SOHO中国潘石屹：团队里的天才从磋商与交流中产生 “永葆一颗纯洁、仁慈和意气风发的心”是董事长在微博中的个性签名。他曾是甘肃农村的一穷孩子，如今，已是中国房地产行业的领军人物，而且还是一个活跃在中国地产界的网络红人。
在他看来，每个人的成功以及社会中的地位取决于对社会的贡献和服务。当一个人只想着个人的成功、赚多少钱、做多大的官，而不考虑对社会的贡献和服务时，身上的力量就立刻消失了。这样的人是不会成功的，失败在等着这样的人。
以下为潘石屹的经典语录部分整理：
1、每个人的成功，他在社会中的地位取决于他对社会的贡献和服务。当一个人只想着个人的成功、赚多少钱、做多大的官，而不考虑对社会的贡献和服务时，他身上的力量就立刻消失了。这样的人是不会成功的，失败在等着这样的人。
2、任何一个行业、企业、个人只要他为社会创造财富，提供服务都是有价值的。但那些整天想着暴发，想着去圈钱的人，迟早会有泡沫的，泡沫迟早会爆的。不管你是IT还是房地产行业。
3、微博到底是进步的力量还是倒退的力量呢?我对领导说，微博是进步的力量。它在最近两年有力推动着中国社会朝公平、透明的方向发展，微博把每个人心中对美和爱的追求，对正义的追求都激发和聚集起来了。有些谣言、漫骂，这都是一些不成熟人的个别行为。每当谣言出现时，政府就应该及时的公布事情的真相。
4、物质文明是原子构成的文明，精神文明是由非原子构成的文明。物质文明是这个世界的文明，精神文明是另一个世界在这个世界的投影，在这个世界你是找不到精神文明的根的。
5、每天如果有条件最好吃一个苹果。本人对政治没有兴趣，在微博背后监控我的朋友们可以休息了。我从来不会介入任何政治纷争，这是我的家训，是我人生的原则，也是我信仰的一部分。让我们一起努力做一些为社会创造价值的事吧。
6、你所处的团队里有天才吗?有，就在你们其中，哪怕只有两个人的团队也有天才。当你们大声争吵时，天才就不见了。当你们用心倾听时，他就出现。他不是个人，是你们通过磋商、思想交流产生出来的创造力。
7、社会进步是精英靠他们的品德榜样力量和知识的力量拉动，靠无数草根内心深处道德力量的推动，冲突旧习惯、旧势力以及那些只为了追求权力金钱名声的人设置的各种障碍。有了权力金钱名声的人，能把这一切为了人类社会进步而服务，这样的人是人类中闪耀的星，这样的人有福了。
8、小时候，条件艰苦。尤其冬天，没有暖气，房间像冰窖似的。但为了锻炼意志，坚持每天用冷水洗脸，早上打开桶上的冰取出水后，先用一小点冷水在脸上使劲的搓，然后用更多的冷水洗。偶尔用温水洗一次脸，舒服的觉得自己坠落了，有了资产阶级思想。
9、当你坚信有神圣力量存在时，这种力量会充盈你的身体，使你变得有灵性，得到护佑。当你不相信时，这种神圣的力量立即在你身上消失，你就又回到粗俗状态。
10、今天我对公司销售部门说，你们的责任是为客户介绍清楚我们的产品，为他们提供他们需要的服务。而不是急于去推销。只盯着业绩和佣金的销售员，是赚不到佣金的。谁愿意与急功近利的人打交道呢?相反，我们的产品、服务得到客户认可，利润、业绩、佣金是我们提供服务后的衍生品。
11、任何人只要不存偏见，用心去感受，就会体会到新秩序的到来。科学技术尤其是网络技术给我们已经揭示了新秩序的一角，仅仅是一角，如同冰山露出海面的一角。新秩序不同于以往任何一种旧的秩序，用一位伟大思想家的话就是“人类世界的大同”。
12、无论何时，无论市场和政策如何变化。我们都要坚持诚实的原则，要为客户提供有价值的、创新的产品和服务。我们公司的价值和个人的价值都体现在服务中。
13、今天香港媒体追问我，总理讲了房价没有回归到位，你如何看目前房价?我，SOHO不是普通的开发商，它以开发写字楼为主。总理讲的房价与居民收入不匹配，是讲住宅房价。我们一直认为住宅房价高了，无论从租金回报率还是家庭收入去衡量，房价都高了。我们是这样说，也是这样做，几年来没有买过住宅用地。
14、营销就是要讲实话，我们需要向顾客介绍的就是产品户型及未来规划，任何夸大其词的说法是要不得的，每个人都有自己的判断，说谎欺骗最终会失去客户，诚信才是立足之本，美化建筑是建筑师的事情，不是我们销售做的。
15、一人站在人海茫茫的大上海，任何语言都无法说出此时的心境。人的心啊!你是那样柔软，那样的纤细。任何文字与心相比都是那般的粗糙。(以上语录均摘自潘石屹个人微博)
第二篇：潘石屹： SOHO 中国商业模式
潘石屹：SOHO中国商业模式?
