《马云传》读后感

阿里巴巴，可以说是如雷贯耳，名气实在飙得太猛了，简直是家喻户晓。如果说马云创建了阿里巴巴，倒不如说阿里巴巴捧红了马云，它将相貌平平的马云推上了创业名人榜。孤陋寡闻的我，正是通过阿里巴巴认识马云，除此之外，实乃一无所知。读了《马云传》才了解到这样一个创业名人，竟然经过三次高考，而且最终还是凭借补录才上的本科；没想到，这样一位互联网巨人，大学所学的专业竟然是英语，而非理科类；没想到，中国黄页始创者竟然是马云，而它比中国电信黄页的历史还要早；没想到，日常网购必去之地淘宝网，也是马云创建；更没想到，雅虎中国竟然也是马云旗下网站；太不可思议了，这样一个“小矮人”竟然是中国互联网最具影响力的人物之一，号称中国的“比尔·盖茨”！

对一个成功的创业者而言，眼光、胸怀和实力三者必不可少。只有独到犀利的眼光，才能在激烈的竞争中另辟蹊径，占据先机；只有大胸怀才能做大事业，“当你的胸怀大时，所有的大事都小了；当你的胸怀小时，所有的小事都大了”；而拥有强大的实力，则是你事业最有力的保障。然而，创业的道路曲折而漫长，充满着变数，唯有坚持不放弃才有可能克服重重困难，一路斩荆披棘，走向胜利的尽头。

通过读《马云传》深入认识了中国的“比尔·盖茨”马云的创业历史，深刻体会到马云的成功源于他高深的谋略以及“永不放弃”的创业理念。

最让我有很深的启发是战略管理。

战略是企业的灵魂，是企业的生命力，是企业成功的主导核心；执行力是战略实施最强力的保证措施。企业本来具有卓越的战略变得行不通的时候，而究其深层次的原因是执行力不足。马云说的“战略不等于结果，战略制定以后，结果还是很遥远，还有很长的路要走”。战略的制定很重要，但这仅仅是一个流程的开始。没有一个可以执行的计划以及执行计划所需要的资源，即使最有创意的战略也不过是一纸空文。

战略必须严格管理，分清主次，做战略最忌讳的是面面俱到。在企业的求生发展过程中，重点战略实施已经有一段时间，前进的动力消失了，不安的情绪在组织内部弥漫，滋长。理想的增长速度都落后于计划，进展的结果令人失望灰心。面对着超负荷的外界与内部压力，就有可能滋生出多元化的战略，实际上这种战略的滋生已经防碍了企业的执行，多元化的战略计划分散了公司的注意力，淡化了公司的战略重点。

为了保证战略的有效实施，成功执行，必须清晰确定战略重点成为公司所有行动的指南针。企业必须严格的按流程，系统科学对战略计划进行评估，并将这个流程清晰地向企业阐述，得到强有力的支持。让高层管理对战略关注，以确保工作进程是在正轨上，当外界不明确因素影响时战略不能偏离正轨。 战略的成功与市场时机直接相关，战略必须快速应对市场变化。如果市场条件在战略实施中发生变发，

即使一个完美卓越的战略也可能变得支离破碎。战略的制定必须密切跟踪市场状况，随时准备对竞争对手和时市场变化做出快速反应。战略在实施中必须不断地改进，在一个竞争日益激烈的商品市场，宏观经济迅速变化，可能之前最卓越的战略但现在由于外界因素瞬息变化却演变成最糟糕的战略。所以公司应对随时突如其来的变化必须不断地努力，指定“适时”的战略实施方案，在制定“适时”战略时需与市场部及客户部进行信息的传递。在制定战略时必须明确其宗旨，马云说过“听说过捕龙虾富的，没有听说过捕鲸富的”，战略宗旨是什么？首先要做正确的事，再是正确地做事，只有这样才能事半功倍。 战略必须得到强有力的宣传，宣传战略要与公司文化保持一致，并使员工行动起来支持战略，大家进行信息交流与沟通。战略必须与企业的日常工作紧密挂钩，建立明确的关系，建立目标和激励机制支持战略。

