周实习小结
在同学们忙着找餐馆、工厂等地方实习时，我很幸运的找到了与本专业有关的实习单位——??检测有限公司。20xx.6.13日虽然是我实习的第一天，但是，在6.12日下午该公司的韩总针对我们实习的5名同学开了一个会，介绍我们认识各自的师傅及将要做的实验方向和做实验的一些注意事项要求。我的师傅其实是我们学校07届的毕业生，在我心中她是良师也是一位很好的姐姐，平常很关心我们，她在公司主要做固体废弃物这一块。6.13日，认知实习的第一天，不熟悉环境加上大一大二还未做过环境专业实验，我主要任务就是跟在师傅后面看她做实验，有时候打打下手，帮忙洗一些实验所需的容器。师傅这次是测固体废渣。我们主要检测固体废渣中的重金属铬中的铬含量，看是否符合国家标准。我来的第一天师傅已经在做消解，师傅首先给我看了本次实验的相关资料，我了解到本次实验采用的方法是首先用干灰化法消解重金属，将消解后的样品用氯化铵配成溶液，然后稀释相应倍数，先做标准曲线，然后用分光光度计测定样品中铬的含量。然后告诉我，我们现在实验做到哪一步，接下来要干嘛。应实验的需要，接下来的几天里我们一直在做消解，6.15日下午消解的差不多后，开始配相关溶液，对样品进行稀释定容后，用原子分光光度法测定固体废渣中总铬的含量。
困难：由于我们还未接触一些专业实验，学校的专业课程基本在大三开设，所以本人对于实验的知识储备不足，不懂得地方很多，做实验之前往往要做一些准备工作，例如：查一些相关资料，请教师傅，如果师傅也不会，会去请教我们专业的老师。其实本次实验当中的现象其实和书中的现象不太相同，例如消解过程中书中说“加热保持微沸直至瓶内的黑色有机物消失??最后瓶内没有明显的沉淀物。但是我们的实验过程中黑色的有机物并没有消失。通过思考。本人分析其原因可能有以下几点：1.样品来源：书中是针对土壤的检测方法，而我们检测的是固体废渣，现象有所不同；2.我们选用这种方法检测固体废渣中的铬含量是不是不太合适。
心得收获：实验看似简单但实则要求很多，就像韩总经常跟我们说的，实验人员需要有三心，总结为“耐心，安心，细心。”不管做何种实验忌讳急躁，切不可赶时间，因为这样做往往会花费更多的时间，实验中有时一步出了差错，往往就得从头开始做重做。另外，通过这次实验，我还了解了一些专业课知识方面的内容，例如，本次实验我知道了消解重金属可以用干灰化法，然后用原子分光光度法测样品中铬的含量。虽然我们在分析化学的仪器分析部分学过原子吸光光度法，但学的毕竟都是纸上内容，没有亲身去操作过该仪器，因此在刚接触到该实验仪器时，有点发懵，在学姐和一些学长的指导下，大概了解怎么实地去运用
它。其实自己也发现越是精密的实验仪器所用的人工越少，只要你掌握了上机实验步骤，仪器会帮你运行。
第二篇：实习小结
实习小结
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，所谓的万事开头难，什么事都要尝试，都要有开始，都要有经过，都要有挫折。在经历了在上次的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展项目,既电话营销。 会展电话营销实践技巧
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话。
在实习期间，我慢慢学会如何寻找方向，不再迷茫。在实习的初始我稍稍有乱了阵脚的感觉，但我能找到自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期内我该做的是：第一，认真工作；第二，学好专业。我热爱自己的专业，喜欢一切和会展有关的信息，，所以以后我一定要进入这个行业的圈子，扬帆转舵追寻属于我的一片天空。
祝