通常情况，在演员和艺人中又分为新人和明星。对于新人，演艺经纪人要为其进行培养、包装、打造、宣传和拓展工作，要尽快提高其知名度；对于已经成为明星的演员和艺人，要对其进行更深层次的综合性维护，使之继续享有扩大和提升市场知名度的空间，让他们不会在演艺圈中瞬间陨落，成为一颗闪耀的恒星！ 演艺经纪人的十大基本素质：

第一，诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。

第二，敬业。这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。

第三，素养。即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。

第四，阅历。经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。

第五，眼光。演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。

第六，机会。即善于抓住机会，比如你的合作机会很多，如果不抓住重点，就有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求。 第七，公关。即推广。作为经纪人应具备主动出击的能力，推广自己的艺人，要像“保险人”那样拥有开拓精神。

第八，沟通。即要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。

第九，关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有老师般的耐心、爱心和母亲般的细心与关怀。

第十，心态。经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。只有这样，才能在这个行业中得到持久的发展

除了这十点基本素质以外，我还将演艺经纪人比拟为全能的超人。一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，参加各类型活动，积累人脉，要有帮助艺人一夜走红或者“咸鱼翻身”的本事。我们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。

考试内容以中国演出家协会演出经纪人职业资格考评小组出具的考试大纲及经纪执业资格公共科目考试大纲为准，分两大门类具体如下：

1、演出经纪人职业资格专业科目考试门类：《文化市场营销》、《影视市场管理》、《文化产业的发展与创新》、《知识产权》、《中外艺术赏析》、《演出市场管理》、《演出策划与案例分析》、《营业性演出的行政许可制度》、《艺术品市场管理》、《民法通则》及部分与法律相关的知识。

2、公共科目门类为：《经纪人管理制度》、《合同法律制度》、《消费者权益保护法律制度》、《广告法律制度》、《竞争法律制度》。

他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”明星。

任职条件

1.教育背景：大专以上学历，中文或新闻专业优先。

2.工作经验：五年以上经纪人工作经验，必须具备演艺娱乐经纪人技能证书和经纪人资格证书。

3.知识/技能：

（1）熟悉演员和艺人的管理工作流程；

（2）了解影视行业特点及规则，了解各主流媒体宣传方式；

（3）具备敏锐的眼光和丰富的谈判技巧；

（4）拥有紧跟时尚潮流的审美观念和包装能力；

（5）口齿伶俐，具备很强的人际交往知识和经验；

4.素质要求：

（1）谨慎性：在处理艺人的合同等演出问题时，保持谨慎而认真的头脑，维护艺人的合法正当权益和收益，保证一切行为有法可依；

（2）沟通能力：与艺人及客户进行深入而有层次的交流，承担为双方接触和促成合作的桥梁作用；

（3）应变能力：面对随时出现的各类突发情况，能够随机应变，努力控制事件的影响，使其向好的方向转化；

（4）操作能力：在谈判过程中，能根据各方的偏好以及回报预期，有针对性的制订相应的操作流程和计划。

出镜人物：许晓峰，华纳唱片中国（香港）有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁

相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。据不完全统计，北京目前有文化经纪人近千名，文化经纪公司不到百家。

中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

文化经纪人根据服务客户不同可分为明星经纪人和专门组织实施文化性展览和演出的文

化项目经纪人，在业内很少有人能同时挑起这两副担子，而许晓峰便是其中的一位。

上世纪90年代初，当大多数人还不知道文化经纪人为何方神圣时，出于对艺术的喜爱，许晓峰便已经开始组织小规模的歌舞和话剧演出，并于19xx年创建了北京的第一个现代舞团，开始了最初的文化项目经纪人职业生涯。“当时我组织的这个现代舞团一炮打响，一年要在全国演出好几十场，而作为经纪人我的主要工作就是管理好这个舞蹈团，并不断地为其寻找和签订新的演出合同。”许晓峰介绍道。此后他又组织了许多国外艺术家来华演出，像日本的板本龙一和欧美的布瑞克兄弟等等。

而现在，许晓峰在经营着华纳唱片公司的同时,自己开办了九洲亚华演艺经纪公司，做起了明星经纪人的“生意”，旗下也招揽了像李亚鹏、陈好、朴树、老狼、金海心、叶培、汪峰等一批娱乐界的精兵强将。十几年的时间里，许晓峰从独自带领一支艺术“队伍”走南闯北，到开办经纪公司，并雇佣多名文艺经纪人无疑是迈出了重要的一步。介绍在九洲经纪公司每个经纪人身后都有一套“班子”，为其提供从挖掘到策划、包装、定位及安排明星生活日程等一系列支持。

■日常工作三部曲

明星经纪人的“客户”即是所服务的明星，所以工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提供优质升值服务。