战略绝不是纸上谈兵！正如马云讲“战略不能落实到结果和目标上面，都是空谈”。要真正的实施战略它需要良好的团队，创意，创新力和要有实施该战略的资源。 战略理念很难考量，但结果是可考量的。定期向决策层汇报战略进展情况及取得的成就，面临的问题。这样就能让其他的人知道事情的进展如何，得到领导的认可。上下一心，同心同德，相互信任，为实现组织目标而共同努力。 战略是企业生存的指导思想，马云成功经营着阿里吧吧，这说明他非常明确自己的战略方针。

他永不放弃的精神另人折服。

在《马云传》里记载了这样一段经历，马云在刚开始做互联网的时候，非常艰难，因为当时很多人都还不知道互联网为何物，大家都把马云当成了街头骗子。但是马云根本没有心思去在乎别人对他的看法，他只知道他要做的事情，只知道像疯子一样不屈不挠地讲他的互联网。即使别人不信任，他每天依然故我，起床后的第一件事情就是先照着镜子鼓励自己，然后出门见人就侃互联网，口沫乱飞地讲自己“伟大”的互联网计划，说服客户。

他走到哪儿讲到哪儿，走得马不停蹄，讲得口若悬河。慢慢地，奇迹开始生根发芽，业务也开始在艰难中慢慢开展起来了。后来，他把自己讲得越来越有名，他的中国黄页也越做越大了。营业额不可思议地做到了700万元。

19xx年x月x日，阿里巴巴上线后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地讲互联网，因为在他的思想中，除了互联网还是互联网。这股疯狂的劲儿使得跟互联网有关的人、事、物，全都被他吸引来了。日本软银等多家著名风险投资公司向他的阿里巴巴投入了巨额资金，他的阿里巴巴立即崛起。

天才大都具有疯子的劲头，正因为有这股不顾一切的疯劲，这股源自于理想主义的霸气，最终使他获得了巨大的成功。当然，这里并不是说其他人都是傻子，相反的，跟着他的人、支持他的人都相当精明，只是在事情还未明晰之前，并不能一眼看出结局的成败，失败的可能性还是存在的。马云最独到的一点就是，在做出了天才的判断之

后，无论别人怎么看都相信自己的判断。即使是死，也敢亮剑，凭着一股热血就往前冲，坚持到底，永不放弃，最终获得了奇迹。

19xx年，去北京时马云还经常睡在人家的地铺上，他离开北京的时候含着眼泪说：北京，我还会再回来！从这句话中我可以想像他心中渴望被认可渴望成功的激情，就像我离开长沙时，默默对自己说：大海里面的鱼，始终有一天会游回大海！有无数的人在挫折中流过泪也发过誓，心中也鼓胀过成功的激情，但很少有人把这种激情化成一系列可行的理性的方案和实施的路径，马云做到了，他曾说过：短暂的激情是不值钱的！我每每回忆着这句话的时候，心中总会涌现激情下面坚若磐石的理智。

大学生创业现在已经很平常了，但是创业还是有很多的问题的。主要是：由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。再就是急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会

得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

创业最关键还是找对项目，创业要有勇气，要有创意，与别人与众不同，才能在众多创业者跳出来，坚持下来，创业就会成功！

现代大学生创业有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

创业的道路不可能是平坦的，尤其是对于一个白手起家的人来说那就更不容易了，在创业的过程中可能遇到许多意想不到和意想得到的困难，当我们遇到困难是可能会感到无助，想到放弃。当代大学生的我们，作为未来社会的栋梁，创业对我们来说是一个不错的选择，我们也知道这将会是一条艰苦的道路。但是马云的故事告诉我们，他能成功创业我们也应该能，这就须要我们像他一样，要有理想，有谋略，有吃苦的精神，为自己的目标努力奋斗，永不放弃！

