工作总结
做为宏源的一名新兵，尽管加入公司时间不不长，但对公司对工作也有自己的一些体会和感受，现做一总结，不足之处请领导同事指正。
一、统一思想，端正态度
1、在和下属员工相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场环境、客户素质、开发渠道等等……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。态度决定一切。大家知道，证券市场的开发目前主要围绕电销和银行驻点两种模式，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。所谓管理工具就是一套合理有效的制度规范，目前在公司相应的规范并不健全，在明年的工作中，我将积极配合相关领导将工作建议及日常遇到的管理经验做及时的沟通和汇报。在前阶段的工作中，营销中或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个区域经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有资源，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新的理财产品、要有新的盈利模式……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自
己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱时间，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，市场部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
做为我在面对下属员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
因此，明年的工作计划主要是态度的端正问题，市场是一样的，大家的业务水平也不尽相同，得到的工作支持也没有明显的差别，为什么产生的业绩大相径庭，主要原因的态度问题，计划多增加一些头脑风暴及员工务需会，同时，加强对员工的培训工作，同时配合多渠道的展业方式协助员工开发客户。
二、明确目标，分解任务。
在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个时间点合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到银行，到每季度、每月、每天拨打电话拜访客户数量。力争做到“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行考勤督导、关系督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。
例如客户开发，仅做培训是远远不够的，要随时倾听和客户的谈话细节加以指导，此外，要随时和员工沟通客户在当前阶段的心理，帮助员工精准的把握客户心理及行为。
总之，明年的工作任务很重，对于电话营销、团队建设及员工培训的工作的核心重点就是六个字“态度、管理、督导”。
第二篇：任教工作总结上传
任教工作总结和研究计划报告
转眼间，参加工作已经三个多月了。要不是下一届的学妹咨询有关工作应聘的问题，我还觉得我刚刚从学校走出来不久。在这三个多月的时间里，我想我最大的体会是，我完成了从一名大学生到教师的转变。虽然现在的感受已经没有那么深，但是我还是清楚地记得第一次见我的学生的时候，要上第一节课之前，我紧张不已的心情，我站在讲台上颤抖的声音，还有我跟大家说的那句“某种程度上我们都是新人，让我们一起进步”。
现在我担任高一年级五个班级的政治老师和一个班级的班主任，新手上路，在“被赶鸭子上架”似的走上工作岗位的三个多月的过程当中，不管是在学科教学还是班级管理方面，我都觉得收货很多。