首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。许晓峰告诉记者，在中国，明星的来源主要还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐以求的,被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。另外,他每天还要收听大量的音乐小样,从中选择“未来之星”，“达达乐队就是我们在几十个乐队小样中挑选出来的。”许晓峰说，“当时我在听到“达达”的小样后非常激动，直觉告诉我他们有成为明星的潜质和能力，于是第二天便飞赴武汉专程观看了“达达”的现场演出，四个小伙子并没有因为我的到来而感到紧张，他们的音乐和现场表现力打动了我，也促使我决定与其闪电签约，而“达达”乐队也成为中国内地首支与国际五大唱片公司签约的摇滚乐队。”而作为一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。

第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮“明星”制定出未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”

许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可

以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”

另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，为艺人创造良好的发展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。

■工作时间

没有固定工作时间，好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”而且很少有休假时间，以许晓峰的公司为例，每个经纪人要负责3到4位明星，而明星们不可能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。

■薪金状况

比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围，有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资，许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。

■职业道德

艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利，有的经纪人瞒天过海，和艺人报一个价钱，和剧组报一个价钱，从中赚取“差价”。而在香港、台湾等地，经纪人把明星的隐私和丑闻高价卖给媒体的不道德行为也时有发生。

■素质要求

直觉对一个经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人时还是为艺人选戏时，一只能嗅出“星”味的鼻子也是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。沉着稳重的头脑，能够冷静的思考，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力,试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的

沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。

■就业前景

朝阳产业，非常看好。据许晓峰介绍，目前从业人员的数量不到整个行业需求的20%，而且极其缺乏高素质的经纪人。

除了与经纪公司签约外，一些明星对为自己“穿针引线”的经纪人的选择，往往有着传统的家族观念。面对纷至沓来的约请，他们乐于让自己的亲属去当“中间人”。一来亲属之间有着一种天然的信任感；二来也是“肥水不流外人田”。

第二篇：文化经纪人 文档

如何培养文化经纪人

文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。

培养文化经济人需从以下几个方面着手：

品德素质方面

1.良好的职业素养。我们不可否认，在文化市场中，一些经纪人的行为，经常成为社会舆论指责的对象，其原因很大程度上是由于他们他们缺乏良好的职业素养，以不正当手段获取暴利，严重损害了国家、集体和个人的利益，严重损害了经纪人的社会形象。

2.忧患意识和进取意识的结合。文化经纪人的忧患意识是发自内心的，是和自己的财产、信誉、事业等个人利益紧密联系在一起的。这种发自内心深处的危机感，迫使在项目投资开发上，只能成功，不能失败。

3.坚韧不拔的毅力。在从事文化项目的申请、组织和安排其工作的过程中，文化经纪人需要得到各级主管部门的批准和许可，以及社会各界的帮助和支持。这都要求经纪人多方奔走，百般游说，不管有多少艰难曲折，也不管有多少难堪和不理解，经纪人都要能够坚持不懈，直至实现自己的奋斗目标。 专业能力方面

1.充分了解文化消费者。消费者的文化需求是文化市场的导向，文化经纪人必须了解消费者的文化需求和文化消费特征，才能够为其提供适合的文化产品。经纪人应该有意识地让文化产品参与到各种历史事件的见证，让它们同时存在于各类时效性极强的现代传媒上，这样更有益于揭示文化艺术品的意义，给消费者以提示，调动其购买的强烈欲望。

（1）了解消费者的文化心理需求。

①了解文化消费倾向。文化经纪人必须了解人们的文化需求和文化消费倾向，并且了解这些文化市场需求受到社会经济发展水平和政治、科学等其他一系列因素的影响。

②了解文化消费层次。文化经纪人必须明确不同层次的目标顾客群体，做到有的放矢，满足不同收入阶层和不同品位人群的文化生活需要。

③了解文化消费心理。文化经纪人要准确地把握消费者的文化消费心理，使文化产品适销对路，有效地激发消费者的消费动机和欲望。

（2）对社会新潮文化的敏锐感染力。

文化经纪人必须具有敏锐的文化市场洞察力，努力把握社会文化时尚的脉搏。那些能获得重大反响的文化项目常常反映了社会心理的变化和人们共同关心 1

的社会焦点。因此经纪人必须善于捕捉这些社会热点，并贯穿到文化经纪活动中去，只有这样才能够很好地烘托所选择的文化活动主题，收到良好的社会效益和经济效益。否则，与社会时尚相背离的文化产品，尽管耗时费力，也只能事倍功半。

(3)灵活的文化市场意识。

文化经纪人要具有超前的市场意识和坚定的信念，注意掌握和搜集潜在客户的相关情报，抓住每一个结识潜在客户的机会，并且要养成随时发掘潜在客户的习惯。针对所掌握的潜在客户的情报，搜集并整理一些符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息。