SOHO中国的商业模式是非常独特的，在过去十几年的发展中也被证明是非常成功的。但SOHO模式在发展的过程中一直伴随着疑议，经常有媒体，有投资者问我，SOHO的商业模式到底是什么，为什么这个模式会给SOHO带来成功？我把这些问题集中起来，在这里给媒体的朋友和投资者们做一下解答，和大家一起交流分享。?
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1、你多次谈到SOHO中国独特的商业模式，能不能用一句话简单总结一下？?潘石屹：SOHO中国的商业模式是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。?
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2、市场上一直对SOHO模式有疑议，为什么SOHO中国不搞大量土地储
备，是商业模式决定的，还是其它原因？?
潘石屹：这个问题是市场上追问最多，追问时间最长的一个问题。SOHO中国不搞大规模的土地储备，基于以下两点考虑：?
第一，出于遵守法律的考虑。中国法规明确规定：“两年不开发的土地要无偿收回。”从过去几年对这条法规的执行情况看，尽管政府每年都反复重申和强调，但一直没有真正严格实行。在中国土地管理方面，有两条年年都在讲,但一直没有真正实行的法规，一条是“两年不开发的土地要无偿收回”；另一条是违法“小产权房”的建设。中国古代有个“狼来了”的故事。一位牧羊小孩总是骗大家，喊“狼来了”，最后，大家不相信这孩子的话了，当狼真的来了的时候，没人当真，也没有去帮助他，结果狼把羊吃了。?
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我们看到这两项违法行为引起的矛盾越来越尖锐。一些城市甚至有十几万套违法的“小产权房”；也有些房地产商圈了二十年，三十年，甚至近百年可供开发的土地。也许今年明年政府真的会严格执行这两项法律，狼真的会来了。?
尽管这两项法规并没得到认真执行，但无论如何SOHO中国绝不冒法律上的任何风险，公司的所有行为只有在法律的保护下才是安全的，否则，将存在着巨大风险。严格执行所有法律规定，是SOHO中国最基本、不能逾越的原则。?
第二，SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的，北京前门大街上一平米的土地价值可能是内蒙古郊区一平米土地价值的几百倍几千倍，简单把SOHO的土地数量去和一个主要在边远地区圈地的开发商土地数量去比较是不恰当也不科学的。把有限的资金资源投放在圈地上，放在几十年、近百年不能开发的土地上，对公司的资金是一种浪费，对社会的土地资源很是一种浪费，与其圈了地让保安看着晒太阳，还不如让农民在土地上中粮食、蔬菜或水果呢！?
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3、你认为SOHO中国的商业模式成功吗？衡量它成功的依据是什么？?
潘石屹：SOHO中国的商业模式是非常成功的。它的成功就在于能达到物尽其用，物有所值。有一个媒体计算过，SOHO做过的12个项目中，有6个在SOHO接手以前是空置、烂尾项目，他们对SOHO模式的总结就是，“化烂尾为利润”。这体现了SOHO中国对城市和社会的贡献。同样，在过去十年时间里，
SOHO中国的7000多位客户都分享到了这种成功的商业模式带来的物业升值和回报。他们获得的出租回报比同时期购买的物业高出许多，这也形成了老客户不断重复购买SOHO中国产品的案例。一种商业模式成功与否重要是看它能不能经受住市场波动的考验——SOHO中国商业模式经受了全球金融危机的冲击与考验，在同地区写字楼出租率大幅度下滑的情形下，SOHO中国开发的写字楼出租率一直保持?
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在95%以上。同时SOHO中国在过去十几年的成长过程中，销售额的持续高速增长也是这种商业模式成功最好的证明。
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4、SOHO中国的商业模式，也受到一些来自同行质疑和批评，除不搞大规模的土地储备外，另一点就是为什么不整售，而是分散销售给不同的业主，是这出于什么考虑？?
