如何发挥订货会的影响力
当各大地区蜂拥而至到现场订货会的时候，我们发现我们的市场越来越有希望了。 当各大地区对我们的产品爱不释手，有信心订货的时候，我们发现我们的产品研发已经走向成功的一大半了。
当订货会各大代理商满载而归的时候，大家举杯庆祝，为就是庆祝订货会的圆满成功。 因此，订货会订货的成功是企业梦寐以求的事，也是决定着企业在下一季度生产与销售的指南针，是企业最为关键的生产和销售前兆。但是，在把握这些基础的同时，企业是否可以借助订货会派生出来的外在影响力再次向公众传达品牌的形象呢？同时也是给企业品牌在公众露脸的最好时机，企业何乐而不为呢？
1.企业在发挥订货会订货作用的同时，可以更大地发挥订货会活动作用，更好地借助于订货会影响力传达品牌的形象。
当前形势下，从本土鞋服企业市场价格竞争中，可以看出，中国鞋服企业存在着库存的巨大压力。另外媒体的巨大费用也造成了本土鞋服企业不可高攀的现象。因此如果寻找品牌传播的新入径，我想每年订货会的传播是个非常好的品牌传播方式。在订货会前期，我们可以造势，如何造势？第一方面，可以按照传统的传播手法，特邀电视、报刊等媒体记者，此费用再高也不可能高过于电视广告的费用或是刊物类的广告费用。第二方面，借助网络媒体的平台，从网络传达信息。但是在借助网络媒体的同时要根据品牌所处在的市场定位，通常对网络媒体“感冒”的消费群体都集中在中国的一二线市场区域。第三方面，利用新兴媒体，如手机腾讯网等传播品牌的形象。在网络媒体或是手机媒体传达的同时，建议采用“图文并茂”的形式传达。第三方面，订货会还可以特邀政府人员、行业协会等参与企业订货会中，有效地利用政府或是协会的权威性，提升订货会的现场气氛，同时也可以吸引当地媒体关注的眼球。因此，本人建议本土鞋服对订货会在广告的传达上还需要投入，以更吸引公众对订货会注意。而不是单纯地针对现有的经销商群体或是代理商群体。
2.有一定实力的企业还可以借助于“明星效应”可以有效地提高经销商或是代理商对品牌的信心度及企业当地的影响力。
明星的影响力成为企业在品牌传播中不可忽视的力量，无论是歌手、网络红人、还是知名主持人、或是著名演员等等对公众的影响力越来越大。那么企业在订货会的短期内可以借助于这种方式，带动全国各地的经销商或代理商对品牌经营的自信度。同时也可以吸引多数媒体的关注。而明星出场订货会已成为普遍的现象，从七匹狼、特步、匹克等等鞋服企业中我们可以明了。但是在企业在借助于明星举办订货的同时，是否可以把这种订货会中的“明星效应”传达到终端市场中，毕竟我们的产品最终的目标是流向消费者手中。因此本人建议在采用此方式的行为中，可以适当地放开让消费群体也参与到现场的活动中。如，每年可以从全国各地精选百名消费群体参与到订货会的现场参与订货，参与活动的氛围等等，以吸引消费群体对企业品牌的关注。
3.把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，提升企业整体团队的协调性，建设强势的企业文化及提高全国各代理商或经销商对品牌忠诚度。
每次的订货会对于一些经营不景气的代理商或经销商来讲是个累赘。特别是订货会培训或是开会时期对多数的群体来说就是“沉重的压力”，每天一坐上座位就要开三四个小时的会议，多数人心不在焉。因此如何提高或是带动团队对订货会的乐趣，成为企业发展中趋向的订货方式。因此，选择把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，本人觉是效果是不错的方式。比如，有的企业把订货会放进当地的旅游景区；有的企业在订货会期间可以一边订货一边进行野外训练等等，都可以极大地促进团队对品牌的高度信仰，及对企业未来发展的
自信心。同时这种娱乐性的订货会可以更好地促进各地经销商们更好地订货，促进企业对合作商的感情。
4.把订货会集中在总部举办的传统方式搬向全国各大城市轮期举办，目的是强化品牌在当地的影响力，促进当地经商们对品牌的信心。
企业可以对全国各地的经商们进行销售上的考量，分别对销售业绩上佳的每年分别轮流在当地举办全国订货会活动。第一方面可以有效地吸引当地潜在的加盟商前来关注，扩大品牌市场的占有率；第二方面，促进品牌在当地的影响力，提升品牌知名度；第三方面，有效地增强当地经销商们对品牌经营的信心，提高产品的销售。
5.“主题传播”和品牌整体视觉传播极其重要，但是本土鞋服在此块的传达上日益减弱。 一方面，企业对订货会主题的传达不够明确，也没有针对性，纵观每年鞋服企业订货会的主题，如，蜕变、赢在终端、赢在渠道、品牌制胜、力挺终端、赢在创新等等主题，企业在制作主题上与本身的营销战略、产品传达方式并不吻合。制作的主题没有针对企业本身特点或是优势提出相互吻合的理念，甚至多数鞋服企业提出的主题让人无法理解或是经常出现高难度的词语，如博弈、睿变等等。另一方面，企业都倡导的主题相互复制非常严重，一个主题可以有七八个企业共同用过，如，蜕变。甚至出现了一种更为可笑的局面，如一家企业达不到二十个代理商竟然高喊“赢在品牌”。那么主题的制作要有针对性和当时品牌特性，可以从品牌的战略、产品设计理念、经销商们的现状等等去考虑，而不是光喊无切合实际的口号。另外，还必须懂得去灌输在企业订货会前后的传达。
