广东推广会汇报

推广会时间：20xx年x月x日下午2：30---

推广会地点：广东中山市三角镇真善美大酒店5楼会议厅

参会龙盛代表：姜火标、陈志鑫、宋瑜、缪毓镇、何孝东、陈军伟、武雯

邀请对象：印染厂采购主管、技术主管及企业负责人

推广会目的：进一步加深与客户间的沟通和交流，向客户介绍龙盛染料新产品，收集市

场信息，了解市场需求，以便更好的及时把握市场。

推广会议程：

推广会成果：

1、 分散

2、 活性

3、

广东推广会已经圆满结束了，在推广会上我们就公司的发展动态、优势产品做了介绍，并和客户间技术探讨及交流。在会议过程中我们还进行了调查问卷和面对面的沟通的方式，了解到以下的信息。

1、

2、

通过这次推广会

会后计划

广东市场的基本面（何孝东）

广东是一个棉织物加工大省，产品以针织为主。大的工厂如德永佳、福安、金丰等都在使用我司科华活性系列，预计今年科华素将有8000万的销售额。市场情况比较复杂，个人认为有如下原因：

1、港资工厂众多。广东地区港资染色企业的加工量据估计可能占整体加工量的约一半左右。以德永佳、福安、国泰、互太、金丰等为代表，这些工厂的特点，从产品角度而言，表现在对所进染料质量尤其是批差控制非常严格，但选择进料后一般短时间不会更换。且如果想做进该类公司，不光要从产品角度考虑，我们的业务员还必须进入香港染整界的所谓“圈子”，这是一个很重要的因素。从现在的活性染料供应商来看，得宝、建丰行等港资厂商和贸易商比我们做的更为出色，这也是诸如龙江锦利、江门仕春等染棉大厂我们很难攻进去的原因之一。

2、中间代理商要多于其它省份。我们的业务员，尤其是中山、顺德、广州一带，

业务关系的三--四成左右是交由中间商代理，并有积极发展的倾向。这其中，活性要大于分散，使得部分直接客户虽然在使用我们的产品，但很少得知使用效果、存在问题的情况反馈，给应用服务和市场调研带来困难，也给染厂留下消极印象。但尽管如此，中间商也是一个必不可少的力量，因为部分中间商和所在区域的工厂关系非一朝一夕，非常稳固。只要善加利用，完全可以成为我们的一支重要力量，但因其不稳定性，要做好管理工作也并非易事。

3、各业务员之间的不信任因素的存在，各个业务员各自为战，更多的需要公司的市场协调和管理。

吉华此次受环保影响较大，分散黑EX-SF 300的价格广东已涨至18.00元/K

第二篇：会展活动总结

在20xx年我们会展策划与管理班 在李丹老师的辅导下进行了模拟招聘现场的实践活动 通过这次实践活动，我主要有以下几点收获：

一、合理分配

不论是做什么工作，都会进行分工合作。一个团队只有合理安排人员，才能保证机制的完成，才能将大家拧成一股绳，齐心协力做好事。在今后，如何合理安排人员，如何将激发大家的潜能，如何才能使大家更有默契的配合，这些将是必修课，也是我学习团队运行的第一步。

二、沟通与交流

在一个团队的运行中，沟通与交流是必不可少的。我们在实践中，有时候沟通不够，导致我们走了一些不必要的弯路。在今后的学习和工作中，我会学会及时和他人进行沟通交流，及时表达自己的想法和看法，将思想传递他人，共同做好每一件事。

三、团队精神

无论是作为队员还是领导者，都应该有团队意识团队精神。任何组织、团队都需要一种凝聚力，而团队精神正是凝聚力的主动力，是通过对团体意识的培养，通过大家在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导我们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。所以，在今后，如何培养自己团队意识，如何激发他人团队精神，这些都是做事的重要课程。

四、学会关心他人

在今后，无论是生活还是学习工作，我们都应该学会主动关心帮助他人。有些或许是微不足道的问候、关心，却能及时给予他人温暖。

五、不断的学习新知识

在现在的社会知识时代，不能够快速的学习新事物就会落后，这次活动让我们是亲历了一回，没有新的信息就不能够更好的开展活动。在信息化爆炸的时代，我们必须不断汲取新的科学文化知识，随时了解水利动态，只有这样，我们才能跟上水利时代的步伐。在这次干旱的调查过程中，我充分感受到了本专业知识的重要性，水资源对未来社会的发展的重要性，更加坚定了我学习水利的决心和信念。

五天，白驹过隙，我们留下了汗水，收获了欢笑与喜悦。今天，我们留下希望，带上祝福，踏上新的征途。这次活动中我们做得可能还是有所欠缺的，但是有经验有教训才是一个真正意义上的完整实践，不论如何，这都是一次非常有益的活动，使我们在学校要更加学好理论知识将来应用于实践之中去，使我们将来能为社会作更大的贡献！

邢连方