潘石屹：不搞大规模土地储备在上面已经讲清楚了。但为什么不整售呢？这也是我们在过去十年时间根据市场反馈做出的选择。在SOHO中国开发的65座大楼中，销售之前，总有许多机构要来洽谈，整栋购买。这种机构整栋购买常带有一些额外的、公司不能允许的附加条件。我们也看到其他公司整栋销售过程中出现的各种腐败现象，所以最后的结果是我们的项目没有一座销售给机构。?
同时，我们也看到，机构整栋购买的数量相对较少，更多具备购买力的客户仍是中小型客户，从最早的投资几百万的客户，发展到现在有投资几千万的客户。这反映了中国市场发展和财富积累的阶段，还远没有发达国家那样财富集中，我们的市场定位不能超越中国财富积累的历史阶段。通俗地说，把大楼看成一个西瓜，在?
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中国的市场中，能买得起一个西瓜的人极少，但如果把这个西瓜切开来卖，能买得起的人就会呈几何数增长，能让更多人分享到我们的产品和资产的升值。?
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5、另外一个问题就是为什么SOHO中国不持有物业，而是销售？?
潘石屹：目前，从公司的股本金回报来看，物业销售比物业出租要高得多，资金的使用效率也更高。物业的销售让SOHO随着北京和上海大规模的建设而快速地成长和壮大。销售物业使公司每个部门，每个人都具有活力和创造力，如设计、建设、市场等部门。同时，销售物业可以让公司为社会创造价值最大化，公司的利润和缴纳的税金就是这种价值的具体表现。?
我们会在下一步适当地加大持有物业的比例，但这些物业一定是独一无二的，不可替代的资源，如前门大街。?
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6、SOHO中国的客户主要集中在北方地区，这与文化背景有关系吗？这种集中有风险吗？?
潘石屹：SOHO中国开发的物业集中在北京，而客户大多在北方。我想这与北方人对北京的向往和北京在北方的经济地位有很大的关系。绝大多数的北方人都有北京情结。我上小学时，每个小学生都会画天安门，画完天安门一定要在上面画上几道光线。我们从小就认为天安门、北京是自动会发光的地方，是带有光环的地方。?
另外，北方人有购置物业的传统，在北京繁华地段拥有属于自己的物业是几代人的梦想。与江浙的客户相比，北方客户比较稳定，主要看中的是物业出租回报率和升值空间。在我们开发现代城时，有许多温州客户，一会儿全来了，一会又出手，全走了，很不稳定。?
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北京对北方的客户有吸引力，而上海对长江三角洲的客户更有吸引力。从我们的客户来看，相对别的开发商不是集中，而是更分散。在北方的许多省份都有我们的客户。?
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7、你认为SOHO中国的商业模式中，还有哪些需要改进的地方？?
潘石屹：第一，在SOHO中国商业模式中，过去统一管理的环节是通过招标的办法委托给一家高水平物业管理公司来完成物业管理，而出租和推广由我们自己去完成。下一步，为了完善SOHO的商业模式，我们准备由SOHO中国自己组建物业管理公司来管理我们开发的物业，这样，SOHO中国的机构与它的商业模式相配合，会让这种商业模式的优点得到更大的发挥。?
第二，SOHO中国在过去十年时间开发的建筑产品如果说是第一代SOHO的话，今后还会不断改进，让新一代SOHO产品更适应未来网络化时代，让建筑的功能更进一步融合，网上、网下融合，功能融合等等。?
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8、你如何看SOHO中国商业模式能否持续、健康地发展？?
潘石屹：首先，一家公司，一种商业模式能否持续，健康发展，最重要的是要看它能否承受未来市场的波动，甚至大的波动。?
其次，SOHO中国在战略上要把自己永远放在进退自如的状态。市场好时我们就加快销售的速度，如20xx年SOHO中国的销售额将创下新的历史记录；当市场低迷时，SOHO中国就大量进货，如20xx年，SOHO中国购进大量的项目，包括成交额高达55亿元的朝阳门SOHO。?
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至于SOHO中国的可持续增长的空间有多大？如果房地产市场持续看好，公司将把已有的现金用于现有项目的建设，从金额上会有超过500亿元的销售额，可以保证公司保持4年以上的增长。反之，如果房地产市场不好，公司将充分利用公司的自有资金和银行贷款，趁低吸纳超过300亿元的土地和项目。这就是SOHO中国在20xx年8月份可以进退的空间，也是SOHO中国可持续发展的战略。?
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