此外，鞋服企业在订货会中缺乏对现场形象的投入，由于订货会的期间较短，多数鞋服企业为了节省资源的浪费，在产品展厅上的投入较少，导致产品的展示无法到位，他们只是单纯地利用模特及货架或是灯光的常见配套展示新品，无法建立“体验式的产品模式”。这在本土鞋服企业中还待发展。建议鞋服企业在新品展厅的展示中能多借助于空间的效果凸显产品，及借助于多种道具制作产品的展示风格，如橱窗、模拟人像。甚至有实力的企业可以借助现代高科技手段的形式，让订货商亲自地体验产品带来的着穿乐趣和产品空间视觉美。 本土鞋服企业每年订货会都如火如荼地举办，而大中型的鞋服企业举办订货会都有四次以上的订货期，中小型企业至少有二次的订货期。订货会对鞋服企业来说发挥着巨大的作用：特别是从企业产品的研发上给予更大的改进及市场需求的反馈；及经销商带来的市场信息反馈都可以有效地让企业做出更好的更针对于市场的产品政策或是市场的策略。当然订货会的作用还不仅仅是以上的信息，还有更多的宝贵的信息反馈。但是，本人仅此针对中国鞋服企业在订货会上需要发挥更大订货会这块活动的作用的，却没有更好挖掘此订货会资源的，本人做出了以上一些建议，以希冀中国鞋服企业在订货会的运营上能够另辟蹊径，更好地借助于订货会活动的力量，寻找撬动品牌知名度的更好方式。
第二篇：如何发挥商会的作用
新形势下如何发挥商会作用
在市场经济的环境下，企业更需要商会组织
中国入世后，经济越来越融入世界经济之中，国内市场与国外市场越来越融合，企业要做大、做强，就必须面向国内外市场。在这个过程中，如何发挥行业商会的作用就显得非常重要，因为作为一个单个企业，在市场经济活动中，一定会碰到许多干扰，比如，用户与消费者、媒体、政府，以及同行业的各种竞争手段等等，对这样的现象，单个企业去应付，力量有限。只有形成一个行业组织，通过群体的力量，才能在这些问题出现的时候可以有一个应对的条件和平台，商会就是要起到这个作用。同时，单个企业需要在行业中参与一些行业共性问题的探讨和研究，只有这样，企业才能不断地克服困难，不断发展，因此，在发展市场经济的环境中，企业是非常需要行业商会的，同时，商会在中国几十年，在国外几百年的发展历史也充分地说明了这一点。
二、 商会如何为企业服务，如何在市场经济中发挥作用 按照建立社会主义市场经济的要求，必须加快政府职能的转变，关键是要实行政企分开，把对企业生产经营的直接管理变为间接管理，把综合经济部门改组为宏观调控部门，调整和精简专业经济部门，加强执法监督部门，培育和发展中介组织。在市场经济运行系统中，政府要作为中心、轴心，在宏观上规划、调控和引导着经济发展的走向和态势。随着我国社会主义市场经济的逐渐成熟和市场经济体制的日益完善，客观上需要功能更强的沟通宏观面和微观面的中间协调层。在政府与市场主体--企业之间，有一个中间组织，仿佛一个纽带，连接着众多的部件在轴心的动力下有规则地运转；又仿佛润滑剂，润滑着各个部件与中轴的摩擦，这个组织就是行业商会。政府领导、支持、规范着商会，商会是政府的帮手，是政府工作的支持者，它服务于政府，服务于企业，在政府与企业之间发挥着无法替代的中介作用。
伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的商会，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者
说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡；它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要商会组织发挥中介作用。
商会组织的主要作用如下：
1、向政府反映会员、企业的意见和要求，沟通政府及有关部门与企业的联系，帮助政府实现对市场经济的宏观管理，协助政府制定行业发展的长远规划；
2、提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询，开展各种培训，提高企业综合素质；
3、拓展国际国内两个市场，组织企业经贸考察，加强民间对外交往，提供商业机会；
4、组织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等；为会员和企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作；
5、承担流通企业标准和经营市场资质的制定和修改；
