额外的服务，越是额外的服务，越是和工作没有关系的服务就越是有用。

23． 关系就是亲属服务。发自内心感动客户，感动不了客户就感动他的家人。

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26． 华为七字秘诀：搞、搞定、一定搞定。 专业不是惟一的成功手段，关系是最终的成功手段。 中国大型企业的发展阶段：一是机会阶段、二是产品阶段、三是客户阶段。

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29． 谁拥有客户，谁就拥有利润，谁就拥有21世纪的主动权。 未来经济一定是“挟天子以令诸侯”，大寡头形成垄断经济。 低端客户对价格敏感，高端客户对价格不敏感，所以顶尖公司赢利的源泉——定位高端客户。

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33． 定位低端客户是“蚊子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏”。 聚焦高端，必须要筛选客户。 企业经营就是：找对人、做对事、用对方法。 一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

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35． 80/20法则：20%的客户创造了80%的利润。 200/30法则：30%的客户给公司造成200%的亏损。

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41． 5/50法则：50个客户只有5%的利润。 你像总经理比你是总经理更重要，你没有机会改变你的第一印象。 60%的价值来自包装，让你的包装会说话。 卖点就是让消费者非卖不可的理由。 卖点就是独特、区隔。 今天是服务的时代，不是产品的时代。因为产品严重过剩，可以马上复制，成本醒目可见。

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56． 卖产品不如卖服务。卖服务是卖感觉。 IBM“3+1”模式，3是服务，1是产品，服务是产品的3倍价值。 如果你的团队服务品质提高10%，利润将提高30%。 没有绩效、等于无效。 竞争对手是我们最好的老师。 利润是检验企业的惟一标准。 团队惩罚比个人惩罚更有效。 企业家的竞争对手是意志力的竞争。 企业的管理就是结果管理。 没有失败，只有放弃。 伤其一指，不如短其十指。 把问题当作课题。 无限满足客户等于破产。 企业要先做强再做大。 独特的销售主张是企业最大的卖点。

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62． 用21天可以培训出一种习惯。 战争未开始之前，已决定胜负。 企业最危险的时候，就是不知道没有危险的时候。 千斤重担人人挑，人人头上有指标。 要事第一，一个领导人永远要懂得做最重要的事。 什么是最重要的事情？最有生产力，最有业绩，最有利润的事就是最重要的事。

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69． 真正的快乐来自内心。 快乐的原因：永远想到你得到的，不要想到你失去的。 在你不快乐的时候，痛苦一定会趁虚而入。 定位=区隔。 定位是抢占心智资源。 营销就是贩卖信赖感。 信赖感来自于第三方，其中第三方为：客户、权威机构、媒体的宣 传、传统。

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一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。 财务是一个公司的核心、中枢神经。 财务反映开始，反映结果，反映来龙去脉。

第二篇：李践

李践---时间管理 高效时间管理的18个方法

时间是什么

●是生命

●是财富

●是资源

●是人生的最大资本 时间的特性

1、不可增减

2、不可缺少

3、不可储存

4、不可替代 时间——可以管理 浪费时间的原因（主观）

1、缺乏明确的目标

2、拖延

3、缺乏优先顺序，抓不到重点

4、重过程，不重结果

5、做事有头无尾

6、缺乏条理与整洁

7、不懂授权

8、不会拒绝别人的请求

9、盲目行动

10、简单的事情复杂化 客观方面浪费时间的原因 a.上级领导浪费时间 （开会、电话、不懂授权） b.工作系统浪费时间

（访客、官样文章、员工离职等） c.生活条件浪费时间

（通讯、环境、交通、朋友闲聊??）

高效管理时间的18个方法

1、策略第一

2、分清轻重缓急，抓住重点

做最有生产力的事（80/20法则） 重要 30-45% 50-65%

紧急 不紧急

15% 1%

不重要 时间分配

工作饼图（主要工作重点与时间分配）

时间分配

李践的主要时间分配图参考 40%客户服务与解决方案

20%人力资源管理（招聘、培训、团队、薪酬、激励） 20%公共关系（品牌塑造、文化传播、社会形象） 15%绩效管理（目标、创新、财务、整合） 5%日常管理

3、马上行动，杜绝拖延 4、明确的目标和行动计划

5、每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例

70岁==》25550天 1天==》1440分钟

6、珍惜今天，今日事今日毕

7、第一次做好，追求零缺点工作 8、要求工作时，就必需要求时限

9、善用授权 授权的方法和技巧 （1）尽量及时授权

（2）明确分配工作，必须了解下属能力

（3）要授予权力，说明目标与期望

（4）要评估检查

（5）注重结果

（6）不能重复授权

（7）由简至繁循序渐进向下授权

（8）出现困难，帮助寻找解决困难方法

（9）不能姑息“倒授权”的行为

（10）你仍然要承担责任

10、养成整洁和条理的习惯

方法：

（1）拿东西要养成哪里拿哪里放的习惯

（2）把同类、同时使用的东西放在一起

（3）在东西上编号贴上纸条

（4）把所有的钥匙集中管理

（5）设立一套高效的处理文件系统

（6）做事应尽量简化

11、养成快速节奏感

12、结果导向，掌控过程

13、猴子管理

a.猴子病了，要找出治病的方法

b.这是谁家的猴子，猴子由执行者喂养 c.替猴子保险，给予建议

14、不要让人浪费你的时间

15、善用零碎的时间

16、“第一”胜过更好

17、记录每一天做的每一件事的时间

18、业余时间管理

一、睡眠

a.利用白天瞬间睡眠

b.培养随时随地睡眠的能力

c.注重睡眠质量，不注重长短 d.良好的睡眠环境和条件

e.心理训练，自我暗示和身心放松

二、学习

a.向成功者学习成功的方法

b.一天一小时可以创造奇迹

c.参加研习会

e.长期与短期学习

f.高效的阅读

（1）找好书阅读

（2）有目的的阅读

（3）身边带笔记本

（4）归纳总结，写出10个重点

切忌农字阅读，节忌没有目标的阅读

三、娱乐

a.选择具有创造性的活动

b.选择对身心健康有益的活动

c.要达到一定的水平

d.要适度

e.善用节省时间的工具（通讯、交通、电脑、办公自动化）

时间管理

就是用最短的时间达成最多的目标，也就是对自己生命的管理。

金钱用完了，还可以获取，时间用完了，生命就结束了。

高效的时间管理，就是对自己生命的高效管理