第一步：寻宝贝选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3丶竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。提客单，决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。
第五步：促效率提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP（网店管家），CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
本文转载自纵越团队爆款精刷销量研究工作室
第二篇：淘宝小心得
淘宝小心得
做淘宝有一段时间了，一下是我分享的一些心得
1丶不要把所有宝贝都调到最低价放到那里等顾客去买。
我小店刚开始就是这样经营得，认为只要把自己找到的最好的货源以不赚钱的价格再卖给顾客，这样肯定会很好卖动的，其实不然。这样的价格，首先已经失去了讨价还价的空间，很多各种各样的“买就送”丶“满就减”的活动都没法搞；而且不管你再低的价格顾客还是会认为你有利润的，所以把成本价都裸漏出来作为销售价，是百害而无一利。
2丶店铺首页要多做些活动信息，要让店铺热闹起来。
如果一个店铺首页做的很美，但是干干净净的，顾客一进来看到的出了单一的模特就是直白的价格，这样太缺乏吸引力了。要用诱人的广告语和不同的活动力度去吸引顾客。可以把价格提上去之后，哪怕再买就送丶满就减丶2减发货之后的价格就是成本价，这样也让买家有种占到便宜，买到很划算的东东的感觉，岂不更好~
另外就是推广一定要坚持，每天定好计划去做这些事情，论坛回帖发帖不能间断，这些都会给大家带来意想不到的流量和订单的！！！（沈阳义浮锐电子商务有限公司）
3丶宝贝主图要自己重新制作再上传最好，要突出宝贝卖点。
好多做代销的都是直接用数据包里默认的主图，这样太千篇一律了。淘宝搜索页宝贝主图上有个“对比”丶“找相似款”的特点，如果你的宝贝主图没有任何特色，在那么多相似款的列表下，你的产品根本就没有任何竞争力。
4丶宝贝详情页一定要精心制作，这里面有太多的注意事项了。 宝贝详情页介绍宝贝的图片，一定要分布好怎么放才是最合理的。我个人的建议是：一张有代表性的品牌运动服大全的模特图——产品详细信息属性介绍——尺码表丶建议尺码——各种颜色模特图片组合——产品卖点介绍——模特试穿效果展示——宝贝细节图。如果是爆款宝贝，可以在详情页前面加一些关联营销，宝贝推荐图或者广告图都可以。
5丶手机端宝贝详情页一定不能忽视。淘宝PC端的流量已经明显有所减少，这是大家都反应的一个问题。大部分流量已经开始侧重无线流量了，也就是说越来越多的客户是通过手机端购买的。而且手机购买更优惠，这是很多店铺都已经开始做的活动。所以我们也不能落后，要用心把手机宝贝详情页也制作一下，这样顾客在浏览你手机商品时，速度会增快很多，有利于给客户留下 好印象，很容易促成成交。
6丶以上几点可以针对自己店内主打的几款产品来用心制作，如果你产品太多的话，不可能每个宝贝都会制作的很完美，这样是需要花费很大功夫的，而且容易造成失去重点的错觉，让客户看不出你的热卖款。
7丶在大家以上准备工作都做好以后，就是用最原始最笨也是比较有用的免费推广方式，开始每天坚持去做推广，只要保持每天推广力度不变，相信很快就会看到效果了。
8丶总结一下都是免费的推广方式：
a丶不用说就是论坛发帖丶回帖喽~既可以学习经验，又可以找到同行小卖家互相交流，然后就是发现潜在的客户；
b丶每天N遍QQ群里发广告；这里的广告也要讲究技巧的，不要每次都是千篇一律，适当的换下广告语，是不是跟群内人员互动一下，都会不经意间带来几个客户呢。不过，发广告的时间也是有讲究的呢，这个大家应该都知道；
c丶坚持每天在美丽说或蘑菇街之类的网站上活跃，坚持分享自己的宝贝，被大家喜欢的次数越高越好；
d丶找些流量大的论坛去发软广告，这个就有点考验你的水平啦，弄不好就被封号； e丶微薄丶校友网丶博客丶QQ动态??里面要每天更新几款自家的宝贝，语言要有诱惑力，当然价格也要诱人；
f丶自己店铺内的动态也要及时更新，时不时推出些打折丶上新之类的活动； g丶每天发5丶6个漂流瓶，里面写上自己的宝贝链接丶广告语。