提案总结

我校有教职工44人，出这次教职工提案活动中有36人共提出66条意见和建议。其中：学校学校管理方面17条；教育教学方面15条，师生生活方面13条，教工外出活动方面8条，师生的公共安全方面4条，学校基础建设方面4条，教师福利3条，对工会工作建设2条。

《教职提出的意见和建设上看共有以下几个特点：

1、参加人员齐。这次活动全体教职工都参加了，提出书面建设35人，占教职工总数85%，是历届职代会参加人最齐的一次，也是提出议案最多一次。

2、代表们参政议政的意识增强了，这次提出的议案中内容前后的是学校管理和教育教学方面，这充分证明了广大教职工关于学校管理，市里教育教学，视教育教学的质量的学校的生命线，同时也可以充分地肯定教职工的确是以主人翁的姿态参与学校的管理，为学校正确决定献计献策，争取做学校的主人。

3、提案诚恳，具体真实。从提案的内容看，教职工反应的问题，的确是我们学校现实的从在而且急需要解决的问题，如果解决了这些问题就会以我们学校的工作上一个新的台阶，有些方面的工作就会打开一个新的局面。

4、重视文体活动，改善生活环境。教师这项工作职业病较多，如果要保证每位教职工都要有健康的体魄，充分的专力努力工作，在平时就要加强体育锻炼，这就要求学校多为教职工提供锻炼的场所，

器材和环境，让广大教职工工作之余有更多的锻炼机会，劳逸结合。保证每个教职工天天都有身体，时时都有好心情，力争以健康的体魄，饱满的热情，忘我的工作精神、为学校的教育教学工作做出更高的贡献。

5、关心工会工作。这次活动得到了学校领导的大力支持，全体教职工积极参与，使得这次活动开展的有序，有质量，高效率的结束，我想只要我们领导和教职工紧密地配合，协同工作，没有克服不了的困难，哈中的明天会更美好

哈中工会委员会

第二篇：提案总结

提案总结

首先，房地产全程营销提案的总体认识为：

1. 尽可能的让PPT美观好看点,如果模板自己都不能够喜欢,放弃,或者重新设

计.

2. 不必过多的表述客户提供的资料,客户提供的资料自己应该非常清楚的,是

需要我们通过用提案来提炼精华。

3. 地产提案,关键点在于形成体系,而且这个体系要求无懈可击

4. 提案主要是思路的比拼,一定要在务实的基础上,旁征博引,突出自己闪亮的

思路，来引起客户的注意并吸引客户，以达到客户的需要。

其次，一个成功的提案需要全面的地产知识，能对项目产品有很深入的认识，并能对项目所处区域，周边产品有很通透的了解，并熟知国家针对房地产市场的一些政策法规。

1、对整个房地产市场以及走势有一个明确的判断。

先开始对整个市场进行宏观分析：包括政策解读、国家宏观调控、市场放量、市场供求关系

其次，要对项目自身以及竞争对手做深入分析

2、对项目区域同类型产品有深入细致的分析

通过对项目产品同类型的项目进行分析，包括户型、区域、产品自身特点、价格、去化情况等。

3、SWOT分析

找出项目自身优劣势，并针对劣势制定应对方案，弱化自身的不足，突出产品优势

瞄准细分市场，打造差异化物业，形成快销，迅速回笼资金；

充分挖掘展示区域形象，最大限度利用区域大配套；

利用地块局部良好的展示性，打造差异性产品，提升地块价值和项目形象； 营销推广上，加强项目包装和文化植入，进一步拔高项目形象，提升购房者的心理预期，以实现较好的市场价值；

借势造势，高性价比产品和周边板块争夺客户资源

4.发现项目问题以及卖点

卖点是一个产品的灵魂，是产品最根本的出发点；提炼卖点，认准出发点，诉求明确是一个成功提案的最基本要素。

5.制定营销方案以及推广手法

根据找准的卖点，制定相应的方案，并根据时间节点的安排来销售步骤和产品包装。针对户外广告牌等需要费用高的推广方式是必要的，但不是主要的，如果考虑到项目推广费用的控制，项目推广可以以周报宣传为主，配合户外导示媒体，贯穿整个营销阶段，其他传统平面广告形式为辅，并配合持续有效的小范围SP活动，聚集人气，层层筛选目标客户。

6、费用的安排

应该对项目运作的每笔费用都清晰例出，因为这些费用是必须的，要让开发商认识到这些费用物有所值，因为推广成功带来的回报是支出所不能比拟的。