一、 学科教学方面
1、 新教师培养。值得一提的是XX市教育局和我所在的单位XX中学对于新教师的重视。几乎每周都有关于学科的教研活动，听优秀的老师的公开课，学习了解能够让我们的工作更好地开展地课题研究。我们学校还给每位新教师安排以为带教师父，对平时的教学过程进行指导。我们的组长和老教师也都非常关心新老师，总是不吝赐教。虽然刚刚走上工作岗位要兼顾教学和班级管理的工作让我的生活已经完全被挤满，但是痛并快乐着。加入这个大集体让我倍感温暖，充满了归属感；
2、 学科教学。在学科教学方面，我从一个一开始拿着教参、书本和课程标准的菜鸟到现在可以非常明晰地区分重难点，明确每个知识点大概要用什么方法去呈现给同学们。从只会自己做练习到可以非常清楚地把知识点讲解、表述清楚。年
轻人特有的洪亮的声音和精力也给我增添了很大的优势。在半期考中，我带的自己的班级考出了和实验班基本持平的平均分，我带的班级当中，高分段也稳居年级的前十名。这证明我的努力是没有白费的。虽然取得了一些可喜的成绩，但是我的基本功还不是特别扎实，我的教学经验也严重地不足。在我校举办的新老师见面课上，老教师给我提出了很多的问题，比如在对教材知识的内部联系把握上、问题情景的设置与提问的有效性、材料的选取与挖掘和个别问题表述的准确性上都有待加强。这说明，我对学情的掌握还不是特别好，对知识点的呈现方式还不是很熟练，对课堂的驾驭能力还不强。在带的五个班级中，我非常明显地感觉到每个班级的实际情况是不同的，因此，虽然每节课是共用一个教案，但是往往要根据不同班级的问题进行不同的调整。而且在上课的过程当中，也要根据学生的不同反应做出调节。这就要求在上课前的问题设置上，要对学生可能有的反应进行预测。在这个方面我觉得自己做得不好。在接下来的教学工作中，我会重点针对自己存在的问题不断改进自己，在把学科知识点呈现给学生的前提下，打造学生喜爱的课堂。让大家都喜欢上我的政治课。
二、 班主任工作
说实话在来这个学校之前，我从来没想过要担任班主任。所以在得知学校的这个安排的时候，我突然有点不知所措。突然要面对一群从来没见过面完全不了解的和我的年纪差别也不是很大的陌生小朋友，还要管理好他们，我觉得压力有点大。又因为新教师培训拖延了和学生见面的时间，所以第一次和学生见面说话的时候，我抖了。军训期间，不管多大的太阳，我都是从头陪到尾，我的陪伴加上我严厉的作风，把这帮小朋友都镇住了。
在第一个月的时间里，我主要抓行为习惯。每天晚上我都会找一个同学聊天，了解他们，帮助他们尽快融入高中的生活。在我的努力下，第一次单元考就有了很大的成效。但是在接下来的时间里，我发现强硬的措施不是长久之计，班级管理也需要创新。比如为了养成学生守时的习惯，减少迟到现象的发生，我制定的惩罚措施是让这些同学唱歌、表演经典的电视桥段、做班会课的演讲，以这些学生喜闻乐见的方式，既娱乐了大众，也达到了对迟到的学生惩罚的目的。我发现，反而在这样的惩罚措施之下，班级的迟到情况有了非常大的改善。
但是，不管用什么样的措施和方法，管理班级最好的途径，是爱。真心地去爱每一个学生，让他们知道你在陪着他们一起奋斗，让他们感受到你对他们的爱，相信他们可以变成更好的自己，是最好的途径。唯有爱，才能真正地感化人心。在做班主任之后，我的耐性有了很大的提高，我也学会了如何更好地去爱自己、爱别人，去爱这个世界。也许才刚刚开始的工作生涯是辛苦的，但无比真实也发自肺腑的是，是这些学生，是他们给我前进的动力。是每一次的和他们在一起，让我觉得生活充满乐趣和意义。
在今后的时间里，我要做的还有很多，要学的也还有很多。我希望和我的学生一起成长。我希望我能够引导他们去追求更好的自己，过自己想要的生活。虽然人生有很多困难病痛，但是依旧能够过得健康、快乐。
第三篇：学校学生思想宣传工作总结范文
学校学生思想宣传工作总结范文