(4)文化市场的信息意识。

文化经纪人要善于捕捉和传递各种与文化市场有关的各种信息，不仅要懂得信息的重要性，而且还要明白信息的时效性和真实性。文化经纪人要时时注意收集市场信息，否则，在文化传播中，经纪人的中介作用就失去了赖以生存的基础。

2.丰富全面的文化艺术专业知识。文化经纪人不仅要精通中介领域的专业知识，而且要成为文化艺术的行家里手。只有这样，才能与文艺创作者产生共同的语言，才能与他们建立良好、长久的关系。

(1)深厚的文化素养。文化经纪人应当对自己所从事的某一文化行业的行情十分熟悉。比如：出版业经纪人对书刊发行渠道、销售网络以及出版社的情况有准确的把握，同时还要具备较高的文化素养，这样才能判断不同种类图书的文化价值和读者群体的特点，使其经纪活动的社会效益和经济效益达到最大。

(2)较高的审美情趣。文化经纪人的艺术修养十分重要。以演出经纪市场为例：无论是对文化节目的选择，舞台美术的设计，文艺新人的选拔，甚至灯光照明的确定，都是以经纪人的审美情趣为依托的。高雅的审美情趣能推出令人耳目一新、领导文化消费新潮的项目；反之，就很难取得符合期望的社会反响。

3.出色的公关能力。

（1）文化产品的市场宣传能力。文化经纪人不仅要熟悉一定的文化专业知识，而且还要懂得现代市场学，尤其是广告宣传。文化经纪人的经纪活动往往和广告业有紧密的联系，这与他们的职业特点有关。文化经纪人经常与文艺创作都联系，通过广告实现其社会价值。

（2）树立良好的公共形象。文化经纪人通过一系列公关活动，帮助客户树立良好的社会形象，提高其社会知名度。公关活动的形式要结合实际情况，灵活多样，不能生搬硬套。例如，为客户联系各种公益活动，利用新闻媒介进行宣传等。有些公关活动不一定以收益为惟一衡量标准，而是可以通过它树立自己的形象，提高知名度。

（3）较好的社会交际能力。文化经纪人不仅需要与内部人士团结一致、齐心协力，还需要社会各界的积极参与、友好合作。这就要求经纪人为人随和、待人宽厚、谈吐幽默，善于与不同层次的人广交朋友。

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经纪业务管理素质方面

1.一定的经营管理能力。成功的文化经纪人应该是一名出色的经营管理人

才。

（1）高度的效益意识。文化经纪人作文化市场的中间人，只有在文化活动能创造一定的社会效益和经济效益时，才能算是一位成功的文化经纪人。对于文

艺演出经纪人来说，演出的经纪效益是文化院团和文化经纪人获得社会承认的重

要标志。

（2）把握文化项目的内在价值。能够准确地判定某个文化作品的价值标准

是文化经纪人在市场中获得生存的特有技能。艺术性高的作品，商业价值就高，

但这并不等于说，商业价值高的，艺术价值也高。

（3）敏捷的商业头脑与锐利的市场眼光。只有头脑敏捷，目光税利，才能

掌握广大文化消费者的心理偏好，才能在此基础上进行成功的中介服务，才可能

既获得消费者的满意又获得良好的社会效益和经济效益。

2.财务知识。文化经纪人也要追求经济效益，因此既要按投入产出的原则计

算成本，还要按照市场供求规律制定价格。文化经纪人只有具备较强的经济核算

能力，才能形成较强的竞争实力，在市场中保持长胜不败。

3.风险意识。文化经纪活动具有一定的风险性，这就要求文化经纪人具备很

强的心理承受能力。文化经营是项风险很大的活动，它的成功与否不仅取决于经

纪人努力，还取决于经纪人所无法左右的客观条件。

高度的法律意识方面

1.文化经纪活动应当限制在法律许可范围之内。文化经纪人应该必须了解的

有关文化行业的法律知识有：我国的《著作权法》以及《伯尔尼公约》、《世界

版权公约》两个国际版公约。作为文化经纪人应该做到不从事侵犯版权的中介活

动，特别是对翻译著作的中介更应谨慎行事。

2.文化经纪人应掌握的其他法律知识有：民法、反不正当竞争法、消费者权

益保护法、公司法、合同法等。[1]

随着近年来国际文化交流的深入以及中国文化产业的迅速发展，在全球范围内，文化产

业已经成为21世纪最有发展前景和最具市场潜力的新行业，文化经纪人也成为国际上公认

的“金领职业”。培养专业的文化经纪人，已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋。

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如何培养文化经纪人

系别

专业

姓名

学号 历史系 文化产业管理 李中超 20100631011019

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