富爸爸商学院语录

“如果你想成为富人，就首先需要去做一名企业所有者和投

“我本人并没有通过创办直销企业致富，为什么还要鼓励大

蒙投身直销业呢?其实，正是因为我没有通过创办直销企业赚

戋，所以我对于该行业才有一个相对客观公正的认识。本书介绍

r我对直销企业真正价值的认识，直销企业的价值绝不只是能够

瞻很多钱。可以说，直到此时，我终于找到了一个充满爱心、关

不大众的新型企业模式。”

“如果一切都可以重来一遍，我肯定不会创建传统的企业，

良肯定会致力于建立一家直销企业。”

“直销是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富

龟径。”

不断地建立网络，而其．他人则被

人们，提供了一个把握个人生活

些帮助你变得更加富有的人共同

组成酌萨

“相对于过去以获利为目的的各类商业模式，直销业显得更

为公正。”

“直销系统，也就是我常常所说的‘个人特许经营’或‘看

不见的大商业网络’，它是一种非常民主的创造财富的方式。只

要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中来。” “很多直销公司向数百万人提供了富爸爸当年给予我的教

育，让人们有机会建立自己的网络，而不是为了某个网络终生

辛劳。”

“直销业的发展速度远远超过了特许经营业或其他传统

行业。”

“无论全职还是业余，直销企业都是为那些想进入B象限的

人士而准备的。”

170

一它乡鼋乡

“简单说来，进入成本较低，又有良好培训计划的直销企 业，实在是一个很好的创意。直销业兴起的时代已经来临。” “直销企业的意义，显然并不只限于能够赚钱：。”

“直销企业是乐于助人者的绝佳选择。”

“我之所以向大家郑重推荐直销企业，是因为它拥有改变人

生的教育培训体系。”

“很多直销公司都是人们真正需要的商学院，而不是招收

聪明学生，然后将他们培养成为富人雇员的传统意义上的商

学院。”

“许多直销公司是真正意义上的商学院，它们向大家讲授一

些传统商学院尚未发现的价值观，比如，致富的最佳途径就是让

自己和别人成为企业所有者，而不是成为那些为富人工作的忠

诚、勤勉的雇员。”

“直销企业是那些渴望学习企业家的实际本领、而不是学习

公司高薪中层经理技巧的人们所需要的商学院。”

“直销企业本身建立在领导者与普通人共同走向富裕的基础

上．而传统企业、政府企业的出发点则是让一少部分火富裕起

来，大量雇员则满足于得到一笔稳定的薪水。” 、

作者介绍

罗伯特·T·清崎

罗伯特·T·清崎是第四代日裔美国人，

也在夏威夷出生，并在那里度过了自己的少

事时代。高中毕业后，他在纽约接受了大学

改育，接着加入美国海军陆战队，作为一名

驿官和武装直升机飞行员参加了越战。战

舌，罗伯特在施乐公司从事销售工作。1977

串，他创办了一家公司，首次向市场推出尼龙“维可牢”褡裢制

阼的“冲浪者”钱包。19xx年，他创办了一个国际教育公司，向

蛊及全球的数万学员讲授商业和投资课程。

19xx年，47岁的罗伯特出让了自己的公司，实现了财务自

扫，提早退休。

在短短的几年退休生活中，罗伯特与合作者、商业伙伴莎

仑·L·莱希特女士一起，陆续撰写了《富爸爸，穷爸爸》、《富

§爸财务自由之路》、《富爸爸投资指南》、《富爸爸 富孩

子，聪明孩子》、 《富爸爸 年轻退休》、 《富爸爸大预言》

等，所有这些图书都先后登上了《华尔街日报》、 《商业周

刊》、《纽约时报》、 《今日美国》、亚马逊网站、E-Trade网站

等主流媒体的畅销书排行榜。

就在成为畅销书作家之前，罗伯特制作出了一种教育纸板游

戏——“现金流游戏”，向人们传授富爸爸多年来教给他的理财

方法。正是借助这些理财方法，罗伯特才能在47岁时提早退休。

20xx年， “富爸爸”顾问系列丛书第一本正式出版。参与这

项工作的专家们一致赞同罗伯特的观点： “商业和投资都属于团

队活动。”用罗伯特的话来说，那就是： “大家上学，最终为了

金钱而努力工作，而我撰写这些书、制作这些游戏的目的，就是

想教育大家让金钱来为自己努力工作。这样，大家就可以充分享

受我们这个美好世界的乐趣!”

