浅谈 怎样拉赞 助
试问大学社团活动中做什么最有成就感？笔者认为是拉赞助。当我们从赞助商那里接过那一 笔用唇枪舌战换来的活动经费时，我们怎么想？我们内心更多的是充满激动？然而任何事都 有自己的方圆，赞助也有赞助之道。在这里笔者就自己在公司以及学业和社团活动中总结出 的赞助经验提供给大家，希望给大家提供一点借鉴。 “拉赞助”，即校园活动寻求商家的支持。已经成了很有时代特色的校园文化现象。可 以这样说赞助时活动之源，没有赞助，活动（此中时广义的活动，包挂所有社团工作）就变 成了无米之炊，很多同学对此颇感兴趣。笔者就在校学生会，旅游协会以及保险公司会工作 期间，经过自己的探索和分析积累了以下心得体会，以享受读者！ 在日常交往中，同学们对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白 了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——其实这是不对 的，公共关系讲究双向沟通，赞助活动其实是一个双方互惠互利的合作方式，我们活动的最 终结果是吸引别人宣传自己，而赞助商也许希望能从赞助的活动中得到一定的回报，而这回 报由经济学我们可以知道必须是建立在回报大于投入的基础上。说起赞助商看重的回报这就 包挂很多方面了，例如：赞助活动中得到有力的宣传，良好的公共关系以及反馈式的回报（也 就是为赞助商提供的服务性的工作） 中大珠海校区建校以来，中大学子纷纷出动，收获不小，不过对赞助商的承诺就难以令 人满意了！这最终造成这样一种恶性循环：商家不信任学子，学子赞助越拉越难。其实拉赞 助本身就存在一个信息不对称和道德危险在里面。就好像营销一样，赞助也由赞助之道，就 好比我们知道可以过渡开发自然牟取利益，但是为了可持续发展我们始终要坚持可持续发展。 这也就是市场经济的今天讲究诚信待人，才能获得长久的利益。 所以一个良好的赞助活动必须首先有周密的活动策划作为前提， 以下是一个活动策划书必须 具备的要点： 活 动 策 划 书 （一） 活动简介（包挂目的、口号、时间、合作商等细节） （二） 举办的活动项目 （三） 活动的相关项目细则 （四） 活动经费与赞助策划案 （五） 总结 其次对合作商我们必须由一份详细的赞助策划和明确的行动流程， 笔者根据广告学 CI 策划， 简单的把拉赞助分四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每阶段有不同的工作重心及应对方 法。当然这只是笔者一些浅薄的经验总结和知识积累。

一、策划阶段。 策划阶段。
首先，明确自己目标：说服对方，使之与你建立合作关系。 首先，明确自己目标：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性分析基础上的， 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 我建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通 过合作产生宣传效益， 进而带来经济效益； 希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益。
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（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依 据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策 划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴这就是 所谓的选择赞助赞助商，尽可能做到有的放矢。 其次，选准合作商： 其次，选准合作商：做到有的放矢 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。我们必须明确我们的活动能 为赞助商做些什么，而且由于社团性质的不同我们也应该考虑赞助商和我们的接受程度有范 围的选择赞助。像旅游协会这样娱乐综合性的社团选择性就广泛得多了。 接着，周密完成自己的策划：打有准备的仗 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人 力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传， 双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可孤高自傲，但也不宜妄字菲薄，因为拉赞助本 质上是合作。在这里引用营销的一句话：我们双方的地位是平等互惠的关系。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外， 须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空 头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着 想的。换个角度说这就是我们消费者角行为学上强调得印象和信任。 最后，在来谈谈策划书得写作 划书得写作。 最后，在来谈谈策划书得写作。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等 等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固 定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该 准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量 一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和 物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而 是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。 交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是 化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。在这里我引入一些保险公司开 拓主顾的细节为大家提供参考： 首先应该注意一些礼仪上的细节问题： 首先应该注意一些礼仪上的细节问题 比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经 验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良 习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是双方 初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方。须知：只有事先说服 自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题，务必注意不可太过火，否则， 过犹不及，适得其反。 如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变。比如你发现对方已被调动起来， 你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外，针对策划书 的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和
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一位朋友吃饭时，换了 VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这 位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说， 处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心 细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火， 使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合 作细节问题，真正目标是确立合作关系。利益方面的问题虽不是最重要的，但是我们集注一 点，第一印象是很重要的一环。（在这里特别提醒大家，赞助不是推销，但是我们仍然可以 用推销员的素来要求自己） 还有谈判中合作协商细节也很重要的： 还有谈判中合作协商细节也很重要的： 前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没 有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸 黑字，是要负法律责任的。不过大学里面的赞助商要求基本上没有那么严格，但是我们仍要 明确一点，一个好的赞助商是一个长期的朋友，从“可持续发展”角度来说，我们应该珍惜 身边的赞助商。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传 效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传 效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过 宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实 际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小 失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在 经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层 意思：（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合 作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的 表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是 意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会 觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必 需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一 两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事 实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同 意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的 过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单： 只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是 整个过程的关键。 落实阶段。 三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签 合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供 反馈资料。在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决 定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一 赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡 个芝麻，丢了西瓜”。岭南学院曾经拉过一次两万的舞台赞助，可惜由于时间以及宣传的不 到位，参加的人寥寥无几，最终赞助商摇头走人。所以现在整个珠海地区，中大的活动范围 最广，但是赞助名声也是“远扬”商界。记住一点赞助商也相当于顾客，我们如何仍顾客满
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意，认清这个标准我们责任和我们该做的也就明确得多了。如何做好落实工作，笔者以为最 佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？（其实用营销学角度来说，及时的反馈好比售后服务，及 时的发亏更赞助商，不仅能增强信任，说不定在此过程中我们还可从赞助商的角度中发现问 题寻求更大的支持。） 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从 而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家 百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何 在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太 为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感 觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客” 往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果 你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而 对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什 么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经 理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需 要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩 的成分。 最后，笔者在以上论述的基础上作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 其实拉赞助和推销是相通的。以上是笔者在保险公司学到的推销诀窍。引用做保险，最讲究 的是投入，做业务员的往往把谈恋爱和推销的促成对比在一起，在我看来我们仍可以借用到 拉赞助上。只不过谈恋爱是推销自己，业务员是推销产品，而我们则是更灵活的推销服务满 足赞助商的需求罢了！ 送大家几句推销名言： 送大家几句推销名言： 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功 于长期磨练的成果——脸皮够厚。

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第二篇：怎样拉赞助

怎样拉赞助 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替

他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的

是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，

实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。