国学大师翟鸿森精彩语录 修养篇：道不远人。
1、沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围。
2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的。
3、相随心生，口乃心之门户。
4、永远不要做气氛和情绪的污染者。
5、永远不要做破场的事。
6、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪。
7、涣然冰释。
8、小孝治家、中孝治企、大孝治国。
9、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
10、成功的秘诀：变态，改变心态。
11、世界上最伟大的力量，是改变的力量。
12、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱。
13、知识不是力量，使用知识才是力量。
14、好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。
15、英雄不问出处，自古英雄出身低。
心态篇：喜悦心。
16、杀生也是为了放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生。
17、觉悟了的人就叫佛。
18、角色就是人格。
19、与时消息，与时偕行，与时俱进。
20、放下才能承担，空才能有。
21、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。
22、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。
23、很多人就是因为优秀所以才难以卓越。
24、不聋不瞎，不配当家。
25、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。
26、没有完美的个人，只有完美的团队。
27、把注意力放在结果上，不是在情绪上。
28、不做准备的人，就是准备失败的人。
29、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性。
30、得其时，当其位。
31、领导就是领袖和导师。领导者的价值在于把追随者变成领导者。领导力就是获得追随者的能力。
孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国。
32、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨。
33、利者义之合也。
34、君子和而不同，小人同而不和。
35、谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。（坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。）
36、一德二命三风水，四积阴功五读书。德高鬼神经。
37、一个领导人不好好修身，修养不够，不进缺心，而且缺德，给你个项目你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。
38、佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。
39、道通天地有外形，实与阴阳无影踪。
40、生活本身就是财富，不要活反了。
41、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。
交友篇：君子和而不同，小人同而不和。
42、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通。
43、铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂。
44、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强。
45、天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。
46、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
47、让别人怕你不如让别人爱你。人一旦怕你，就是离骂你，恨你不
远了。
48、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已。
49、彼岸就在此岸上。
50、认同别人，更容易肯定自己。
51、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工。
52、赞美是人际沟通的润滑剂。
53、赞美会让对方把正确的事情继续做下去。
54、你看待别人的想法会影响对方后面的行为。
55、文字语言传递信息，有声语言传达感觉，，肢体语言传达态度。 管理篇：得其时，当其位。
56、学乐精神，是建设学习型组织的关键。
57、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶。
58、最好的企业文化是做人的文化。
59、不怕念起，就怕觉迟。
60、境由心造。
61、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好。
62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然会有交易。
63、人脉等于钱脉，关系就是实力。
64、最大的自私就是无私。
65、一个好的领导人，要具有利他心。
66、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。
67、奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。
68、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
69、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程。
70、如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善。
71、捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子
72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
73、改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
74、人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。
75、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
77、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花的人去花。
第二篇：翟鸿森语录
翟鸿森语录
20xx年5月221日 星期五 11:11
翟鸿燊讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命
? 种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;
? 人际沟通,最忌讳的就是一脸死相
? 沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.
? 知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.
? 永远不要做气氛和情绪污染者
? 永远不要做破场着
? 场景,气氛,情绪,沟通三要素
? 中国人的沟通从家里开始的,
? 一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动
? 一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误
? 成功的秘诀:变态
? 好的心态:喜悦心,
? 不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,
? 不是知识就是力量,是用了知识就是力量.
? 好人就是没有时间干坏事的人.