过去的一年里，在系党支部的领导下，我系学生勤奋学习，勇于实践，锐意进取。结合当前的形式开展了一系列的活动，如学校的“周年校庆”和“歌唱比赛”的工作，在胡锦涛理论的带领下，努力探索新时代下的学生工作新思路、新建设；狠抓思想教育；完善各种规章制度，加强队伍组织建设；发挥自身优势，做好日常工作，推动全系的学生工作深入全面展开；立足专业，加重科技成分，组织丰富多彩的文体、科技活动；加强对青年团员的教育工作，认真学习“三个代表”重要思想，开创了我系党总支工作崭新局面。
我们坚持以“争先创优”活动为手段，以校党委布置的各项工作为重点，在学校组织的健全学生思想宣传工作方面取得了新的突破。围绕学校“以评促建、以评促改、评建结合、重在建设”的中心工作制订计划，认真完成校党委下达任务的同时，努力使各项日常工作高质量完成。
一、深入开展政治理论与形势政策的教育、学习，增强师生的政治素养，提高了业务水平。
加强思想建设，以学习贯彻“三个代表”和“十六大”重要思想、加强科学艺术观为主题引导学生参与活动，依托业余党校、新老干部交流，班会等活动组织我系全体学生分层次和有针对性地开展学习活动。
完善学生思想宣传工作机构和健全运行制度。我系思想宣传工作从内到外，由上至下，有一套完备的运行机制，并放眼全校，加强横向联系，纵向发展。积极调动辅导员、班主任、小课老师既层层领导，逐级管理，又互相协作，共同提高；并且宣传内容分工明确，严格量化考核，实行岗位责任制，要求如何做到“尽心、尽力、尽职”。
积极完成校党委下达的各项大型宣传活动，获得校领导和广大师生的一致好评。加强日常宣传工作，深入基层听取同学呼声，注重与兄弟系党总支的交流与合作，力求使学生思想宣传工作扎实而卓有成效。努力做好我系学生思想
工作，及时收集和反馈学生思想动态，把握最新的情况，及时调整工作的思路和工作方式，增强了工作的预见性和针对性。
二、日常管理工作
结合我系学生实际，进一步完善我系学生管理的规章制度。加强宣传学生的安全纪律工作。加强学生安全防患意识的教育。严格上课、自习的考勤，杜绝旷课现象，严格晚点名制度，杜绝夜不归宿现象。对学生的郊游、爬山、游泳等活动，加强安全教育、管理。加大宿舍安全检查力度，杜绝违章用电、自炊、吸烟带来的隐患。教育学生谨防交通伤害与刑事伤害。注意学生心理健康教育。加大学生宿舍的卫生管理，重点抓好宿舍文化建设，迎接本科教学评估专家组的考核。加强学风建设，提高学生成才率。抓好本学年的英语四级、计算机等级考试、专升本工作，并以此为实破，狠抓学生专业学习。严格教师上课制度，加强学生和任课教师、家长沟通、协调、协作。为我系的思想宣传工作做后盾。指导学生会及社团联合会的工作。
学生社团是校园中一支活跃的力量，本年度我系学生会成立社团联合会，并开展社团文化建设，提高素质教育工作。在规范社团各项规章、制度的同时，采取有效措施，大力推动我系学生社团的发展。通过多种形式的社团文化活动，大大丰富了我院同学的课余生活，提高了青年学生的创新意识和实践能力。
三、积极动员起来，做好各项工作，迎接教育厅对我校的教学水平评估工作
积极开展思想教育阵地建设。
一是继续落实和完善播音主持系“党员之家”的宣传和服务工作，在迎接省教育厅对我校的本科教学评估期间，我系对“党员之家”做了更精细的布置，丰富了书刊资料，整理了所有物品，使得“党员之家”更温馨更有朝气，受到了专家组和校领导的一致好评；二是配合党委宣传部加强我系的宣传栏的建设，及时地采取多种形式，宣传党的路线方针和政策，宣传系部的整体介绍
和重要事件；三是加强班级班会的作用，通过班主任对各个班的思想教育，使全系学生对本科教学评估有了深刻的认识，以主人翁的角色去迎接本次评估。 布置各项任务，分工合作，配合教学工作完善学生考勤制度。
迎评期间，我系发动全系老师共同参与落实学生考勤工作和提高认识的工作中来，由系领导为总负责，各个老师责任到人，责任到岗的管理机制，每天都安排行政办公老师去各个教师配合任课老师的考勤工作，对缺勤的学生严肃处理，并进行思想教育，同时在评估期间，我系还专门针对评估制订了一套新的，有效的奖惩制度。
召开迎接本科教学评估全系学生动员大会，狠抓学风、教风，让每一位学生都充分认识到自己的主人翁角色，全面落实“以评促建、以评促改、评建结合，重视学生思想宣传