日志原文：http://wangchunyu8888./98429363.html

国学大师翟鸿燊经典语录（绝对经典）

翟鸿燊，国学应用大师，书道家，国际TAT(思考力、行动力、表达力)学术体系创始人，北京国大教育总监。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，美国内申大学特聘教授、博导，清华大学特聘教授，20xx年度“中国十大国学应用金牌导师”，专著《领导的力量》、《人脉关系经营手册》等。翟鸿燊教授是中国传统文化的倡导者和传播者，被誉为“中国创业营销教父”！

经典语录：

1、相随心生，口乃心之门户。

2、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

3、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

4、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

5、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

6、沟通是有层次的。

7、了解别人是精明，了解自己才是智慧。

8、认同别人，更容易肯定自己。

9、一个境界低的人，讲不出高远的话。

10、一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话。

11、一个格局小的人，讲不出大气的话。

12、永远不做情绪和环境的污染者。

13、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸

14、人法地，地法天，天法道，道法自然。

15、本教程将国学精髓古为今用，将儒释道的智慧运用到企业实践中，打造内圣外王的企业家。

16、国学智慧精粹：

掌握进退自如的生存智慧

领悟刚柔相济的处世策略

学会顺逆从容的自然选择

感受祸福相倚的因果效应

创造静躁合一的人生状态

提升企业发展的管理之道

17、儒道精髓：

以“仁”为本，是企业和谐发展之根本

以“义”育人，可培养企业团队精神

以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉 以“智”为贵，勇于创新，不断发展

以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道

18、道家智慧：

美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际……《道德經》，一部被譽為人類歷史上最偉大的傳世經典，它集商道、兵道、政道、人道、天道……為一體，承載著中華民族最厚重的文化、凝聚著華夏文明最輝煌的智慧，為歷代帝王將相、文人賢仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。

19、禅宗智慧与企业伦理：

深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰

20、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

21、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

22、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

23、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

24、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

25、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

26、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

27、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

28、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

29、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

30、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

31、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

32、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

33、“沟通先从家人、朋友开始”；

34、“如果你是对的，世界就是对的”；

翟鸿燊:翟鸿燊讲座部分语录 (2)

35、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

36、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

37、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

38、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

39、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

40、“认同别人更容易肯定自己”；

41、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

42、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

43、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

44、“销售不是卖，是帮助对方买”；

45、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题； 10）让对方二选一的封闭式问题

第二篇：翟鸿燊国学经典语录

　　　　本文由这不是哥哥吗贡献

　　　　ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机查看。

　　　　修养篇：　修养篇：道不远人。

　　　　１、沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的　气氛、企业的氛围。　２、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的。　３、相随心生，口乃心之门户。　４、永远不要做气氛和情绪的污染者。　５、永远不要做破场的事。　６、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪。　７、涣然冰释。　８、小孝治家、中孝治企、大孝治国。　９、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不　好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。　１０、成功的秘诀：变态，改变心态。　１１、世界上最伟大的力量，是改变的力量。　１２、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱。　１３、知识不是力量，使用知识才是力量。　１４、好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，　去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。　１５、英雄不问出处，自古英雄出身低。

　　　　心态篇：喜悦心。　心态篇：喜悦心。

　　　　１６、杀生也是为了放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动　物放生；适当吃点动物就是为植物放生。　１７、觉悟了的人就叫佛。　１８、角色就是人格。　１９、与时消息，与时偕行，与时俱进。　２０、放下才能承担，空才能有。　２１、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、　打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。　２２、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。　２３、很多人就是因为优秀所以才难以卓越。　２４、不聋不瞎，不配当家。　２５、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容　人所短。　２６、没有完美的个人，只有完美的团队。　２７、把注意力放在结果上，不是在情绪上。　２８、不做准备的人，就是准备失败的人。　２９、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性。　３０、得其时，当其位。　３１、领导就是领袖和导师。领导者的价值在于把追随者变成领导者。领导力就是　获得追随者的能力。　　　　孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国。　孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国。

　　　　３２、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨。　３３、利者义之合也。　３４、君子和而不同，小人同而不和。　３５、谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。　（坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。　阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。）　３６、一德二命三风水，四积阴功五读书。德高鬼神经。　３７、一个领导人不好好修身，修养不够，不进缺心，而且缺德，给你个项目你会　祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。　３８、佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。　３９、道通天地有外形，实与阴阳无影踪。　４０、生活本身就是财富，不要活反了。　４１、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。　交友篇：君子和而不同，小人同而不和。　４２、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通。　４３、铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂。　４４、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强。　４５、天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，　三品为宝，精气神。　４６、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。　４７、让别人怕你不如让别人爱你。人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了。　４８、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已。　４９、彼岸就在此岸上。　５０、认同别人，更容易肯定自己。　５１、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工。　５２、赞美是人际沟通的润滑剂。　５３、赞美会让对方把正确的事情继续做下去。　５４、你看待别人的想法会影响对方后面的行为。　５５、文字语言传递信息，有声语言传达感觉，，肢体语言传达态度。

　　　　管理篇：得其时，当其位。　管理篇：得其时，当其位。

　　　　５６、学乐精神，是建设学习型组织的关键。　５７、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶。　５８、最好的企业文化是做人的文化。　５９、不怕念起，就怕觉迟。　６０、境由心造。　６１、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好。　６２、同流才能交流，交流才能交心，交心自然会有交易。　６３、人脉等于钱脉，关系就是实力。　６４、最大的

ｐａｇｅ　１

自私就是无私。　６５、一个好的领导人，要具有利他心。　６６、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。

　　　　６７、奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。　６８、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融。功是百世功，利是　千秋利，名是万世名。　６９、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程。　７０、　如果你觉得你的命不好，　就去与那些命好的人在一起，　你的命就会得到改善。　７１、捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子　７２、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。　７３、改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。　７４、人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要　眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花　钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习　的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。　７５、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。　你把＜＜道德经＞＞背下来，老子跟你一辈子。　你把＜＜孙子兵法＞＞背下来，武圣人跟你一辈子。　你把＜＜论语＞＞背下来，孔子曾子跟你一辈子。　你把＜＜心经＞＞　＜＜金刚经＞＞背下来，佛菩萨跟你一辈子。　７６、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。　７７、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的

ｐａｇｅ　２