(“富爸爸组织”是罗伯特·T·清崎与夫人金·清崎、友

人莎伦·L·莱希特女士共同发起成立的。从19xx年起，他们开 始向世界各地的人们普及财务知识，推广富爸爸经验。) 金·清崎

初次进入商界，金·清崎供职于檀香山市

一家著名广告公司。25岁那年，她创办了一份

专门服务于商业圈的杂志。很快，她就表现出

卓越的企业家精神。两年后，她创办了自己第

一个企业——一家销售遍布全美的服装公司。

不久，金加人了罗伯特·T·清崎创办的

嗣标教育公司。该公司后来在7个国家设立了

11个办事处，向数万名学员传授商业课程。

19xx年，金开始了自己的房地产投资生涯，她首先在俄勒冈

州波特兰市购买了一套有两间小卧室、一个卫生间的出租房。如

今，金的房地产投资公司买卖、管理着价值数百万美元的房地

产。金积极提倡、鼓励广大女性进入投资领域，在她看来， “投

资最终可以为女性带来自由，让她们从此不再依赖任何人”。

金与罗伯特于19xx年结婚，19xx年，他们两人顺利“退

休”，转而推广自己的商业课程。19xx年，金与罗倍特、莎伦·

L·莱希特女士共同创办公司，通过图书、游戏以及其他教育手

段，推广富爸爸理财知识，得到了国际认可和称赞。

莎伦·L·莱希特

作为“富爸爸”系列丛书的作者之一和

“富爸爸组织”的CEO，莎伦·L·莱希特将

自己的专业知识献给了教育事业。她以优异的

成绩毕业于佛罗里达州立大学，获得了会计学

学位。随后，她进入当时全美八大会计事务所

之一的永道会计事务所(Coopers＆Lv．

brand)。莎伦曾经担任过电脑、保险和出版行业的很多管理工

作，也是一位注册会计师。

莎伦和丈夫迈克尔·莱希特已经结婚22年，他们两人有三个

孩子：菲利普、谢利、威廉。随着孩子的成长，她在孩子教育方

面投人了很大精力，成为抨击现行数学、电脑、阅读和写作教育

的急先锋。

19xx年，她与一位电子有声读物的发明者合作，帮助他将电

子书行业开拓成为一个高达数百万美元的国际市场。现在，她仍

然倡导开发新技术，运用富有创新精神、极具挑战性和充满乐趣

的方法教育孩子。

“我们现行的教育体制已经完全不能适应当今的全球变革和

技术变革。”莎伦说， “我们必须向年轻人传授学术上的技能和

理财技巧，这不只是要让他们勉强维持生存，更是要让他们过上

富足美好的生活。”

作为热心的慈善家，莎伦既是一位志愿者，也是一位捐助

者。她负责运作“财商教育基金会”，积极倡导教育，倡导提升

人们的财商。20xx年5月，莎伦当选美国儿童协会亚利桑那州分

会会长。

莎伦·L·莱希特的朋友、商业伙伴罗伯特·T·清崎说：

“莎伦是我曾经遇到过的几位很有天赋的企业家之一，随着我们

俩合作的加深，我对她的敬仰与日俱增!”