6、在我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争；
7、开展行业检查、行业评比活动；
8、负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信息网络；
9、维护会员企业的利益和本行业的利益。
三、如何在当前情况下运作商会的工作
从事商会工作一个根本要求是在商会工作的人员首先要认识到商会组织不同于政府，没有行业管理职能（除部分是政府委托的项目以外），也不同于企业，是以盈利为目的的经济体，商会是在这两者之间的一个沟通双方、协调各方利益，保证行业利益的中介组织，他除了维护自己的生存以外，不应谋求任何盈利。
商会组织的工作人员（指专职人员），首先必须是一个社会活动家，要能够具有与各方进行沟通的能力。这是非常重要的。同时从事商会工作的人员还要有一种奉献事业的精神。因为，在商会工作是不会发财的，好的企业有高工资，商会则没有，政府有权利，商会也没有。但是商协会有与企业建立关系的资源，这一点十分重要。因为商会与众多的会员企业有密切联系，并且经常为会员企业做各种服务性工作，而这些企业都是社会的经济来源，各种经济活动必须有他们参与才能完成，才能产生效益。所以说商会组织掌握着进入这些企业的门票。有了这点是非常重要的，商会的重要性也在这里。因此，商会在当前情况下就是要努力为会员企业多服务，密切与企业的关系，让企业把商会作为企业之家，只有这样，商会才能更好地开展工作。
四、 目前在办商会过程中存在的问题
目前我国商会组织尚处于发展初期，商会的作用远远未得到发挥，有的尚处于刚刚组建阶段，有的虽已组建但工作难以开展。首先还没引起政府重视，未得到企业的认可，因为商会还没有明确的权利和义务，没有为企业解决问题的手段，企业的重要决策和需要解决的问题仍然依赖于政府，企业将商会看作一般的民间组织而很少理睬。其次是由于商会的职能尚未到位，还未被社会所承认，致使商会发展会员单位的工作难以开展，更谈不上发挥作用。最后是商会的自身建设相当薄弱，思路不清晰，工作力度不大，工作难以开展。目前我国商会的现状与我国历史上的商会组织和目前国际上的商会组织形成了很大反差，这种差距的加大势必会影响我国经济与国际接轨和发展步伐，欲尽快改变我国商会目前的现状，急需解决的主要问题是各级政府应提高认识，切实重视商会工作，赋予商会必要的职能。在当前政府机构改革中有关部门迟迟不愿将分流出的职能移交社会中介机构，仍由政府有关部门包揽，形成既管又不管，管又管不过来或管不好的局面，影响了商会组织工作的开展。随着我国市场经济体制的日趋完善，商会作为社会主义市场经济体制的重要组成部分，要使商会
发挥应有的作用，各级政府必须站在发展和完善社会主义市场经济体制的高度，从世界经济一体化的视角，摆布商会的位置。赋予商会必要的职能并以法规的形式加以明确，将政府管不过来又管不好的职能分流给商会管理，加快与国际商会接轨的步伐。
五、 在当前情况下，使商会能健康发展的几点建议
1、 政府要加大力度对商会建设的支持。包括在政策方面，特别是税收，政府职能的转移，把一些应该由行业商会做的事情由他们做，商会如果为政府做事，政府也要给一定的资金补偿；
2、 建立规范的商会队伍的管理制度，特别是在人事制度，社会保障制度等，应有相对应的政策；
3、 加强对社会主义市场经济下商会发展的研究工作，提出一整套适合中国国情的发展行业组织的办法；
4、 加强商会人员的培训和教育工作，努力培养一批从事商会工作的专门人才；
5、 政府和商会共同做工作让企业重视商会的作用，积极地参与商会的各项活动，只有这样，才能使商会具有生命力。
六、商会工作展望
在世界经济一体化的新形势下，随着我国加入WTO后，就会迫使我国的经济管理模式与国际接轨，遵循国际市场规则，商会的地位将会非常重要。在国际商贸交往中将起到更加重要的作用，通过与外国商会开展合作交流，开发引进利用国外的知识、技术和资金等资源，促进我国经济的发展。在国际贸易中商会作为行业代言人，在运用国际贸易规则实施反倾销、反补贴，维护
本企业的合法权益中将发挥积极作用。中国电子商会就是世界电子商协会组织的重要成员，参加这个组织给我会带来很多好处。另外加入世贸组织后，随着市场竞争的加剧，失业人员将会增加，社会矛盾将日趋突出，商会将成为公益事业的重要力量。
为化解社会矛盾在政府、企业和公民之间建立起沟通和对话机制，商会将在维护社会和经济运行的正常秩序中发挥重要作用。 同时，随着各级政府对商会组织的不断重视和支持，商会将得到迅猛的发展，职能作用将日益得以发挥。商会组织内将会培植一批大而强的龙头企业，这些企业在相同产品市场上拥有最大的市场占有率，在价格调整、新产品导入，市场覆盖面及促销密度等方面占据优势，从而可大大提高国际市场竞争力，使商会的凝聚力和权威性大大提高。