? 许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
? 毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有
发言权。
? 群体是不做决策的，可以民主。
? 很多人因为优秀很难卓越。
? 不聋不瞎。不能当家。
? 一个人市长一个局长、和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放
了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。”
? 领导就是领袖和导师
? 唐僧有使命感，不管情况怎么他都讲一句：同志们，向西。
? 领导力就是获得追随着的能力
? 与时信息，与时协行，与时具进。
? 思考力是万力之源，
? 放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。
? 人的格局非常重要。得其时当其位
? 知至而不怠
? 不患无位，患何以立。
? 庄子境界：外化内不化，
? 后现代社会需要道教。
? 和光同尘，我和道在一起，也和世人在一起，别人看不到我和道在一起。
? 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不
懂的营销的员工。
? 学乐精神是建立学习型组织的关键。
? 作新民，好好学习，天天向上
? 你不是最好的，可以成为进步最快的。
? 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
? 知识的精通在乎运用。
? 企业文化不能交给别人。
? 没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。 －－－马拉多纳
? 正思维，正见，正语，正精进。
? 不怕念起，就怕觉迟。
? 境由心生。
? 别人身上的不足可能就是你身上的价值。
? 君子和而不同，小人同而不和。
? 同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。
? 人脉等于钱脉。关系就是实力
? 《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》
? 《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理
? 关公：忠，义。
? 人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事
? 利者义之合也 何以守位，曰人 何以聚人，曰财 －－－易经
? 财散人聚，人聚财来。
? 如果你认为命不好，想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。
? 利他心
? 大道费有仁义 智慧出有大伪 六亲不和有孝慈 国家混乱出忠臣
? 圣人常无心，以民心为心
? 虚极静笃
? TAT 思考力、行动力、表达力
? 沟通的三个特征：
? 行为的主动性
? 过程的互动性
? 对象的多样性
? 能成大事的都是演说高手。
? 第一 生命取向要高，
第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。 第三，生命能量要强。精力就是权力。
? 日月星，水风火，精气神。
? 开场破冰
? 包容心，用人所长，必容忍所短。
? 同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是
立场不同而已。
? 归零思想。
? 兄弟，战友，同志，战争都是这样打下了来的
? 团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
? 团队是在一次一次会议中成长。
? 毛泽东说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。
? 沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。
? 魂——
魄——
? 好德如好色
? 人要不断向内求，知人者智，自知者明。
? 认同：一开始我也这样认为，是的，没错。
? 认同别人，更容易肯定自己。
? 让顾客连续认同你你就成功了
? 技巧一定要跟上人格。
? 赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，
? 你看待别人的想法会影响他后面的行为。
? 赞美会让别人把正确的事继续作下去。
? 沟通
文字语言传达信息 有声语言传达感觉 肢体语言传达态度
? 人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
? 小孝治家。中孝治企。大孝治国
? 树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
? 角色就是人格。
? 精通的目的全在于运用
? 孔子：学习最好的方法叫玩儿
? 觉悟--
? 玄就是转变。
? 所有营销在中国就一个字代替“儒”
? 儒{人 + 需}
? 佛{人+ $}
? 郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。
? 有酒时学佛，没酒时学仙。
? 花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.
第二花在铁哥们身上.
第三在学习成长上投资.
? 钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民
的了
? 最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
? “心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
? “成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
? “从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
? “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
? “如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得
到改善”；
? “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
? “沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
? “沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，
声音传达感觉，肢体传达态度。”
? “是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
? “问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
? “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
? “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
? “沟通先从家人、朋友开始”；
? “如果你是对的，世界就是对的”；
? “您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
? “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
? “成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
? “沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
? “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样
罢了”；
? “认同别人更容易肯定自己”；
? “沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
? “进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气
语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
? “拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
? “销售不是卖，是帮助对方买”；
? “问问题的过程：
? 1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
? 水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。
? 永远不要做气氛和情绪的污染者。
? 所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
? 挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花
钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。
? 最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以
下。
? 不要活反了，生活本身就是财富。
? 君子和而不同，小人同而不和。
? 不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用
? “心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
? “成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；
? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
? “从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；
? “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
? “如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得
到改善”；
? “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
? “沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
? “沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，
声音传达感觉，肢体传达态度。”
? “是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
? “问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
? “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
? “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
? “沟通先从家人、朋友开始”；
? “如果你是对的，世界就是对的”；
? “您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
? “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
? “成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
? “沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
? “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样
罢了”；
? “认同别人更容易肯定自己”；
? “沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
? “进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气
语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
? “拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
? “销售不是卖，是帮助对方买”；
? 知识是学来的，能力是练出来的。
? 一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
? 明天道,了人道，而后开启商道。
? 功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
? 人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
? 有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......
? 同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
? 人脉就是钱脉，关系就是实力。
? 人要有法喜心，要有正念力。
? 当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。
? 有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
? 改变内在，才能改变面容，相由心生。
? 商道,人道,天道。
? 明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
? 明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。
? 有钱要感恩，感恩才有福报。
? 有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。
? 生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。
? 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
? 多花时间去爱，少花时间去恨。
? 人生有多大出息，取决于你的时间管理。
? 一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.
? 一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。
? 为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。
? 只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
? 你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。 你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
相随心生，口乃心之门户。
沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。 毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。
一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。
什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
沟通是有层次的。
了解别人是精明，了解自己才是智慧。
认同别人，更容易肯定自己。
信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
一个境界低的人，讲不出高远的话；
一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；
一个格局小的人，讲不出大气的话。
人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。
毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为
精通的目的是“全在于应用”。
什么叫魂？
思考力是万力之源。角色就是人格。
领导最忌讳的是属下对问题说：不知道，不清楚。要“与时消息，与时偕行，与时惧进”。
空才能有，放下才能承担。
不二过，不迁怒。
没有调查就没有发言权。
因为优秀就很难卓越。
心有多大，舞台就有多大。
不聋不瞎，不配当家。
用人所长，必容人所短。
没有完美的个人，只有完美的团队。
把注意力放在结果上，不是情绪上。
不做准备的人就准备失败。
有道行的人爱讲并强调时间和空间。时间可以赢得空间，空间可以赢得时间。得其时，当其位，如“营销”。当动则动，当止则止。
巴菲特赚钱的秘诀：
1.赔本的买卖不能干；
2.赚钱的买卖要干；
3.请记住前两条规则。
群体是不做决定的。
领导就是领袖和导师，领导者的价值是把追随者培养成领导者。道，法的中间是天、地、人。领导者的能力就是获得追随者的能力。修身为本，然后治家，成业，治国。
有机会大家一定要学学《毛泽东选集》，毛泽东是个境界超过一般人的，否则不会有所作为。泰森在监狱里研读了《毛泽东选集》，读完后在胳膊上刺上了毛泽东的肖像。出狱后参加比赛，几秒钟结束了一场比赛。记得当时有个老头低头擦眼睛，抬起头的时候比赛就结束了。后来泰森告诉记者说，毛泽东说了，出其不意，攻其不备。
结合《亮剑》理解这次的演讲内容最恰当不过了。李云龙就是一个名副其实，不折不扣的优秀指挥家、领导者。他的沟通能力是相当的强。听完这次的讲座再看《亮剑》感受确实不同凡响。观看角度、欣赏眼光、评论出发点完全上升了一个很大阶梯。不再是人们所说的，演戏的是疯子，看戏的是傻子。而是外行看热闹，内行看门道的感觉。好学的人随时随地，随人随物都在以学人之长的眼光和角度去做事的。
切从 心 开始 相由心生
沟通应注意的三点： 环境（场合、场面、场景）
气氛
情绪
“沟通最忌讳的是一脸死相，不要让我的脸色影响??”
一、TAT学术体系：思考力(Thinking)：包括思考的格局、境界、层次； 正面思维、正确思维、三玄思维的能力
“最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事！”
行动力(Acting)： 学以致用、知行合一、时间管理（与时消息、与时协行、与时俱进）、当下力
“莫把过去的辉煌，当作今天犯错的资本”
“世界上最伟大的力量，就是改变的力量” “变态” 改变状态，改变心态
表达力(Talk show)：沟通、说服、说服
沟通就具备的几种心态：
1 喜悦心： “法喜，禅喜??”
——改变不良注意力，建立起正见
——改变不良思考方式，建立正思维 （亚心为恶） ——改变不良语言方式，建立正语言 ——改变不良行为方式，建立正精进 ——改变不良信念，建立正念
2 包容心 (包容宏厚)
“水至清则无鱼” “别人身上的缺限就是你存在的价值” 用人之所长，必容人之所短 “不聋不瞎，不配当家”
表达不同意见时请保留对方立场，沟通没有对与错，只是观念、立场不同而已
有效的沟通不等于辩论
“我很认同您的观点，同时??”
“我刚开始也是这样认为的，??”
少用“我觉得”“我认为” 多用“您”“我们” 面对顾客的抱怨，一开始的两个字一定是“是的！”“您看来是一位****行家，请您??（您真幽默）”
3 同理心 考虑问题要有利他心理 “人的生命是有限的，我要把有限的生命，投入的无限的为人民服务中去——雷锋”
“最大的自私是无私”
同理战术：
点头
微笑
倾听
回应
记笔记
4 赞美心 “太好了！” “好极了！” “太棒了！” “你看待别人时的想法，会影响他以后的行动！”
沟通的三要素： 文字语言
有声语言 “一个有能力的人，不如一个有能耐的人；一个有能耐的人，不如一个有能量的人！”
肢体语言
“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”
关于领导、企业管理： 一个领导者的胸怀、思维的格局是最重要的
同流才能更好的交流，交流才能更好的交心，交心才能更好的交易
人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力 顾客都是教育出来的 营销就是帮助顾客买东西 企业最大的成本，是没有训练好的员工
只有营销才是利润，其它都是成本
?
不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿燊讲座语录：
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翟鸿森
20xx年02月04日 星期三 11:11
翟鸿燊讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、
语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿燊讲座语录：
?
翟鸿森
20xx年02月04日 星期三 11:11
翟鸿燊讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿燊讲座语录：
? 翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。
其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。
营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。
我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？
学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学
者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。
? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。
? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。
? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。
我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，
? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？
? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。
? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上
认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了
：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。
其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。
营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。
我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？
学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。
? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。
? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。
? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。
我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，
? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？
? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。
? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱
脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了
：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。
其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。
营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。
我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？
学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。
? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。
? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃
定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。
? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。
我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，
? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？
? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。
? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了