班级：通信工程1102班

学号：0909111322

姓名：李锡行

第二篇：读后感

不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。

《谁动了我的奶酪》读后感

绥芬河市金恒基小学 陈洪涛

书中有4个"人物"---两只小老鼠"嗅嗅""匆匆"和两个小矮人"哼哼""唧唧" 他们生活在一个迷宫里

奶酪是他们要追寻的东西

有一天

他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库

便在其周围构筑起自己的幸福生活

很久之后的某天

奶酪突然不见了!这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑:嗅嗅

匆匆随变化而动

立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子

开始出去再寻找

并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪;两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决 烦恼丛生

始终固守在已经消失的美好幻觉中追忆和抱怨

无法接受奶酪已经消失的残酷现实

经过激烈的思想斗争

唧唧终于冲破了思想的束缚

穿上久置不用的跑鞋

重新进入漆黑的迷宫

并最终找到了更

多好的奶酪

而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢...其实

对于任何一个人来说

生活和学习中有太多的变化

变化无时无处不在发生

无论我们是否害怕变革的到来

如果我们能够尽快调整自己适应变化

我们完全可以做得更好

当我们面对变化时

我们会害怕

会感到无所适从

这很正常

只要我们能够认真科学的对待畏惧

它甚至可以帮助我们避开真正的危险

我们无须拒绝变化

我们完全可以改变对变化的态度

在变化中享受变化

拥抱变化

迎接变化

从另一方面来说

"奶酪"是一种通过艰辛努力而获得的优越状态

"奶酪"是一种机遇

也是一种拥有的核心能力

我们该如何把握和拥有呢？作为一种换位思考

我们对于常常向往着孟郊的"春风得意马蹄急

一日看尽长安花" 的轻狂和喜悦

却难以体会"小楼昨夜又东风"的李煜伤感情怀

作为这种对比

我们就需要把握今天

把握机会

学会细心保护和精心呵护

不要等手中的"奶酪"变酸、变坏

在无可奈何之中又惊羡别人的拥有

变化是永恒的

尽管还有如同嗅嗅一般因害怕变化而否认变化

怨天尤人的人在

但如唧唧一样及时调整自己去适应变化的人是越来越多了 这是时代和社会的发展所致

原有的"奶酪"总有一天会消耗

我们该如何面对？卡奈基在"人性的弱点"中说

不要为打碎的玻璃杯而伤心

我们也不要为记忆中的"奶酪"而向往

那只会是"白头宫女话玄宗" 的无奈和一厢情愿的神往

我们需要的是发现适合自己的道路

摆脱安逸

超越恐惧

恃机而动

寻找新的"奶酪"

生活并不会遵从某个人的愿望

改变随时会降临

但积极地面对改变却会让你发现更好的奶酪

不管我们是否意识到

新的"奶酪"总是存在于某个地方

"奶酪"自然是个比喻

代表我们生命中的任何最想得到的东西

它可能是一份工作

也可能是金钱

爱情

幸福

健康或心灵的安宁等等

生活在这样一个快速

多变和危机的时代

每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇

人们时常会感到自己的"奶酪"在变化

各种外在的强烈变化和内心的冲突相互作用

使人们在各种变化中茫然无措

先是追问---到底是谁动了"我的奶酪"?然后对新的生活状况无所适从 不能正确应对并陷入困惑之中难以自拔

如果你在各种突如其来的变化中

总耽于"失去"的痛苦

"决定"的两难

"失望"的无奈......那么生活本身就会成为一种障碍

生活的迷宫很大

你会滞留在其中一角安身立命

久了

年纪渐长

就懒得

变动

或是"没有勇气和激情"再去变动和追寻

我喜欢这本书

因为它是一个可爱的故事

轻松愉快地便澄明了混沌的生活

当一位被变化所困惑的人坐在一面肮脏的镜子前

希望看清自己的真

面目而不得时

《谁动了我的奶酪?》就像一位智者

用一条白毛巾从容不迫地擦去镜子上的污迹

让困惑者真正发现自己的问题所在

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