一年一度的征兵工作即将展开，征兵工作是事关国防建设和军队安全稳定的一件大事。随着改革开放的深入发展和社会主义市场经济的发展，接兵工作出现的新情况、新问题，应引起各有关部门重视。笔者根据某部接兵的经验，谈谈做好接兵工作应当把握的几个问题。
努力选配好接兵干部。接好兵，首先要选好人。每年征接新兵期间，正值部队野营拉练、实弹演习、年终考评和老兵退伍时期，工作头绪多，任务重，干部在位少，矛盾十分突出。对此，各级党委必须统一思想，提高认识，把接兵工作摆到阶段性工作的中心位置上，要舍得牺牲眼前利益，坚持选派政治思想好、责任心强、廉洁自律、能力强的干部负责接兵工作，并对接兵人员进行合理编组，做到高职低配。即接兵排长由副连职干部担任，接兵连长由副营职干部担任。以保证接兵干部素质过硬、形象好、办事效率高；派现职医生。即要求每个接兵连必须有一名现职医生担任军医，以提高接兵机构的整体功能，切实把住新兵身体关。
创造良好的接兵条件。在选好接兵干部的基础上，根据往年接兵工作的经验，积极为接兵人员创造开展工作的条件。要认真学习修改后的《征兵工作条例》和有关文件规定。使接兵人员做到：“四清”，即：政策规定清、标准条件清、程序方法清、责任要求清。要进行纪律教育，解决遵章守纪问题。岗前培训中，应突出加强政治纪律、财经纪律和政策法规教育，强化接兵人员组织纪律观念，使其在接兵过程中讲原则，守纪律。要提高生活待遇。主要是从生活条件上给予优惠待遇，提高接兵干部的住勤补助，便于他们到接兵地区开展工作。
严格实行工作责任制。为确保接兵工作责任制的落实，保证新兵质量。一是要实行单位责任制。将征接兵的任务、经费下达到各小组，实行“全流程控制，全方位负责”。二是实行分管责任制。即新兵政治、年龄、文化不合格由接兵连长或排长负责；体检不合格由军医负责；接兵干部外出违纪、影响军人形象由接兵营、连长负责。根据接兵单位征接区域划分，按照“谁调查，谁家访，谁主检，谁签字”的原则，实行“经费包干，责任到人”；接兵干部因失职出现重大问题由单位主官负责，并逐级签定责任书。
第二篇：心得体会
心得体会
近期聆听了刘冰老师关于如何做好营销工作的授课，感觉受益匪浅。特将心得体会总结如下：
一、“把好话说尽，把坏话说透”是营销人员做好营销工作的必备素质，也是和客户建立互信的根本。刘冰老师所提的案例当中的营销人员最终在自己公司后期介入的情况下，能将前期已经介入且品牌影响不低于同行PK出局，真是运用了此种方法。结合我们当前的营销，我们的很多营销一线的人员在介绍自己的产品时，往往只知道夸夸其谈，一味向客户吹嘘自己产品的优势，刻意贬低同行竞争者的产品不足，这样做的最终结果是把自己推向绝境。在自己的产品的出现问题时，便出现被客户彻底抛弃的被动情形。盐城招商场电商客户的前期开发过程中，我部的在面临其他民营公司已形成一定揽收实力气候的前提下，在初期的开发过程中，便是采取“把好话说尽，把坏话说透”的方式，以重点向客户推介我们的航空经济线路为切入点，把我们推出的该种产品的优势说尽，同时将该种产品在实际运行当中可能出现的一些预见问题，以及当产品出现问题后所能采取的具体措施，和客户进行了充分的沟通，做到说透，当客户答应先期合作时，我们把加强其出口邮件的跟踪查询跟踪工作，作为我们的工作重点来抓，并将跟踪的具体详情制成表格，及时反馈至客户，和客户进行再次沟通和交流，以赢取客户的最终信任和认可，做到洽谈一户，稳定一户，做
大一户。
二、注重礼节、关注业务洽谈的关键人物是营销人员做好营销工
作另一必备素质。营销工作不是简单的产品推介，更不是一蹴而就便能成功的简单过程。在业务洽谈前对客户的需求、关注点要进行充分的了解的同时，找对掌握业务洽谈的关键人物、注重礼节、找准业务洽谈的最佳时机是业务是否能够洽谈成功的关键因素。但在实际营销过程中，我们的一些营销人员往往最容易忽视这些细节，往往导致营销工作停滞不前、一筹莫展。亭湖揽投部自盐东揽投部剥离之后，国际业务客户更是少的捉襟见肘，且因价格、速度方面的缘由，部分客户下线。如何实现国际业务的量、收突破，解决该版块的发展问题，成为摆在亭湖揽投部面前的一道难题。在对这些客户的产品、需求及关键人物进行了仔细分析后，一套套行之有效的解决方案便初现雏形，再经过一遍遍的反复推敲和打磨，一道道横亘在该业务版块的难题便迎刃而解，亨泰环保的国际业务的突破便是最好的例证。该客户原本是邮政速递物流的忠实合作伙伴，但后因一些国际代理公司的介入，该客户从邮政的用邮急剧下降。在对该客户用邮量下降的原因及关键人物经过仔细的分析之后，亭湖揽投部的国际业务小组便开始实施预先准备的解决方案。首先锁定关键人物进行攻关，在多次邀约之后，关键人物终于答应见面洽谈；其次是做好对解决方案的反复修订工作，最终形成一套最佳解决方案；最后是做好客户可能提问问题的前期准备工作。 功夫不负有心人，经过近一个月的接触，恒泰环保的国际业务最终重新洽谈成功。首战的告捷，极大地鼓舞了国际业务
攻关小组的信心，也为亭湖揽投部国际业务的持续发展提供了一个良好范例。
总之，营销工作是一项永无止境的工作。只要我们在自己的工作
中，敢于创新、勇于突破营销工作便会越做越出色。
亭湖揽投部：滕军
20xx年x月x日