黛安·肯尼迪

注册会计师黛安·肯尼迪是《房地产投资

秘诀》的作者之一，也是“富爸爸”顾问系列

丛书中的畅销书《富人的秘诀——富人怎样多

赚钱少纳税》的作者。此外，她还是黛安·肯

尼迪协会(DKA)、黛安·肯尼迪顾问公司以

及很多房地产投资公司的创办者和合伙人。通过在上述公司的实

践，20多年来，黛安·肯尼迪在向人们传授合法的避税技巧上面

享有盛名。在会计专业领域，黛安·肯尼迪与别人合著了两本有

关会计与电脑的高校教材、一本有关公司税务方面的图书，受到了

广泛尊敬。她还是CNN、CNNfn、CNBC以及很多美国地方电台、

电视台追逐的嘉宾。作为受邀的“富爸爸”顾问之一，黛安·肯尼

迪与罗伯特·清崎的合作也许最受人们关注。黛安·肯尼迪懂得

营人减少自己纳税额的秘密，运用一些简单通俗的方法，向人们 薯 曷示了这些秘密。 介

布莱尔·辛格

布莱尔·辛格是一位资深作家、演说家，

包是当今商业领域中个人和组织机构行为变迁

l向积极推动者。他还是布莱尔·辛格加速培训

§司的创立者，并担任公司总裁，该公司是全

求公认的一家国际化培训公司。此外，布莱

K·辛格也是销售狗——SalesDogs@的创始

k，它提供了一种全新的成功销售方法，帮助无数人通过销售大

增加了个人收入。

布莱尔过去负责伯罗斯公司的销售工作，该公司是现在著名

_勺优利系统公司的前身，他还曾经做过软件系统、自动化结算系

充、货物空运与后勤支持系统的销售工作，既做过企业雇员，也

欢过企业主。19xx年以来，他与全球数以万计的个人和组织机构

争作(其中包括财富500强公司)，也与独立的销售代理和直销

育合作，帮助他们在销售、生产效率和现金流等方面取得了非凡

曼现。

布莱尔·辛格是罗伯特·T·清崎的一位老朋友，也是富爸爸

甄问之一，负责向大家传授商业领域所需要的首要技巧——推销技

丐。

(布莱尔．辛格所著的《富爸爸锄售狗》中文版已

经出版，这也是“富爸爸”顾问系列丛书在中国内地推

出的第一本。)

罗伯特·T·清崎的财商教育

三种收入

在会计学领域，存在三种不同的收入：工资收入、被动收入

和组合收入。当穷爸爸对我说： “好好读书，争取拿到好成绩，

然后寻找一份安稳的工作。”其实也就是鼓励我为工资收入而奔

忙；当富爸爸对我说： “富人不会为金钱工作，而是让金钱为自

己工作。”他所说的就是要我争取被动收入和组合收人。在多数

情况下，被动收入来自于房地产投资，组合收入来自于有价证

券，比如股票、债券和共同基金等。

富爸爸曾经说过： “致富的关键，就是拥有尽快将工资收入

转化为被动收入和组合收入的能力。”他接着指出： “工资收入

税率最高，被动收入税率最低，这也是你要让金钱为自己工作的

另外一个原因。政府对于你努力工作得到的收入，征税远高于你

让金钱为你努力工作而得到的收入。”

实现财务自由的关键

实现财务自由、获得巨额财富的关键，是拥有将个人工资收 入转化为被动收入或组合收入的技巧。富爸爸曾经花了大量时

间，向儿子迈克和我传授这种技巧。正是由于具备了这种技巧，

我与妻子金才得以实现财务自由，不用再出去工作。当然，我们

现在仍然做些事情，但那主要出于我们的喜好。今天，我们拥有

一家能够为自己带来被动收入的房地产投资公司，同时持有一些

股票，以便获得组合收入。

投资致富需要各方面的个人技巧，这些技巧是取得财务成功

的基础，也是低风险、高回报的基础。也就是说，要懂得怎撵获

得能够带来其他资产的资产。问题在于，获得所需要的基础教育

和经验常常需要花费很多时间，代价昂贵，令人恐惧，尤其当你

使用自有资金的时候。因而，我制作了已经获得专利的教育纸板

游戏——“现金流游戏”，供你作财商基础教育之用。

第二篇：富爸爸商学院

富爸爸商学院：教你赚人生第一个1000万

成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？

创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

所以，空间的腾挪也很重要。

如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！ 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？

“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？ 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：

话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。

A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等).

B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。

这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？

A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久？40万/(3500元×30天)≈4个月。 回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，(500

支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。 现在让我们进入“创业实战”。

我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”

你会说：“恐怕一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧？单价和利润都太低啦！就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及？”

事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄？可有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱？

除了红酒， 奶酪、熟食也各式各样。

这就是创业的“压强原理”---别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高！

老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的)，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢！这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了！这家新开的便利店展开了低价竞争！你一根葱卖5毛，他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。

门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊？泰森拿着金元宝，你抢一抢试试？刘翔捧一金元宝，你追一追试试？所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死！所谓伤敌一千自损八百；要么学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。

小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死！比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打“绿色”牌，比如绿

色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售！卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训：产地？年份？风格？是黑莓子还是偏巧克力风味？葡萄的种类有哪些特征？??这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。

看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。 此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新；有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值??目标客户都是一群“有钱没时间”的人！这很正常。这时，小便利店决定推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡??通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精。。。 明白这其中的玄机了吗？小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了??还顺便把利润，让给消费者一点点。

通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护??拥有客户资源，就能转化为利润。

呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机？

小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半！洗衣店老板还得忍气吞声！看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。

但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学？注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的！跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊？

当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧？

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗？！请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒！创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗？战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果！如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。

赚100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗？