从喔喔奶糖看叶茂中的兵败宿命
令人深思的往事
20xx年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，“原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把‘纯、香、浓、滑、柔、韧’通通‘旋’进一颗奶糖中”。该广告请当红明星周渝民代言，希望能够一炮而红，可结-局差强人意，也使得喔喔与叶茂中的合作在不到1年的时间里就嘎然而止，令业界甚感意外。同时，叶茂中机构在当时也写过一些文章来宣传他与喔喔奶糖的合作，但数量少得可怜，也没有运用他的老套路——一个案例一本书的模式来为其呐喊，并且在其公司网站上也是“语焉不详”，个中滋味只有他自己知道吧，5年后我们来细品一下，也会有些教益。
“叶大师”曾经是许多人学习的榜样——很多人也曾经手不释
卷地捧读他的案例，在今天依然“雄风不减当年”；但在曾经耀眼光芒散尽之后，用理性的心来重新温习这一事件时，你难道不会问这样一个问题：叶茂中兵败喔喔奶糖，难道只是他的一个案例没有做成功这么简单吗？！
叶茂中自我营销的3板斧
叶茂中曾一度是广告和策划人的骄傲，以前凭“叶茂中”模式把中国市场搞得风起云涌，综观其成长历程，在他的努力之外，就是其品牌塑造的“叶式3板斧”——案例传播（书籍+文章）、个人形象的模式化、用像“探照灯”一样TV广告片为客户照亮市场之路。这3板斧在以前那个有点浮躁和众多市场不太成熟的环境中，频频以独特和密集型的广告片打开一个个市场缺口，也屡屡让叶茂中与其客户举杯相庆，也催生出许多人或公司模仿这一模式而也生存得不错，进而更多的人拼命挤上那趟叶茂中驾驶的“开往春天的列车”。
这3板斧的核心特点就是：
1、成功的案例经过包装显得更加成功，不太成功的案例也可以经过包装让他们“化腐朽为神奇”，最后往往会丢一句“客户市场意识不够，实力不济、执行力太差”等原因来阐述其美妙创意难以执行。
2、为广告而疯狂。极其强调广告的创意和高密度广告对市场的拉动作用，一来迎合了那些有投机心理的客户的需要，也简化了接单流程和工作量，同时能不断提供可包装宣传的“经典案例”，其
鼎盛之时，曾传出有人拿着一麻袋钱去找他拍广告，可见电视广告的巨大拉动作用——为客户拉来客户的同时也为其拉来了金钱。
3、模式化的个人形象。叶大师称此为品牌塑造之道，一顶终年不脱的鸭舌帽、一副眼镜和一条在旷野里狂奔的狼等，就构成了我们对他的认识，他的一个门人曾经自创一个“举在半空”的手势，也说明他的模式化形象的影响力之大非同一般。
叶茂中的宿命与反思
笔者想申明的是，今天写这篇文章，不是来批评我们曾一度崇拜的叶大师的，其目的，是通过这一事件来反思市场的变化和借此倡导营销模式要随时而变与时俱进。希望大家不要理解错了。 仔细回顾叶茂中及其机构的发展过程，我们可以看出：一，广告对品牌成长的重要性，这一点众所周知，这也是广告自诞生以来长盛不衰的一大原因；二，过度的疯狂的广告可能导致“成也广告，败也广告”的结局同时出现；三，片面强调广告的作用，对营销来说，可能带来两个方面的问题，其一是滋生了广告主偏狭和不正常的经营心理，将令市场更加浮躁；其二，可能在市场启动失败的情况下也伤害到咨询机构自己的品牌；其三，容易导致形成大家都以广告弹为核心法宝，而误导中国品牌的发展。为何中国品牌缺乏竞争力，除了质量技术管理等原因之外，我们曾经以广告为“核心优势”的营销模式与思想就没有责任吗？也一度造成，广告就像鸦片——广告一停销售就下滑。
叶茂中，一个广告界的“纯爷们”，一直以广告为武器的市场
“野狼”，在不断刷新市场的时候，也为自己埋了一颗“炸向明天的地雷”，这是他的宿命也是纯广告人的宿命。
叶茂中，这个广告人自己的定位决定了他的策划就是以广告为核心视觉点的策划，他也研究市场，但这只是为广告策划服务的。与喔喔奶糖的分手，当然还有其他不得而知的原因，但我们也可读出，广告金刚钻不是每次都有效的。另外，从全球及中国市场的变化来看，我们所处的时代业已发生了巨大的变化，传统媒介分化如春风后的梨花处处可见，新兴媒介也是一浪高过一浪，市场的竞争逐步从以前的单一优势向多元优势进化，一个品牌自身和市场的复杂程度的速度也在不断加快，尤其是在如今金融危机肆虐的今天，客户敢拿多少费用出来制造广告弹和一颗广告弹的威力到底有多大，其变数就更加不可预料等等，从这个角度来说，叶茂中败的就不是喔喔奶糖品牌而是已经变化了的市场；同时，我们反过来思考一下，那些能够持久走强的品牌，他们凭的是一两支广告就攻下了自己的江山吗？因此，我们的企业和广告人仍继续用叶茂中这种模式化的思维来看待今天或明天的市场，市场上的“尸体”就将流血如漂橹。
可喜的是，叶茂中已经开始了市场探究之旅，期待有更多的精彩让我们再一次感动。
第二篇：叶茂中
★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿；
★雅客糖果的销售额增长了7倍；
★361°两年从7亿销量增长到20多亿。
★叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语。且男人就应该对自己狠一点被评为中国广告十大流行语。
★叶茂中曾策划的部分项目：中华红双喜/大红鹰/白沙/金六福/黄鹤楼/真功夫/伊利/圣象地板/长城润滑油/361°/飘柔/汰渍/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/美尔雅/朵唯女性手机/三全食品/燕京啤酒等。
荣誉
1997—20xx年被评为中国企业十大策划家;
20xx年被评为中国营销十大风云人物;
20xx年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;
20xx年被评为中国十大广告公司经理人;
20xx年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》;
入选2005中国十大营销专家 其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群;
120名策划创作精英;
1999-20xx年中国广告公司创作实力前10强;
19xx年中国十大营销经典案例策划金奖;
20xx年中国企业十大著名策划案例奖;
20xx年中国药品营销案例大赛一等奖 ;
20xx年中国十大最受消费者欢迎广告片奖;
20xx年中国第九届广告节广告语唯一金奖;20xx年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖;
20xx年中国十大影视广告片奖;
20xx年中国十大流行广告语奖;
2005获营销创新奖;
为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计 ;
创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国广告年鉴》
资深营销策划人和品牌管理专家 清华大学特聘教授
中央电视台广告策略顾问 南京理工大学MBA导师
中国企业十大策划家 中国营销十大风云人物
中国广告十大风云人物 中国十大广告公司经理人
影响中国营销进程的25位风云人物 中国广告25年突出贡献大奖 入职经历
广告“凶猛”
“地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”，这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。对于自己的广告策划，叶茂中用“凶猛”来评价，“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手，当我为客户击败竞争对手时，那种快感无以言表。”说出这番话时，叶茂中仍不无快意。
经典广告语
地球人都知道 ——北极绒保暖内衣 男人就应该对自己狠一点——柒牌男装
洗洗更健康 ——妇炎洁 关键时刻 怎能感冒 ——海王银得菲
思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙 鹤舞白沙 我心飞翔 ——白沙烟 大红鹰 新时代的精神 ——大红鹰烟
职业转行
叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。生长于江苏泰州的他，自幼喜爱美术，第一份工作是在当地的 电视台谋生。叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。 19xx年，泰州电视台承担了“春兰空调”电影胶片广告的拍摄，虽然对此一窍不通，叶茂中仍接下了这一任务。回忆起当时的情景，叶茂中说：“艺高人胆大属于正常，我应该是那种艺小人胆大的少数人。”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年，叶茂中凭此踏上了专业广告人之路，而此前，他还从未想过，广告也能成为一种职业。
19xx年前后，叶茂中加盟上海一家广告公司，10个月的专业广告人经历使他悟出，“广告公司在给别人做品牌的同时，更应该给自己做品牌，这样客户就会主动来找你。”而10年前，这样的理念还鲜有实践者。
公司营运
营造自我品牌引来主动客户
从这家公司辞职后，叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》，出版后的第一个月就卖了一万多册，叶茂中因此在广告界小有名气。19xx年叶茂中成立自己的公司时，已有了送上门来的客户。
叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。”
由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
“毛式”战术
“毛式”战术与市场营销
他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍，采访叶茂中的时候，他的桌上正放着 一本《毛泽东传》。“我从8岁开始，就读有关毛泽东和红军的书籍，这直接导致了我生活方式的改变。”叶茂中毫不讳言，“毛泽东教会了我如何做广告。比如，‘从群众中来，到群众中去’的理论，只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述，对中小企业做市场营销就很有帮助。”叶茂中谈起自己去年服务过的一家糖果企业，“当时它销售额只有1亿多，产品却有800多种，品牌达100多个。”叶茂中为其策划：“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求，却没有行业巨头的维生素糖果上，媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。”厂商采纳后，20xx年销售额一举突破了8亿元。
创意品牌
创意助客户实现爆发式增长
叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强，一些客户在他的策划下实现了爆发式增长：雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍，武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。
现在不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。”
但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌，他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。
发展现状
叶茂中一手创办叶茂中策划网是由一群非主流营销策划人联合创建的中国首家非营利营销策划研究机构，致力于菲利普.科特勒营销学在中国的普及和实战研究。传播营销策划知识，公布策划案例，提供最新营销策划咨询等。 叶茂中策划网成立于20xx年4月9，发起人有善良土匪、策划小庄等。叶茂中策划网将努力尝试传播菲利普.科特勒的优秀理念，介绍国内外最新的营销策划动态，并总结我们的实践经验共大家分享。叶茂中策划网将以开放的心态，相互监督，相互协作，相互学习，最终取得共同进步。 我们坚信，叶茂中策划网每个成员的每一份努力，都将为中国营销界产生积极的作用。
社会评价
叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强，一些客户在他的策划下实现了爆发式增长：雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍，武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。
他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。” 但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌，他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。